創(chuàng)業(yè)者分享成功5要素：圈子是武器 練就銅墻鐵壁

八年前，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦Gredit Karma 的念頭，我想讓Credit Karma為顧客免費(fèi)提供信用分?jǐn)?shù);但是我知道這并不是個(gè)讓人看好的想法(估計(jì)讓人拿出50美元來支持也不可能)。我需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一起幫我把夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。一開始，我們團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，而且我們清楚地知道一時(shí)之間根本找不到收入渠道來發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。因此，我們不得不和其它初創(chuàng)企業(yè)一樣，靠風(fēng)投融資繼續(xù)生存下去。

融資可以說是很嚇人的。人們總愛關(guān)注那些在公司發(fā)展早期階段就籌集到大量資金的企業(yè);在同行眼里，這些公司可以說是“另類”;它們很容易讓其它企業(yè)覺得自己一開始就落后了一大截。對很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人來說，要想獲得風(fēng)投公司的親睞并不簡單，它所需要的技能并不是每個(gè)人都與生俱來的。我至今仍對自己第一次成功獲得投資的經(jīng)歷記憶猶新，對方是一流的風(fēng)投公司;當(dāng)時(shí)的結(jié)果真的是讓我大吃一驚。

這么多年過去了，我也學(xué)到了更多的融資經(jīng)驗(yàn)。以下就是我想跟大家一起分享的能夠成功融資的關(guān)鍵性五點(diǎn)：

第一點(diǎn)：結(jié)交會給你真實(shí)反饋的良師諍友

在把你所有的想法付諸實(shí)踐之前，你要確保能從可靠的人那里得到最真實(shí)的反饋。通常在這種情況下，你最好的朋友就要扮演“惡魔”的角色，給你中肯的建議。你要和那些不怕得罪你的人呆在一起，這樣你才能得到最好的建議。從我自身來看，我有一幫最親密的朋友和同事，他們對我的想法有任何意見都會直言不諱;當(dāng)我把創(chuàng)辦Credit Karma 這個(gè)想法告訴他們時(shí)，他們都非常感興趣;就是他們的支持，讓我一直堅(jiān)信創(chuàng)辦Credit Karma是個(gè)不錯(cuò)的想法，我應(yīng)該付諸實(shí)踐。

第二點(diǎn)：你的社交圈子是最好的秘密武器

不管你是處在剛剛才萌生創(chuàng)業(yè)想法的階段還是處在為企業(yè)融資的階段，你都應(yīng)該不斷地?cái)U(kuò)大自己的社交圈，結(jié)交更多的人。每次出去玩、每次參加會議或是每次會議結(jié)束后吃宵夜，都為你提供了結(jié)交新朋友的機(jī)會。建立好自己的社交圈之后，你的第一批投資者就會和你社交圈里的人慢慢拉近距離，他能更了解你的顧客群、合作伙伴和其他投資者。坦白的說，錢到處都有，你需要做的是找到能給你投資的人，并通過他們再不斷地?cái)U(kuò)大自己的社交圈，發(fā)展自己的企業(yè)。

第三點(diǎn)：推銷能力很關(guān)鍵

你要想自己的企業(yè)在首輪融資中就脫穎而出，你就得有很強(qiáng)的推銷能力(推銷公司)，而這種能力并不是與生俱來的。你必須要是一個(gè)善于表達(dá)的人，要把公司的發(fā)展愿景描述出來，要把你的工作激情表達(dá)出來。你要向風(fēng)投公司表明為何他們要選你的公司，你的公司有何獨(dú)到之處。我在公司的早期融資階段犯過一個(gè)錯(cuò)誤，我沒能讓風(fēng)投公司確切的了解Credit Karma的業(yè)務(wù)范圍。風(fēng)投公司可以說是高級的模式匹配程序，他們時(shí)刻關(guān)注著業(yè)界的發(fā)展趨勢，了解那些有望在市場上取得成功的公司，然而他們對你公司的了解并不如你那么徹底。你要把每一次的演說都看作是培養(yǎng)你推銷能力的機(jī)會，你要向別人證明你的商業(yè)經(jīng)營理念是最成功的。這種推銷技巧看似很難，而且誰都不可能一開始就會;但是要記?。菏郎蠠o難事，只怕有心人。

第四點(diǎn)：練就“銅墻鐵壁”

當(dāng)我第一次為Credit Karma融資時(shí)，我對各個(gè)方面的事都很敏感。我對別人給公司或是我的演說的每個(gè)評價(jià)和批評都相當(dāng)在意。企業(yè)家永遠(yuǎn)不要沖動。我把他們的每個(gè)消極的反饋都放在心上，這些對我來說都很有教育意義，它們讓我學(xué)會不要一聽到批評就受不了，感覺分分鐘都要崩潰。你要對你自己和自己的想法有信心，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都和你的想法一樣，都認(rèn)同你的觀點(diǎn)。當(dāng)你在融資時(shí)，你會聽到無數(shù)遍“No”這個(gè)詞，你不能讓這些負(fù)面詞擊垮你;相反，你要越挫越勇，化悲憤為力量，把“No”看作你前進(jìn)的動力。

第五點(diǎn)：擁有好的投資者勝過追求公司的高估值

有一句話說的好，追求企業(yè)的成功就好比是一場馬拉松比賽而不是短跑。鑒于此，每次融資和估值都像是簽到。很多公司在一開始就加滿油，全速開跑;希望企業(yè)能在最短的時(shí)間里達(dá)到高估值。然而，他們忘了自己的最終目的是要到達(dá)比賽的終點(diǎn)。你要找到能明白你公司面臨的問題的投資者，他要有敏銳的洞察力能幫你找到推動公司發(fā)展的下一個(gè)領(lǐng)域。如果你為了追求公司的高估值，而忽略了對公司的執(zhí)行管理，你就是親手把自己推到了風(fēng)險(xiǎn)的邊緣。如果你不去尋求公司需要的支持，只會讓公司走上一條不成熟的發(fā)展道路，最終一無所獲。