李開(kāi)復(fù)：在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的成功范式

寫(xiě)在前面的話：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正迎來(lái)黃金的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)在對(duì)各行各業(yè)去中介化、扁平化、平等化的沖擊中，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遍地開(kāi)花。大家的機(jī)會(huì)都來(lái)了，可是是否是你的機(jī)會(huì)？哪些國(guó)家和行業(yè)變化機(jī)遇在為你的創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航？在機(jī)遇下創(chuàng)業(yè)成功的范式是什么？互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是壟斷？如何拿著少量的錢從小壟斷做到大壟斷？這是李開(kāi)復(fù)博士的演講整理，希望能給在創(chuàng)業(yè)紅海中拼殺的你一點(diǎn)啟迪。

上文導(dǎo)讀

這是李開(kāi)復(fù)博士在2015年創(chuàng)投盛典上的演講，我們進(jìn)行了編輯處理并配上了ppt，全文干貨和誠(chéng)意滿滿，希望能給正在創(chuàng)業(yè)的你帶來(lái)一些思考，主要由以下三部分組成：

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊及其本質(zhì)；

中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境和背景的不同，以及中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)所在；

在中國(guó)這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者想要成功的增長(zhǎng)范式；

創(chuàng)新工場(chǎng)在這樣的環(huán)境中如何創(chuàng)造價(jià)值；

我剛從美國(guó)硅谷回來(lái)，看了美國(guó)的一些現(xiàn)象。我覺(jué)得《從0到1》還有《精益創(chuàng)業(yè)》這兩本書(shū)都是非常經(jīng)典，而且在美國(guó)硅谷特別合適。在中國(guó)有一些特殊機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果這些想法對(duì)于這兩本書(shū)做一個(gè)補(bǔ)充，可能對(duì)于創(chuàng)業(yè)者會(huì)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)會(huì)有更好的成功機(jī)會(huì)。

首先我們看一下今天全世界互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)帶來(lái)顛覆式的作用，我們每天的生活已經(jīng)被徹底顛覆。如果你不相信你可以想象自己回到十年前，見(jiàn)到一個(gè)十年前的自己，把你iPhone或者安卓給那個(gè)人看，看一下微信和餓了么等等的應(yīng)用，會(huì)不會(huì)讓十年前的你認(rèn)為這個(gè)人是從科幻小說(shuō)穿越過(guò)來(lái)的人，我覺(jué)得答案是肯定的。

為什么我們看到這么多顛覆？互聯(lián)網(wǎng)是非常偉大的，它最大的作用有去中介化、扁平化、平等化等等，下面讓我們從商業(yè)思維來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)和空間。

互聯(lián)網(wǎng)打破了過(guò)去垂直市場(chǎng)的不公平現(xiàn)象。過(guò)去可能有很多壟斷者，或許是因?yàn)槠放苹蛘呤且?guī)模優(yōu)勢(shì)或者信息不對(duì)稱等等的理由達(dá)到了壟斷。這個(gè)壟斷可能區(qū)域式的壟斷，比如上海、山東地區(qū)，也可能是一個(gè)品牌式壟斷或者信息不對(duì)稱的壟斷，大家認(rèn)為出租車公司或者某個(gè)餐館特別好。但是互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，其實(shí)把整個(gè)市場(chǎng)扁平化了。全部都是一個(gè)非常低成本的擴(kuò)張，能夠把全國(guó)當(dāng)做一個(gè)地域來(lái)看。如果這樣講不是特別清楚，你只要想想淘寶本身對(duì)于各個(gè)地方的地域化的商業(yè)有多么大的影響。

但是未來(lái)的機(jī)遇實(shí)際上是造就一種新的壟斷。人們每個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)、每個(gè)花錢的機(jī)會(huì)、每個(gè)服務(wù)的使用都可能因此而被顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)的特色，左上是把很多分散的小市場(chǎng)，比如說(shuō)超市、書(shū)店、商店變成一個(gè)巨大的統(tǒng)一的完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。從表象來(lái)說(shuō)打破信息不對(duì)稱和壟斷，但是實(shí)際是造成一種新壟斷。右邊可以看到過(guò)去信息不對(duì)稱，現(xiàn)在交易匹配和速度打破了這樣不好的現(xiàn)象，而且有更多標(biāo)準(zhǔn)化的需求，非常低的交流交易進(jìn)入了門檻。這些東西讓互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，打破了過(guò)去不公平壟斷現(xiàn)象，但是提供一個(gè)新壟斷的機(jī)會(huì)。這是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者特別需要深深了解的現(xiàn)象。

