300億身家潘石屹：搬過磚頭干過推銷 做對了幾件事

這是一段多年前的回憶錄，按說早已不算新聞。但講述并刊登這段與億萬富翁潘石屹有關的回憶，揭示“富人之所以為富人，窮人之所以為窮人”的秘密，對于廣大讀者來說，有重要的啟示作用!

講述這段回憶錄的是一個叫李勇的打工漢。21年前，他和潘石屹在深圳的南頭邊關相識，走深圳、闖海南，一起挑過紅磚，一起抬過預制板，同吃過一份盒飯，同喝過一瓶礦泉水，成了一對共患難的“苦友”。

然而，如今的李勇仍然輾轉各地打工，而潘石屹卻成了擁有300億元的SOHO中國有限公司董事長兼聯(lián)席總裁。他們的命運、人生道路為什么會有如此大的落差呢?他們的故事，能給我們什么啟迪呢?讓我們一起來看看這個打工漢的回憶和反思，從中尋找答案吧!

深圳，兩個“盲流”南頭邊關檢查站偶遇

李勇是四川省綿陽市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人，高中文化。1987年2月，21歲的他來到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他懷著碰碰運氣的想法，來到深圳南頭邊關檢查站，想去深圳打工，卻沒有邊防證過關。

沒想到，在這里他認識了同樣沒有邊防證卻也想去深圳的一個年輕人，兩人從此成了共患難的鐵哥們。那是上午11時，李勇在南頭關口徘徊時，一個與他年齡相仿的人突然拉著他的手說：“你想去深圳嗎?我們去找個熟悉這里的人帶我們去吧!”

沒多久，他們找到了一個專門干這種事的人，各交了50元錢后，在那人的指點下，從鐵絲網下面的一個洞爬了過去。

李勇當時還心痛花了50元錢，同伴卻深深吸了兩口氣，興奮地叫道：“深圳，我潘石屹來了!”

過了邊防站，他倆這才開始了交談。

李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大兩歲，甘肅天水人，居然是從北京國家石油部管道局經濟改革研究室辭職來闖深圳的!

李勇吃驚地說：“你為什么放著好好的鐵飯碗不干，來深圳啊?這不是瞎折騰嗎?”

潘石屹毫不在意地說：“深圳發(fā)展那么快，我們肯定能闖出一片更好的天地!”

他倆越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。李勇和潘石屹來到深圳市布吉鎮(zhèn)。白天，他們四處找工作，晚上，就擠在3元一晚的招待所里。然而，他們走遍了布吉鎮(zhèn)，也沒找到工作。一個多星期后，兩人把口袋翻了個遍，只剩下5元錢了。

李勇沮喪地說：“這可怎么辦哪?明天就得餓肚子了!”

潘石屹看著桌上的5元錢，樂觀地說：“我們不是有一身力氣嗎?明天去賣苦力，暫時解決生存問題吧!”

第二天，他們在布吉鎮(zhèn)的一家工地上找到了挑磚頭的活兒，每天10元;晚上如果加班，每小時1元。

李勇算了算，滿足地說：“潘哥，我們在這里長干吧，每月能賺300多元呢!”

潘石屹卻說：“先在這干吧，解決了肚皮問題，以后再想其他法子。”

潘石屹以前沒干過粗活，第一天便磨得肩頭出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快適應了這種苦生活。

而且有一天干完活兒，當李勇準備休息時，潘石屹卻向包工頭支了30元錢，拉著李勇來到街頭的一家書店，他一下買了3本經濟方面的書，李勇卻買了一本武俠小說《白發(fā)魔女傳》。

回工地后，李勇見潘石屹把經濟書也看得津津有味，不禁好奇地問：“潘哥，這書有什么意思?你為什么看得這么帶勁?”

潘石屹笑了笑，說：“我看書，是學習;你看書，是消磨時間哪!”

兩人在工地上干了一個月，每人領到了350元的工資。

潘石屹對李勇說：“老弟，現(xiàn)在我們有些錢了，馬上出去尋找更好的機會吧!”

李勇覺得這年頭能掙300多元錢，已經很不錯了，不舍地說：“我們還是留在這里把工程干完吧，一年就可以存上好幾千元呢!”

