創(chuàng)業(yè)團隊 這些道理別到彈盡糧絕才領(lǐng)悟

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文/孫志超

寫在前面的話：創(chuàng)業(yè)界有“成功者多有相似，而散伙者各有各的不同”這樣的說法。然而，創(chuàng)業(yè)公司散伙的原因真的有很多種嗎？瀕臨破產(chǎn)的時候，公司該怎么做才能化解危機？來聽聽創(chuàng)新工場投資經(jīng)理孫志超的看法吧！

一朝散伙，就那么簡單

百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因為控制權(quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門。

Secret的CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關(guān)了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。不過這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會用意志力撐到最后一刻，實在干不下去了才會宣布公司破產(chǎn)。這時候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也擠不出什么出來的。當然你也可以選擇暫時停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個后路，不過投資人通常不愿意，因為作為股東有連帶責任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬，表面上似乎沒亂花錢，但是細看下來，一個月房租就要交大幾萬，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個座位，好幾個房間，空間利用率不到一半，有免費咖啡，會議室里常有零食補充，員工薪水也很不錯，正常福利也都有，訂酒店機票還走專門的旅行社預(yù)付。甚至，沒賺到錢，還發(fā)獎金，這雖然很離譜，不過，就這么發(fā)生了。錢就快燒完的時候，公司岌岌可危，輕松被擊垮了。

快沒錢的時候，我建議說大家不發(fā)工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因為一旦壓縮成本，就會陳述各種困難，搬公司很麻煩，員工會流失，各種阻力和理由都會出現(xiàn)，薪水變少沒有人會高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運用，事情又千頭萬緒，誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細節(jié)里，一開始用錢的態(tài)度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。而失敗的小公司，常常是錢燒完了，錢又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。比如說，房租、利息、社保，這種在你財報里的小錢，雨滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學會得，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生

把成本仔細核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯沒無錢可用這樣的錯誤？因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因為兩個原因：

1、成本越低，越容易活。

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會產(chǎn)生質(zhì)變：一個不容易掛掉的公司，成功機率當然會高多了。創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價值最大化。

2、要有痛覺，才有感覺。

創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會真正邁向成功。就算你的公司還未入險境，早點這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時才做，痛苦指數(shù)會低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個portfolio，在拿到投資之前，其實上輪投資的錢已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實做起來極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真得不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現(xiàn)實中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。自給自足，立于不敗，從零開始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”

首次創(chuàng)業(yè)選對方向沒那么重要，只要沒有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠。而且，更重要的是要先學會如何活下來，才有資格談“做多大”。對于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學會省錢，恐怕比學會花錢更重要。

1.降低房租

照理說，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會花很多錢在房租上呢？其實主要是面子問題，不過這個也不完全是虛榮心作祟：員工看到很爛的辦公室，可能就不來了，客戶看到很爛的公司門面，可能心里就會有疑慮。其實，這很好解決，在孵化器租個工位，利用公共空間來展示門面，何樂不為。當然，缺點是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？

2.盡量節(jié)省設(shè)備和用品開支

公司開張以后，設(shè)備和日常用品等花銷就難以避免。此時，如果可以用二手設(shè)備來代替，就盡量不要額外花大錢添購新配置，尤其是那種特殊性強的大件辦公室設(shè)備，因為未來若派不上用場想轉(zhuǎn)賣時，會很不好脫手。假如你屬于小本經(jīng)營，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機等，如此一來便可省下一次性的龐大費用。往后，隨著公司規(guī)模越來越大時，就可以重新評估是否自購這些設(shè)備的可行性。

3.多嘗試以物易物的方式

公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢。

同時，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機會，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專業(yè)人士或企業(yè)主。“以物易物”的方式需要較高的專業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機會完成此交易。

4.多爭取高品質(zhì)商品的折扣

免費或低價產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。如果服務(wù)器、軟件或是頁面設(shè)計等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價品甚至免費品，有可能最后會因為功能缺陷而毀掉一家公司。與其為省錢而買低價貨或使用免費的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機會?；c時間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等?；蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷方案，有時候賣場或商家會提供特定團體(如校友會或是商會組織)優(yōu)惠或固定的折扣。

5.減少經(jīng)常費用的開支

創(chuàng)業(yè)之初，就投入大量費用在市場營銷與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費或是較低廉的途徑與渠道，來傳播公司的知名度和形象。或雇用實習生或遠程兼職來降低人事成本，等到生意穩(wěn)定、前景越來越好之際，再改用全職的專業(yè)人員。

同時，盡可能的減少個人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開車、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個比較便宜的地方。在個人生活開支省下的錢，就可以挪用到公司運營上。你必須要有心理準備把所有沒必要的開銷及私人花費能刪減就刪減。