從全球來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)肯定是美國(guó)領(lǐng)先的，如果我們看一下今天的市值。美國(guó)大概占有全世界的三分之二的所有互聯(lián)網(wǎng)公司的市值，中國(guó)占有剩下的三分之一的三分之二。那么中國(guó)在奮起直追，現(xiàn)在情況呈現(xiàn)大好。過(guò)去五年到十年中，中國(guó)從微不足道的世界市場(chǎng)現(xiàn)在達(dá)到了九分支二的市場(chǎng)占有率，那么未來(lái)有怎樣的機(jī)會(huì)？

今天我談一下在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的特色和機(jī)遇。當(dāng)你考慮從0到1，考慮創(chuàng)業(yè)考慮精益創(chuàng)業(yè)等等機(jī)會(huì)的時(shí)候，我覺(jué)得不能用一個(gè)全球或者美國(guó)思維看這樣的問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)其實(shí)有特別多的優(yōu)勢(shì)，但是也有特別多的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們討論一下優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是人口紅利。除了我們看到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、電商，中國(guó)現(xiàn)在是全世界第一而且是超過(guò)美國(guó)，兩倍、四倍這樣的規(guī)模，但是同時(shí)不能當(dāng)作兩倍這樣的差別。我們看一下右下角，右下角這個(gè)圖告訴我們兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的差別，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)體的差別，不是看他們的個(gè)體比例，而是看個(gè)體平方比例。所以如果一個(gè)國(guó)家比另外一個(gè)國(guó)家的用戶大了三倍，它的網(wǎng)絡(luò)效益是9倍，如果大四倍效益就是16倍，所以千萬(wàn)不要低估人口紅利的優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者特別厲害。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)特別大，資金特別多，那么有一批創(chuàng)業(yè)者涌了上來(lái)。當(dāng)然左邊美國(guó)創(chuàng)業(yè)者他們可能在創(chuàng)新方面，突破式方面引領(lǐng)全球。但是右邊這幾個(gè)中國(guó)式創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)趶?qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、快速執(zhí)行力上高出一籌，他們的后勁更足。

我覺(jué)得全世界可能沒(méi)有一個(gè)上市公司的CEO像雷軍今天已經(jīng)做到45億，還每天工作18個(gè)小時(shí)，這樣拼命的去做。可能在執(zhí)行力方面，也許蘋(píng)果會(huì)更創(chuàng)新一點(diǎn)，但是我們可以看到小米也好或者是騰訊、阿里、百度也好，他們從小到大，一直到大還是在不停的工作，還是不停的執(zhí)行。

那么互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里面，我們不要認(rèn)為創(chuàng)新代表一切，其實(shí)一個(gè)巨大機(jī)會(huì)的環(huán)境里面，速度和執(zhí)行力代表一切。尤其是在充滿機(jī)會(huì)的社會(huì)里面，當(dāng)機(jī)會(huì)不再那么多，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更扁平化，當(dāng)大家在一個(gè)所謂的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)新更重要。但是今天的中國(guó)充滿機(jī)會(huì)，只要你能夠抓住快速執(zhí)行才是最重要的。突破式的創(chuàng)新，在今天的中國(guó)不是創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富最好的方法，因?yàn)榻裉煊刑嗟臋C(jī)會(huì)和不公平。

