創(chuàng)業(yè)者找融資 求融過程中被拒絕該咋辦？

獵云注：初創(chuàng)公司尋求融過程中被VC拒絕并不新鮮，在頻遭打擊之后，創(chuàng)業(yè)者該如何反思并做出針對性調(diào)整才是最關(guān)鍵一步。以下為前SK創(chuàng)投基金副總裁、現(xiàn)藍色美城聯(lián)合創(chuàng)始人簡江的文章，內(nèi)容轉(zhuǎn)自其微信公眾號：老簡創(chuàng)業(yè)茶館（jianjiangvc）

昨天被一篇描寫Airbnb被投資人拒絕的文章刷了屏。最近也親歷一些創(chuàng)業(yè)的朋友，被某些投資人“打擊”或者“指導”，彷徨糾結(jié)，所以把自己對投資人的認識看法分享給大家，希望創(chuàng)業(yè)路上的朋友內(nèi)心更澄明。

一、被投資人否定的項目就不好么？

No！投資人是一群生意人，他們只是依據(jù)自己的口味偏好做判斷。投資人拒絕項目大體有三個原因：

1.（他認為）商業(yè)模式不成立或無法獲得長期競爭優(yōu)勢；

2.（他認為）市場不夠大、成長不夠快或者不在他重點關(guān)注的領(lǐng)域；

3.（他認為你的）團隊不夠強或者不合適做這個事，或者就是看不上你；

1.基本商業(yè)模式問題：這是你重點要考慮關(guān)注的，VC通常腦袋清楚，見多識廣，如果投資人愿意給你時間，你可以投資人那里取得兩方面的意見：a.幫你分析商業(yè)模式中的潛在問題；b.給你講很多類似案例來啟發(fā)你。

2.潛在規(guī)模和成長速度：這兩項本來只是VC的偏好，卻時常把它作為判斷項目“好壞”的標準，并為此“發(fā)明”了很多似是而非的說法，比方說：“唯快不破！”。真實世界里，一多半最終成功的事業(yè)，發(fā)展速度都挺慢。就像早年柳傳志所說的“撒一層土，夯實；再撒一層土，再夯實”。

只是投資人等不及，多數(shù)投資人投的并不是自己的錢，他們只是一個資金管理團隊（GP，普通合伙人），和真正的出資人（LP，有限合伙人）簽訂了資金管理協(xié)議，要在有限的時間（通常是5-10年）獲取足夠大的回報。所以他們自然就喜歡“更大更快”的模式，并且鼓勵他們看得上眼的創(chuàng)業(yè)團隊Think big and do faster。

所以，VC嫌你市場小，嫌你成長速度慢，只是他們的“口味”如此，并不意味著你的生意不好，沒有價值。同時你也該明白，如果你的商業(yè)模式本來就市場規(guī)模不夠大，成長速度緩慢，那么你拿到投資會困難很多。我見過很多項目，只是一個很慢但賺錢的“生意”，本身不適合VC投資，但他們的團隊也在試圖找投資人，如果是這種，就應該去找對你行業(yè)感興趣、最好有資源能幫到你的行業(yè)性投資人，而不是普通的VC。

3.他們認為你的團隊不夠強：這要看他們覺得問題出在人員結(jié)構(gòu)上，還是核心團隊個人能力上。如果是結(jié)構(gòu)上的問題，那么值得認真考慮一下，是不是需要調(diào)整和補足，如果VC只是不喜歡你，覺得你資歷不夠，能力不強，表述不夠清晰，沒法入他的法眼，這就好像相親沒看對眼，既不需要辯解，也不需要在意。

有些人在面對投資人的打擊、否定和拒絕的時候，會非常生氣，或者一味替自己解釋和辯解。這個其實是沒什么必要的，就像你很難改變一個姑娘對一個小伙的第一印象，投資人對你的印象，再事情沒有實質(zhì)性變化的時候，同樣也很難改變。用力過猛地試圖說服對方，只會讓對方覺得你執(zhí)拗不成熟。認真聽聽投資人想說什么，讓他們再多說一點，看看能不能得到一些有價值的信心，反而更加有意義。

二、是不是應該按照投資人的建議來改變商業(yè)模式？

投資過熱的時代也誕生了“B2VC”這個新興的投機性商業(yè)模式——專門根據(jù)投資人喜好量身定做。在過去10年我觀察過的案子里，B2VC的模式，融到資的不少，卻鮮有成功。當然，如果你只想過一把創(chuàng)業(yè)癮，甚至還尋思能把投資人的錢想辦法挪到自己口袋里，以下內(nèi)容請你略過。

對于一個認真想做一番事業(yè)的人，首先應該對你自己的事業(yè)負責，站定自己的目標和立場，而不是為了融資，對投資人言聽計從。資金也好、投資人的意見也好，都是幫助你實現(xiàn)事業(yè)目標的工具，有用就取之，無用就舍之。

