“西少爺”開旗艦店:公司爆紅一年內(nèi)快速發(fā)展

2015/04/14 10:04     

4月8日,時值互聯(lián)網(wǎng)餐飲品牌“西少爺”成立一周年,位于北京市五道口的“西少爺宇宙總店”宣布關(guān)張,在旁邊10米處,210平方米煥然一新的旗艦店全新開業(yè)。

幾個80后IT男從名校畢業(yè)后在北京著名互聯(lián)網(wǎng)公司做“碼農(nóng)”,因感覺工作枯燥,也因吃不上家鄉(xiāng)正宗的肉夾饃,一年前選擇辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時,微信上一篇《我為什么要辭職去賣肉夾饃》瘋轉(zhuǎn),直接點燃了這個品牌的知名度,顧客和投資人紛至沓來,這家肉夾饃店在一年內(nèi)開了5家店,公司擴充為150人,融資兩次,融資額超過千萬元人民幣。

相比較于一年前略顯寒酸的不足10平方米檔口小店,新店的國際快餐店裝修風(fēng)格顯得排場了很多,店內(nèi)有近百個座位,廚房日產(chǎn)能力達到8000~10000個肉夾饃,門口停放著當(dāng)天推廣所用的特斯拉。店內(nèi),顧客點菜聲和店員的叫號聲此起彼伏,墻上還掛著創(chuàng)始團隊和雷軍、王石、潘石屹的合影。

“西少爺”創(chuàng)始人兼CEO孟兵稱,新店在老店開業(yè)一個月時就開始洽談,他從服務(wù)員找到店長,再找到區(qū)域負責(zé)人,花了8個月才談下來。初衷是他看到很多人下雨天打著傘排隊買肉夾饃,這是“西少爺”必須要解決的問題。

“西少爺”把互聯(lián)網(wǎng)公司的架構(gòu)引入傳統(tǒng)行業(yè),這和創(chuàng)始團隊的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。孟兵的第一份工作在騰訊,還曾在百度工作,職場第一課教給他的是互聯(lián)網(wǎng)公司對于產(chǎn)品的要求,一切都以用戶體驗為第一。他剛?cè)腧v訊工作頭兩個月負責(zé)一個工具,領(lǐng)導(dǎo)的嚴苛甚至讓他懷疑是不是要開除他,可后來產(chǎn)品的效果超棒。

孟兵創(chuàng)業(yè)后也遵循這樣的思路。此前,由于倉儲問題,一批價值幾萬元的原材料過期,有些員工有些猶豫。幾萬元對于當(dāng)時還沒有拿到投資的“西少爺”是一筆不小的錢,孟兵把所有員工叫到一起,當(dāng)著大家的面把這批原材料扔了,他告誡廚師們,“品質(zhì)必須要讓你愿給你的孩子吃才可以”。

據(jù)上海方舟市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示,“西少爺”5家店平均二次購買率超過50%,最高達62%。孟兵表示,用戶體驗絕不是噱頭,是如同雕刻作品一樣一點一滴做起來的。“西少爺”每個月都會收集大眾點評網(wǎng)的用戶反饋,不斷針對顧客的意見做產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)改進。

在“西少爺”的架構(gòu)中,產(chǎn)品部是唯一直接對接CEO孟兵的部門,為的是在公司內(nèi)形成“產(chǎn)品高于一切”的思維。公司內(nèi)部對于產(chǎn)品的打分系統(tǒng)只有0分和1分,0分是好吃但不愿意分享,1分是不但好吃還愿意分享給朋友。

在“西少爺”剛開業(yè)時,有很多人擔(dān)憂西少爺“說的比做的好”,一年內(nèi)的快速擴張證明了“西少爺”并非曇花一現(xiàn)。在孟兵看來,以前的營銷思路是廣告為產(chǎn)品說話,當(dāng)前則是讓產(chǎn)品自己說話。“西少爺”的確是一個會營銷的品牌,但他希望味蕾牽引顧客入店——因為這里的肉夾饃真的好吃。

“西少爺”坐大只用了一年時間,除去公司的努力,也因為趕上的是中國新一代創(chuàng)業(yè)浪潮,他們是通過一張桌子注冊的實驗者,后期在辦理手續(xù)時也享受了“加速度”。孟兵預(yù)測5年內(nèi)仍然是中國的創(chuàng)業(yè)黃金期,政策支持和活躍資本為創(chuàng)業(yè)者降低門檻,不過創(chuàng)業(yè)仍然要從自己的能力和個性出發(fā)。

孟兵很反感現(xiàn)在常常提到的“風(fēng)口論”、“資本論”,甚至出現(xiàn)了一種新的商業(yè)模式是TO VC,大家都爭著去當(dāng)風(fēng)口上的“豬”,創(chuàng)業(yè)的目的是為了融資。在“西少爺”一夜爆紅之后,有不少投資人都主動來投資,“西少爺”至今沒有寫過一份商業(yè)計劃書,但一直是投資人眼中的寵兒。

孟兵不關(guān)心能賺多少錢,他更關(guān)心自己創(chuàng)造東西的價值,他希望做成國際化的中式快餐公司,完成“西少爺”最初的夢想:源自西安,朝向西方。“西少爺”今年計劃把北京的5家店擴展到30家,并開到其他一線城市,未來“西少爺”還要走向世界,目標(biāo)成為全球化的中式快餐服務(wù)提供商。

一年內(nèi),讓“西少爺”另一次“上頭條”是因為爆出創(chuàng)始團隊分家事件。團隊創(chuàng)始人之一宋鑫在知乎上發(fā)帖,指責(zé)孟兵欠眾籌股東錢不還,并把自己趕出公司。孟兵等人稱宋鑫污蔑。

至今在店內(nèi)播放的紀錄片,還能看到宋鑫的身影。事實上,宋鑫另起爐灶創(chuàng)立“新西少”肉夾饃品牌。前幾天,“新西少”同樣在五道口開了一間門店。

孟兵對此事的回應(yīng)是:“競爭對于所有公司都是有利的,我們喜歡競爭。”針對“新西少”的品牌名稱問題,他稱這可能涉及侵權(quán)問題。據(jù)記者了解,雙方正在就股權(quán)和品牌問題打官司。

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