以色列親歷記：創(chuàng)業(yè)帝國的生死之道

以色列，一個遙遠而神秘的國度，也是一個創(chuàng)業(yè)的國度。到底是何種力量，在這片貧瘠之地孕育出創(chuàng)新的文明?

獵豹聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CTO徐鳴為同學(xué)們分享以色列之行的感悟

以色列驗證出的創(chuàng)業(yè)思路

以色列，這個猶太民族國家，有很多矛盾的地方。比如，60%的土地是沙漠化的;0.2%的人口占諾貝爾獎獲得者的20%;在一片阿拉伯的世界、一片宗教集權(quán)的國家里面，有一個民主的國家等等。矛盾代表一種對立，我相信，矛盾是事物發(fā)展的原動力。

經(jīng)過這么多天的游歷體驗，我發(fā)現(xiàn)這個國家里有非常多的東西可以驗證我們的創(chuàng)業(yè)思路。我簡單分析一下。

五次中東戰(zhàn)爭，無一例外都是以色列獲勝，為什么?我認(rèn)為不是因為運氣，也不是因為阿拉伯國家不給力，而是因為沒有退路，輸一次就是滅頂之災(zāi)。這里就蘊含著創(chuàng)業(yè)者和打工者的區(qū)別。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這就是一條命;對于打工者來說，這只是一塊肉。以色列這塊土地，對于阿拉伯國家來講，它就是一塊肉，有沒有這塊肉都OK。但是對于以色列來講，這就是它的一條命。如果沒有這塊土地，以色列的所有子民都要繼續(xù)顛沛流離、繼續(xù)居無定所、繼續(xù)滿世界去流浪。所以，這是以色列被稱作“創(chuàng)業(yè)帝國”的最根本原因。

到今天為止，以色列經(jīng)歷了三個階段。我會用獵豹的一些方式來映照彼此。

創(chuàng)業(yè)的第一個階段是什么?是獲得一塊綠地。不管做軟件、做O2O、做其他服務(wù)，大家都是這樣的，一定要在相對小的范圍內(nèi)去驗證自己的模式，驗證完后再通過用戶口碑、線下發(fā)展的客戶，找到資源去復(fù)制這個模式。找到一塊自己的根據(jù)地非常關(guān)鍵，如果毛主席沒有根據(jù)地，怎么會有后面解放全中國呢?你有一塊根據(jù)地，就能不斷地輸送營養(yǎng)、輸送整個知識體系。以色列通過五次中東戰(zhàn)爭，獲得了自己的立足點和根據(jù)點。

第二個階段是什么?是遠交近攻。以色列遠交美國，近打阿拉伯國家。遠交近攻的同時，逐步瓦解阿拉伯國家。這就是相當(dāng)于不斷擴大根據(jù)地。

第三個階段，也是以色列今天還需要去解決的一個問題，即以色列模式的天花板在哪里?我認(rèn)為，天花板已經(jīng)在顯現(xiàn)了，因為通過前面根據(jù)地的建設(shè)，加上遠交近攻的策略，在驗證自己的模式之后，它需要再一次創(chuàng)業(yè)，需要持續(xù)地發(fā)展自己的產(chǎn)品和改善服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者也是一樣，在走到一定階段之后，需要尋找新的定位。

每一位學(xué)員都認(rèn)為，以色列有許多可以學(xué)習(xí)的地方

創(chuàng)業(yè)成功所需的核心武器

(一) 視野

視野是所有創(chuàng)業(yè)者要打開的第一道關(guān)。以我個人經(jīng)歷來講，我出生在鄉(xiāng)下，然后成長為學(xué)生，變成一個程序員，直到如今作為一個創(chuàng)業(yè)者。事業(yè)越來越大，就像我在穿過一層一層的門，給我的感覺是這個世界一點點在打開。即使今天獵豹已被估值40億美金(在徐鳴離開以色列的當(dāng)天，獵豹市值突破了50億美金)，我依然覺得這個世界有太多我需要去了解、去學(xué)習(xí)、去認(rèn)知的東西。

此外，成功的投資人為何能投到好的公司，也是因為他們的視野。孫正義為什么投馬云呢?1999年，他能夠投出3500萬美元，我不相信他是因為膽大錢多。以樓房作比，他們在5層，我們可能在1層、甚至是地下室。他們在5層的高度去看這個世界，方式就跟我們完全不一樣，這就是視野。