潘石屹卻說：“老弟，只要我們找到更好的機會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提!”經過潘石屹一再勸導，李勇才跟著他一道向工頭辭了工。

1987年11月，他們終于應聘為深圳市福田區(qū)正泰貿易公司的業(yè)務員。公司主要銷售電話機，底薪200元，再按業(yè)績提成。然而，由于兩人不懂粵語，普通話也帶著濃厚的方言，盡管他們很拼命，業(yè)績卻并不佳。有一次，他倆來到一家公司推銷時，說了幾遍人家也沒聽明白。

對方惱了，說：“你們普通話都不會說，搗什么亂?出去!”

李勇漲紅著臉，背著電話機就準備走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出筆和紙，飛快地寫道：我們是推銷電話機，而不是推銷普通話，我們的普通話說得不好，但電話機的質量很好。

對方接過字條看了看，點頭說：“嗯，你說的有道理，那就看看產品吧!”后來，對方居然一下買了5部電話機。

第一個月，他倆一共只推銷了20部電話機，一分錢的提成都沒有。李勇埋怨道：“以前每月能掙300多元，錢來得多安穩(wěn)，可現(xiàn)在，唉……”

潘石屹卻不以為然，說：“你眼界放開些，在工地上靠賣苦力，每天掙10多元錢，就滿足了嗎?只要找到了改變命運的機會，每天何止10元，掙1萬元也不足為奇!”

李勇盡管覺得潘石屹的說法有點異想天開，但還是受到了感染，最終留了下來。他倆隨后果真打開了局面，月收入漲到了500多元，潘石屹還因為點子多，被提拔為業(yè)務經理。可李勇哪能料到，潘石屹還是不安心、不滿足。

有一天，潘石屹興奮地對他說：“老弟，報紙上說海南建省了，成了我國最大的經濟特區(qū)，我們一起闖海南吧!”

李勇大吃一驚，皺著眉頭說：“潘哥，留在這里吧!去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎?”

潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機會多的是。我們去，一定不會錯!”

在潘石屹的勸說下，1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄闖到了?？?。恨死“潘哥”，他除了折騰還是愛折騰。然而，他倆到?？谧×税雮€月，還不知道自己該干什么。

李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜歡瞎折騰。在深圳，你都是經理了，可你不知足，偏偏來海南?，F(xiàn)在工作都找不到了……”

潘石屹只得安慰他：“老弟，機會不需多，一個就可以改變我們的窘況，慢慢等吧!”

兩個月過去了，他倆仍沒找到好機會。眼看帶的錢又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要買報紙看，他又開始埋怨：“我們飯都沒錢買了，你還看報?看報能賺到錢嗎?”

潘石屹卻說：“我們不怕吃苦，有什么可怕的?萬一沒錢吃飯，就去賣苦力唄!”

8月26日中午，李勇和潘石屹兩人仍沒找到門路，手中僅剩下6元錢了。潘石屹拿著5元錢，去買了一份盒飯，兩人分吃了盒飯后，冒著太陽繼續(xù)走在大街上找工，渴得嗓子都冒煙了。潘石屹拿著最后的1元錢，買了一瓶礦泉水說：“兄弟，喝兩口吧，太渴了!”就這樣，兩人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。

潘石屹擦了擦嘴巴，提議說：“這里到處辦磚廠，去磚廠打工吧!”當天下午，他們來到?？谑袞|英鎮(zhèn)的一家磚廠尋工。

磚廠的老板姓王，對他倆說：“你們穿得清清爽爽，一看就不是做磚的樣子，走吧!”

李勇見人家連賣苦力的機會也不給，急得快哭了。

潘石屹卻挽起褲管，往黃泥中一站，對王老板說：“我這樣像做磚的樣子了吧?你放心，只要來了磚廠，我們就不會比其他人差!”

老板來了興趣，收留了他們。磚廠建在山上，不通電，只能點煤油燈照明，挖土、和泥、脫磚坯和壘磚墻全靠人力，一天下來，不但滿身滿臉是泥，而且全身酸痛。

李勇很后悔，說：“潘哥，在深圳時安穩(wěn)輕松，掙的錢也多。現(xiàn)在倒好，這活既臟又累，而且掙不了幾個錢……”

潘石屹還是樂觀地說：“老弟，闖天下哪有一帆風順的呢?我以前根本沒做過什么苦力活，都沒埋怨，你還埋怨什么呀?休息吧!”

