頂級(jí)奢侈品中國(guó)代工鏈條：利潤(rùn)分成不到10%

時(shí)代周報(bào)記者馬歡 實(shí)習(xí)生梁梓彤 發(fā)自廣州

近日，法國(guó)媒體《Challenges》揭露了奢侈品路易·威登(LV)以及香奈兒[微博](CHANEL)等代工工廠的生產(chǎn)及銷(xiāo)售內(nèi)幕。報(bào)道指出，委托代工工廠進(jìn)行生產(chǎn)，已經(jīng)成為法國(guó)高級(jí)皮具制造業(yè)的慣例。

文章稱(chēng)，LV是所有奢侈品牌中最依賴(lài)代工工廠的，據(jù)其集團(tuán)內(nèi)部人士透露，代工工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品占到40%-60%。而奢侈品牌將產(chǎn)品委托代工工廠生產(chǎn)獲得了巨大的利潤(rùn)。一家代工廠廠長(zhǎng)表示：“生產(chǎn)一條皮帶的成本僅9歐元，我們以39歐元的價(jià)格賣(mài)給專(zhuān)賣(mài)店，他們?cè)僖?50歐元的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者。”

盡管目前沒(méi)有一家奢侈品品牌承認(rèn)自己有代工廠，但據(jù)時(shí)代周報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多奢侈品牌在中國(guó)存在代工廠。

廣州市解放北路白云世界皮具展貿(mào)中心的一家皮具店，擺著十多件LV、Gucci[微博]和愛(ài)馬仕的包，它們?nèi)甲龉ぞ?xì)，難辨真假。

店主介紹，他店里的LV、Gucci嚴(yán)格按照正品來(lái)仿制，是仿貨中的最高級(jí)別，就是俗稱(chēng)的“A貨”，跟專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的正品貨外觀完全一樣。

像這樣的店在廣州并不少見(jiàn)，他們會(huì)買(mǎi)原版的奢侈品包回來(lái)，然后拆開(kāi)后找各個(gè)配件的供應(yīng)商，再專(zhuān)門(mén)做皮料、五金、里布等。

由于LV、Gucci在國(guó)內(nèi)有代工廠，原材料并不難找。

不僅如此，不少店鋪宣稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)從事LV、Gucci、香奈兒、愛(ài)馬仕生產(chǎn)，產(chǎn)品均由臺(tái)灣以及日本的工廠直接提供原材料，嚴(yán)格按照1∶1的標(biāo)準(zhǔn)制作。所有變色皮為意大利進(jìn)口的皮料，五金件為全銅制作，拉鏈為進(jìn)口YKK拉鏈”，以及“配備一切專(zhuān)賣(mài)店配件：身份卡、說(shuō)明書(shū)、防塵袋、專(zhuān)柜紙等”。而且這些仿制店鋪產(chǎn)品款式比較齊全，新款更新速度快，幾乎緊跟原版出貨速度。

更令奢侈品大牌難堪的是，有些高仿產(chǎn)品可能出自他們的正規(guī)代工生產(chǎn)線。很多1∶1貨的奢侈品正是因?yàn)樵婷媪?、金屬件的流出而出現(xiàn)，源自同一條生產(chǎn)線。

一位來(lái)自泰國(guó)的游客就曾興奮地和時(shí)代周報(bào)記者介紹，她在廣州當(dāng)?shù)刭I(mǎi)到的LV皮具，拿到泰國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店維修都沒(méi)有人發(fā)覺(jué)真假。

代工利益鏈條

事實(shí)上，中國(guó)為奢侈品做代工已經(jīng)有20多年的歷史了。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前國(guó)際奢侈品大牌在國(guó)內(nèi)設(shè)有代工廠，早已是“公開(kāi)的秘密”。

此前，上海國(guó)際時(shí)尚結(jié)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王新元曾對(duì)媒體透露，在上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)已經(jīng)存在為世界奢侈品牌做代工的工廠了。

廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過(guò)代工，該廠總經(jīng)理王文良告訴記者，比如一件英國(guó)品牌服裝，在國(guó)內(nèi)完成大部分加工步驟后，就剩下扣子沒(méi)釘，拉鏈沒(méi)裝，品牌商就要求將這個(gè)幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回英國(guó)，把扣子釘上、拉鏈裝上，制成成品，再出口到其他國(guó)家時(shí)，原產(chǎn)地就可以堂而皇之地標(biāo)注為“英國(guó)”。

這種“產(chǎn)地游戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費(fèi)者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。

王文良稱(chēng)，對(duì)于奢侈品品牌商而言，產(chǎn)品由他國(guó)代工雖然能較理想地降低成本，但其風(fēng)險(xiǎn)則在于質(zhì)量管控是否到位，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題則會(huì)影響到品牌的整體形象，將拉低品牌價(jià)值。所以，奢侈品品牌商對(duì)于代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在于規(guī)模而在于工藝精，且更愿意維護(hù)固定的合作關(guān)系。

早在2010年初，就曾有媒體爆料稱(chēng)，包括普拉達(dá)(Prada)在內(nèi)的多個(gè)歐洲奢侈品牌，在東莞及溫州等地都設(shè)立了生產(chǎn)線，生產(chǎn)某道工序乃至成品，不過(guò)普拉達(dá)予以否認(rèn)。直到2011年，Prada在香港上市，才不得不透露詳盡資料，道出中國(guó)企業(yè)代工的秘密。

