95后創(chuàng)業(yè)者估值過(guò)億：我們不招學(xué)霸，只招學(xué)渣！

見(jiàn)到張議云的時(shí)候是下午2點(diǎn)，走進(jìn)口袋兼職的辦公室，門的左邊是一個(gè)三人沙發(fā)，上面東倒西歪地趴著三個(gè)大學(xué)生，睡著了。門右邊是一個(gè)小房間，里面雜亂地堆放著吉他，沙發(fā)，黑板，電視遙控器，張議云向創(chuàng)業(yè)邦記者介紹，這個(gè)房間是公司的KTV。

而上面看到的，只是這個(gè)95后CEO鮮明個(gè)性的冰山一角，冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如，在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，張議云的原則是，大學(xué)沒(méi)有做過(guò)弊的不招，沒(méi)有掛過(guò)科的不招;不招學(xué)霸，只招學(xué)渣。

張議云創(chuàng)辦的大學(xué)生兼職平臺(tái)-口袋兼職，近日獲得校園兼職領(lǐng)域最高融資：2000萬(wàn)人民幣的A輪融資，似乎是向這個(gè)世界宣告，95后的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!

口袋兼職創(chuàng)始人張議云

13歲的小黑客‘創(chuàng)業(yè)’

張議云的創(chuàng)業(yè)，從13歲就開(kāi)始了。不過(guò)，他的目標(biāo)市場(chǎng)卻有些‘不同尋常’。

13歲的時(shí)候，4歲便開(kāi)始接觸電腦的張議云寫了一個(gè)給黑客盜取QQ用的木馬程序，掙了人生第一桶金-30萬(wàn)。高一的時(shí)候，他干脆和幾個(gè)網(wǎng)友聯(lián)合成立了一個(gè)線上黑客培訓(xùn)平臺(tái)，專門‘輔導(dǎo)’對(duì)黑客技術(shù)感興趣的中小學(xué)生。這個(gè)平臺(tái)招收到了10萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員，他也成功掙到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。

之后，他開(kāi)始在網(wǎng)上售賣某品牌榨汁機(jī)。他的做法是以養(yǎng)生協(xié)會(huì)專家的名義開(kāi)個(gè)個(gè)人博客，然后每天寫3篇關(guān)于榨汁機(jī)和養(yǎng)生方面的文章吸引讀者。后來(lái)，張議云覺(jué)得自己寫文章太累了，就想了個(gè)辦法‘偷懶’。他用此品牌榨汁機(jī)的名義去大型招聘平臺(tái)上招聘分公司文案寫手，并要求應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷上附三篇關(guān)于榨汁機(jī)的自創(chuàng)文案。

一個(gè)星期后，張議云收到了一千份簡(jiǎn)歷，并把未來(lái)幾年的博客文章都‘集’齊了。

“當(dāng)時(shí)沒(méi)成年嘛，只是鬧著玩的，現(xiàn)在我們就不允許做這些事情了”，對(duì)于自己的‘光輝歷史’，張議云顯得有些不好意思。

口袋兼職團(tuán)隊(duì)

不招學(xué)霸，只招學(xué)渣

正如其小時(shí)候令人哭笑不得的‘創(chuàng)業(yè)’經(jīng)歷一樣，如今，身為口袋兼職CEO的張議云在團(tuán)隊(duì)組建上也不走傳統(tǒng)路線。他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，口袋兼職不招學(xué)霸，只招學(xué)渣。

“大學(xué)沒(méi)掛過(guò)科的我們不要，沒(méi)做過(guò)弊的不要，沒(méi)打過(guò)架的不要”，張議云告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，在面試應(yīng)聘者的時(shí)候，他甚至?xí)屑?xì)詢問(wèn)應(yīng)聘者的考試作弊技巧來(lái)判斷其‘聰不聰明’。

在張議云看來(lái)，學(xué)霸基本上都是中規(guī)中矩、只會(huì)按照規(guī)則流程行事，而不敢去觸碰底線;而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就需要敢于創(chuàng)新、把行業(yè)秩序打亂重組的學(xué)渣，這樣才能小步快跑，快速迭代。

“北大清華的學(xué)子未必就好，三流大學(xué)出來(lái)的學(xué)生未必就差，創(chuàng)新、不安分的人才是我們最需要的人才”，張儀云這樣總結(jié)道。

目前，口袋兼職團(tuán)隊(duì)有50多人，平均年齡21歲左右。一個(gè)19歲的創(chuàng)始人，如何管理大多數(shù)年齡比自己都大的員工?

