李開(kāi)復(fù)：給世界最大改變的人就是創(chuàng)業(yè)者

“拋開(kāi)現(xiàn)在的地位、資金、人脈不談，讓您來(lái)重新創(chuàng)業(yè)的話，您會(huì)選擇一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？”

這是在剛剛過(guò)去的“潘談會(huì)”上的一個(gè)問(wèn)題。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，一些人選擇創(chuàng)業(yè)，一些創(chuàng)業(yè)成功的人選擇服務(wù)創(chuàng)業(yè)。

正如潘石屹，正在傾力推廣其SOHO 3Q平臺(tái)。根據(jù)其官方簡(jiǎn)介， SOHO 3Q是SOHO中國(guó)發(fā)布的最新產(chǎn)品，SOHO 3Q提供了一個(gè)現(xiàn)代化的共享辦公空間，與現(xiàn)有的傳統(tǒng)辦公室不同，它是移動(dòng)時(shí)代的辦公。在SOHO 3Q你可以：只租一個(gè)星期或一個(gè)月，只租一張辦公桌或一間辦公室。你可以隨時(shí)隨地用手機(jī)預(yù)約、付款，享用WIFI、復(fù)印打印、咖啡等服務(wù)，只需要帶著手機(jī)和電腦來(lái)工作。當(dāng)然，潘石屹說(shuō)如果重新創(chuàng)業(yè)，他會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)教育。

正如李開(kāi)復(fù)，20多歲繼續(xù)做工程師，30多歲開(kāi)始服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。“其實(shí)我從年輕的時(shí)候一直到今天都對(duì)科技抱著特殊的夢(mèng)想，所以我從小一直確定要做科學(xué)家、工程師，這個(gè)是一直不改變的。只是年紀(jì)大了以后，也許到了35歲以上，我的感覺(jué)就是真的有一批人從骨子里就是創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得給世界最大改變的人就是創(chuàng)業(yè)者，但我并不覺(jué)得我是一個(gè)骨子里就有狼性的創(chuàng)業(yè)者，我們這些不見(jiàn)得適合做創(chuàng)業(yè)者的人應(yīng)該做服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。”

而在李開(kāi)復(fù)看來(lái)，年輕人創(chuàng)業(yè)，要聚焦，要有抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力，要順勢(shì)而為。

1、年輕人創(chuàng)業(yè)，想一起創(chuàng)業(yè)非常困難，因?yàn)楦饔兄饕?jiàn)，怎么才能融合到一塊兒？

李開(kāi)復(fù)：其實(shí)我覺(jué)得是一個(gè)夢(mèng)想，讓一群人能夠結(jié)合在一起。如果這些人有一個(gè)最終的理想，就像我們看《中國(guó)合伙人》這部電影里面，幾個(gè)創(chuàng)始人，彼此罵、吵，不同意，摔椅子都曾發(fā)生，但是他們的理想是中國(guó)的強(qiáng)大，還有走下去的必要性，讓他們結(jié)合在一起，讓他們創(chuàng)造這個(gè)奇跡。

比較務(wù)實(shí)談一下，中國(guó)創(chuàng)業(yè)跟美國(guó)創(chuàng)業(yè)還是有比較大區(qū)別：在美國(guó)，我們一般看到的是幾個(gè)創(chuàng)始人，他們?cè)谝黄鹩蟹浅：玫钠胶猓晃覀儑?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大多數(shù)是一個(gè)老大，大家跟著老大的魅力、魄力、理想跟著他打拼。

