同一件商品1980元沒人買 2980元大家卻拼命搶 為何？

電商界經(jīng)常出怪事。同一件商品，售價1980元沒人買，售價2980元大家卻拼了老命搶著買?為啥?

比如以下這個例子。一臺手機在網(wǎng)上售賣，原價1980元，現(xiàn)在促銷價1800元，你想下購買的人會多嗎?這種千篇一律的銷售能否激發(fā)起消費者的購買欲?促銷后商家的利潤還能有多少?

但是，如果我們換一種思路做銷售，會怎樣......

把原價1980元的手機，標(biāo)價為2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售價1元，每個消費者可以購買一份或多份，當(dāng)所有“等份”售出后，系統(tǒng)抽出一名幸運者獲得這臺手機。幸運的話，1元或幾元就可以抱回價格2980元的產(chǎn)品。

我們對比一下，同樣一個產(chǎn)品，不同的銷售模式，你覺得哪一種會有更多的消費者?哪一種會更快賣出產(chǎn)品?事實證明第二種帶來的效果遠(yuǎn)超第一種。因為第二種，普通消費者一看1元就能買到幾千元的產(chǎn)品，馬上就心動了，繼而就是行動，因為他感覺這種玩法新鮮刺激，簡直太帶勁，太劃算，太驚喜了。

所以，做電商的老板們是不是該反省一下了，你的產(chǎn)品為什么賣不出去，為什么賣出去了最后一算卻是虧損?因為你的銷售思維和99%的中國商人一樣，已經(jīng)固化了老化了。所以你永遠(yuǎn)都逃脫不了造爆款、打價格戰(zhàn)、搞促銷.....但是，消費者在網(wǎng)上購物，最想買、最后會買的一定是那些便宜的產(chǎn)品嗎?不一定，他們想買的其實是那個能讓他們感覺占了個大便宜的產(chǎn)品。

三流的電商死賣貨，一流的電商玩的卻是“人性”。像第二種玩法，由Micronet微網(wǎng)國內(nèi)首創(chuàng)的“一元云購”電商新模式，擊中的便是人性中貪圖享樂、貪便宜、占便宜、炫耀、嫉妒等欲望，雖然這些是人性的弱點，但是一元云購恰好讓它們在電商界發(fā)揮出了積極的效應(yīng)。

因為貪便宜，所以消費者會被這種“一元”玩法吸引，甚至癡迷。一元門檻極低，賭一把的心態(tài)讓人心癢癢，而參與一次就會形成粘性。一般的消費者更是會積極主動地號召自己的朋友來參加，好友通過分享者分享的鏈接注冊成會員或成功購買，該分享者還能獲得傭金。而中獎?wù)叻窒碜约旱闹歇勑畔⒌轿⒉?、微信，滿足炫耀欲望的同時也有傭金拿。這很容易引爆社交圈，對那些沒玩過的是一種巨大誘惑，玩過沒中獎的心有不甘會繼續(xù)參加。從而也形成了“客戶推廣—客戶購買—客戶推廣”無限循環(huán)的推與銷模式，購物省錢、推廣賺錢，老客戶帶來新客戶，商家還需要為流量苦惱嗎?

除了這些，一元云購模式更大的賺錢秘密還在于“一元產(chǎn)品”定價一般會明顯高于市場價，商家可以從中賺取高昂的差價，但消費者對此并不反感，反而非常樂意為這樣的“高價”買單，因為一旦中獎感覺自己占的便宜越大。對此商家注定是穩(wěn)賺不賠的，基本沒有任何風(fēng)險。

感受到了嗎?這就是商業(yè)模式的厲害之處。聰明人用聰明的商業(yè)模式，便能一舉解決電商行業(yè)流量成本高，毛利低，復(fù)購率低三大難題。這種模式可以說是從0到1的創(chuàng)新，目前在電商市場仍是一片藍海，若是你能利用你的資源，讓它創(chuàng)造出更大的價值，那么你擁有的將是整個蛋糕，而不用再在淘寶、京東等電商紅海中與他人爭個頭破血流了.....