張議云的辦法，就是不設(shè)規(guī)章制度，而讓同事互相監(jiān)督。在口袋兼職，上下班時(shí)間沒(méi)有任何規(guī)定。不過(guò)，每個(gè)員工月底有3枚‘金幣’，他可以把這三枚‘金幣’投給自己最認(rèn)可的同事，并說(shuō)出自己投票的理由。員工得到金幣越高，相應(yīng)獎(jiǎng)金就越高。這樣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)的同事自然得到最大的獎(jiǎng)勵(lì)，工作有待提升的同事也有自知之明，而張議云不需親自對(duì)員工進(jìn)行監(jiān)督也能把大家的干勁激發(fā)出來(lái)。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

現(xiàn)在風(fēng)生水起的口袋兼職，在創(chuàng)業(yè)初期其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣的艱難。在推廣初期，由于沒(méi)有知名度，且只有為數(shù)不多的學(xué)生用戶，沒(méi)有一家企業(yè)愿意跟口袋兼職合作。

面對(duì)缺少企業(yè)入駐的困境，張議云帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思考討論了幾個(gè)晚上，他發(fā)現(xiàn)，學(xué)生基數(shù)和對(duì)兼職的需求比都企業(yè)更大，所以獲取學(xué)生用戶比獲取企業(yè)用戶更容易。于是，張議云迅速調(diào)整推廣戰(zhàn)略，重點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行推廣。

張議云注意到，在兼職當(dāng)天早上，做兼職的大學(xué)生都會(huì)在某些地鐵口集中。所以，不像很多兼職平臺(tái)貼廣告、發(fā)傳單做推廣，口袋兼職的推廣方式是，團(tuán)隊(duì)成員每天下班前都去報(bào)名各種兼職，收到領(lǐng)隊(duì)短信獲取集合地點(diǎn)之后，便在第二天一大早帶著印有口袋兼職下載二維碼的傳單去集合的地鐵口派發(fā)給報(bào)名兼職的大學(xué)生們。派完傳單后，大家再前往公司上班。這樣，相比于同行動(dòng)輒幾元的單個(gè)用戶獲取成本，口袋兼職的單個(gè)用戶獲取成本僅需幾毛錢。

“每當(dāng)遇到困難的時(shí)候，我就會(huì)想起大學(xué)生對(duì)兼職的那份渴望，他們需要口袋兼職”，那段艱難的歲月里，張議云這樣激勵(lì)自己。同時(shí)，他堅(jiān)信，在創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，有時(shí)只需多熬一兩秒鐘，便熬過(guò)了黑夜，見(jiàn)到了太陽(yáng)。

口袋兼職熬來(lái)了自己的太陽(yáng)?？恐鴮?duì)推廣路線的不斷調(diào)整和團(tuán)隊(duì)成員們的努力，口袋兼職上線不到半年，用戶數(shù)便已經(jīng)突破了40萬(wàn)人。

成功獲取了用戶之后，口袋兼職團(tuán)隊(duì)便致力于為用戶提供更好的體驗(yàn)?，F(xiàn)在，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，口袋兼職可以根據(jù)用戶的工作時(shí)間、地點(diǎn)、薪資等參數(shù)判斷用戶感興趣的崗位和薪資范圍，精準(zhǔn)地對(duì)大學(xué)生用戶進(jìn)行職位推送。

不僅如此，考慮到大學(xué)生消費(fèi)欲望強(qiáng)，但是經(jīng)濟(jì)能力不足的情況，口袋兼職還將提供分期貸款服務(wù)，大學(xué)生可以通過(guò)口袋兼職分期購(gòu)買旅游產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品等，再通過(guò)兼職勞動(dòng)償還。這些功能已經(jīng)初步研發(fā)完成，還在進(jìn)一步的完善當(dāng)中，并將不久上線。

張議云說(shuō)，未來(lái)，他的目標(biāo)就是把口袋兼職打造成全國(guó)大學(xué)生兼職市場(chǎng)的第一。