2、對(duì)于那些“我做的東西是前所未有的商業(yè)模式，做這個(gè)事就是為了改變?nèi)澜?rdquo;的想法，怎么來(lái)做？

李開(kāi)復(fù)： 需要聚焦。我們見(jiàn)到所有的創(chuàng)業(yè)者，共同一點(diǎn)就是都非常聰明，但聰明人有最大的問(wèn)題，就是把問(wèn)題想得太大了，還有就是點(diǎn)子太多了，每天上班就是一個(gè)新點(diǎn)子，最后小小的團(tuán)隊(duì)無(wú)法執(zhí)行。如果你想走這個(gè)方向，最好要挑一個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)月之內(nèi)能打造出一個(gè)原型來(lái)，滿足真正用戶的需求，不能是所有的人類，只能是非常狹窄的，也不能解決所有的問(wèn)題，只能解決一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)如果邁出去了重點(diǎn)，慢慢可以滾動(dòng)成更大的人群。

3、創(chuàng)業(yè)適合所有人嗎？

李開(kāi)復(fù)：首先我們對(duì)創(chuàng)業(yè)要有兩種不同的理解。

第一，大部分想的創(chuàng)業(yè)就是Facebook、百度、小魚(yú)等等這樣高科技頂尖創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)是最有價(jià)值的，因?yàn)樗粋€(gè)公司能夠產(chǎn)生一個(gè)非線性的爆發(fā)成長(zhǎng)，也就是十個(gè)工程師能夠產(chǎn)生比如一萬(wàn)塊銷售額，但是20個(gè)工程師說(shuō)不定產(chǎn)生一億的銷售額，30個(gè)工程師產(chǎn)生一千億的銷售，恐怖、爆發(fā)的增長(zhǎng)是經(jīng)濟(jì)帶來(lái)最大動(dòng)力的，也是大家心中最想做，最向往的。這一類創(chuàng)業(yè)坦誠(chéng)說(shuō)，真的不適合每一個(gè)人，甚至一千個(gè)人里面只有一個(gè)人能夠做。因?yàn)檫@種創(chuàng)業(yè)一部分是與生俱來(lái)的獨(dú)立、自信，執(zhí)行力，碰到挫折當(dāng)做學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，不斷磨合、不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，能夠碰到有這么大的抗壓能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力的人真的是千里挑一的，我們認(rèn)為這些是最核心的素質(zhì)，這是其一；第二，對(duì)產(chǎn)品、用戶很深刻的理解；第三，能夠?qū)W會(huì)專注，不要變成一個(gè)聰明人把問(wèn)題想得太大，太多；最后還是有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，可以把這個(gè)凝聚在一起。

第二，真的不能把每個(gè)創(chuàng)業(yè)都想成高科技創(chuàng)業(yè)，其實(shí)整個(gè)社會(huì)都在變革，都在提升，我們可以看到今天我們?nèi)绻麖V義一點(diǎn)把每一個(gè)參與共享經(jīng)濟(jì)，每一個(gè)個(gè)體戶都當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得這個(gè)其實(shí)就一定程度達(dá)到了一個(gè)真的是大眾創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，我們要清晰的劃分這種高科技創(chuàng)業(yè)跟自己自力更生，賺點(diǎn)錢的區(qū)別，甚至可以夸張，也許你可以做得更大。

4、創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為

李開(kāi)復(fù)：我們看到創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)陷入一個(gè)挑戰(zhàn)，就是把自己的感情和需求灌在自己一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向，認(rèn)為自己一定具有代表性，能夠突破一些困難。我們看到這種感情流露最常見(jiàn)的就是父母。人做父母，我們?nèi)说母惺芨泄俦活嵏擦?，人充滿著愛(ài)，所以就想著如何幫助更多的父母和孩子。我們看到很多危險(xiǎn)的案例就是剛有0-3歲孩子的父母所發(fā)生的。所以我建議，所有0-3歲孩子的父母想做創(chuàng)業(yè)，先審視一下我們的需求是不是有足夠的人群。

有時(shí)候一件事情我們還是要順勢(shì)而為，而不是逆勢(shì)而為，就像你說(shuō)我要賣很好喝的茶給每一個(gè)去麥當(dāng)勞的人喝，我就一定要去麥當(dāng)勞賣，但是這不是你的渠道，有時(shí)候逆勢(shì)而為的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)很大的，有點(diǎn)你給自己找一點(diǎn)麻煩。找一個(gè)更順勢(shì)的，更有合適渠道的，更能夠做起來(lái)的，這還不是一個(gè)爆發(fā)式的問(wèn)題。