雖然潘石屹一直硬扛著，但他畢竟身體單薄。李勇看到他實在吃不消，便勸他少干點，自己等一會兒幫他干。

沒想到潘石屹說：“我們這樣干下去，的確不是辦法。明天我去和老板談談。”

李勇不解地問：“我們剛來這里，能談什么?”

潘石屹笑了，說：“現(xiàn)在不告訴你，你明天跟著我去就知道了!”

第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一條一條地給老板提建議：把水引到磚廠，提高工作效率;雨季搭建雨篷燒磚……

最后，他說：“老板，我不會一輩子都在這里賣苦力，如果你信任我，就讓我?guī)湍銇砉芾磉@個磚廠，第一個月暫時付200元錢的工資，保證比現(xiàn)在的效益好得多!一個月后，我讓你心甘情愿地付我500元一個月!如果你不信任我，那就算我沒說!”

王老板聽了，說：“我想想，明天再給你們答復吧!”

告別王老板后，李勇說：“潘哥，你可真大膽，和老板剛見了一面，就向他提建議，要當廠長……”

潘石屹說：“他如果答應，我覺得我能管理好;不答應，我也不會虧什么。但不試試，怎么知道呢?”

第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃飯，說有事情商量。飯桌上，王老板表示潘石屹說得有道理，答應讓他做磚廠的廠長。就這樣，潘石屹剛到磚廠20多天，搖身一變成了廠長。

李勇佩服地說：“潘哥，你真有膽識，一來就想當廠長，還當成了。”

潘石屹做了磚廠的廠長后，立即在管理上開始改革：花幾百元錢買來水管，從山上引水到磚廠和泥;又買來了小型的發(fā)電機，方便夜間照明和加班……這樣，效率提高了很多，每天的生產量也提高了不少。

潘石屹把磚廠管理得有聲有色，老板第二個月便把他的工資提高到每月500元，3個月后再次提高到800元。

多年后，他怎么就成了億萬富翁

一年后，潘石屹的月工資已漲到了1000多元，而李勇也被他提拔為管理20多人的組長，每月也有300多元收入。

李勇終于松了口氣：只要不再折騰，每月能掙幾百元，多好啊!1989年10月，王老板把經營重點轉到了房地產上，準備轉讓磚廠。

潘石屹得知后，對李勇說：“老弟，我們把磚廠承包下來，干不干?”

李勇一聽，連忙搖頭，害怕地說：“潘哥，我們剛過上幾天安穩(wěn)日子，你又要折騰啊!到時如果倒欠一身債，如何是好?”

潘石屹勸道：“你怎么老是縮手縮腳?我們來海南不是尋找機會的嗎?承包磚廠就是不錯的機會!你不干，我也要干!”

李勇不好意思再拒絕了，說：“我不投入錢，只幫你做事。到時賺得多，你就多給我點工資;虧了，算我白干。”

潘石屹點頭答應了。

兩人馬上找到老板，通過一番談判，以每月8000元承包了磚廠。承包后，潘石屹把磚廠經營得更加紅火，第一個月交了承包款后，還凈賺了1萬多元，給了李勇1000元工資。很快，磚廠得到了發(fā)展，員工從最初的100多人增加到了400多人，每月都贏利兩三萬元，李勇的收入也漲到了兩三千元——這在當時可是老板級的待遇啊!

李勇樂得像做夢一樣。有了錢后，李勇雖然工作仍認真負責，但他的生活卻悄然發(fā)生了變化，學會了抽煙和喝酒，工余去街上的錄像廳看錄像。

有一次，當他準備上街看錄像時，潘石屹叫住他，說：“老弟，看什么錄像?我們騎自行車繞著?？诳达L景吧!”

那天，潘石屹騎著自行車，饒有興趣地在街上到處逛，相陪的李勇卻感到既熱又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看錄像多舒服，潘哥卻要騎自行車折騰，找罪受，完全是精神病……

此后，潘石屹再叫他騎自行車去逛時，他便拒絕了。

誰知好日子剛剛開始，1990年初，海南經過兩年迅猛的大興土木后，房地產市場跌入了低谷，紅磚根本賣不出去，而磚廠每個月的開支卻要數(shù)萬元。

到了5月底，兩人所有的積蓄都花光了，可磚廠的銷路仍沒轉機。

又堅持了一個多月后，潘石屹只得低價處理了所有的磚瓦，勉強付清了員工的工資。這次打擊，讓李勇變得很消沉。

他坐在地上，一個勁地埋怨自己：明明知道潘石屹過不了安穩(wěn)日子，自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊?