在東莞，有一家“東莞普拉達(dá)貿(mào)易有限公司”，它出現(xiàn)在 Prada 的財(cái)報(bào)里，是 Prada 直接持有的子公司，它負(fù)責(zé)監(jiān)管 Prada 在整個(gè)廣東地區(qū)代工廠的運(yùn)行。數(shù)量龐大的代工廠分布在東莞、深圳和中山，為 Prada 生產(chǎn)手袋和鞋履，也同時(shí)為其他品牌代工。在香港上市的時(shí)代皮具就是其中一家。

2011年5月，Prada上市保薦人高盛就曾在報(bào)告里寫(xiě)道：Prada旗下11家企業(yè)，僅生產(chǎn)兩成的制成品，其余均已外包生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，Prada與450家原材料供應(yīng)商及480家制造企業(yè)合作，并聘有170名質(zhì)量監(jiān)控員。高盛將之視為一大質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)因素。

2012年，位于清遠(yuǎn)市英德的時(shí)代集團(tuán)，以奢侈品代工企業(yè)的概念在香港公開(kāi)發(fā)行股份順利上市，募集資金6.77億港元(7.7532, 0.0003, 0.00%)。

這家以皮具制品制造為主的公司，占據(jù)奢侈品代工全球5%份額。英德工廠的生產(chǎn)線，按照正常生產(chǎn)水平推算，生產(chǎn)一個(gè)名牌女包用時(shí)只需要4分鐘。

時(shí)代集團(tuán)的招股書(shū)顯示，該公司一直為奢侈包箱代工長(zhǎng)達(dá)十年以上，長(zhǎng)期合作客戶(hù)包括Fossil、Prada、Coach、Lacoste以及Michael Kors等。收益從2009年的13.49億港元、2010年的17.26億港元，發(fā)展到2011年的24.93億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為35.9%。此外，純利從2009年的7000多萬(wàn)元，2010年增加到1億元，2011年更突破3億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率驚人地達(dá)到96.7%。

Prada除了扮演委托方的角色外，還是時(shí)代集團(tuán)的股東。旗下的子公司聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資公司IDG投資3億元認(rèn)購(gòu)時(shí)代集團(tuán)41.6%的股份。另外，得益于集團(tuán)精致的做工以及手袋制造商豐富的經(jīng)驗(yàn)，世界奢侈品品牌Coach集團(tuán)也選定其作為手袋產(chǎn)品的最大供應(yīng)商。

代工實(shí)際利潤(rùn)低

英國(guó)Burberry[微博]曾不顧英國(guó)國(guó)內(nèi)多重阻力關(guān)閉了其位于南威爾士朗達(dá)谷地區(qū)的英國(guó)主要廠房，依照其“全球化”的計(jì)劃，將生產(chǎn)線正式遷往中國(guó)的廣東深圳，而市場(chǎng)定位為中端奢侈品牌的Coach也公開(kāi)承認(rèn)其在中國(guó)的產(chǎn)能占到全球的80%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)從事奢侈品皮具代工的工廠主要集中于廣東東莞、深圳、山東青島，其中自東莞的奢侈品手袋最多，例如1989年成立的東莞慧達(dá)手袋廠、東莞勵(lì)勤皮具集團(tuán)、東莞衛(wèi)仕皮具有限公司、東莞塘廈鎮(zhèn)的星浩手袋廠等。

浙江盛宏服裝有限公司為Armani做代工已是業(yè)內(nèi)早已熟知的秘密。位于杭州的浙江盛洪服裝有限公司主要以生產(chǎn)梭織服裝、針織服裝、紡織品為主，目前在中國(guó)有多個(gè)門(mén)店。

像盛宏服裝有限公司的這樣規(guī)模的公司還有很多：夏夢(mèng)·意杰有1000余人，廣州番禺捷進(jìn)(沙頭)制衣廠和東莞聯(lián)泰制衣有限公司(聯(lián)泰國(guó)際集團(tuán)有限公司)達(dá)到6600人，聯(lián)亞制衣(東莞)有限公司(PAL)8000余人。

盡管一個(gè)最為普通的奢侈品名牌包包在市面上都要上萬(wàn)元，由于處于產(chǎn)業(yè)鏈最底端，技術(shù)含量低，這些代加工廠最終只能獲得不到10%的利潤(rùn)分成。

據(jù)路透社報(bào)道，近期國(guó)內(nèi)用工荒的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，工資上漲壓力較大，這使得人工便宜的優(yōu)勢(shì)逐漸被其他發(fā)展中國(guó)家所取代，如越南、孟加拉等。

“我們已經(jīng)開(kāi)始將生產(chǎn)活動(dòng)轉(zhuǎn)出中國(guó)，轉(zhuǎn)移至繁榮度不那么高的其他亞洲國(guó)家。”在去年的一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，Coach首席執(zhí)行官盧·弗蘭克福特表示，未來(lái)5年，公司將去印度、越南和菲律賓等工資較低的經(jīng)濟(jì)體開(kāi)設(shè)工廠。目前，Coach全球產(chǎn)能的85%都在中國(guó)，未來(lái)將把這一比例降至40%-50%。