硅谷投資者不應(yīng)錯(cuò)過的墨西哥：獨(dú)角獸誕生地

編者注：本文作者Federico Antoni 是ALLVP（位于墨西哥的一家早期風(fēng)投公司）的管理合伙人。除此之外，他還是斯坦福商學(xué)研究生院的講師。

“隨便一家硅谷主要的風(fēng)投公司只要在墨西哥設(shè)立一個(gè)分部，你就要破產(chǎn)了。”這是一個(gè)墨西哥裔創(chuàng)始人在去年舊金山墨西哥風(fēng)投日的聚會(huì)上對我說的。我當(dāng)時(shí)沒有接話，因?yàn)槲倚睦锵氲氖侨绻麄儯ü韫鹊娘L(fēng)投公司）不來的話，似乎我們破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高啊。另外，我們從沒有期待在最近的幾年里他們真的會(huì)來到墨西哥。

去年六月份，SVB（硅谷銀行）、LAVCA（拉美風(fēng)投協(xié)會(huì)）和Endeavor（一個(gè)培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的非營利組織）共同組織了一次以“領(lǐng)導(dǎo)硅谷風(fēng)投基金和投資者”為主題的墨西哥城之旅，目的在于了解墨西哥的投資潛力。

在墨西哥的創(chuàng)業(yè)者們中間，大家都熱切期盼能迎來頂尖的硅谷風(fēng)投公司合作伙伴，比如Sequoia，Andreessen Horowitz和Accel等。隨著墨西哥的投資市場越來越充滿活力，發(fā)展日益迅速，這些知名風(fēng)投公司應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。然而遺憾的是，這些備受期待的風(fēng)投公司根本沒有露面，也沒有派任何合作伙伴過來，顯然他們對墨西哥的投資市場并不感興趣，哪怕投資環(huán)境再怎么吸引人。

SVB在七年前組織過一次類似的中國投資之旅，反響巨大——有的人甚至說這次中國投資之旅成功引發(fā)了一波投資浪潮。

那么問題來了，到底為什么投資者對墨西哥市場如此冷漠毫無興趣呢？是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大還是發(fā)展不夠顯著？抑或缺乏創(chuàng)新？市場不夠巨大？但是我們可以看到，風(fēng)險(xiǎn)太大并不足以成為解釋，像中國和以色列這些投資環(huán)境更加不穩(wěn)定且極具風(fēng)險(xiǎn)的市場，仍舊吸引了大把的硅谷風(fēng)投公司。他們也參與零增長的地區(qū)市場，比如歐洲和日本。說到創(chuàng)新，中國和印度的大多數(shù)由風(fēng)險(xiǎn)投資支持的熱門創(chuàng)業(yè)公司都是以山寨起家。再者，對于把賭注放在未來的投資行業(yè)，現(xiàn)今的市場規(guī)模大小從來都不是問題。

我相信很多人對此有清晰的解答。但是，雖然我不能解釋為什么人們對墨西哥投資市場缺乏興趣，我卻可以告訴你們錯(cuò)過墨西哥的投資市場，你們將會(huì)錯(cuò)過更多的東西。

優(yōu)秀人才

“我們投資硅谷是因?yàn)樵谶@里我們能找到優(yōu)秀的人才。哪里有優(yōu)秀人才，我們就去哪里。”——廣泛認(rèn)同的一個(gè)道理。

墨西哥的創(chuàng)始人都十分優(yōu)秀。正如以色列和印度一樣，在充斥著腐敗、不安全以及壟斷的不確定性的商業(yè)環(huán)境中，墨西哥的創(chuàng)業(yè)者一邊反抗一切的不平等，一邊磨練自己的毅力和決心。

一次又一次，墨西哥被評為全世界工作最辛苦的十個(gè)國家之一，整個(gè)國家都沉浸在忙碌的工作氛圍中。墨西哥的創(chuàng)業(yè)者從不畏懼長時(shí)間的工作，數(shù)年如一日也能堅(jiān)持。大部分的創(chuàng)業(yè)者都曾深受高度國際化和集成化的北美自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)體系影響。

墨西哥的創(chuàng)始人大多畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，麻省理工和哈佛大學(xué)等頂尖學(xué)府，在開始自己的創(chuàng)業(yè)之前都曾就職于Paypal、Groupon和Uber這樣的成功企業(yè)。這些創(chuàng)始人有來自于Endeavor的知名導(dǎo)師的支持協(xié)助，有Angel Venture Mexico經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資人和一群優(yōu)秀的風(fēng)投資本家在背后支持。

當(dāng)法國的獨(dú)角獸創(chuàng)業(yè)公司BlaBlaCar決定進(jìn)駐拉美市場時(shí)，巴西似乎成為了最佳選擇。然而，他們最終放棄了巴西，選擇收購了墨西哥的一家創(chuàng)業(yè)公司Aventones與其他幾家企業(yè)合作。