5、大學(xué)畢業(yè)生和海歸創(chuàng)業(yè)問(wèn)題

李開(kāi)復(fù)：五年多前寫過(guò)一封信，叫做給想創(chuàng)業(yè)的青年一封信，我提的概念是先參與創(chuàng)業(yè)再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最好的方式并不是參加一個(gè)學(xué)習(xí)課程，也不是一個(gè)大公司，而是去加入一個(gè)越小越好的團(tuán)隊(duì)，比如十來(lái)個(gè)人，在里面實(shí)際接觸到每一個(gè)層面，用戶服務(wù)、銷售、生產(chǎn)、制造、產(chǎn)品、技術(shù)，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)非常快，CEO變成你的典范老師，這樣比加入騰訊學(xué)馬化騰容易。

五年多以后，我覺(jué)得跟當(dāng)時(shí)的感覺(jué)不太一樣，是有存在一批畢業(yè)就可以創(chuàng)業(yè)的年輕人。我們?cè)趧?chuàng)新工廠當(dāng)中看到越來(lái)越年輕的人，我們覺(jué)得30多歲是黃金創(chuàng)業(yè)者，有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在平均年齡從5年前的31歲跌到27歲，27歲是一個(gè)平均值，最年輕有21歲的創(chuàng)業(yè)者。我覺(jué)得今天的大學(xué)生，個(gè)人應(yīng)該知道自己是不是符合這個(gè)少數(shù)的需求，但是我不會(huì)再說(shuō)大學(xué)生都不要畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了，有那么一小批是有天生的基因跟積累、經(jīng)驗(yàn)是可以這么做的。

海歸其實(shí)也在改變，以前海歸是最受歡迎的，后來(lái)有一批人不投海歸，覺(jué)得他們不接地氣，這個(gè)也在慢慢改變。世界的平臺(tái)被打通了，一方面在美國(guó)的中國(guó)人也上著微信、微博，看著這一切，沒(méi)有因?yàn)槿チ嗣绹?guó)讀書兩年，就不了解中國(guó)發(fā)生了什么，互聯(lián)網(wǎng)可以嘗試到這一切。那些沒(méi)有跟中國(guó)斷裂掉的海歸可以回國(guó)創(chuàng)業(yè)，但如果人脈斷了，就要回來(lái)一段時(shí)間，接接地氣，去創(chuàng)業(yè)公司、大公司都好。

6、談融資問(wèn)題。

李開(kāi)復(fù)：整個(gè)VC行規(guī)是怎么能夠讓你描述一個(gè)階段性的目標(biāo)，給你足夠的資金達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)通常是一年到一年半之內(nèi)的目標(biāo)。好處是希望投資人在不斷估值滾動(dòng)、成長(zhǎng)的時(shí)候繼續(xù)介入，一輪一輪獲得融資，這個(gè)是人類過(guò)去100年經(jīng)過(guò)很多智慧累計(jì)的融資方式。當(dāng)然這個(gè)有缺點(diǎn)，可能讓人更短視，只看18個(gè)月。但是它確實(shí)是沒(méi)有更好的模式存在。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該接受這個(gè)游戲規(guī)則，不要把什么事講得太遠(yuǎn)，太宏偉，讓人家不知道我錢進(jìn)去會(huì)發(fā)生什么。如果你能把你的業(yè)務(wù)切分成18個(gè)月一格的，18個(gè)月之內(nèi)我回答出一個(gè)用戶接受或者解決什么科學(xué)的問(wèn)題，或者多少用戶量，或者能賣出多少，或者是有多少人使用等等的，給自己一個(gè)階段性的目標(biāo)，確認(rèn)這個(gè)目標(biāo)值超過(guò)你現(xiàn)在要求的估值，投資人可能更能接受這種符合游戲規(guī)則的一種感覺(jué)。