打動VC7個技巧：高質(zhì)開場白 內(nèi)容越簡越好

作為Carmel Ventures投資團隊的一名成員，在過去的10年中我參加過無數(shù)的投資人會議，見識過無數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，這些創(chuàng)始人的目的都一樣：打動投資人，拿到投資人手中的支票。經(jīng)驗告訴我，你講述企業(yè)故事的方式，與故事本身一樣重要。

無論你是一個經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者，還是第一次走上CEO崗位，讓風(fēng)投愛上你的初創(chuàng)企業(yè)都不是一件容易的事情。如果你不是一個生下來特別會講故事的人，那么你還要更加努力的進行準(zhǔn)備。因為在見投資人的時候，他們對你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象，你只有一次機會。

大多數(shù)創(chuàng)始人在見到風(fēng)投的時候，都會表達他們想要改變整個世界的偉大夢想，或者至少是想要改變某個行業(yè)的意愿。他們比其他所有人都更加理解自己的夢想和愿景。每個創(chuàng)業(yè)者都有著巨大的驅(qū)動力和宏偉的報復(fù)，那為何大多數(shù)人都無法順利實現(xiàn)自己的報復(fù)，甚至是無法順利的讓投資人理解自己心中所想呢?

每年都會有成百上千個初創(chuàng)企業(yè)試圖聯(lián)系我們，而能夠有機會在所有我們的合伙人面前介紹自己的，只有不到20個。當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)得以在我們面前進行自我介紹的時候，他們就獲得了“自我銷售”的機會，他們有可能讓我們愛上他們和他們的初創(chuàng)企業(yè)。但是要想成功讓我們?yōu)樗麄兲峁┵Y金并不是一件容易的事情，他們需要展現(xiàn)出自己的激情和信心，最重要的是，他們還必須把所有東西都清晰完整的表達給我們。

而多年的經(jīng)驗告訴我，在見投資人的時候創(chuàng)始人需要特別注意一點：如果你無法在見面開始的3分鐘內(nèi)讓我理解你基本的創(chuàng)業(yè)理念，那么你就獲得投資的幾率就不大了。

以下7個技巧能夠提高你獲得投資的概率，幫助你成功打動一屋子的風(fēng)險投資人：

1.永遠(yuǎn)以高質(zhì)量的公司業(yè)務(wù)簡介作為開場白。在談話開始的時候，你要清晰的向投資人傳達這個信息，讓他們明白你是一家什么公司，你們的公司是做什么的。無論是你的口述內(nèi)容還是你準(zhǔn)備的幻燈片，都應(yīng)該以這個內(nèi)容作為開頭。要想進行一個成功的演講，這一點至關(guān)重要，因為它能夠讓投資人對你有一個大概的認(rèn)識，并且讓你平穩(wěn)過渡到演講的其他階段。

2. 內(nèi)容越簡單越好。你永遠(yuǎn)要準(zhǔn)備好一個所謂的“電梯演講”，它的作用不僅僅是幫你在電梯里偶遇投資人的時候打動他們;當(dāng)你在與投資人進行正式會面的時候，它同樣可以發(fā)揮重要的作用。你在準(zhǔn)備演講的時候，一定要注意措辭，盡可能的使用簡單的句子以及所有人都理解的詞匯，不要以為投資人肯定對你所在行業(yè)的屬于了如指掌。就像愛因斯坦曾經(jīng)說過的那樣：“如果你無法用簡單的語言解釋一個東西，說明你對它的理解還不夠深刻。”另外，使用好類比、比喻以及用個人經(jīng)歷講解某個事情，將能夠讓你事半功倍。

3. 帶上你的團隊，讓他們加入你的講演。作為投資人，我們非常希望能夠在你的演講中看到你的團隊，我們希望看到一個團結(jié)、平衡的團隊。因此你可以帶上所有的聯(lián)合創(chuàng)始人一起來見投資人，你也可以帶3-4個非創(chuàng)始人管理人員。不要把團隊當(dāng)成道具，你要讓他們發(fā)言!當(dāng)你的團隊坐在你身邊的時候，你應(yīng)該讓他們進行自我介紹，而不是由你一一介紹。這樣做不僅會減少他們的尷尬，還能夠增加你獲得投資的機會。你還應(yīng)該讓他們每個人都講解幾頁幻燈片，這樣做能夠讓投資人了解你團隊的專業(yè)技能和團隊人員的個性，讓投資人對你和你的團隊獲得進一步的認(rèn)識。

4. 準(zhǔn)備好回答問題。如果投資人向你提出了一個問題，你要立刻進行回答，即使你后面的幻燈片將會講到這個問題，也要馬上就做出簡短的回答。即使你對這個問題沒有準(zhǔn)備好正確的回答，也沒關(guān)系，有的時候你回答問題的方式和態(tài)度，比這個問題的答案本身更加重要。投資人有的時候會用這種突然提問的方式來測試你應(yīng)對突發(fā)情況和壓力時的能力。

5. 用有力、高效的總結(jié)結(jié)束演示。在向投資人展示了所有關(guān)鍵內(nèi)容之后，你還要用一個明確的總結(jié)來結(jié)束這次展示。你的這個總結(jié)要涵蓋所有的要點，并且重申我們應(yīng)該對你進行投資的理由。

6. 即使反饋不太好也不要太灰心。在會面之后，投資人之間就會就你和你的初創(chuàng)企業(yè)進行討論，并且我們會將討論所得出的結(jié)果坦誠的對你進行知曉。如果我們給你提供的反饋不算太好，你也不用太灰心。你要記住每個投資人都有自己的品味、興趣和目標(biāo)，因此你要時刻保持樂觀，不要輕易放棄。有的時候投資人這次對你的拒絕，會在下一次見面的時候變成接受。因此你要與現(xiàn)有的投資人時刻保持接觸，請他們給你提意見，了解自己如何才能做的更好，增加自己打動投資人的幾率。

7. 如果投資人的反饋你看不懂，不要害怕讓他們進行進一步的解釋。從VC的反饋那里，你能夠?qū)W到很多東西。畢竟他們見過無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，聽過無數(shù)的演講。在衡量初創(chuàng)企業(yè)成功潛力方面，他們有許多的經(jīng)驗和技能。另外，認(rèn)真學(xué)習(xí)和理解投資人的反饋，還能增加你在日后打動其他投資人的幾率。因此，如果你看不懂投資人的反饋，那就請他們進一步講解，直到你把它徹底搞明白。

祝所有的初創(chuàng)企業(yè)好運!

本文作者Hila Shitrit Nissim 是以色列風(fēng)投機構(gòu)Carmel Ventures的市場營銷副總裁。