新商業(yè)模式：科技公司如何優(yōu)雅的騙傻子錢(qián)

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文/評(píng)論尸

最近周鴻祎的路由器出了個(gè)孕婦模式，很多人說(shuō)這是騙傻子錢(qián)、收智商稅，科技圈和科普圈瞬間炸了鍋，周鴻祎又雙叒一次成為了眾矢之的。

要我說(shuō)啊，騙傻子的錢(qián)并不可恥，老周唯一的錯(cuò)，在于騙得不夠優(yōu)雅。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我們并不知道這個(gè)世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，在更宏觀的尺度上，即便是會(huì)上網(wǎng)、會(huì)發(fā)微博、會(huì)看科技媒體的你和天天在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生謠言的長(zhǎng)輩并沒(méi)有什么區(qū)別。這是一篇向你介紹一種更為偉大的商業(yè)模式的文章，然而就和朋友圈轉(zhuǎn)的大多數(shù)養(yǎng)生玄學(xué)一樣，它是無(wú)法證偽的。

向葛甲老師學(xué)習(xí)，我會(huì)說(shuō)這是一篇奔跑著歌頌人類文明新高度的文學(xué)作品而不是商業(yè)評(píng)論，你覺(jué)得它是虛構(gòu)的它就是虛構(gòu)的，你覺(jué)得它是真實(shí)的就是真實(shí)的。

網(wǎng)秦、人人與樂(lè)視

這三家公司并列在一起有些奇怪，因?yàn)樗麄冎g無(wú)論是業(yè)務(wù)內(nèi)容上還是股價(jià)上都沒(méi)有什么關(guān)系，創(chuàng)始人之間也沒(méi)有什么緋聞，公司之間也沒(méi)有什么合作點(diǎn)。

但是我要說(shuō)，他們的商業(yè)模式都是相同的……你信嗎？你一定不信，但是不要著急，我們先說(shuō)說(shuō)這種商業(yè)模式是什么。

要說(shuō)明這種商業(yè)模式還是要以人人為代表。

從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)層面上來(lái)說(shuō)，人人的衰落已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)——人們好像已經(jīng)很久沒(méi)有在公眾的視野中見(jiàn)到人人的影子了。主打“現(xiàn)實(shí)中社交關(guān)系的延續(xù)”的人人從最初就在與微博爭(zhēng)做公共輿論廣場(chǎng)的戰(zhàn)役中敗下陣來(lái)，而隨后又被微信的朋友圈夾擊失去了作為熟人社交的市場(chǎng)，現(xiàn)在的人人宛若一座鬼城。

作為互聯(lián)網(wǎng)第一大不盈利產(chǎn)品形態(tài)“社交”代表性企業(yè)的人人網(wǎng)，究竟又是如何在每況愈下的情況下?lián)芜^(guò)了這么多年呢？

答案很簡(jiǎn)單，資本運(yùn)作啊。

人人在 2011 年以來(lái)做出了無(wú)數(shù)次被媒體解讀為“轉(zhuǎn)型”的舉動(dòng)：做視頻、做團(tuán)購(gòu)、做游戲、做婚禮電商、做社交問(wèn)答、做旅游、做匿名社交，從校園社交變?nèi)裆缃?，再?gòu)娜裆缃蛔呋匦@社交。你知道人人的新動(dòng)向是什么嗎？你猜對(duì)了，是做創(chuàng)業(yè)服務(wù)！

我們查閱這些新聞的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一大票站在“用戶角度”說(shuō)的記者，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一大票站在稍高一點(diǎn)角度說(shuō)“人人這是失心瘋，跟風(fēng)狗，什么火做什么”的評(píng)論。然而，這些評(píng)論并沒(méi)有什么卵用，陳一舟還是在資本運(yùn)作下賺的盆滿缽滿。

