李開復：中國VC生態(tài)圈最健全 創(chuàng)業(yè)如何找到最佳切入點？

在近日新浪創(chuàng)業(yè)主辦的《新創(chuàng)課》第一期“解碼創(chuàng)業(yè)融資從0到1”上，創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復就創(chuàng)業(yè)融資發(fā)表了演講，講述如何找到最佳切入點。

以下是李開復演講實錄：

今天有機會跟新浪合作這次活動，特別有意義。

今天，其實在國內(nèi)真的是一個特別棒的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮。我剛從美國的硅谷回來，那邊有非常突破式的想法，還是全球領(lǐng)先的，但是我覺得今天在國內(nèi)我們看到很多的現(xiàn)象，會讓中國成為世界上最棒的一個創(chuàng)業(yè)者的樂園。

原因有很多，比如說我們的人口紅利，我們的市場，我們有很多人都在參與共享經(jīng)濟這一革命，我們有很多傳統(tǒng)企業(yè)目前看來實力不足，我們用互聯(lián)網(wǎng)力量可以打造一個新的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這個在國外相當難做到。整個VC投資圈，中國的生態(tài)系統(tǒng)是除了美國之外全世界最健全的，而且有很多資金涌入，再加上整個二級市場最近存在的機會，還有本身上市的機會，這些全部疊加起來，如果真的是想要做一個創(chuàng)業(yè)者，沒有比中國更合適的國家了。

所以你們非常有幸，是在正確的時代出生在正確的國家。那么下面呢，就是要把握好這個機會。

怎么把握這個機會呢？

我們其實剛和群英會的一批創(chuàng)業(yè)者也在開會討論，其實作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我覺得特別重要的是一定要找到符合趨勢的一件事情。因為很多事情，你去抗勢是很難成功的。我們今天想想哪些領(lǐng)域?qū)⒁v飛，那些舊的品牌或者舊的產(chǎn)業(yè)將被革命革掉、將被取代？未來人們會涌入哪些不同的領(lǐng)域？這個其實我們都可以推想出來，所以不要抗勢，要順勢而為。

第二，當你做一件事情的時候一定要特別記得互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律。因為互聯(lián)網(wǎng)正在革所有人的命，但是其實還遠遠不夠。如果我們觀看過去開商店，被淘寶、京東、阿里打的落花流水，但是那只是剛開始，現(xiàn)在滴滴、快的、 Uber做的非常好，下一步出租車要倒霉了。但是這只是剛開始，未來所有的行業(yè)都會被互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。

所以要真的了解互聯(lián)網(wǎng)的準則，互聯(lián)網(wǎng)的準則到底是什么呢？我們剛開始上互聯(lián)網(wǎng)的時候，認為互聯(lián)網(wǎng)的準則是開放、平等、人人共享，都是些充滿理想主義的詞。但是我們仔細想一想，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實跟這個是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯其實是壟斷。如果今天誰要做搜索引擎可能嗎？誰要做跟微信對抗的可能嗎？誰要做淘寶可能嗎？這其實是不可能的。

因為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面你開發(fā)一個平臺，它所能達到的邊際效應跟增加用戶他所花的錢跟傳統(tǒng)企業(yè)是不一樣的，你做一個傳統(tǒng)的東西剛開始滾動，每一個人越來越難獲取。因為剛開始你把你想要賣的東西跟那批人拉過來，再要拉新客戶可能就要降低成本、打造品牌等，可能會越來越難。但是互聯(lián)網(wǎng)反而是越來越容易，如果你能達到一個行業(yè)領(lǐng)跑者或者壟斷者的地位的話。其實做好互聯(lián)網(wǎng)，它的核心是壟斷。

第三，什么叫壟斷呢？千萬不要誤會我在鼓勵大家做一個巨大困難的東西，因為那個是絕對不行的。壟斷是怎么形成的呢？如果我們看當年的騰訊，它的壟斷是怎么形成的，當年的FaceBook它的壟斷是怎么形成的，它其實是找一個非常簡單的切入點。但是這個切入點一定是跟壟斷有關(guān)的，當你創(chuàng)業(yè)的時候千萬不要想我要找一個巨大市場，我要成為行業(yè)的85名或者是第36名，這都沒有意義。你要想在這個巨大的市場，這是你未來的愿景。但是在巨大市場里，有沒有狹窄的小市場，是我可以進入的切入點。

FaceBook它做到的就是讓大學生在里面彼此實名交流，這是它的切入點。但是這個還不夠小，他先把哈佛一個學校做好，然后才進入常春藤，才進入更多的學校，然后再慢慢地進入開放注冊。其實FaceBook的案例特別好，因為它了解了壟斷的力量，但是它是量力而為。你剛開始達到一個非常狹窄領(lǐng)域的壟斷，再去擴張。

比如說創(chuàng)新工場投資的一個公司叫做要出發(fā)，你們不見得知道這個公司，因為他做的是一個特別狹窄領(lǐng)域的旅游，但是它現(xiàn)在的收入是非?？捎^的，它沒有說創(chuàng)立第一天就要跟攜程和去哪兒競爭，他說他只做周末假日的駕車行，把這個領(lǐng)域壟斷，但是把這個領(lǐng)域壟斷也是很困難的，先是做廣州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城市。

所以其實無論是要出發(fā)的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢來的，當Facebook拿到美國大學生愛好的時候，其實當時它還不是最大的社交網(wǎng)絡。但是在大學生這個人群里面，它已經(jīng)是無敵的了。

今天要出發(fā)在中國的旅游行業(yè)里面排名可能能進前十就不錯了，但是在假日駕車旅游的領(lǐng)域沒有人打的過它。為什么互聯(lián)網(wǎng)壟斷效應這么重要呢？因為當你一旦獲取一批用戶以后，他們對你的使用是忠誠的，你對他們的留存是不斷地在努力的，然后你會不斷的增加他們的福利，讓越來越多的人喜歡過來，同時也提升了競爭對手他所要進入這個行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。

如果你看到Peter Theil這本書，他前幾天剛到我們這兒來。就是談到說怎么先找到一個特別狹窄領(lǐng)域的壟斷，多狹窄呢？要狹窄到你把今天手里的錢花完的時候就能達到壟斷，是這么一個狹窄的領(lǐng)域。如果我要先融三千萬、兩千萬，甚至一千萬，這不夠狹窄，你的眼光太大了，達到狹窄領(lǐng)域壟斷以后，再逐漸的去擴張，所以這才是真正在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)特別好的機會。

待會會有更多的講師會更深入的談怎么找到這個領(lǐng)域，怎么樣讓它快速地成長，怎么樣得到很好的杠桿，怎么樣去融資，怎么樣去雇人和聘請等等各方面。所以創(chuàng)業(yè)本身是非常大的事情，我希望能夠傳達的是，大家用互聯(lián)網(wǎng)思維，但是一定要專注把一件事情，在一個狹窄領(lǐng)域里毫無疑問地干到第一名，這一點達到了，對你未來的商業(yè)的滾動是巨大的力量。這一點達到了，你下一輪融資也會容易的非常的多。這一點達到了，你要招聘，也是特別重要。

我覺得過去我們用傳統(tǒng)商業(yè)模式思想或者用比較理想化的互聯(lián)網(wǎng)的思想，并不見得會這么想事情。所以我現(xiàn)在希望如果今天講一件事情，希望大家要記得專注狹窄領(lǐng)域里面達到第一的壟斷地位，這比任何其他的事情對各位都會更重要，謝謝。