6.減少底薪

一般來說，創(chuàng)業(yè)初期花費最大的部分還是人員支出，而且因為好的人才不好找，有時候薪水也會付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來好的人才。不過還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績效工作獎勵獎金，如果員工接受，獎金也可以用股票來發(fā)放，公司的現(xiàn)金需求也會較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來處理，另外可以多用實習生，一方面成本低，一方面教學相長，對彼此都好。

底薪低還有一個最重要的好處，就是社保也會低。除非是每月固定的獎金，不定額的鼓勵獎金是不用扣費的，你省員工也會省，員工權(quán)利完全不受影響。五險一金當中如何節(jié)約，請和會計師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說明。

7.錢花在刀刃上

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在還沒有真正創(chuàng)業(yè)之前就花大筆金錢請專人來幫忙設(shè)計網(wǎng)站、產(chǎn)品等等，等他們真正要開始時才發(fā)現(xiàn)沒有足夠的費用來宣傳他們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果你今天預(yù)算本來就不多，建議你一開始先買個現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來越大好，開始真的有收入時，在開始升級自己的網(wǎng)站與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢花在該花得地方，例如產(chǎn)品上市之后的推廣費用。

8.盡可能記錄每一筆開支

創(chuàng)業(yè)初期每天錢燒的速度與遠遠超乎你的想像，身為創(chuàng)業(yè)者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎？這都要清楚地記錄下來。如果不清楚并后續(xù)追蹤，等到真的需要錢時才發(fā)現(xiàn)錢以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來不及了。

9.盡量身體力行

有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場出身，自然不會寫程序，這時可能就需要找一個能負責技術(shù)層面的人才來協(xié)助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實都可以短時間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

10.盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法

身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養(yǎng)活公司。有些人很幸運，因為他們的點子受到投資人的賞識而初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔心公司沒賺錢養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒有資金，你就需要去想辦法找出方法來讓公司有快速收入，就算成長因而變的緩慢，但至少是健康的。

11.減少營銷費用

如果產(chǎn)品做出來了，初期可以考慮讓用戶主動宣傳。其實大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個極好的宣傳渠道，所以你要認真思考如何去讓自己的初期使用者愛上你的產(chǎn)品與服務(wù)并主動愿意分享到他們的社交網(wǎng)絡(luò)上來幫你宣傳。大部分人之所以上社交網(wǎng)絡(luò)只是單純希望能和更多人互動交流，所以并不適合用傳統(tǒng)的模式例如固定的廣告臺詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉(zhuǎn)換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實客戶及新客戶。

此外，并不一定需要很大預(yù)算才能提升品牌形象。其實有很多方法都可以有效的宣傳品牌行像，例如現(xiàn)在有很多廠商通過網(wǎng)絡(luò)視頻來塑造品牌形象，預(yù)算不高，但可以通過說故事的方法來宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會很樂意主動分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營銷。

事實上，學會省錢只是入門，學會花錢只是必備。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略才進入最最重要的環(huán)節(jié)，因為它決定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)融到資，是否可以快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長期。

真到“彈盡糧絕”那一天

創(chuàng)業(yè)每個階段經(jīng)歷的痛苦不太一樣，沒有資金的痛苦和后面企業(yè)發(fā)展的痛苦沒有辦法進行比較，語言很難表達，只能意會。公司越大，負責人的責任越高，經(jīng)歷的痛楚就越多，但經(jīng)歷之后，再去做其他事就會覺得游刃有余，前提是你堅持下來了。沒錢了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術(shù)負責人跑了怎么辦？你在一個公司不好的時候退出你就是一個失敗者，在一個企業(yè)上升的時候進行轉(zhuǎn)型、出售則依然是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，所以，想成為成功的創(chuàng)業(yè)者一定要忍住最艱難的時候。而很多初次創(chuàng)業(yè)者，等到發(fā)現(xiàn)自己要進入苦熬的階段時，錢已經(jīng)用得太多了。

如果公司真得走到錢燒光的這一步了，賺的錢又不夠，如果真對未來不看好，也許這里要設(shè)一個止損點，留一點下次翻本的機會。可是一般創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會去借錢暫度難關(guān)，十萬二十萬很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來的時候，這時就會真正進入黑暗期了。

第一件會發(fā)生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會跑的，可能還會告你，但是一定會有員工愿意留下來，有些是實在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機會，這些員工無論如何也要忍痛請他們走，但有些是真心看到機會，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來換，將來一定要加倍還的。但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費超過幾個月，員工一告，律師函就到家里了，揚言要拍賣你的家產(chǎn)。你欠費理虧在前，也只好認了，盡量如果有錢進來趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因為房東可以趕你走，物業(yè)過來告訴你的員工說老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當然，最可怕的是利息，如果不能按時繳納，不管是銀行還是個人，都是嚴重危機，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說的就是，就是誰都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。