貧弱的蒙古創(chuàng)業(yè)圈：沒錢沒人 出讓50%股權才拿到一點錢

Kaizen Mongolia是一家來自蒙古的潛力初創(chuàng)企業(yè)，其創(chuàng)始人Jigjidsuren在蒙古現(xiàn)今不佳的科技環(huán)境下仍然渴求發(fā)展，將企業(yè)擴展到香港，立志要成為蒙古企業(yè)家中的佼佼者，也許他以后真的能成為英雄，就此改變蒙古的現(xiàn)狀。

Ganzorig Jigjidsuren創(chuàng)立的來自烏蘭巴托(蒙古國首都)的初創(chuàng)公司，是目前最有前途的公司之一了。他的公司，Kaizen Mongolia，創(chuàng)造了POS設備和針對餐廳的軟件還有其他一些稱為Egulen的小型業(yè)務。由于公司的這些優(yōu)秀產(chǎn)品和吸引人的演示，當然還少不了那些愿意掏錢的客戶，使得他的公司在其故鄉(xiāng)的眾多競爭企業(yè)中脫穎而出。不過Jigjidsuren必須要花高昂的費用將自己的公司擴展到蒙古以外的地方(現(xiàn)在也將重點放在香港地區(qū))。

他在闡述蒙古新興創(chuàng)業(yè)的真實景象時說：“我放棄了公司的50%來獲得少量的投資，我必須放棄這些因為并沒有那么多人愿意提供投資。”

一位來自蒙古餐廳的老板是Egulen的頭一批投資者，Jigjidsuren的經(jīng)歷算是蒙古許多科技型初創(chuàng)企業(yè)的代表。在蒙古投資人花費一定數(shù)額的投資，就能獲得10倍于在硅谷和北京投資時所獲得的股份，這都要歸結于當?shù)厝鄙儋Y本的大環(huán)境，企業(yè)不得不以大量的股份換投資。而大多數(shù)蒙古的年輕公司是遠遠不如Kaizen成熟的，它目前已經(jīng)在19家中型餐廳開展業(yè)務，所以完全可以說他們正遭受著不公平的待遇。

蒙古的資本市場環(huán)境，概括起來就是市場狀態(tài)不好交易量又稀少，Ider-OdBat-Erdene是名為CallPro的銷售團隊型初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他是推動蒙古初創(chuàng)環(huán)境發(fā)展的重要一份子，他聽過這么一句話：“每四個月會有一次25萬美元的融資。”然而度過初期投資階段，前景卻似乎更暗淡了，Bat-Erdene表示他從未聽過蒙古的初創(chuàng)企業(yè)能獲得C輪及以上的更高融資。

他補充說，后期階段的投資者們經(jīng)常會問他一些有潛力公司的發(fā)展情況，所以說問題并不在于資金短缺。“我相信這里鈔票是很多的，缺少的是強有力的、有發(fā)展前途的初創(chuàng)企業(yè)。”簡而言之，初創(chuàng)企業(yè)一到發(fā)展階段就達不到投資者們的預期。

“人才留不住”

這些企業(yè)面臨另一個巨大挑戰(zhàn)就是招聘和留住人才，Bat-Erdene表示蒙古人是天生的企業(yè)家，但一直以來享有的游牧民族聲譽讓他們很難在同一個崗位上待太長時間。“我們很難將人才留在公司里，因為他們總是想嘗試新鮮事物。”

Jijidsuren 補充道：“蒙古年輕人的心態(tài)真的是十分不穩(wěn)定，他們不會在辭職前認真權宜。不過也不能都怪他們，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人們總是將員工們壓的太緊，這也就迫使他們一個個的要跳槽去更成熟的公司。”

更糟的是，年輕人在大學里經(jīng)常學不到該用在科技初創(chuàng)企業(yè)里技能，Jigjidsuren表示他的團隊必須要為了Egulen即將推出的iPad銷售點解決方案而自學iOS的相關開發(fā)知識。“我們必須要這樣學習，因為現(xiàn)今蒙古大學里仍然沒有任何教授iOS開發(fā)的課程。”

Jigjidsuren盡量不重復同行所犯的錯誤，他會培訓新員工三至六個月，然后給他們單獨的產(chǎn)品來磨練技能，但不會壓榨他們。

經(jīng)濟急需多元化

蒙古的政府對IT初創(chuàng)企業(yè)的支持只是在邊緣處做到最好，雖然有一小部分的基金是為中型企業(yè)和制造商所設立的，但它們并不是專門給初創(chuàng)企業(yè)的。政府在很大程度上依賴于礦業(yè)和農(nóng)業(yè)，這些都是蒙古的經(jīng)濟支柱，而科技初創(chuàng)企業(yè)卻往往被冷落。

這樣的過度依賴導致2011年和2012年的經(jīng)濟衰退，迫使蒙古要勒緊褲腰帶開始考慮多樣化的發(fā)展。Julian Dierkes是英國哥倫比亞大學的亞洲研究所的社會學家，她表示：“這里長期有一些關于礦業(yè)需要多樣化發(fā)展的探討，不過就現(xiàn)在對中小企業(yè)，還包括初創(chuàng)企業(yè)的實際支持來看，我還沒有發(fā)現(xiàn)任何的跡象。”