第三點(diǎn)是中國(guó)的工程師其實(shí)是巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。我剛在硅谷看我們投資的公司，他們那些人特別聰明，但是我一個(gè)一個(gè)公司看，公司幾個(gè)人？四個(gè)人，已經(jīng)有一百萬(wàn)的投資怎么才四個(gè)人？因?yàn)楣べY貴，因?yàn)榉孔赓F。這就是硅谷現(xiàn)象，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定非常小。當(dāng)然你做一個(gè)谷歌式的公司，你慢慢招人是可以的，但是在中國(guó)這么大好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)象，其實(shí)有一個(gè)很棒的領(lǐng)導(dǎo)者，你需要帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們投資的項(xiàng)目，比如50到100萬(wàn)美金注入之內(nèi)，可能半年之內(nèi)就有20人。這20人在強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)之下能夠沖鋒陷陣，這是一個(gè)很特殊的國(guó)內(nèi)現(xiàn)象。就是說(shuō)老大很強(qiáng)的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)相信可以跟著老大奮斗，可以改變命運(yùn)，就算不能造成財(cái)務(wù)自由，也可以學(xué)到更多東西。

所以這些人是跟著老大創(chuàng)業(yè)的沖鋒隊(duì)，他們勤奮努力能干，中國(guó)工程師是沒(méi)有問(wèn)題的。我們可以看到左邊的騰訊，到了半夜兩點(diǎn)一大堆出租車等著員工下班。右邊不但是國(guó)內(nèi)的這批生力軍介入，前幾個(gè)禮拜在美國(guó)看到我們海歸回國(guó)的浪潮又即將開(kāi)始，有一段時(shí)間我覺(jué)得海歸創(chuàng)業(yè)被整個(gè)環(huán)境不看好，認(rèn)為不接地氣。但是現(xiàn)在越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)需要對(duì)接百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億的用戶，如果沒(méi)有強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)是會(huì)崩潰的。所以非常需要這種頂尖的工程師，那么美國(guó)的高校是世界一流的，但是美國(guó)高校里面我們可以看到中國(guó)的留學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的國(guó)家。

我剛剛在CMU（卡內(nèi)基梅隆大學(xué)）參加他們的畢業(yè)典禮，我看到CMU學(xué)計(jì)算機(jī)的學(xué)生里面75%是外國(guó)學(xué)生，這75%里面35%是中國(guó)學(xué)生。所以我們想象這批技術(shù)高手，他們未來(lái)回國(guó)的希望和誘惑，可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)做可規(guī)模化高技術(shù)的創(chuàng)業(yè)，會(huì)帶來(lái)新的一批浪潮。國(guó)內(nèi)VC認(rèn)為海外海歸創(chuàng)業(yè)也好，參與創(chuàng)業(yè)也好，做CTO也好是越來(lái)越合適的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)給的起，對(duì)頂尖人在給的起他們的價(jià)錢，給他們的股份，也認(rèn)知新技術(shù)人才的價(jià)值，所以新一批海歸回國(guó)會(huì)導(dǎo)致更多的創(chuàng)業(yè)浪潮，這是跟美國(guó)有巨大差別。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投入20個(gè)很不錯(cuò)的工程師，跟著老大說(shuō)了算，跟著三五個(gè)工程師彼此都是天才整天辯論的時(shí)候，這個(gè)效率非常高。

第四我們談人口規(guī)模，剛才講過(guò)了人口紅利，巨大用戶群非常重要。這個(gè)用戶群不僅僅是數(shù)量大，不僅僅根據(jù)數(shù)字平方的成長(zhǎng)。更重要是一批人他們是有兩個(gè)很大的特色，第一個(gè)特色是中國(guó)的城鎮(zhèn)化，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化的成長(zhǎng)有上百萬(wàn)人口的城市，他所造成的就是很多商業(yè)模式是最適合中國(guó)的土壤。

比如我們想象，你做一個(gè)餓了么或者美團(tuán)你要送貨。但如果你在美國(guó)，這個(gè)時(shí)候你開(kāi)了多久的車，到的時(shí)候披薩都冷掉了。這時(shí)候你算人力成本，90%的時(shí)間在開(kāi)車，你有汽油、能源、時(shí)間的耗損。而在國(guó)內(nèi)在北京在上海在任何一個(gè)一級(jí)二級(jí)城市，配送可以非常有效率，而且尤其有優(yōu)化。在海淀區(qū)一個(gè)一個(gè)騎著自行車或者摩托車甚至其他的方式，這樣的配送非常有效，因?yàn)槿丝诿芗瘜?dǎo)致了O2O的模式更加成立。

