玩的是車 賣的是豬 “圈”的是錢

傳統(tǒng)行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)化

賽車和養(yǎng)豬，兩個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，他借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，卻把兩者放進(jìn)了同一個(gè)商業(yè)閉環(huán)中。

陳仲華是個(gè)農(nóng)業(yè)公司董事長(zhǎng)，同時(shí)也是個(gè)車迷，為了讓越野車有地“撒野”，他主導(dǎo)興建了西部首個(gè)全地形越野主題公園，去年國(guó)慶，正式在巴南區(qū)天賜山營(yíng)業(yè)。

越野車圈有著圈子經(jīng)濟(jì)的天然屬性，借用互聯(lián)網(wǎng)流行的圈子經(jīng)濟(jì)思維，陳仲華將各個(gè)品牌越野車的小圈子聚攏成一個(gè)大圈子，再加入自己經(jīng)營(yíng)已久的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，他把車友會(huì)變成了一門新生意。

聚圈子

讓重慶28萬(wàn)輛越野車有處“撒野”

簽約市內(nèi)上百名賽車手

有30多年駕齡的陳仲華是個(gè)老車迷，也曾在公交集團(tuán)工作。去年年初，他意外在廣西一越野公園接觸了全地形賽車，從未駕駛過(guò)賽車的他竟然取得了第7名的好成績(jī)。“重慶地形上有優(yōu)勢(shì)，為什么沒(méi)有這種項(xiàng)目?”有感于此的陳仲華經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)重慶現(xiàn)有28萬(wàn)輛越野車，卻差一個(gè)“撒野”的地方。于是他找來(lái)三輛挖掘機(jī)，在2009年就投資3800萬(wàn)流轉(zhuǎn)來(lái)搞農(nóng)業(yè)的3100畝土地上，沒(méi)日沒(méi)夜地挖出了越野公園。

“目前平均每周接待1200人次，數(shù)字漲得非?？?，預(yù)計(jì)未來(lái)每年能達(dá)到一百萬(wàn)人次。”陳仲華介紹，該越野公園已被中國(guó)汽車聯(lián)合會(huì)確定作為重慶唯一的一個(gè)分會(huì)，擁有組織國(guó)際、國(guó)內(nèi)的賽車賽事的資格。而為了聚集重慶乃至西南地區(qū)的越野車圈子，公司還和市內(nèi)上百個(gè)賽車手簽約，其中著名賽車手羅成甚至成了他們的合伙人。據(jù)陳仲華介紹，去年他派出去的賽車手就拿了東盟拉力賽6個(gè)分賽段的冠軍，羅成還一舉拿下了全程的總決賽冠軍。“車手的長(zhǎng)期入駐，也能對(duì)愛(ài)車人士起到強(qiáng)烈的品牌向心力。”

賣產(chǎn)品

車友賽完車都會(huì)買點(diǎn)豬肉走

依托越野公園養(yǎng)殖量將翻番

流轉(zhuǎn)來(lái)的大面積土地，最開始被開辟出300畝進(jìn)行香豬養(yǎng)殖。“香豬肉質(zhì)鮮美，表皮可直接用于燒傷植皮，每斤的市場(chǎng)價(jià)格大約為28元左右。過(guò)去重慶只能從海南和廣西巴馬采購(gòu)香豬，物流成本昂貴。”陳仲華介紹，越野公園運(yùn)營(yíng)后，這兩者竟然“金風(fēng)玉露一相逢”。

“去年底，重慶‘摩崖四驅(qū)2014年會(huì)’就在越野公園舉行，臨走時(shí)，車友們購(gòu)買了許多小香豬加工品和鮮肉。”陳仲華說(shuō)，目前年出欄量約為一萬(wàn)頭，自己的鑫宜居生態(tài)農(nóng)業(yè)公司與醫(yī)院、重賓集團(tuán)、香港某食品公司簽約合作，消耗了大部分香豬;另外，每年用于醫(yī)院燒傷植皮的千頭優(yōu)質(zhì)香豬產(chǎn)值約為150萬(wàn);加上全國(guó)各地近千頭種豬年訂單量，香豬項(xiàng)目年產(chǎn)值近千萬(wàn)。“如今，依托越野公園，香豬完成與車友的直接對(duì)接，未來(lái)預(yù)計(jì)養(yǎng)殖數(shù)量能再翻一番。”

搞旅游

最終是為吸引游客

將打造魯班村和長(zhǎng)壽村

當(dāng)然，陳仲華撒下的這張大網(wǎng)，不僅是賣個(gè)香豬這么簡(jiǎn)單。細(xì)看越野公園所在地，處于巴南、南川、涪陵交界處，周邊古鎮(zhèn)、溫泉等旅游項(xiàng)目豐富……陳仲華的布局是，通過(guò)賽車積聚人氣，帶動(dòng)旅游，形成特色旅游環(huán)線。

“公司目標(biāo)是打造吃住游購(gòu)?qiáng)室徽臼椒?wù)。”陳仲華稱，現(xiàn)在每輛車上山一天需繳納50元門票費(fèi)，每人每天餐飲為百元標(biāo)準(zhǔn)，此外還包括住宿、購(gòu)物以及其它娛樂(lè)花銷，同時(shí)鑫宜居公司還采取“公司+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的模式，向社會(huì)提供更多的純天然綠色食品。

“只要有利于身心健康，就是決定人們消費(fèi)的原動(dòng)力。”陳仲華介紹，天賜山當(dāng)?shù)剡€生活著幾個(gè)原生態(tài)木匠和高壽老人，公司計(jì)劃打造“魯班村”和“長(zhǎng)壽村”，開發(fā)手工家具和綠色營(yíng)養(yǎng)食品。另外，公園還會(huì)引進(jìn)卡丁車等競(jìng)技車輛，開辟真人CS、航模放飛等平臺(tái)，讓游客放松。“公司特別聘請(qǐng)兩位原衛(wèi)生部頒牌的名老中醫(yī)培訓(xùn)按摩人才，當(dāng)游客疲倦后能享受優(yōu)質(zhì)按摩。”臨空都市報(bào)記者 李航宇

互聯(lián)網(wǎng)

式推廣

1.形成圈子經(jīng)濟(jì)

在宣傳推廣上，目前越野公園已與市內(nèi)的路虎、牧馬人、長(zhǎng)城精英匯等十幾個(gè)汽車俱樂(lè)部達(dá)成合作，形成了第一批固定客源。此外，他還從源頭上進(jìn)行截流，與市內(nèi)的惠通陸華、吉普、路虎、道奇等多家4S店達(dá)成協(xié)議，未來(lái)車主購(gòu)車時(shí)可直接前往試駕。

2.游客自主分享

另外，微信、微博等社交媒體上，陳仲華并不一味迎合熱點(diǎn)，而是創(chuàng)造適合傳播的元素，比如美景、激烈的賽事、幽默的標(biāo)語(yǔ)、特色集裝箱別墅，讓游客主動(dòng)分享，為公園帶來(lái)曝光率。

3.添進(jìn)地圖軟宣傳

陳仲華還花錢請(qǐng)高德和百度地圖都添加上了“中國(guó)重慶國(guó)際森林越野主題公園”的地理標(biāo)簽。