孫正義的12條成功準(zhǔn)則：公布目標(biāo)鞭策自己拼命

1978年，主修經(jīng)濟(jì)的孫正義畢業(yè)于美國加州大學(xué)伯克利分校。1981年創(chuàng)建軟銀集團(tuán)，美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。2014年9月16日，隨著阿里巴巴登陸美股市場，孫正義的財富凈值漲至166億美元，躋身日本首富。馬云曾評價孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事?；蛟S我們能從下面這12條準(zhǔn)則中，能對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。

孫正義，日本首富，軟銀集團(tuán)董事長兼總裁。他手下的軟銀集團(tuán)是阿里巴巴最大的股東。

人生藍(lán)圖

先來決定要登的山吧!這是體現(xiàn)孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規(guī)劃，一直按照這項規(guī)劃踐行至今：20歲開始揚(yáng)名，30歲開始積累經(jīng)費(fèi)，40歲開始靠人力決戰(zhàn)，50歲開始實(shí)現(xiàn)事業(yè)，60歲開始傳給下一代。

很多人也制定過這樣的目標(biāo)，但是并沒有將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)分成更小的元素，對每天要做的事沒有具體的認(rèn)知，這讓目標(biāo)失去了指導(dǎo)意義。

而孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規(guī)劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進(jìn)行的項目的問題所在，然后他會將核查結(jié)果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，持續(xù)思考自己今天該做什么。

制定計劃，要逆向思考

與普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孫正義思考的是：要實(shí)現(xiàn)這項目標(biāo)，要在目標(biāo)的前一階段做到什么?而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么?

所以，當(dāng)孫正義準(zhǔn)備推出移動電話業(yè)務(wù)時，他選擇先推出寬帶業(yè)務(wù)，積累通信領(lǐng)域的管理人才并開始籌集資金，一切準(zhǔn)備就緒之后才收購沃達(dá)豐日本公司(沃達(dá)豐可以理解為中國移動的國際版)。

但如果一開始他就收購沃達(dá)豐，很可能會因為缺乏通訊領(lǐng)域的管理人才而走向失敗。

勇敢地溝通和協(xié)商

因為用的是英語，需要花費(fèi)更多的時間，請讓我?guī)ё值淙?，并給我查字典的時間——這是孫正義在美國留學(xué)期間參加考試時說的話。因為他當(dāng)時還沒熟練掌握英語，所以他提出了這樣的請求，甚至找到了州教育委員會主席。結(jié)果，他不僅被批準(zhǔn)可以帶字典參加考試，還獲得了更長的考試時間，順利通過了大學(xué)入學(xué)考試。

孫正義的成功正源于他的溝通能力，為了達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就要試著積極與人洽談。

立刻行動勝過花時間思考

孫正義進(jìn)行決策時，會瞬間作出結(jié)論，如果“無法決定”就將相關(guān)事宜暫時擱置。

在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關(guān)鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準(zhǔn)備所需要的材料，以便作出正確的決策。

在與美國雅虎合作設(shè)立雅虎日本時，有人提意見：美國版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧?

孫正義聽后只沉思了一瞬間，就大喊道：反正美國版用得好好的，照做就是。于是，雅虎日本網(wǎng)就采用了和美國版同樣的頁面。

相較于花時間進(jìn)行多方面的思考，孫正義更重視速度。事實(shí)上，雅虎日本在其后10年都不曾更改過，貌似也沒什么問題。

公布目標(biāo)鞭策自己

“公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險雖然高，卻值得一做。”——孫正義向來都會公布自己的目標(biāo)，這樣風(fēng)險很高，但借公布的機(jī)會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠(yuǎn)。

而這樣的習(xí)慣，他從留學(xué)期間就開始了，在還沒有賺錢能力時，他就對父母說：一年之后我會月進(jìn)100萬日元，就不用再給我生活費(fèi)了。說了這句話以后，他就開始搞起了自動翻譯機(jī)的發(fā)明，又從日本引進(jìn)了電玩游戲《入侵者》，做起了租賃生意。