下面一個(gè)情況是中國(guó)有巨大勞動(dòng)力。這些勞動(dòng)力都逐漸的可以進(jìn)入一個(gè)我們稱之為個(gè)體戶的創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。就像過(guò)去淘寶提供平臺(tái)，很多人在淘寶開(kāi)店，自己創(chuàng)業(yè)。這不是高科技創(chuàng)業(yè)，是在淘寶賣東西的掌柜創(chuàng)業(yè)。但是同樣的一個(gè)很棒的Uber的司機(jī)他一定程度也在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)普遍的藍(lán)領(lǐng)工資水平還是比較低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)做一個(gè)個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)，O2O的創(chuàng)業(yè)過(guò)程是非常有吸引力。

在美國(guó)你很難想象一個(gè)人在福特工廠工作，他一個(gè)小時(shí)時(shí)拿30美金的收入，為什么要出來(lái)開(kāi)Uber？但是國(guó)內(nèi)可以想像，十分之一這樣的公司，在一個(gè)非常有效的O2O的共享經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)里面，理所當(dāng)然應(yīng)該出來(lái)自我創(chuàng)業(yè)。所以大眾創(chuàng)業(yè)的一種詮釋和理解，并不是都是靠高科技創(chuàng)業(yè)，個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)也要算，而且在共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)之下，中國(guó)的個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)將會(huì)引領(lǐng)環(huán)球。

這里可以看到很多例子，河貍家、e代駕等等。大家已經(jīng)非常清楚河貍家已經(jīng)有三百個(gè)美甲員，都是個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)；E代駕成立三年，估值超過(guò)一億美金，覆蓋一百個(gè)城市。這些都是中國(guó)現(xiàn)象，我們?cè)诿绹?guó)不會(huì)看到這樣的速度。不會(huì)看到，是因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有中國(guó)那么多的人口密集城市。美國(guó)也沒(méi)有那么多一大批渴望更多財(cái)富的服務(wù)員和工作員。

第五個(gè)優(yōu)勢(shì)我覺(jué)得是中國(guó)政府的高效政策推出和到位的補(bǔ)助，無(wú)論是引導(dǎo)基金、中關(guān)村大街，都是引領(lǐng)全球的政策。但是更重要的是，比如說(shuō)因?yàn)橛芯岂{的政策，高效的執(zhí)行就有了E代駕的機(jī)會(huì)，突然有了上海自貿(mào)區(qū)的事情，就讓一些聰明的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)可以來(lái)做進(jìn)口車電商的機(jī)會(huì)。這在過(guò)去不可能發(fā)生的，所以善于觀察機(jī)會(huì)的人，在中國(guó)可以看到更多這樣的機(jī)會(huì)。

第六個(gè)優(yōu)勢(shì)我稱之為后發(fā)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)是一個(gè)很成熟市場(chǎng)，很多競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)扁平化。越多人跳進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，我們把利潤(rùn)壓低，然后形成公平競(jìng)爭(zhēng)。但是在中國(guó)過(guò)去有很多不公平的現(xiàn)象，零售業(yè)也好，房地產(chǎn)也罷，中間有很多人賺著不合理的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一出來(lái)就把它打敗了，房多多就是一個(gè)例子。我們看到互聯(lián)網(wǎng)金融有很多不合理的現(xiàn)象，比如只有12%的中小公司可以申請(qǐng)貸款，而且貸款的利率非常高。于是這個(gè)就帶來(lái)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮。因此每個(gè)不公平，對(duì)消費(fèi)者可能過(guò)去是一種剝削和迫害，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)機(jī)會(huì)，這是現(xiàn)有低效渠道帶來(lái)的變革紅利。

