云印技術(shù)CEO張軍：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最怕的就是憋大招

思考，就是為了某一個(gè)目標(biāo)，在紛雜的信息中，發(fā)現(xiàn)達(dá)成既定目標(biāo)的關(guān)系和規(guī)律的過程。 所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要明確長遠(yuǎn)目標(biāo)、近期目標(biāo)、業(yè)務(wù)流程、流程關(guān)鍵點(diǎn)、解決要素和關(guān)鍵動(dòng)作是什么等。

以云印為例,我們從事的是重度垂直的互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)印刷包裝行業(yè),這個(gè)行業(yè)市場規(guī)模過萬億,云印的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為商業(yè)印刷和包 裝領(lǐng)域的“攜程”,通過構(gòu)建高效率的平臺(tái)體系, 連接企業(yè)用戶和傳統(tǒng)線下工廠。針對這個(gè)目標(biāo), 在充分市場調(diào)研的情況下,我們模擬了實(shí)施路徑,并確定了三個(gè)月、半年和一年的分階段目標(biāo)，同時(shí)拆分出核心的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn), 包括營銷中心(用戶獲取、用戶留存、線上運(yùn)營、線下推廣、客服體系)和產(chǎn)品中心(產(chǎn)品開發(fā)、展示報(bào)價(jià)、印前處理、任務(wù)分發(fā)、生產(chǎn)管控、物流配送)。

決策，就是對于達(dá)到某一目標(biāo)的若干條件怎么做的過程,這個(gè)和思考過程是重合的。任何決策都具有一定風(fēng)險(xiǎn)性,由于信息不對稱及滯后性等原因,在很多時(shí)候,我們很難看到達(dá)成目標(biāo)的所有條件或者看清楚各條件間的必然邏輯。

這時(shí)候,就要利用好經(jīng)驗(yàn)并敢于大膽嘗試。特別對于銷售和市場類,嘗試尤其重要。嘗試的本質(zhì)是用最小代價(jià)驗(yàn)證決策的對錯(cuò),所謂最小代價(jià),包括時(shí)間、人力和物力。所以，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)決策,需要投入長時(shí)間或者大量人力物力時(shí),尤其要小心,道理很簡單，輸不起。精益創(chuàng)業(yè)講的就是這個(gè)道理,最小成本的閉環(huán)迭代,驗(yàn)證后再進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張,螺旋上升。

如何找到業(yè)務(wù)最小閉環(huán)、最核心閉環(huán),就需要依靠執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最害怕的是憋大招。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要及時(shí)的成就反饋,這對于管理者同樣提出了要求,如何合適地分配任務(wù),保持執(zhí)行節(jié)奏,保證團(tuán)隊(duì)的士氣,這里需要費(fèi)很多心思,總結(jié)來看就是對事的問題和對人的問題。最重要的一點(diǎn),就是在開始之前保證參與的人 最大程度達(dá)成共識(shí)。對待事情和人,要以結(jié)果 為導(dǎo)向,以快速解決問題為導(dǎo)向,兼顧執(zhí)行過 程和關(guān)鍵事件,建立統(tǒng)一的評價(jià)輸出標(biāo)準(zhǔn),做到公平和公正。

總結(jié)的根本基于數(shù)據(jù)的反饋過程。數(shù)據(jù)對于思考和決策提供了最直接的支持,從而形成了整個(gè)工作的循環(huán)。重點(diǎn)要考慮到收集哪些數(shù)據(jù)、如何分析數(shù)據(jù)、怎么用結(jié)果的數(shù)據(jù)模型來驗(yàn)證之前的邏輯判斷。

在云印確定戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的基礎(chǔ)上,就要考慮決策從哪兒開始。我們選擇了深圳南山區(qū)作為試點(diǎn)進(jìn)行測試,啟動(dòng)后發(fā)現(xiàn)地理范圍還是太大,于是縮小到科技園和蛇口片區(qū)。在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)上,我們用最方便的系統(tǒng)架構(gòu),快速做出了系統(tǒng)原型,同時(shí)低成本招聘了 5 名地推人員,在短期準(zhǔn)備后就開始推廣,每天晚上針對當(dāng)天的推廣情況,所有人員在公司進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),細(xì)致調(diào)整每步細(xì)節(jié),前后花了不到三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行驗(yàn)證。

在短期測試中,我們收獲了一批天使客戶, 從用戶數(shù)、訂單轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、客單價(jià)等反饋數(shù)據(jù)中證明了商業(yè)模式的成立,同時(shí)更加清晰了“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)規(guī)范化”的價(jià)值,掌握了如何建設(shè)高效率平臺(tái)的方法。從 2015年1月份開始,我們增加人員,在南山區(qū)全面鋪開, 春節(jié)后啟動(dòng)了福田、羅湖區(qū)的拓展,4月份進(jìn) 入北京市場,規(guī)劃今年全國布局10-15個(gè)城市。即使在現(xiàn)在快速增長和復(fù)制的階段,我們還是小心謹(jǐn)慎地進(jìn)行閉環(huán)驗(yàn)證,對新開的每個(gè)區(qū)域、城市,對不斷完善的每個(gè)核心業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵點(diǎn) ,不斷地看數(shù)據(jù) ,發(fā)現(xiàn)問題 ,解決問題 ,強(qiáng)調(diào)“ 魔 鬼在細(xì)節(jié)”,絲毫不敢粗心大意。

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，做好思考、決策、嘗試、執(zhí)行、總結(jié)這些工作的最大難度主要是提給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的。在這個(gè)過程中,創(chuàng)始人要戰(zhàn)勝兩個(gè)最大的敵人:惰性或者沒有效率的“瞎勤奮”; 高漲或者低落的情緒。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做到上述幾點(diǎn)才可能打造一支 “王者之師”，也希望云印團(tuán)隊(duì)在這幾方面做得更好。