耐克竟然要被干掉了？兇手卻不是阿迪達斯

目前發(fā)展最快的運動品牌是誰?

不是耐克、也不是阿迪!

李寧?別鬧了好吧~

是Under Armour!

這家公司堪稱一匹黑馬，迅速的占領了從少男少女到健身大叔的心!

2014年前八個月，Under Armour銷售額增長20%達到12億美元，首次超過阿迪達斯(銷售額11億美元，較2013年同期下降23%)，成為美國銷量第二的運動品牌。12億美元的銷售數(shù)字雖然相比耐克同期的89億美元還差很多，但Under Armour過去三年內(nèi)的股價增長幅度卻是耐克的兩倍。

就是這么突然，不經(jīng)意間，一個全新的品牌殺入了我們以為已經(jīng)紅得發(fā)黑的紅海，闖出了一片天地，甚至將一個行業(yè)巨頭拉下馬來!

再次印證了那句話：在這個時代，那個即將打敗你的對手現(xiàn)在正在積蓄力量，而你很可能并不知道他是誰，他在哪兒?你很可能不認識那個即將打敗你的對手!

今天就斗膽來聊聊這個品牌是如何硬生生的殺出一條血路的，我們認為這個案例相對于中國本地那些炒作大于實際成績的創(chuàng)業(yè)公司更能給我們有益的啟發(fā)!

【關于Under Armour】

創(chuàng)始人：Kevin Plank，前馬里蘭州橄欖球明星;

成立時間：1996年

成立之初的產(chǎn)品：發(fā)明了吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備，解決了大量出汗之后運動員對于干爽運動裝的需求。

上市時間：2005年

最新動作：2015年上半年與NBA超級新星庫里及“拳王阿里”簽約;

【專業(yè)】

除非被你發(fā)現(xiàn)了一個全新的領域，比如你發(fā)明了用來裝冰淇淋的蛋筒(據(jù)說是1904年被一位賣冰淇淋的小商販偶然間發(fā)明)。否則創(chuàng)業(yè)最好還是和自己的專業(yè)有關。

Under Armour從創(chuàng)始人到企業(yè)雇員，大部分都是專業(yè)運動員出身，這些運動員大概比普通消費者更明白什么是好的運動裝備。

這樣的專業(yè)性還有以下幾個非常重要的優(yōu)勢：

1、首先拿下的這個領域最專業(yè)的人群，比如橄欖球明星，比如健身教練。這群人如果反饋良好，簡直是比廣告更好的宣傳!試想在健身房里，胸大肌發(fā)達、肱二頭肌雄壯的健身明星穿著一身緊繃繃的UA健身服，首先就讓菜鳥們對這套衣服的心生向往，大概類似于雖然成不了蝙蝠俠，但還是會憧憬有一天自己會有一個無比飄逸的披風一樣!

2、如果在一個領域足夠?qū)I(yè)，相關的配套資源也就水到渠成了。所以我們發(fā)現(xiàn)Under Armour最早期的市場開拓幾乎完全集中在橄欖球領域，這當然和創(chuàng)始人的身份和他的職業(yè)背景密切相關了!

3、好講故事啊;這年頭，一個產(chǎn)品如果講不出什么故事來簡直都不知道該怎么賣了!給新產(chǎn)品最好的加持無非就是給產(chǎn)品一個可信的故事。站在專業(yè)運動員角度去談運動裝備明顯底氣更足，故事更多!

說到最后，還是拿雷軍的一段話來解釋“專業(yè)”對于創(chuàng)業(yè)的重要性：任何人成功，在任何領域都需要苦練一萬個小時。如果沒有這些基本功的積累那真的是機會主義者。沒有任何一個成功者不經(jīng)歷一萬個小時的苦練能夠成功，現(xiàn)在風光的這些人可能都不止練了一萬個小時，可能都練了十萬個小時!