第七個(gè)優(yōu)勢(shì)我們可以稱為草根優(yōu)勢(shì)。美國(guó)有悠久的品牌傳統(tǒng)，像MARVEL(漫威)這樣的公司在美國(guó)要經(jīng)過(guò)一個(gè)很長(zhǎng)的歷練才能做出來(lái)，我們很難想象他被一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司挑戰(zhàn)。但是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的壟斷品牌遠(yuǎn)少于美國(guó)，沒(méi)有那么強(qiáng)大的娛樂(lè)內(nèi)容的品牌，一個(gè)草根漫畫(huà)家在暴走漫畫(huà)、有妖氣、起點(diǎn)中文網(wǎng)這樣的一個(gè)新平臺(tái)上，只要我有一批粉絲，就可以對(duì)粉絲推送內(nèi)容，推送出來(lái)一個(gè)內(nèi)容授權(quán)多個(gè)領(lǐng)域。比如創(chuàng)新工場(chǎng)投資的一家公司，他做了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影上映三個(gè)星期就有1億多的票房收入，其制作團(tuán)隊(duì)非常迅速地推出了手游產(chǎn)品。這種內(nèi)容創(chuàng)作在美國(guó)，還是被壟斷性的巨大品牌所霸占，在國(guó)內(nèi)有巨大機(jī)會(huì)。

那么有這樣一個(gè)環(huán)境，有著巨大的機(jī)會(huì)和巨大的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者該怎樣走向成功之路？

我想說(shuō)，在這么多優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)之下，其實(shí)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈。因?yàn)槭袌?chǎng)巨大，VC錢特別多，所以人人全力以赴，拼命進(jìn)去，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者非?？释晒ΑＶ袊?guó)巨頭跟美國(guó)不太一樣，不太在乎以大欺小。這個(gè)情況會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槟愀」靖?jìng)爭(zhēng)還可以，但和巨頭做一樣的事情，可能就會(huì)面臨很大的困境。

也許有些人在國(guó)外認(rèn)為，你敵人的敵人是你的朋友，但是從下面我們的競(jìng)爭(zhēng)可以看到，這些巨頭其實(shí)都是打的你死我活，包括最近周鴻祎和雷軍在微博上面的口水戰(zhàn)，也是一個(gè)案例。環(huán)境聽(tīng)起來(lái)很惡劣，創(chuàng)業(yè)者很糟糕。

但任何事情都是雙面，如果我們用雙面的方法來(lái)看這樣的挑戰(zhàn)，我覺(jué)得就是有這樣的可怕的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能培養(yǎng)無(wú)敵的角斗士，這樣的環(huán)境才能逼著創(chuàng)業(yè)者找到更好的商業(yè)模式。今天我們看淘寶的商業(yè)模式就比美國(guó)eBay強(qiáng)大很多，因?yàn)閑Bay的賣家他要不斷的付費(fèi)，如果哪天出來(lái)免費(fèi)模式，賣家可能會(huì)出走。雖然他現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ)，但是這個(gè)不是永遠(yuǎn)堅(jiān)固。淘寶因?yàn)橐呀?jīng)免費(fèi)了，所以至少不能用價(jià)格戰(zhàn)打敗他，也是因?yàn)橹袊?guó)這樣的環(huán)境，逼著淘寶和其他的公司走上這樣的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式不只是在中國(guó)，在全球都是非常強(qiáng)大的。

第一步，找到屬于自己的小壟斷。中國(guó)機(jī)會(huì)這么多，跟美國(guó)不一樣。我們不能只相信要找顛覆，要做徹底不同的東西。做不同事情，差異化是好事情，但是機(jī)會(huì)這么多，如果你不找機(jī)會(huì)，就硬做一個(gè)技術(shù)顛覆，可能讓自己走了很多彎路。比如自由貿(mào)易區(qū)，我們可以做進(jìn)口車，如果你第一個(gè)想到這個(gè)，你有很大的優(yōu)勢(shì)，或者很多人都想不到你執(zhí)行最好的，你就有巨大的優(yōu)勢(shì)。

找到機(jī)會(huì)后，要形成小壟斷。當(dāng)你在這樣的環(huán)境找到機(jī)會(huì)，你要形成小壟斷。不要認(rèn)為壟斷是貶義詞。要在互聯(lián)網(wǎng)里面建立護(hù)城河，你找到你的灘頭就是建立一個(gè)小壟斷。這個(gè)小壟斷變大了增長(zhǎng)以后然后成為一個(gè)更大的壟斷，不斷快速地遷移，經(jīng)過(guò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和平臺(tái)，讓你有可能有一天成為像BAT這樣的公司。