投資人有投資人天然的優(yōu)勢和劣勢。一方面，多數(shù)資深投資人的確見多識廣，戰(zhàn)略分析能力遠超過普通的咨詢師，一方面能提供很多有用的信息和案例，另一方面有助于把你的商業(yè)模式進一步梳理清楚。另一方面，一多半的投資人都是咨詢或者財務出身，不僅沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，甚至連企業(yè)實操經(jīng)驗都沒有，特別容易犯“不落地”的毛病，容易把很多困難想想得過于復雜，風險看得過大，同時又容易把一些運營執(zhí)行層面的難度看得過于簡單。

總的來說，VC的習慣性思考方式，對模式的考慮要多過團隊和人；對戰(zhàn)略和布局的考慮，要多過實際的運營和執(zhí)行。但在實際的創(chuàng)業(yè)實踐中，商業(yè)模式和戰(zhàn)略重點都要在實踐中檢驗調(diào)整，對事業(yè)的成敗，最終起到?jīng)Q定性作用的，往往是團隊和執(zhí)行。

如果把創(chuàng)業(yè)看做打仗，VC就是一幫提供糧草的人，兵馬未動、糧草先行，后勤保障對戰(zhàn)爭是第一位的，所以必須把融資和資金的合理運用放到戰(zhàn)略的高度來考慮；但同時，仗怎么打，還是要靠自己，贏了輸了，首先是自己的事，投資人的話該不該聽，要站在“如何才能贏”的全局上來看。

三、“執(zhí)著和堅持”是創(chuàng)業(yè)中最大的偽命題

很多人，甚至成功的創(chuàng)業(yè)者，都表達過類似的觀點：不要管投資人說什么，你應該執(zhí)著堅持，做你想做的事。據(jù)我觀察，他們這么說，只是向那些曾經(jīng)不看好他們的投資人顯擺和示威，卻誤導了不少不明就里的創(chuàng)業(yè)者——挖了個特別大的坑。

當某些已經(jīng)成功的人，標榜自己當年如何堅持自己的方向，幾乎山窮水盡，最后迎來苦盡甘來柳暗花明的時候，他們并沒有意識，甚至可能是故意沒有意識到，有十倍于他們的創(chuàng)業(yè)者，堅持一個自以為是的方向，山窮水盡以后就是灰飛煙滅。

雷軍說：“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，雷軍既是一個投資人，也是一個創(chuàng)業(yè)者，在這方面相信他的體會比多數(shù)人更深切——在任何時候，正確的方向和堅定的執(zhí)行都同等重要。

堅持創(chuàng)造價值，而不是堅持自己的執(zhí)念。在一個有價值的方向上，執(zhí)著和堅持才是有意義的。而一件事情是否有價值，多數(shù)時候并不難被驗證。很多時候，創(chuàng)業(yè)只是在不斷重復和擴大，已經(jīng)被初步驗證有價值的事。

我見過很多很固執(zhí)的創(chuàng)業(yè)者，他們不去思考別人的意見，也沒有興趣去檢驗，他們否定競爭對手，否定在類似道路上的其它成功者，自然也就沒法從他人的成功經(jīng)驗那里學習，他們的確在傻逼呵呵的堅持，最后把自己堅持成一個真正的傻逼，因為他們的興趣并不在創(chuàng)造市場認可的價值，而在執(zhí)拗地試圖證明自己是正確的。當然，有少數(shù)堅持這么做的人，運氣好的也可以成功，除了這些幸運兒，多數(shù)都成了市場的炮灰。他們甚至只相信一個虛幻的愿望，而不肯承認事實。

我見過另外一些能夠連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者，他們認真聽所有他們覺得有價值的意見，即使這個意見和他的想法出入極大，他們不斷打探同行和對手的情報，投資人常常也是重要的情報來源，他們尊重對手，認真研究對手的過人之處并試圖學習。他們在小的成功基礎(chǔ)上，不斷迭代調(diào)整，做出更大的成功。

對于創(chuàng)業(yè)，每個人都是新手，實踐才是檢驗真理的唯一標準。任何時候，和“現(xiàn)實”有效互動，產(chǎn)生有意義的結(jié)果，是最好的創(chuàng)業(yè)導師。快速試錯、快速迭代、不斷驗證、不斷調(diào)整、不斷改進，在小成果的基礎(chǔ)上創(chuàng)造大成就，才是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心精神。

在很多案例里，事業(yè)之所以會柳暗花明，并不是因為這件事情本身沒有價值，而是還沒有找到有效的變現(xiàn)方法。就像騰訊當年差點被馬化騰賣掉——不是QQ沒有價值，眾多的用戶和用戶的增長率已經(jīng)證明了這點，而是面對快速的用戶增長，沒有找到合適的掙錢途徑。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，最擔心的是沒流量，最不擔心的是做大了如何掙錢。

投資人和觀察家、演說家們一樣，善于總結(jié)歸納，多數(shù)時候，單純的總結(jié)過去的規(guī)律，以及對模式的學習，對創(chuàng)業(yè)的指導意義很有限；最終能夠把人引向成功的，是對現(xiàn)實的洞察，對內(nèi)在規(guī)律的把握而不是外在形式的總結(jié)，對現(xiàn)實的洞察，必然要在實踐中完成。