百恩百：不賺差價(jià)、不燒錢的創(chuàng)業(yè)電商

“現(xiàn)在的電商行業(yè)，就像一個(gè)已經(jīng)裝滿大石頭和小石子兒的杯子，我要做的，就是往里撒一把沙子。”黃若說(shuō)。

黃若有近30年的零售從業(yè)經(jīng)歷，是原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO、天貓創(chuàng)始總經(jīng)理。2011年6月，他從當(dāng)當(dāng)離職后加入美國(guó)最為著名的私人股權(quán)投資公司之一華平投資。但近3年之后，他選擇再次創(chuàng)業(yè)。

不收差價(jià)的電商平臺(tái)

從2014年5月份，黃若開(kāi)始籌備自己的創(chuàng)業(yè)電商項(xiàng)目“百恩百”，并于2014年11月上線公測(cè)，銷售進(jìn)口的生活必需快消品。今年3月中旬，改版調(diào)整后的百恩百正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。改版后的百恩百，才是黃若真正想做的事情，是不同于傳統(tǒng)零售的顛覆性模式。

改版后的百恩百，推出“特購(gòu)社”，也就是會(huì)員制電商。交費(fèi)會(huì)員可以在百恩百上以進(jìn)貨價(jià)購(gòu)買商品，百恩百不賺一分差價(jià)。在此之前，百恩百采取的是非會(huì)員制，基本與傳統(tǒng)電商無(wú)異。目前，非會(huì)員制和會(huì)員制并存，但逐漸會(huì)取消非會(huì)員制。會(huì)員制電商是百恩百要做的事——報(bào)價(jià)、成本全透明，會(huì)員可以查看進(jìn)貨單，采用第三方物流配送，用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

目前，百恩百平臺(tái)上銷售的主要有“糧油副食，休閑食品，沖調(diào)飲品，洗滌日化，凍肉海鮮”五大類目，600多個(gè)品類。計(jì)劃下一步會(huì)擴(kuò)展到1000多個(gè)品項(xiàng)數(shù)。

百恩百設(shè)置了三種社員，個(gè)人社員（80元半年/150一年）、家庭社員（150元半年/290一年）和大客戶社員（600元半年/1000元一年）。“做中產(chǎn)階級(jí)以上的消費(fèi)群體，不考慮‘屌絲’。”黃若說(shuō)。

與Costco和Jet都不同

把百恩百與美國(guó)采用會(huì)員制的兩大企業(yè)Costco和Jet做個(gè)對(duì)比。

Costco是采取會(huì)員制的實(shí)體超市，以貼近成本的低價(jià)格著稱。其利潤(rùn)來(lái)自兩部分，主要是會(huì)員年費(fèi)，另外很小的一部分是平均的14%的商品毛利；Jet是會(huì)員制電商，還未上線，三輪融資累計(jì)2.2億美元，同時(shí)擁有了35萬(wàn)名早期會(huì)員。

與Jet相比，百恩百雖然與之一樣，其收入都是會(huì)員費(fèi)，但二者的運(yùn)營(yíng)模式有很大的不同：Jet是基于美國(guó)開(kāi)放的零售數(shù)據(jù)平臺(tái)，憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，匹配出離會(huì)員最近、時(shí)效性最強(qiáng)、價(jià)格最合適的商家，推送至?xí)T，這種營(yíng)銷方式大大提升了銷售精準(zhǔn)度和成交率，但本質(zhì)上說(shuō)，它是一家基于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的比價(jià)網(wǎng)站。而百恩百特購(gòu)社則是通過(guò)采購(gòu)選品，打造簡(jiǎn)單快捷的一站式購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)主打超市類商品，滿足用戶基本生活的購(gòu)物需求。

這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，百恩百與Costco有一個(gè)很大的相似點(diǎn)，就是SKU(stock keepin uint, 即在售商品品項(xiàng)數(shù))很低。Costco目前只有5000左右的SKU，每個(gè)小的品類里只有一到兩種選擇，是Costco選擇的認(rèn)為有“爆款”潛質(zhì)的商品。其庫(kù)存周期只有29.5天（沃爾瑪?shù)氖?2天）。百恩百也只提供基本款的生活必需品。只是，Costco是線下零售，其收入也包括商品差價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)，只是把差價(jià)壓得極低而已。而百恩百則是線上平臺(tái)，摒棄零售商店、大賣場(chǎng)和傳統(tǒng)電商賴以生存的賣出和買入差價(jià)的模式，收入完全來(lái)自于會(huì)員收費(fèi)。

黃若介紹，百恩百的目標(biāo)是營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物環(huán)境，提供基本生活方面的一站式購(gòu)物服務(wù)。目前第一步是希望用戶達(dá)到10萬(wàn)。預(yù)計(jì)當(dāng)有了30-40萬(wàn)會(huì)員的時(shí)候，就能夠支撐網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。有200萬(wàn)會(huì)員時(shí)可以奠定絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，百恩百的商品主要是走關(guān)貿(mào)通道。黃若計(jì)劃在A輪融資后，將80%以上的資金用于用戶推廣和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，快速實(shí)現(xiàn)模式執(zhí)行與推進(jìn)，在商品端會(huì)轉(zhuǎn)向海外直采，打造自有品牌。并重點(diǎn)做移動(dòng)端。