言出必行的他，在把目標(biāo)說出口之后，不留給自己后退的余地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。

高度集中精力一決勝負(fù)

在80年代，孫正義創(chuàng)辦的個人計算機(jī)雜志出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，但孫正義并沒有削減雜志部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告(當(dāng)時宣傳雜志的電視廣告并不多見)，并且大幅度加印雜志——要為全國各地書店供應(yīng)10萬冊刊物。面對大家的質(zhì)疑，孫正義解釋到：就這一次，請讓我們供應(yīng)10萬冊，這樣還不行我們就停刊。

結(jié)果，這10萬冊雜志全部賣光了。

在市場擴(kuò)張階段，即使出現(xiàn)虧損也不要削減支出，反而應(yīng)當(dāng)加大投資提升營業(yè)額，這一點(diǎn)很重要。

要做就全力以赴

“大學(xué)期間在沒有比我更用功的學(xué)生了，因為在物理層面上不太可能”——這是孫正義提及自己美國留學(xué)經(jīng)歷時說的話。那時的他總是坐在課堂的最前排，下課后會向老師提很多問題。除了每天平均3小時的睡眠，他剩下的時間全在努力學(xué)習(xí)。

除了在學(xué)業(yè)上追求卓越，生活中的孫正義也是力求完美。少年時的他喜歡踢足球，為了鍛煉腰腿部的力量，他甚至每天穿著鐵鞋去上學(xué)。后來成為公司管理者之后，迷上高爾夫的他還發(fā)明了高爾夫?qū)Ｓ媚M器，每天利用它打上一個回合，最終成為了高爾夫的高手。

用拼命的態(tài)度挑戰(zhàn)困難

“把打火機(jī)借我，我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當(dāng)時的他正在進(jìn)行寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有100萬用戶等著服務(wù)開通，但是他卻無法借到黑光纖，沒有這種光纖，整個網(wǎng)絡(luò)就無法工作。

為了解決這個問題，孫正義親自發(fā)傳真、打電話給供應(yīng)商，但是收到的結(jié)果都是沒有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關(guān)部門，說出了這番話，被嚇到的負(fù)責(zé)人當(dāng)場便打電話處理了這個問題。

直接說結(jié)論提高效率

職場里有所謂的電梯談話，上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點(diǎn)，他就會說：結(jié)論是什么?從結(jié)論說起!

孫正義可以從結(jié)論推導(dǎo)出這一結(jié)論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關(guān)系重大的問題，他會謹(jǐn)慎的向?qū)Ψ角笞C。

這樣的做法，不僅提高了孫正義的時間效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率，使之逐漸成為了軟銀企業(yè)文化的一部分。

掌握不亞于專家的知識

孫正義手下集合了一批運(yùn)營、法律、財務(wù)、廣告領(lǐng)域的一流專家，他會就各類事務(wù)和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實(shí)際運(yùn)用上得心應(yīng)手，水準(zhǔn)甚至在專業(yè)人士之上。所以在公司運(yùn)營上，他從來不會漫不經(jīng)心的詢問下屬”要怎么辦“，而是有明確的想法。

不能接受“做不到”這種理由

孫正義永遠(yuǎn)不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是法律不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當(dāng)?shù)撵`活性。

比如軟銀設(shè)立日本納斯達(dá)克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒有資質(zhì)設(shè)立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由，最后在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達(dá)克。

無論批評正確與否，都虛心面對

“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強(qiáng)忍耐力。”孫正義是這么說的，也是這么做的。無論是面對公司內(nèi)部還是外界，他都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復(fù)批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發(fā)言。

參考文獻(xiàn)：《孫正義的頭腦》，作者三木雄信是孫正義的秘書，曾追隨孫正義10年之久。