你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候早期要做自己的小壟斷，沒(méi)有什么比這句話更重要。如果只找一個(gè)廣義市場(chǎng)，希望成為大市場(chǎng)的第7名、第8名都沒(méi)有意義，你要在大市場(chǎng)里找到一個(gè)小領(lǐng)域，抓住這個(gè)變化，在大市場(chǎng)變化的一剎那介入，太早或者太晚都不可以。比如我們知道打車軟件，其實(shí)在五年前也有人做，但是那個(gè)時(shí)候沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，所以做不起來(lái)。所以正確時(shí)間做正確的事情，然后找到非常小的契機(jī)，切入然后用杠桿把這個(gè)事情做大。

當(dāng)你找到小壟斷以后，比如亞馬遜當(dāng)時(shí)的賣書(shū)，比如說(shuō)滴滴經(jīng)過(guò)出租車來(lái)啟動(dòng)，或者我們看到的很多的模式都是這樣做起來(lái)的。包括阿里，當(dāng)時(shí)先做對(duì)外貿(mào)易，都是找到一個(gè)真實(shí)市場(chǎng)需求你可以介入迅速執(zhí)行，把小灘頭抓下來(lái)，千萬(wàn)別做大市場(chǎng)的第十名。

比如我們投資的要出發(fā)，他做一個(gè)附近的駕車旅游，他是周邊游的第一。但是你如果在整個(gè)旅游產(chǎn)品中排序的話，可能攜程或者是過(guò)去的藝龍還有去哪兒，這么排的話要出發(fā)可能排到第十幾位，這沒(méi)有意義。你不能做大市場(chǎng)的第5名第10名，一定要做特別小市場(chǎng)里的第一名。

達(dá)到這個(gè)階段的時(shí)候，當(dāng)看到這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，你就要用杠桿的作用得到一個(gè)增長(zhǎng)。杠桿的作用不只是說(shuō)去砸錢，更重要我們抓對(duì)正確時(shí)候的正確點(diǎn)。比如我們看58同城的成功，它的杠桿是搜索引擎，當(dāng)時(shí)推廣小米的杠桿是新浪微博，每個(gè)時(shí)代都有它的杠桿。現(xiàn)在你做一個(gè)移動(dòng)社交領(lǐng)域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不夠的。所以作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要找一個(gè)新時(shí)代適合的杠桿然后快速打下來(lái)，因?yàn)槟憧吹竭@個(gè)機(jī)會(huì)別人也會(huì)看到，所以怎樣能夠比別人走的快，比別人砸的準(zhǔn)，不是誰(shuí)的錢砸的多，而是是誰(shuí)用適當(dāng)?shù)母軛U可以砸出這樣一個(gè)效果。

找灘頭陣地的秘訣：

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)首先解決0-1的問(wèn)題，不要試圖教育市場(chǎng)；

范式要簡(jiǎn)單直接，找到簡(jiǎn)單真實(shí)的KPI；

避免多邊市場(chǎng)，避免多個(gè)不可控因素；

避免生態(tài)系統(tǒng)思維，要首先做起來(lái)一頭；

避免跳板思維 先做A再做B；

第二步就是從小壟斷到大壟斷，快速壟斷擴(kuò)大、全速前進(jìn)。美圖就是一個(gè)很好的例子，創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目。它最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候找一個(gè)非常狹窄的領(lǐng)域，就是女孩子在PC上想把自己弄得更漂亮，但是Photoshop很難用，它解決這么一個(gè)問(wèn)題，然后達(dá)到一定的用戶群。然后它從PC把用戶導(dǎo)向移動(dòng)，基于這個(gè)基礎(chǔ)他做更多美圖系列的產(chǎn)品，他橫向縱向發(fā)展了自己的手機(jī)，美圖品牌的手機(jī)，他又橫向發(fā)展了一個(gè)美拍，也就是視頻方面特別易用，慢慢成為專注于“美”的公司。這個(gè)公司不是一步到位，是逐步從小壟斷做到起來(lái)的。