這就是我自己對創(chuàng)業(yè)的一個非常重要的認(rèn)知。很多時候，創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為我能干，會編程、會設(shè)計、懂溝通、懂銷售……夠了嗎?我真的要告訴大家：完全不夠。創(chuàng)業(yè)者要想辦法提高自己，并反復(fù)地找視野更開闊的人去溝通。就會發(fā)現(xiàn)這個世界和你想的完全不一樣。這有點像武俠小說中“打通任督二脈”，最后就會融會貫通。

(二)預(yù)判

視野能帶來什么價值呢?可以帶給你對未來的判斷，我們稱為預(yù)判能力。以我們?yōu)槔?，獵豹在打國際化這場仗的時候，是有著非常深層次的戰(zhàn)略分析的。

2010年，可牛和金山合并，當(dāng)時我們依然認(rèn)為自己很能干。2012年，我們發(fā)現(xiàn)，干得再好，也無法超過360這座大山，因為無論怎么做，就是“360第二”。在PC這個平臺上，我們不可能成為領(lǐng)先者。

我們打360叫“仰攻”。敵人在山上，有比我們更多的資源、更多的品牌、更多的用戶，更強的研發(fā)團隊。我們曾堅信，做了產(chǎn)品的創(chuàng)新就能贏。但是，后來我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新也贏不了，贏不了就真得深層次地去反思。反思之后，我們總結(jié)出來幾個預(yù)判的準(zhǔn)則。

預(yù)判的第一準(zhǔn)則就是要整體變革(totally different)，而不是在某些點上的創(chuàng)新。微創(chuàng)新不是創(chuàng)業(yè)者做的事情，必須是根本性的不同。而你要獲得根本性的不同，就必須要有別人看不到的點。而那就涉及到第二個準(zhǔn)則，即從邊緣性上切入。

在我的概念里，是沒有所謂的“大眾市場”的。我認(rèn)為，真正的市場都是小市場。就像我們現(xiàn)在看到的iPhone滿大街都是，但剛開始時，喬布斯一臺iPhone都賣不掉，后來通過各種各樣的方式降價。iPhone實際是從iPhone4才開始火起來的。所以，就算喬布斯做iPhone也是逐漸從小眾市場進入大眾市場的。小眾市場是邊緣，所以第二準(zhǔn)則是從邊緣切入。

所謂“邊緣切入”，是指要遠離你的競爭對手，要在一個競爭對手看不到的角落去打仗，要避開它的鋒芒。我結(jié)合獵豹國際化的例子詳細(xì)解釋一下。

獵豹國際化源自于2012年的谷歌IO大會。2012年的谷歌IO大會極大地奠定了谷歌的技術(shù)品牌，因為在那一年谷歌發(fā)布了Knowledge Graph Search、Google Glass、發(fā)布了Android2.1版本(記得不太清楚了),基本上都是跨時代的產(chǎn)品，尤其是Goolge Glass。雖然今天來看，Goolge Glass有問題，但不管怎樣，當(dāng)時我在現(xiàn)場，看到Goolge Glass通過直升機等形式發(fā)布，現(xiàn)場非常瘋狂。

說實話，當(dāng)時我內(nèi)心非常沮喪。我就想大家都是程序員，為什么人家能做出這樣的產(chǎn)品?后來，我和傅盛交流，他提出我們應(yīng)該做國際化。當(dāng)時我們大膽試了3個月，沒有試出來。我們覺得是方法不對，就決定去美國學(xué)習(xí)一下。

其實我是想說明，無論你開始時有多l(xiāng)ow、有多不堪，關(guān)鍵是你的心態(tài)。就像獵豹在上市一周年的時候，我非常開心的是依然記得自己到底想干什么。我依然保持著這樣的一個狀態(tài)，用喬布斯的話來講就是“Stay Hungry, Stay Foolish”，我們自己總結(jié)是清零、空杯。如果始終保持這樣的狀態(tài)，你往往學(xué)到的東西比你覺得自己很“高大上”了要強得多。

