藥品O2O跑馬圈地：快方送藥完成5000萬(wàn)A輪融資

藥品O2O跑馬圈地進(jìn)入資本刺激和需求刺激的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，六月初時(shí)，藥給力剛剛完成A輪。今天快方送藥創(chuàng)始人熊華林向36氪獨(dú)家透露，已經(jīng)完成5000萬(wàn)RMB的A輪，并未透露投資方。

關(guān)于融資后計(jì)劃，首先在北京做深做透，將現(xiàn)在10%左右市場(chǎng)份額提升到30%，例如三元橋點(diǎn)部由現(xiàn)在每天100單提升到每天1000單。第二就是進(jìn)入上海廣州深圳杭州等一二線城市。第三就是加快提升藥店及配送信息系統(tǒng)的改造。第四是加強(qiáng)線上客服團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，向用戶提供全方位的服務(wù)。第五就是加強(qiáng)人才隊(duì)伍。

根據(jù)上次快方給出的數(shù)據(jù)，北京業(yè)務(wù)覆蓋五環(huán)內(nèi)，共切割成18個(gè)區(qū)域，日單量當(dāng)時(shí)已經(jīng)接近2000，客單價(jià)在40元左右，每單成本4到5元。線下配送團(tuán)隊(duì)共有100人，每人每天可以配送60單，另有100來(lái)人作為人才儲(chǔ)備，下一個(gè)主攻城市是深圳。

而如今在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)鎖定深圳、上海、廣州、杭州等幾大城市。

藥品銷售品種上，27%為感冒藥，27%包含口腔藥、風(fēng)濕類和計(jì)生類常用藥，20~25%為計(jì)生類，其中50%為急性用藥。

藥品O2O步入后期階段，主要面臨的挑戰(zhàn)從跑通模式變成：

1.市場(chǎng)拓展，要求執(zhí)行力強(qiáng)且規(guī)范化的地推團(tuán)隊(duì)，以及容易復(fù)制的合作流程;

2.人員培訓(xùn)，過(guò)去在北京儲(chǔ)備的人才會(huì)逐步進(jìn)入不同城市，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)和KPI軟實(shí)力需要謹(jǐn)慎構(gòu)建;

3.銷售額，如果前期是大批積累用戶階段，走入到A+輪時(shí)，市場(chǎng)會(huì)開(kāi)始檢驗(yàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，用戶量再大，單量再大，有價(jià)值用戶的積累和銷售額無(wú)法繼續(xù)支持，就更不必談后期的分成了。

當(dāng)然，或許有些團(tuán)隊(duì)有可能發(fā)掘更多商業(yè)模式，從藥品走到醫(yī)藥O2O，或者從零售覆蓋到上游。