快速成長(zhǎng)的秘訣：

避免沉迷于低質(zhì)量增長(zhǎng)，堆疊式增長(zhǎng)；

避免過(guò)度微創(chuàng)新，改善式創(chuàng)新的誤區(qū)；

避免快速迭代，但是不增長(zhǎng)的陷阱；

要選擇“增長(zhǎng)性”性價(jià)比最高的，而不是最完美的；

創(chuàng)新工場(chǎng)本身就是幫助創(chuàng)業(yè)者尋找這個(gè)小壟斷，所以我們的投資模式非常簡(jiǎn)單。第一我們尋找這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)不是說(shuō)我們要顛覆式，要有很大創(chuàng)新，要做語(yǔ)音識(shí)別、人臉識(shí)別，當(dāng)然也有這些。

我們要找的是在今天的中國(guó)有什么特別好的，經(jīng)過(guò)政策經(jīng)過(guò)市場(chǎng)紅利、人口紅利、創(chuàng)業(yè)者紅利，經(jīng)過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)分配、城市人口大量的服務(wù)者的參與，還有經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)這些過(guò)去國(guó)企的傳統(tǒng)企業(yè)的壟斷式不公平和不透明模式，找到哪些領(lǐng)域可以打出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，再找到一個(gè)特別好的用戶痛點(diǎn)。那么第二步我們就要找創(chuàng)業(yè)者，他看到這樣的趨勢(shì)，然后愿意拿我們的投資，去打出這樣一個(gè)小灘頭，我們所優(yōu)化的模式就是幫助這樣的創(chuàng)業(yè)者招人，招二十個(gè)人的敢死隊(duì)，根據(jù)這個(gè)模式和機(jī)會(huì)打磨第一款產(chǎn)品，然后把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，然后找它的杠桿，然后讓它跟著這個(gè)杠桿快速進(jìn)行，這個(gè)時(shí)候融大筆錢然后做滴滴這樣的事情，所以這是我們創(chuàng)新工場(chǎng)的模式。

我今天還想說(shuō)在這樣一個(gè)環(huán)境下，我們不要相信中國(guó)式的創(chuàng)新，僅僅是技術(shù)的突破，顛覆式的突破，當(dāng)然那些很重要。因?yàn)槊绹?guó)在突破和顛覆式的創(chuàng)新，將會(huì)很長(zhǎng)的時(shí)間引領(lǐng)全球，這是我們非常佩服也值得學(xué)習(xí)的。美國(guó)這種創(chuàng)新科技帝國(guó)式的平臺(tái)，將會(huì)在這里領(lǐng)跑世界，而且它會(huì)快速的推進(jìn)澳大利亞、日本、加拿大這樣的市場(chǎng)。但是中國(guó)的市場(chǎng)是巨大的，我們今天雖然談劇烈競(jìng)爭(zhēng)，但是有非常得天獨(dú)厚的天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，在這樣的情況下如果我們找到中國(guó)獨(dú)特的機(jī)會(huì)和特色，快速的進(jìn)去用剛才講的模式，當(dāng)然也參考《從0到1》書(shū)里講的方法論。

我相信中國(guó)的獨(dú)角獸，雖然我們可能比不過(guò)美國(guó)，但是兩三年之內(nèi)我相信會(huì)超過(guò)美國(guó)的速度。在這樣的環(huán)境之下練出來(lái)的獨(dú)角獸，我相信他們?cè)谏虡I(yè)模式上會(huì)比美國(guó)練出來(lái)的獨(dú)角獸更具有兼顧的商業(yè)模式、更具可持續(xù)。當(dāng)然這些公司在中國(guó)可以做的很棒，甚至達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。那么推到世界有沒(méi)有希望？我個(gè)人認(rèn)為推到已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比較難，因?yàn)槟切┯脩舾厦绹?guó)的方式。

但是我認(rèn)為下一步我們?cè)谥袊?guó)做出獨(dú)特商業(yè)模式的這些公司，會(huì)進(jìn)入用戶分布類似中國(guó)的市場(chǎng)，比如東南亞或者南美，所以我相信未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)是非常美好的，謝謝大家。