通過(guò)幾乎官方首肯的將負(fù)面消息——本季度活躍度又下降了一大堆，我們要倒閉了——來(lái)打壓股價(jià)低價(jià)買(mǎi)入，然后再選擇一個(gè)時(shí)下最流行的概念宣布轉(zhuǎn)型在資本市場(chǎng)里造成短期的應(yīng)激上漲拋出，這就是我想描繪的偉大商業(yè)模式了。

這個(gè)模式的初級(jí)階段叫：把公司整體當(dāng)作一個(gè)證券產(chǎn)品，賣(mài)給散戶。

在這個(gè)模式下有一個(gè)好處——和大多數(shù)專心做產(chǎn)品的公司相反——他的管理者可以專心炒股而不是去追逐消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)髦。人人網(wǎng)的用戶不再是人人公司的服務(wù)對(duì)象，而資本市場(chǎng)上的散戶才是這家公司真正的用戶，因此一切從產(chǎn)品與市場(chǎng)層面的分析都失去了意義。

畢竟資本市場(chǎng)的存在往短了說(shuō)也有三百年的歷史了，而就算好的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從概念到設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)到研發(fā)，從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)，從運(yùn)營(yíng)到推廣，整個(gè)生命周期可能也就幾年的功夫。

如果你只是要做一個(gè)給資本市場(chǎng)看的 Demo，就不用想那么多明年就淘汰的問(wèn)題啦：一來(lái)不用考慮新業(yè)務(wù)和原有業(yè)務(wù)的結(jié)合；二來(lái)產(chǎn)品不用深耕，不用細(xì)致化的運(yùn)營(yíng)；三來(lái)甚至不用考慮給未來(lái)帶來(lái)什么遺留問(wèn)題。

什么 iOS 設(shè)計(jì)規(guī)范，什么誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)導(dǎo)致真實(shí)活躍下降，什么彈屏推新品會(huì)導(dǎo)致老用戶流失，反正這個(gè)產(chǎn)品大概也就上線一年左右，短期內(nèi)能刺激資本市場(chǎng)就行了。

畢竟對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)上的大多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)，他們并不是這家公司的直接用戶，這一點(diǎn)在美中概股上面表現(xiàn)得尤為突出——這也是網(wǎng)秦被渾水扒了這么久依然沒(méi)有退市的原因。

網(wǎng)秦雖然股價(jià)低，但股價(jià)低也有波動(dòng)啊。有波動(dòng)就能賺錢(qián)，我們細(xì)數(shù)一下網(wǎng)秦在被渾水曝光后大概做了這么幾次轉(zhuǎn)型：宣布進(jìn)軍真·移動(dòng)安全領(lǐng)域，發(fā)布了一款思維車(chē)、發(fā)布了一個(gè)移動(dòng)廣告聯(lián)盟、一個(gè)微電影發(fā)布平臺(tái)、一個(gè)游戲發(fā)行平臺(tái)、一個(gè)音樂(lè)發(fā)行渠道、一個(gè)移動(dòng)搜索、一個(gè)美女視頻秀場(chǎng)。

伴隨著這些轉(zhuǎn)型動(dòng)作出現(xiàn)的是一系列足以讓網(wǎng)秦股價(jià)持續(xù)走低的負(fù)面消息：高管拋空、高層人士動(dòng)蕩、管理層出逃。但是不管怎樣，每個(gè)季度開(kāi)一個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)還是會(huì)在發(fā)布會(huì)的一周里給股民帶來(lái)安慰劑效應(yīng)，于是只要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)拋就行了。

你知道網(wǎng)秦的新動(dòng)向是什么嗎？你又猜對(duì)了，是做創(chuàng)業(yè)服務(wù)！

嗯，樂(lè)視妖股的事大家都知道了，你看故事是是完全相同的：牛到想砍掉廣電→疑似被廣電砍到創(chuàng)始人出逃→老子又回來(lái)了→漲漲漲→啊，需要小幅調(diào)整一下，和暴風(fēng)撕個(gè)逼→不好，調(diào)整大了漲不動(dòng)了，發(fā)個(gè)自行車(chē)→又拋了不少，需要大幅調(diào)整一下，和小米撕個(gè)逼。

