企業(yè)生存法則：做食草的還是做食肉的？

恐龍為什么滅亡了?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則和自然界動(dòng)物的競(jìng)爭(zhēng)法則一樣，優(yōu)勝劣汰適者生存。

自然界在不斷進(jìn)化的過(guò)程中，許多動(dòng)物滅絕了，最典型的莫過(guò)于恐龍，這種曾經(jīng)是地球上最強(qiáng)悍的動(dòng)物，為什么會(huì)滅亡呢?用最直觀的方式來(lái)分析，得出的結(jié)果是因?yàn)樽煨《眢w龐大。拿目前世界上最大的恐龍化石，梁龍為例，這只梁龍?bào)w長(zhǎng)三四十米，身高十七米，體重三四十噸，這樣一個(gè)巨型動(dòng)物，它的腦袋和嘴巴只有一米半長(zhǎng)!

小伙伴們可能都驚呆了!三四十米長(zhǎng)的，龐大的、笨拙的軀體，嘴巴卻只有一米半長(zhǎng)，這也就是說(shuō)，它需要不停地吃東西，不停地?cái)z入能量才能維持龐大身軀的消耗!如果自然界有足夠的資源，同類數(shù)量少競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候，維持生命沒(méi)有問(wèn)題;但是，一旦自然條件發(fā)生變化，資源不足，種類繁衍競(jìng)爭(zhēng)加劇，那它的的生存就會(huì)受到嚴(yán)重威脅!

它的嘴小，說(shuō)明獲取資源的能力弱;它的身體龐大，說(shuō)明需要消耗大量的資源。所以，嘴小而身體龐大，就是恐龍滅亡的致命原因!

如果把企業(yè)比作恐龍，那企業(yè)的嘴，就是企業(yè)的營(yíng)銷能力，特別指品牌、渠道和商業(yè)模式;而身體，就是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力。如果渠道弱，品牌弱，同時(shí)有一個(gè)龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，那最后可能就會(huì)落得跟恐龍一樣的下場(chǎng)。這類最典型的企業(yè)就是中國(guó)的代工廠，企業(yè)的命脈是把握在別人手里的，一旦市場(chǎng)發(fā)生不好的變化就很難支撐其生存。比如：2008年金融危機(jī)襲來(lái)的時(shí)候，在兩天之內(nèi)，東莞兩家實(shí)力雄厚的玩具企業(yè)就倒閉了，兩家企業(yè)的員工都在6000人左右，而他們的銷售人員，僅僅只有二三十人，也只是做做外貿(mào)，和外企之間的進(jìn)行對(duì)接而已。

過(guò)去有很多企業(yè)是以生產(chǎn)為導(dǎo)向型的，盲目的去追求規(guī)模擴(kuò)張，但是卻忽視了品牌建設(shè)和渠道推廣依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷。造成規(guī)模大則消耗就大，在物質(zhì)稀缺的時(shí)期也許不愁客戶不愁銷售，但是到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，這些企業(yè)就是最先倒下的，最后的結(jié)果毫無(wú)疑問(wèn)就像恐龍一樣滅亡。

當(dāng)然恐龍也不是同時(shí)滅亡的，遠(yuǎn)古時(shí)代，恐龍的種類非常龐大，大約在900-1200種之間，根據(jù)考古研究，地球上最晚滅亡的恐龍是暴龍，也就是電影里常看到的霸王龍。比梁龍類的恐龍多活了300萬(wàn)年!300萬(wàn)年!何其漫長(zhǎng)!它們是怎么做到的呢? 這就要說(shuō)說(shuō)這兩者之間的區(qū)別了。

霸王龍和梁龍最大的區(qū)別就是霸王龍是食肉恐龍，而梁龍是食草恐龍!也就是說(shuō)，恐龍為了生存而搶奪資源，龐大的梁龍吃的是草，弱肉強(qiáng)食!暴龍的食物卻是梁龍和所有的其他動(dòng)物。

吃肉還是吃草?這就是關(guān)鍵!大家可以算一算，梁龍需要吃多少斤草才能長(zhǎng)出一斤肉?或者說(shuō)，一斤肉提供的能量相當(dāng)于多少斤草?

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)的“肉”，就是企業(yè)的市場(chǎng)定位和價(jià)值定位。簡(jiǎn)單說(shuō)，市場(chǎng)定位就是：你是什么?你是為了誰(shuí)?價(jià)值定位就是：你能給消費(fèi)者什么?值得嗎?當(dāng)然，這里說(shuō)的定位，是站在市場(chǎng)的角度，是由外而內(nèi)的定位。如果你能夠?yàn)楦鼉?yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶提供更高的價(jià)值，你就能夠獲得更高的附加值!那你就是食肉的恐龍!相反，如果你的產(chǎn)品只能滿足低層次的需求，創(chuàng)造低微的價(jià)值，你只能獲得微薄的利潤(rùn)，毫無(wú)疑問(wèn)，你就是食草的恐龍!你可以問(wèn)一下自己，你的企業(yè)是食肉的，還是食草的?

那如何來(lái)做到是食肉的呢?這就需要企業(yè)不斷的去創(chuàng)新，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，跟隨時(shí)代的變化而成長(zhǎng)，創(chuàng)新品類，鎖定概念，以客戶為中心，客戶需求為導(dǎo)向，不斷滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，超越消費(fèi)者的心理預(yù)期，給予更高的心理價(jià)值，提高產(chǎn)品或服務(wù)的高附加值等。

總之，能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠給消費(fèi)者提供什么樣的價(jià)值!價(jià)值決定一切!