【設計】

不知不覺間，我們已經(jīng)進入了一個比以往任何時候都更容易審美疲勞的年代，同時也進入了一個每個人都愿意不走尋常路的年代。這個時候與眾不同的設計直接決定了消費者第一時間所看到所感受到的內(nèi)容。設計的重要性開始變得前所未有的重要(這一點，從深圳本地新開業(yè)餐廳環(huán)比翻番的裝修費用就可以輕松的得出結(jié)論)。先來看Under Armour熱賣的幾款產(chǎn)品：

Under Armour一貫堅持自己獨有的設計風格：強烈的色彩對比、夸張的線條、流線型的設計，醒目的logo等等。尤其在其經(jīng)典款產(chǎn)品上，UA產(chǎn)品的分辨率極高，能夠迅速的辨識出穿戴者的風格同時又鮮明的與現(xiàn)有的大牌設計區(qū)分開。同時當社會熱點和審美潮流出現(xiàn)新的變化的時候時它又能以很快的速度推出順應潮流的全新設計，這種個性化的設計成為了它倍受都市年輕人喜歡的重要原因!

【科技感】

說到這兒，不得不說隆重的澄清一下：

Under Armour是一家運動品公司嗎?

錯!

人家自己定義為：美國高端運動科技品牌!

瞬間與傳統(tǒng)運動品廠商拉開五條街有木有?

瞬間高大上有木有?

瞬間忍不住想買有木有?

這又讓我們想起了最近的一個笑話，很多傳統(tǒng)的行業(yè)當穿上科技的外衣的時候，一切都變了!

比如高利貸加上互聯(lián)網(wǎng)元素就變成了P2P!

于是乎UA在科技領域也是不遺余力

2014年11月，Under Armour當時以1.5億美元收購了在美國頗受歡迎的健身追蹤應用MapMyFitness，這個應用產(chǎn)品的注冊用戶已經(jīng)高達兩千萬人。

2015年1月，Under Armour宣布與手機制造商HTC展開合作，設計一系列的移動應用，以配合MapMyFitness健康追蹤設備的研發(fā)。

2015年2月，收購了兩家運動應用公司——MyFitnessPal和Endomondo，收購價格分別為4.75億 美元和8500萬美元。MyFitnessPal是一家提供健康飲食指導服務的應用，用戶數(shù)量約為8000萬。Endomondo則是用于記錄跑步、騎自 行車等運動數(shù)據(jù)，可分享到社交網(wǎng)絡，用戶數(shù)量也有2000萬。

這一系列動作也更加印證了UnderArmour CEO凱文·普蘭克接受采訪時說道，“因為我們有高質(zhì)量的運動衫和運動鞋產(chǎn)品作支撐，以此擴充數(shù)字化新業(yè)務，我認為這將會是Under Armour在接下來十年的重要增長點。”

【更新迭代快】

創(chuàng)辦于1996年的Under Armour與創(chuàng)辦四十多年的耐克和創(chuàng)辦六十多年的阿迪達斯比起來就是一個孩子，這個孩子明顯要更加活潑好動，對市場的反應也更加迅速，同時避免了官僚體系對于決策執(zhí)行的拖延。

有一個例子，隨著《復仇者聯(lián)盟2》的熱播，Under Armour迅速推出了超級英雄系列，熱賣幾乎是必須的，每個身材壯碩的爺們穿上都似乎有了種莫名的英雄氣概，至于啤酒肚和電線桿身材大概也只有憧憬的份兒了!

其實這個點大家都知道，而且我們應該更加堅定的是，作為小型甚至微型企業(yè)的我們依然是可以跟隨社會熱點迅速迭代的。例如最近的冰冰與大黑牛之戀，一個簡單的“我們”就可以被無數(shù)企業(yè)玩出無數(shù)花樣!其中有很多創(chuàng)意的效果可以稱之為“四兩撥千斤”了!

小結(jié)：

相信大家都已經(jīng)感受到了洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮，在人人都想借助移動互聯(lián)網(wǎng)改變自己改變世界的時候，我們還是得提個醒，相對于當下很多創(chuàng)業(yè)明星的熱情分享和社會各界的大力支持，大伙兒還是要冷靜冷靜，多看多聽多想，真正找到自己的優(yōu)勢，雖然看似慢了一點點，但相信絕對值回未來要交的學費!