你知道樂(lè)視的新動(dòng)向是什么嗎？不用猜了，是創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

零風(fēng)險(xiǎn)的“風(fēng)險(xiǎn)投資”

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)與投資，這是另外一盤(pán)大棋了。為什么每個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)實(shí)力的公司(其實(shí)還有好多沒(méi)實(shí)力的)都在做創(chuàng)業(yè)、孵化和投資？當(dāng)真是響應(yīng)總理號(hào)召么？別鬧了，大家都是商業(yè)公司，國(guó)務(wù)院又不給發(fā)工資。

你可以這么理解：如果說(shuō)，網(wǎng)秦、人人與樂(lè)視的模式像是在寫(xiě)小說(shuō)，自己寫(xiě)完自己賣(mài)。那做創(chuàng)業(yè)和投資就是開(kāi)出版社，別人寫(xiě)書(shū)，你賣(mài)。小四為什么后來(lái)不寫(xiě)書(shū)改作出版人了？因?yàn)楫吘棺约簩?xiě)起來(lái)太累了。

前段時(shí)間認(rèn)證京東股權(quán)眾籌投資人的時(shí)候，電話里接線員的一段風(fēng)險(xiǎn)提示特別逗我笑，她是這么說(shuō)的：“天使投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益高流動(dòng)性的投資，投資的大多數(shù)項(xiàng)目會(huì)失敗，即便是成功的也要很長(zhǎng)時(shí)間才能退出。您知道嗎？”

我嘴角抽動(dòng)了一下，一時(shí)間竟不知道該如何回答，作為一個(gè)合格的投資人顯然應(yīng)該指出“高流動(dòng)性”和“退出困難”之間的矛盾。但我猶豫了一會(huì)兒之后說(shuō)，“知道”。三天后，我的投資人資格就下來(lái)了。

過(guò)了一段時(shí)間，我覺(jué)得京東這么做是有道理的。

又過(guò)了一段時(shí)間，我看到了兩條新聞，一條是財(cái)新的《螞蟻金服獲得首張公募股權(quán)眾籌營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《36kr 股權(quán)眾籌平臺(tái)與螞蟻金服達(dá)成戰(zhàn)略合作》突然感覺(jué)京東這個(gè)“別有用心”的風(fēng)險(xiǎn)提示無(wú)比正確。為什么呢？

因?yàn)?strong>類似京東、阿里之類大平臺(tái)要做的近似(因?yàn)楝F(xiàn)在政策還沒(méi)放開(kāi))公募股權(quán)眾籌的模式就是要騙這種根本不懂什么叫流動(dòng)性什么叫退出時(shí)間長(zhǎng)的散戶啊。

今年下半年注冊(cè)制一來(lái)，這個(gè)鏈條就徹底打通了：

私募→公募→可轉(zhuǎn)板的期權(quán)交易所(可選項(xiàng))→A股

36kr、天使匯、原始會(huì)這樣的小股權(quán)眾籌做私募，做最前端，也是最苦臟累的篩海量項(xiàng)目的工作。這些平臺(tái)篩出一些得到資本市場(chǎng)初步認(rèn)可的明星項(xiàng)目上京東、阿里的公募平臺(tái)騙第一波傻錢(qián)A。收拾收拾準(zhǔn)備上市套第二波傻錢(qián)B。

我知道一個(gè)京東股權(quán)眾籌的項(xiàng)目，3000 萬(wàn)A輪后一個(gè)月啟動(dòng)B輪，按照現(xiàn)在幾個(gè)類公募項(xiàng)目完成的速度和金額，在公募完成的時(shí)候私募投資人甚至已經(jīng)可以套現(xiàn)離場(chǎng)了。然后公募的投資人需要賭一把能不能上市，還是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟在公募階段投進(jìn)去已經(jīng)算是傻錢(qián)了——你沒(méi)和創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)天，你沒(méi)有親自做過(guò)盡調(diào)，你就看了個(gè)外包給廣告公司做的絢爛PPT就投資了，能不叫傻錢(qián)么？