蒙古需要其他產(chǎn)業(yè)來支持其經(jīng)濟，不過不能和鄰國中國一樣走制造商路線。Jijidsuren表示：“生產(chǎn)有形產(chǎn)品并不是蒙古該有的未來，因為我們并沒有海港和足夠的人力資本。”蒙古的人口不足300萬，而約有130萬人居住在首都，這個國家完全是封鎖在陸地的。

Jigjidsuren 認為解決方案并不一定是創(chuàng)建公共風險資本基金，烏蘭巴托只有大約100家科技型初創(chuàng)企業(yè)，據(jù)Bat-Erdene的推測，這可能對于讓政府下的風險資本公司有效地工作的競爭性還不足。

但減稅肯定是受歡迎的，Jigjidsuren解釋說：“為了開發(fā)一個應用，我需要招人，而為了招他們我要繳稅。員工必須要繳稅，用人單位就更需要繳。”消除這種雙重附加費將會緩解他作為創(chuàng)始人的大難點：招募到合適的人才。

更好的IT教育為政府打開了又一扇可以投資的大門，蒙古的前議會成員Enkhbat Dangaasuren發(fā)起了名為夢想IT的項目，并且擔任“一基金會”的執(zhí)行董事長，這兩個都是致力于促進國家的IT教育。“一基金會”提供與IT相關學科的蒙古語視頻講座，但是這些都只是小生態(tài)圈的小份子。

榜樣的缺失

國內(nèi)市場很小但是科技正當?shù)?，蒙古已?jīng)在全國范圍推出3G，約一半人口的手機都是用3G連接的，所以面向消費者市場的移動及網(wǎng)絡應用在初創(chuàng)企業(yè)中是很常見的。Twitter在蒙古明星和政客間是很流行的，即使農(nóng)村人口對于新技術的態(tài)度也是相當開放的，許多游牧家族，即使沒有用基礎的網(wǎng)絡設施也有太陽能電池板。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人都希望能建立一個在烏蘭巴托的基金會然后再擴大，就像Jigjidsuren對Egulen所做的，對其他市場所做的那樣。Bat-Erdene解釋道：“他們中的大多數(shù)都瞄準國內(nèi)市場，但都想弄清楚如何邁入國際市場，談論那些對于國外市場來說可伸縮的想法。”

不過Jigjidsuren表示蒙古的初創(chuàng)企業(yè)常常無法創(chuàng)造出原生的產(chǎn)品僅僅是拷貝現(xiàn)有的，他們微薄收入的大多分都是來自廣告。獨特的產(chǎn)品和服務是很罕見的，這也是初創(chuàng)企業(yè)這么難吸引投資的另一個原因。

Bat-Erdene說蒙古的初創(chuàng)企業(yè)需要一個英雄，他用相撲來作類比：“在90年代，蒙古將一群年輕的摔跤手送到日本練習相撲。”這些早期的蒙古力士開始和比他們重很多的日本同行對決，這使得相撲崛起，成為這個國家里與射箭、騎馬一樣受歡迎的新一代運動。直到今日，世界上排名前四的相撲運動員中有三名就是蒙古人。

“蒙古缺乏那種能夠鼓舞人心的英雄企業(yè)，”Bat-Erdene說道：“如果能夠有的話，這個圈子里會萌發(fā)出極多的熱情，目前初創(chuàng)企業(yè)還不夠積極能做些大膽的事。”

他用愛沙尼亞來舉了個例子，愛沙尼亞是Skype的誕生地，盡管人口稀少在IT方面的背景也不夠雄厚，它仍然成為了蓬勃發(fā)展的科技創(chuàng)業(yè)中心。其首都塔林最近被Inc.com評為五個“全球未來城市”之一。

不過希望還是有的，未來蒙古的冠軍初創(chuàng)企業(yè)將會向企業(yè)家證明他們應該投資冒個險，同時也該提高估值并且強迫投資者們提供更好的條件。

Jigjidsuren指出，蒙古并不是在科技世界完全沒有樹立過榜樣。一些國家電視節(jié)目會展示蒙古人在谷歌和微軟的科技巨頭的工作，但這些人往往都是員工，而不是企業(yè)家。

留洋先鋒

蒙古未來科技型初創(chuàng)企業(yè)的先鋒可能會在那些在外國游學或在外企工作的人中誕生。

許多人會去學習或?qū)嵺`，但其中的大部分人都表示會回來。”

這些外籍人士將會為當下的圈子帶回新的想法、技術和熱情。烏蘭巴托現(xiàn)在主辦了Startup Weekend黑客馬拉松、Startup Grind keynotes(和Bat-Erdene一起主辦)以及運營了一個當?shù)氐膰鵂I孵化型企業(yè)。

Dierkes 說道：“有源源不斷的蒙古人出國歸來。”但大多這些移民勞工都在韓國尋求謀生，不過越來越多的學生會去日本、中國、澳大利亞和韓國去上大學。

Jigjidsuren離開烏蘭巴托擴展他的初創(chuàng)企業(yè)進入新市場并且在更可接受的程度上進行融資，但他并沒有忘記自己的祖國。他夢想著成為蒙古企業(yè)家中的佼佼者，他說道：“我的想法是如果我能在這個市場上獲得成功，我將會回蒙古投資。”