(三)從邊緣切入

我接著講我們是怎么找到自己的方向的。當(dāng)時我們在美國學(xué)習(xí)和考察了一個月，后來和傅盛一起討論出6個方向：系統(tǒng)工具、生活工具、桌面、瀏覽器、游戲等等。我們認(rèn)為，這6個方向還有機會去做，其他方向是不可能的。比如像to B的企業(yè)級工具，我們可能不會干。選出來6個方向后，我們再仔細(xì)篩選，比如系統(tǒng)和生活類工具，一樣做一個。后來系統(tǒng)類工具里，我們選擇了Clean Master(清理大師)。當(dāng)時我們?yōu)槭裁磿鲞@個?就是因為分析后覺得做這個能贏。

我們選擇這個領(lǐng)域后，我干的第一件事：幾乎把所有的工具全部用了一遍。用過之后，我總結(jié)出兩個規(guī)律：第一個規(guī)律叫“區(qū)別很大，用處很多”;第二個規(guī)律叫“大家都很矬”。我這里指的是開發(fā)者，就是做這些App的人，我把他們稱為“民兵”。我們起碼是個正規(guī)軍，正規(guī)軍打民兵，這叫自上往下打，一打一贏。

第二件事，就是我之前提到的“從邊緣切入”。反過來講，為何做WhatsApp的人不去做工具軟件呢?你真的認(rèn)為他們不會嗎?不是的，就是因為這個領(lǐng)域大家都看不上。當(dāng)時它是一個邊緣，遠離主戰(zhàn)場，其他人都跑到更“高大上”的方向上去了。

所以，創(chuàng)業(yè)不要嫌點子小。創(chuàng)業(yè)是什么?就是要從一件小事出發(fā)，接近一個大的點。要堅信“做好一件小事，就能改變?nèi)澜?rdquo;。堅持從一個單點、從一個別人看不上的點做起，用這樣的方法堅持做下去，就有機會改變自己，甚至可能改變?nèi)澜?。今天，我自己再去做一件事情也是一樣的原則，因為這些原則一定是成功的必不可少的條件。

(四)專注

當(dāng)你預(yù)判到一個與眾不同的領(lǐng)域，并從邊緣切入其中后，你還需要做一件事，這件事叫“專注”(All in)。

創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心往往是恐懼的。我花了很多年來克服恐懼，但是直到今天我依然會恐懼?？謶謺o你帶來什么?恐懼不僅僅給你帶來動作變形，更重要的是，恐懼會讓你堅信自己的能力，讓你覺得所有的事情我都能干。這個時候，你肯定會選擇同時做很多事情。表面看來，你有一個大的方向，但你同時又在做幾件事情。

在我和傅盛做可牛的時候，我們?yōu)榇顺粤颂嗫囝^，真是血的教訓(xùn)。當(dāng)時我們因為內(nèi)心恐懼，又無比堅信自己是對的，所以在一個產(chǎn)品還沒有完全做好時，又再做一個新產(chǎn)品。在我們最高峰有70人時，我們做了6個產(chǎn)品。當(dāng)時可牛主打貝殼安全和可牛影像。后來有人告訴我未來是3D的世界，我們又做了一個產(chǎn)品——“3D看”。做這個產(chǎn)品的時候，我為了解決3D效果寫代碼，又做了一個3D的安檢軟件。

當(dāng)時，我真是覺得自己太能干了。直到后來，我開始反思自己的做法。我終于發(fā)現(xiàn)，我把所有的事情都干了，卻在一件事情上沒做好——我沒有把公司做好，沒有把公司做起來，沒有做出一個真正成功的產(chǎn)品。我知道自己錯了。我發(fā)現(xiàn)每個人每天都在講Focus(專注)，盡可能只做一件事情，可是做起來太難了。到底怎么做呢?最后我們總結(jié)出一個詞——All in。

什么叫All in?我舉個我們團隊當(dāng)中非常感人的例子。我們之前在珠海有200多人的研發(fā)團隊，我過去梳理它的業(yè)務(wù)線。當(dāng)時有十幾條業(yè)務(wù)線：金山毒霸、金山毒霸網(wǎng)絡(luò)版、金山毒霸在線版、金山毒霸極速版、金山毒霸閃電版、金山網(wǎng)盾、金山網(wǎng)鏢、金山清理專家等等。我當(dāng)時就崩潰了，怎么辦呢?砍!到年底時，十幾個產(chǎn)品變成2個產(chǎn)品：一個叫金山毒霸，一個叫金山衛(wèi)士。到了第二年，傅盛在一次會上又提出一個口號，叫“砸鍋賣鐵做毒霸”，從2個產(chǎn)品又砍到1個產(chǎn)品。