　　這個(gè)商業(yè)模式的高級(jí)階段叫：把異化證券產(chǎn)品做成一個(gè)生產(chǎn)線，源源不斷地賣(mài)給散戶。

也許有人會(huì)懷疑這個(gè)鏈條是否走的通，我們?cè)僖鲆粋€(gè)新聞，大概是 6 月初的時(shí)候，有個(gè)你國(guó)民眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的偷 WIFI 密碼應(yīng)用——WIFI 萬(wàn)能鑰匙做了一圈類公募股權(quán)眾籌，原本打算融 3250 萬(wàn)元，結(jié)果成績(jī)是這樣的：3 天，認(rèn)購(gòu)意向 72 億，超額認(rèn)購(gòu) 221 倍。

這還是單份認(rèn)購(gòu)額必須超過(guò) 130 萬(wàn)的情況下的成績(jī)，這意味著什么呢？這意味著不管財(cái)報(bào)如何，反正 WIFI 萬(wàn)能鑰匙上市就肯定有人搶，創(chuàng)始人就可以坐等高拋套現(xiàn)了。

我原先一直是反對(duì)公募股權(quán)眾籌的，因?yàn)楣脊蓹?quán)眾籌會(huì)把很多普通民眾安居立業(yè)的小資本掏空。但是每次我寫(xiě)反對(duì)公募股權(quán)眾籌的文章，都會(huì)有一群一眼望過(guò)去就沒(méi)什么理性投資判斷能力的人來(lái)留言指責(zé)我是給精英當(dāng)槍，不讓他們進(jìn)天使投資就是擋了人民發(fā)財(cái)?shù)牡缆贰?/p>

想通這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移鏈之后，我也就不擔(dān)心這些上趕著投公募股權(quán)眾籌的傻錢(qián)們跳樓了，因?yàn)楫吘购竺嬗蠥股兜著。

但是A股的散戶有那么傻么？我覺(jué)得有，畢竟百圓褲業(yè)改個(gè)洋氣的名字都能好幾個(gè)漲停板，這要是讓他們有機(jī)會(huì)投到動(dòng)輒千萬(wàn)用戶(全靠燒錢(qián)而來(lái)，一分錢(qián)都賺不到)的互聯(lián)網(wǎng)公司他們不得傾家蕩產(chǎn)配資加杠桿往里投？

然而A股的散戶們顯然是跳樓跳慣了，這并沒(méi)有對(duì)你國(guó)跳樓人口結(jié)構(gòu)造成沖擊，挺好的。

小結(jié)

可以說(shuō)，這并不是一件壞事。

這是一種資本的全新洗牌，它徹底的解決了社會(huì)資本和智商分布不均的問(wèn)題，智商最高的在最前方入場(chǎng)、智商最低的在最后方接盤(pán)。

在死后 70 年能夠看到社會(huì)自發(fā)的形成了有序、非暴力的社會(huì)達(dá)爾文主義機(jī)制——讓傻子死得自得其所，讓他們的基因自然淘汰——希特勒一定地下有知了。

看完這些之后你是不是覺(jué)得周鴻祎推出孕婦模式?jīng)]那么討厭了？畢竟，周鴻祎的路由器騙得再多也是微觀上的小錢(qián)。

而資本家們的目標(biāo)，是星辰大海。

文章頭圖來(lái)自《權(quán)力的游戲》第四季

本文作者@評(píng)論尸 首發(fā)于微信新媒體：赤潮AKASHIO(微信號(hào)：AKASHIO)-此言此思若潮水，不沾紅粉自風(fēng)流。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留本信息，未包含本信息的微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)載將受到侵權(quán)投訴。