但是，潘石屹卻站在磚廠門口和手下的員工一一道別。

當最后一個員工走后，他居然淚流滿面地痛哭了，可到了晚上，他提著瓶白酒，對李勇說：“老弟，我們今晚一醉解千愁，酒醒后重新開始!”

那晚，潘石屹足足喝了8兩白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒來?？吹嚼钣氯栽诎l(fā)呆，他說：“老弟，不要傷心了，經歷過，失敗過，才能成功……”

可李勇想：你說得輕巧，這次我可虧了1萬多元錢，你虧了好幾十萬哪!誰還敢和你繼續(xù)折騰啊?當潘石屹再次要他跟自己闖蕩時，李勇?lián)u頭了，說：“我不愿再過這種擔驚受怕的日子了，不想再跟你折騰了!”

潘石屹見李勇鐵心不再闖蕩，只得作罷。

1990年8月25日，兩人在破敗的磚廠握了握手，互道珍重后便分道揚鑣了。與潘石屹分別后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活兒，每月200多元。

1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一見到他，便熱情地請他到附近一家飯店吃飯。席間，潘石屹告訴李勇，自己和幾個合伙人已經貸款500萬元，以2000元1平方米的價格買了8棟別墅，準備高價轉手賣掉賺錢。

李勇一聽，頓時說：“潘哥，500萬哪!萬一虧了，一輩子就完了……”潘石屹卻笑道：“老弟，你不必為我擔心。我即使失敗，也是轟轟烈烈地失敗……”

果然，潘石屹此后發(fā)生了翻天覆地的變化。1993年8月，山西老板韓九吉上門購買別墅，潘石屹開價4000元/平方米，韓九吉嫌房價太高，猶豫了。可再有人上門洽談時，潘石屹居然開價4100元/平方米……韓九吉坐不住了，以每平方米4000元的價格買了3棟。不久，潘石屹又以每平方米6100元的價格賣了兩棟……

年底，他來到北京發(fā)展，成立了萬通公司，生意越做越大。

而李勇在海南打了兩年工，回到老家結婚生子后，仍然四處打工，養(yǎng)家糊口……

一晃十幾年過去，兩人的差距竟然有了天壤之別!

2007年10月，李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當他聽說SOHO的老板是潘石屹時，內心頓時掀起了狂瀾：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能還在工地上賣苦力!

本來，他的內心涌起一陣陣的沖動，想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑還是自尊，慚愧還是懊惱，他猶豫再三，最終并沒有去見“潘哥”。

2008年春節(jié)過后，李勇來到廣州的一家工地打工，他和擁有300億元的潘石屹的交情，也只能讓他在打工之余獨自回憶了。

18年時間，能讓潘石屹成為眾人矚目的億萬富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工。

接受采訪時，李勇感慨地說：“以前，我以為潘石屹的成功很偶然，可現(xiàn)在不這樣認為了。因為每當在生活的岔道口，我只圖安穩(wěn)，滿足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去現(xiàn)有的一切。當初，我還覺得潘石屹每次都是瞎折騰，其實他每次再折騰時，都有了更高的起點，終于折騰成了擁有幾百億的富翁!這就是我跟他的區(qū)別呀!”

李勇的反思的確有道理，窮人之所以是窮人，是因為窮人貪圖安逸，只要能吃著饅頭，就不會再奢求蛋糕!

而潘石屹的成功，與他“能折騰”息息相關。因為，只有敢于折騰，永遠不滿足現(xiàn)狀，才能贏得機會，才能不斷占據更高的人生新起點，獲得新的成功!

這樣的人生雖然充滿了動蕩與坎坷，但正應了“無限風光在險峰”這句詩，經過磨礪的人生才能大放異彩啊!李勇和潘石屹的人生之所以產生這么大的落差，其原因難道不在于此嗎?

年輕人要敢作敢為，即使失敗了，在哪跌倒在哪爬起來，磨難越多，以后成功就越大，要相信自己以后能成功，同時要為此付出行動!