當(dāng)時提出這個口號非常艱難。那年年底發(fā)生了3Q大戰(zhàn)，3Q大戰(zhàn)之后金山是贏家之一。當(dāng)時金山衛(wèi)士是1300萬的DAU(Daily Active User,日活躍用戶數(shù)量)，金山毒霸是1000萬的DAU。而金山衛(wèi)士，用戶主要使用兩個功能：殺毒和防護。其他功能做得很艱難，用戶也不用了。

后來我們決定砍掉最大的一個團隊——金山衛(wèi)士。我們認(rèn)為，一定要和騰訊深度結(jié)合。騰訊當(dāng)時要做QQ殺毒，如果這樣，我們將從這個市場里的第二變成第三。有一句話叫“老大老二打仗，打死老三老四”，我們不能成為悲催的角色。所以我們砍掉金山衛(wèi)士，然后和騰訊變成一個黃金套裝。說實話，我們談的時候，也不知道能不能跟騰訊談下來，但是那時我們開始懂了All in，就專注在一個產(chǎn)品上。

All in的做法不是說真的只能做所謂的“一件事情”，而是把一件事情分解出來，分解成很多個指標(biāo)。比如說，我們分解成產(chǎn)品的指標(biāo)、用戶體驗的指標(biāo)、用戶反饋和評價的指標(biāo)等等，分解之后這件事情就可以著手做了。

回歸到以色列。為何我說以色列就像一個創(chuàng)業(yè)過程?首先，以色列能夠做到今天這樣，核心源于他們是第一個全球化的民族。他們被羅馬人趕出去后沒有土地，只好到處流浪。這種方式非常好地提升了猶太人的視野，他們和全球那么多民族有非常多的溝通和融合。這其中當(dāng)然也有很多沖突，通過這種反復(fù)的碰撞和融合，他們提升了自己的視野。

提升視野之后，他們攻陷了好萊塢、控制了美國的娛樂、媒體、銀行、石油、鋼鐵。他們怎么做到的?源于他們進入這些領(lǐng)域非常早。他們因為沒有土地，只能從邊緣化的方式去切入。為什么猶太民族誕生那么多的科學(xué)家?也是一樣的，他們沒有土地，只好切入當(dāng)時被邊緣的科學(xué)領(lǐng)域(當(dāng)時社會的主流是做農(nóng)民和武士)。正是因為他們有這樣的視野，有這樣的預(yù)判，預(yù)判科學(xué)時代會到來，他們?nèi)プ隹茖W(xué);預(yù)判娛樂時代到來，就去做娛樂;預(yù)判鋼鐵時代到來，就去做鋼鐵……以此類推。這就是猶太人的做法。

All in的例子更是比比皆是。如今猶太人的公司大多是非常地垂直，在一個領(lǐng)域里面非常專注。所以，以色列真的是一個創(chuàng)業(yè)的帝國。

黑馬以色列游學(xué)二期同學(xué)在以色列最大的律所HFN合影

中國怎么贏?

最后一個話題，我們怎么贏?猶太人如今這么牛了，我們怎么辦?我有過一個疑問，為什么以色列沒有產(chǎn)生一個平臺級的企業(yè)呢?有人覺得是因為內(nèi)部市場太小，只有國際化市場。我個人覺得，是源于他們常年的流離失所導(dǎo)致的內(nèi)心不安的基因，他們更擅長做買賣。

而我們中國，應(yīng)該有更大的夢想和更高的追求。我們不應(yīng)該僅僅著眼于以色列這樣的經(jīng)營方式，更應(yīng)該去想清楚自己的戰(zhàn)略。如果打仗，應(yīng)該盡量在打之前想清楚怎樣才能贏得戰(zhàn)爭。同時，我們也可以借以色列的優(yōu)勢去補充自己的不足。這就是要有全球化的視野，要立足于自己，想清楚戰(zhàn)略，同時借助全球的力量進行整合。