最近，墨西哥裔的創(chuàng)業(yè)者Oscar Salazar，曾是Uber的第一任首席技術(shù)官，為他的健康科技創(chuàng)業(yè)公司Pager融資1400萬美元，而另一位墨西哥裔的麻省理工畢業(yè)生、前Paypal高管Adofo Babatz為PayClip融資500萬美元，為這兩家在墨西哥極具前景的新創(chuàng)業(yè)公司尋找擴(kuò)張機(jī)會(huì)。墨西哥的創(chuàng)始人們積極地尋求成功，但是更多的優(yōu)秀人才還有待發(fā)掘。

生態(tài)體系

“墨西哥所擁有的潛力足以讓其成為創(chuàng)業(yè)世界中的一個(gè)強(qiáng)大國家。它可以改變一個(gè)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)等等。”——Marcus Dantus，Startup Mexico的創(chuàng)始人。

墨西哥的創(chuàng)業(yè)者生態(tài)體系如今終于開始獲得變得密集和有活力，引導(dǎo)了拉丁美洲早期的投資活動(dòng)——包括了共同辦公區(qū)域，創(chuàng)業(yè)加速器和天使投資人等。也許墨西哥政府在關(guān)押重犯方面存在疏漏，但是在創(chuàng)造INADEM（國家創(chuàng)業(yè)研究所）這一方面卻毫不含糊。INADEM是一個(gè)先進(jìn)且全面的公共政策框架，吸引了500 Startups和Techstars這些公司。

連續(xù)三年為這個(gè)生態(tài)體系投入巨額補(bǔ)貼資金后，墨西哥依然成為西語國家乃至全世界范圍內(nèi)炙手可熱的創(chuàng)業(yè)市場。

行業(yè)趨勢

“產(chǎn)品是好的，牽引力也十分矚目，我們很樂意與你合作，但是你的公司實(shí)在太小了。”硅谷投資者X對墨西哥的一家發(fā)展前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司如是說道。

作為協(xié)助硅谷創(chuàng)始人后續(xù)輪融資的投資者，像這樣的評價(jià)我們聽了無數(shù)次，尤其是在電商和金融技術(shù)領(lǐng)域。再看看現(xiàn)今的數(shù)據(jù)，這些領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)模確實(shí)不夠龐大。

巨大的國內(nèi)市場潛力不可否認(rèn)，除非成千上萬的墨西哥智能手機(jī)無處銷售。如果這些市場的時(shí)機(jī)還未成熟，那么此時(shí)便是正在經(jīng)歷系統(tǒng)性變革的大型產(chǎn)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

這些未被發(fā)掘的機(jī)會(huì)代表著在醫(yī)療健康、通訊和能源領(lǐng)域內(nèi)價(jià)值1000億美元的市場，技術(shù)轉(zhuǎn)變和期待已久的監(jiān)管改革將進(jìn)一步提高這些市場。下一個(gè)“獨(dú)角獸”公司也許不再是一個(gè)應(yīng)用，但是可能會(huì)是醫(yī)院或者電力交易平臺有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析創(chuàng)業(yè)公司。

如果你是一個(gè)增值投資者，你就會(huì)知道你需要在創(chuàng)業(yè)公司的成功之路上施加自己的影響力才好評估投資機(jī)會(huì)。當(dāng)視墨西哥為一個(gè)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評估時(shí)，我會(huì)說硅谷的基金同時(shí)也需要考慮估量他們的投資將對墨西哥造成的影響。

當(dāng)Dave MaClure和Cesar Salazar、Santiago Zavala合作成立500 Mexico City時(shí)，他們應(yīng)該是估算了公司對墨西哥的影響。他們可以利用這些原始人才，可以抓住這些非凡的機(jī)會(huì)。但是令人遺憾的是，不管他們有多完美，他們?nèi)匀徊坏貌慌c硅谷的后續(xù)共同投資者合作才能讓公司的良好運(yùn)行。

我們的生態(tài)體系勢必將會(huì)獲益良多，如果有硅谷的投資者不斷在墨西哥投資；與硅谷的這些基金合作可以讓我們成為更有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)投資本家，為我們的創(chuàng)始人提供更好的建議?？傊?，我們的創(chuàng)始人將同時(shí)擁有世界上最好的兩樣?xùn)|西：硅谷的技術(shù)和資本，本地的支持和經(jīng)驗(yàn)。

所以今天，除非硅谷的領(lǐng)先投資者開始注意到墨西哥的未來并在這里投資，否則我們都將錯(cuò)過一個(gè)美好的時(shí)代。