意時網(wǎng)Tony：要從新三板起航 打造中國的保險集團(tuán)

前些日子，36氪發(fā)布了一篇名為《巨變前夜：互聯(lián)網(wǎng)保險是不是可以這么看?》的文章，而關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險，我們從去年就陸續(xù)推出過《互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與保險價值鏈(一)：互聯(lián)網(wǎng)保險有人買嗎?》、《互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與保險價值鏈(二)：再談產(chǎn)品設(shè)計與市場營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與保險價值鏈(三)：定價核保和理賠服務(wù)》和《互聯(lián)網(wǎng)保險，是機(jī)會還是陷阱?》等一系列文章。對這個話題感興趣的讀者請點擊鏈接閱讀這些文章。不管這些觀點對互聯(lián)網(wǎng)保險是看好還是看衰，保險這個行業(yè)已經(jīng)逐漸走入了大眾的聚光燈下，創(chuàng)投圈也認(rèn)為這是一個急需互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來顛覆的領(lǐng)域。

之前在36氪平臺上曝光過的互聯(lián)網(wǎng)公司包括“富腦袋”、“趣保保險”、“大特保”和“保險黑板擦”。不過保險的互聯(lián)網(wǎng)化并不是把保險的銷售渠道搬到網(wǎng)上那么簡單，如果想提高用戶體驗，必須保證線下理賠服務(wù)的質(zhì)量，所以“保險黑板擦”(產(chǎn)品詳細(xì)介紹請看這里)母公司“意時網(wǎng)”的創(chuàng)始人Tony(郁壯鴻)告訴36氪，保險產(chǎn)業(yè)如果想革新，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一方面，另一方面是要整合各類線下理賠資源(比如汽修店和手機(jī)維修點)甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈。對于意時網(wǎng)來說，保險產(chǎn)品只是一個流量入口，而用保險產(chǎn)品把用戶吸引來之后通過各種線下資源把用戶的賠償和保險后續(xù)服務(wù)做好才是公司未來的業(yè)務(wù)重心，因為只有這樣才能把保險從線上到線下的服務(wù)鏈打通并形成閉環(huán)，保證用戶的整體體驗。因此，意時網(wǎng)目前已經(jīng)開始在全國成立分公司，和各地的線下門店洽談合作和收購，公司同時也在線下自建保險后續(xù)服務(wù)團(tuán)隊。

當(dāng)然，想要獲取足夠線下資源并整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈必然需要大量資金支持。對此，Tony告訴36氪意時網(wǎng)已經(jīng)計劃在明年2月登陸新三板進(jìn)行融資?，F(xiàn)在新三板異?；鸨?，許多在新三板上市的公司市值都在短期內(nèi)翻了好幾倍，而新三板也因其較低的上市門檻受到很多發(fā)展迅速但是沒有盈利且需要融資的科技公司的青睞，甚至有人說新三板將成為“中國的納斯達(dá)克”。Tony表示，意時網(wǎng)上新三板主要有4個原因：

第一個也是最重要的原因是為了更快融資擴(kuò)大公司規(guī)模;

第二個原因是想借上新三板來進(jìn)行公司的股權(quán)分置改革，為未來建立員工持股平臺打下基礎(chǔ);

第三個原因是想在滿足新三板上市要求的同時把公司的內(nèi)部管理機(jī)制和財務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)范起來，為以后向創(chuàng)業(yè)板甚至主板轉(zhuǎn)板做好準(zhǔn)備;

第四個原因是上新三板能對公司起到品牌宣傳作用，樹立公司的公信力。

正在猶豫要不要上新三板的創(chuàng)業(yè)公司不妨參考一下Tony列出的這4條上新三板的理由。

談到公司管理，Tony說他向自己的老東家AIG(美亞保險，全球500強(qiáng)的跨國財產(chǎn)保險公司)借鑒了很多先進(jìn)的管理模式。比如AIG在全球成立了上千家子公司，通過總公司的幾萬名員工來管理這些不同領(lǐng)域的子公司，對外輸出AIG的資本、管理模式、研究成果和企業(yè)文化。Tony認(rèn)為，AIG就是通過這樣的公司構(gòu)架將觸角延伸到了全球的各個領(lǐng)域，扎根眾多實體產(chǎn)業(yè)，最終形成了規(guī)模宏大的集團(tuán)公司。所以他希望未來意時網(wǎng)也能借鑒這樣的構(gòu)架投資和管理中國各個實體產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀公司，結(jié)合保險業(yè)務(wù)完成上下游產(chǎn)業(yè)升級，讓意時網(wǎng)最終成為中國版類似AIG的保險集團(tuán)航母。為了達(dá)成這個目標(biāo)，Tony說意時網(wǎng)已經(jīng)成立了“意時商學(xué)院”，旨在培養(yǎng)各個行業(yè)的人才，讓他們既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂產(chǎn)業(yè)還懂如何讓產(chǎn)業(yè)對接保險服務(wù)。這些人在“意時商學(xué)院”完成學(xué)習(xí)后，意時網(wǎng)會鼓勵他們?nèi)ジ鱾€產(chǎn)業(yè)成立公司，由意時網(wǎng)給他們投資并且導(dǎo)入客戶流量，這些公司成功后可以獨立上市，逐漸形成以意時網(wǎng)為核心的公司集群。

雖然Tony描繪的愿景非常宏大，但是根據(jù)他在金融保險行業(yè)深耕多年的經(jīng)驗和對中國實體產(chǎn)業(yè)的了解，這個愿景的實現(xiàn)并非空談。資本也似乎很看好意時網(wǎng)的商業(yè)模式：公司在2014年3月獲得了國泰君安力鼎資本2500萬人民幣的天使投資，在今天3月獲得了國泰君安力鼎資本等券商投資機(jī)構(gòu)及VC同創(chuàng)偉業(yè)的A輪融資，目前公司估值已超過13億元。