口碑街：做廣告分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái) 發(fā)動(dòng)大眾口碑營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)需求正在持續(xù)大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年規(guī)模將超過(guò)2100億元，2020年將達(dá)到4000億;其中效果型廣告已超過(guò)60%的份額。而移動(dòng)社交平臺(tái)，是未來(lái)幾年廣告推廣的重中之重?？诒謩?chuàng)始人徐小萌表示，口碑街正是為移動(dòng)和社交而生的全新推廣平臺(tái)。

而談起做口碑街的初衷，徐小萌認(rèn)為，“在這個(gè)自媒體橫行的時(shí)代里，用戶經(jīng)常通過(guò)微博、微信圈等曬一曬自己喜歡的物品吸引他人圍觀。這個(gè)過(guò)程中用戶無(wú)意中為商家進(jìn)行了口碑營(yíng)銷，卻沒(méi)有被賦予價(jià)值。再加上很少有垂直便捷的平臺(tái)能夠幫助商家深入用戶社交圈進(jìn)行推廣。”所以，看準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)需求，他們決心做口碑街。

口碑街是什么?

徐小萌介紹，只要商家在口碑街平臺(tái)上發(fā)布廣告后，相應(yīng)的普通用戶可以領(lǐng)取并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中分享、擴(kuò)散，并按效果領(lǐng)取報(bào)酬。以此，商家就可以直達(dá)目標(biāo)用戶，以去廣告化、去渠道化、碎片化的模式，發(fā)動(dòng)大眾來(lái)做廣告。

簡(jiǎn)而言之，比如我對(duì)口碑街上的“生活”欄目感興趣，我就可以挑選欄目中的一個(gè)商品廣告分享到朋友圈、微博、人人或某個(gè)人等，甚至我還可以為它寫幾句有意思的分享理由。那在我的朋友圈子里，和我品味、愛(ài)好相同的人自然不少，只要有人去點(diǎn)擊查看，我就可以得到口碑街的獎(jiǎng)勵(lì)。盡管金幣目前不能提現(xiàn)，但可以用來(lái)購(gòu)買口碑街提供的各種商品或代金券。

為了激勵(lì)更多人參與進(jìn)來(lái)，口碑街推出了這樣的機(jī)制，只要你邀請(qǐng)你的朋友 A 成為口碑街用戶，你便可以一直獲得 A 的分成獎(jiǎng)勵(lì);A 再邀請(qǐng) B 成為用戶，A 獲得獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，你仍然還能獲得一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)鏈條可以進(jìn)行到第四個(gè)人終止。

但是為了防止可能出現(xiàn)的惡意點(diǎn)擊換取獎(jiǎng)勵(lì)的行為，口碑街團(tuán)隊(duì)在追蹤鏈接的防作弊、防刷點(diǎn)以及商家與用戶的社交價(jià)值匹配方面已經(jīng)做了深度的技術(shù)支撐，并將進(jìn)一步研究發(fā)展。而用戶點(diǎn)擊所獲取的金幣不能提現(xiàn)，也可以防止惡意點(diǎn)擊的行為。

徐小萌表示，口碑街平臺(tái)連接兩端：一端是商家，移動(dòng)端效果型廣告是目前互聯(lián)網(wǎng)廣告中需求最大的類型。另一端是用戶，由一二線城市白領(lǐng)消費(fèi)者、尤其是其中的意見領(lǐng)袖構(gòu)成，口碑街向他們提供新潮產(chǎn)品指南，分享后可以獲得收益。并且用戶之間互相引薦，可以形成層級(jí)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，增加收益，這種裂變式傳播方式，既是營(yíng)銷利器，又增加了用戶遷移成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品壁壘。

而對(duì)于人們是否愿意純粹分享一條廣告在自己的社交軟件里?徐小萌告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，從他們目前的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題不大。他在做口碑街之前就發(fā)現(xiàn)，如果一條廣告做的足夠有創(chuàng)意，甚至當(dāng)人們都不覺(jué)得這是一條廣告的時(shí)候，是沒(méi)有人會(huì)排斥這是廣告而不分享的。所以，基于這一點(diǎn)，他們網(wǎng)站所選出的廣告，一定是需要有品質(zhì)和氣質(zhì)的。為此，他們網(wǎng)站設(shè)立了一定的門檻，得是新潮、好玩的產(chǎn)品才行。

商業(yè)模式

口碑街的商業(yè)模式相當(dāng)簡(jiǎn)單：每一次廣告分享出去獲得點(diǎn)擊之后，他們都可以獲取一定比例的報(bào)酬。由于自身“造血”功能較強(qiáng)，徐小萌說(shuō)，他們目前正著手的投資，未來(lái)將用在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的完善上。

團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

徐小萌告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，當(dāng)初他們口碑街的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的搭建只花了一周的時(shí)間。盡管當(dāng)時(shí)核心團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人都有著不錯(cuò)的事業(yè)，但是廣告分享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)讓他們“相當(dāng)心動(dòng)”。

徐小萌本科和碩士學(xué)的都是建筑，本科就讀于賓夕法尼亞大學(xué)，碩士畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)的他選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，成立了奧齊建筑。后又成為購(gòu)居網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。雖然這些經(jīng)歷看似和現(xiàn)在所做的口碑街沒(méi)什么關(guān)系，但是徐小萌認(rèn)為正是前期這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的積累，給了他對(duì)市場(chǎng)比較精準(zhǔn)的判斷，而建筑設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，磨礪了他對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理性思考，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的感性認(rèn)知。加之，其祖父曾經(jīng)就是一家大型廣告公司的負(fù)責(zé)人，所以從小對(duì)廣告耳濡目染的經(jīng)歷，也讓他覺(jué)得現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做廣告，是使命使然。

口碑街另外兩位核心成員，COO庾穎婕，UCLA榮譽(yù)學(xué)士，美國(guó)BetterLife公司創(chuàng)始人，時(shí)尚營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。CTO蔡卓男，哥倫比亞大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士，UCLA計(jì)算機(jī)碩士。歷任理光、索尼項(xiàng)目經(jīng)理，在移動(dòng)廣告領(lǐng)域資歷頗深。

談到為什么會(huì)給項(xiàng)目取名口碑街時(shí)?徐小萌表示：“口碑街就是把硬廣軟化的過(guò)程，廣告的呈現(xiàn)方式就是口碑傳播。它像是廣告屆的 Airbnb、Uber，把傳統(tǒng)的廣告渠道打碎了，我們每個(gè)人都可以成為一個(gè)廣告的渠道。”