給創(chuàng)業(yè)者的四個(gè)警示語

2015/08/14 17:39      曲飛宇 liuzhengru

導(dǎo)語:本文作者是春曉資本合伙人、瑞云智銳創(chuàng)始人曲飛宇,他從創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)籌碼創(chuàng)業(yè)心態(tài)等四個(gè)方面對創(chuàng)業(yè)者提出了四個(gè)警示語,供創(chuàng)業(yè)者們參考。

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創(chuàng)業(yè)隱患——資本盲目追逐、創(chuàng)業(yè)扎堆O2O,該洗牌了!

業(yè)界預(yù)測下半年將是O2O最后的狂歡!但資本市場還對此大力追捧,其熱度居高不下,危機(jī)隱患重重…這種情況并不完全是資本的錯(cuò),當(dāng)然資本也難逃其咎,O2O 行業(yè)面臨洗牌,我認(rèn)為主要有三方面原因?qū)е翺2O過熱:

1、阿里京東系平臺(tái)型電商流量成本過高之后,大家獲客從線上轉(zhuǎn)到了線下,流量從電商轉(zhuǎn)向地面是一個(gè)大趨勢。

2、有些資本并沒有完全看懂O2O領(lǐng)域的模式,資本盲目追逐,一定程度上助推了O2O熱度。

3、創(chuàng)業(yè)者喜歡扎堆,同質(zhì)化嚴(yán)重,不明智,整個(gè)資本市場缺乏好的項(xiàng)目。

我將O2O分成三類:一是平臺(tái)型O2O企業(yè),典型代表拉卡拉電商。二是品牌企業(yè)電商,原來有門店的企業(yè)。三是服務(wù)O2O,眾多創(chuàng)業(yè)者通過極致服務(wù)建立配送團(tuán)隊(duì),在各個(gè)垂直領(lǐng)域建立新的連接。

O2O服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè),因資本、技術(shù)、模式本身對于能力體系還有后進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立的要求比較高,未來可能會(huì)死掉一批!首先服務(wù)O2O本身具有高頻次特點(diǎn),而很多O2O服務(wù)是偽命題,不具備高頻特性,但卻冠于O2O的概念,在市場上進(jìn)行O2O模式的重塑。其次,O2O模式本身需要服務(wù)能力的建立。像配送能力、資源整合等對資本有一定的要求。

創(chuàng)業(yè)方向警示語(一):O2O服務(wù)創(chuàng)業(yè)門檻高,敲門前深思慎入!考慮自己企業(yè)自身能力和愿景,不要盲目跟風(fēng)。O2O服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新有三個(gè)難點(diǎn):第一、同城地推和服務(wù)能力;第二、產(chǎn)業(yè)難點(diǎn)的攻克;第三、跨區(qū)的業(yè)務(wù)管理和發(fā)展。這三個(gè)難點(diǎn)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)知識(shí)和跨區(qū)域管理、資本融資能力。所以,是門檻很高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,很多O2O項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)了后,還沒有開始PK就自己死掉了。

創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)——領(lǐng)導(dǎo)“集權(quán)決策”+具有原動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)

1、創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)者要集權(quán)制

創(chuàng)業(yè)過程要求更多的集權(quán)決策,這也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和leader成長必經(jīng)承擔(dān)的壓力,其他成員要承擔(dān)起執(zhí)行力、系統(tǒng)技術(shù)等分工。

2、創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)要有原動(dòng)力

“大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥”!在過去的6年時(shí)間,以陳年為代表,互聯(lián)網(wǎng)高管創(chuàng)業(yè)幾乎全軍覆沒,因?yàn)橥ǔ8吖軇?chuàng)業(yè)很容易拿到投資,很喜歡走捷徑,部分程度上也體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是需要有生命力的,生命力是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最核心的原動(dòng)力,而草根創(chuàng)業(yè)更具有生命力!

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)警示語(二):創(chuàng)業(yè)公司的leader必須要集權(quán)決策,這是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ);創(chuàng)業(yè)忌諱走捷徑,有些路你是繞不過去的,必須要走!創(chuàng)業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要成功是必須有塑造出一個(gè)集權(quán)的leader的,集權(quán)背后就是彼得德魯克講的企業(yè)家的創(chuàng)新精神。民主決策、和諧的協(xié)商,是創(chuàng)業(yè)過程最大的敵人,因?yàn)?,?chuàng)業(yè)是個(gè)極致的事業(yè),必須要走一點(diǎn)極端。集權(quán)必然帶來決策失敗的風(fēng)險(xiǎn),一把雙刃劍,不集權(quán)必死,集權(quán)可能不死。

創(chuàng)業(yè)籌碼——談判的基礎(chǔ)常識(shí)和抉擇時(shí)刻的策略

創(chuàng)業(yè)者第一次見投資人的時(shí)候需要注意什么?創(chuàng)始人一個(gè)人去談好?還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起去談好?投資額度多少合適?一個(gè)項(xiàng)目收到了多家投資機(jī)構(gòu)的投資意向,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣抉擇?

1、對投資人,投其所好。

對投資人機(jī)構(gòu)背景、投資領(lǐng)域方向做個(gè)盡調(diào),很多投資人有明確的投資方向和要求,也有自己的投資風(fēng)格,創(chuàng)業(yè)者要投其所好;

2、搞清見投資人的目的。

投資人評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),主要看你的商業(yè)模式(解決什么問題)、現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)資源(能力具備程度)、后續(xù)發(fā)展(拿錢后座哪些事情)、競爭優(yōu)勢(差異點(diǎn)所在)…創(chuàng)業(yè)者對于這些要有清晰的認(rèn)識(shí)。

3、分工明確,禁忌“人多嘴雜”。

忌諱三四個(gè)人一起見投資人,七嘴八舌。從角色分工上選定一個(gè)人,還可以2到3個(gè)人去,但不發(fā)表意見。在旁邊聽看記,以旁觀者的身份發(fā)現(xiàn)問題了解投資人心態(tài)。

4、抉擇時(shí)刻,要合適,“寧缺毋濫“。

創(chuàng)業(yè)者在抉擇時(shí),首先要看投資機(jī)構(gòu)的專注領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè),是否和自己的項(xiàng)目相關(guān)。(投資機(jī)構(gòu)是分類的:比如,有些是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的垂直類的投資機(jī)構(gòu),也叫做戰(zhàn)略投資,是產(chǎn)業(yè)投資型的;另一類是vc風(fēng)險(xiǎn)投資,主要看的是項(xiàng)目、機(jī)會(huì)。)然后看投資人本身的名氣,一般選擇知名度較高的,因?yàn)槟転槠浔硶?,為?xiàng)目鍍金提高其含金量。另外還看投資機(jī)構(gòu)的投資理念和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)理念是否一致…

創(chuàng)業(yè)籌碼警示語(三):作為創(chuàng)業(yè)者,融資會(huì)越來越難,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿錢要趕早、不嫌多。中國股市、資本市場整體的環(huán)境,在明年還未明朗??梢灶A(yù)見的是,2015年以O(shè)2O概念的服務(wù)類項(xiàng)目已經(jīng)不具有繼續(xù)投資的價(jià)值了,所以,2015年確實(shí)會(huì)是純互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)創(chuàng)新概念的最后一波好融資的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路,別讓你的創(chuàng)業(yè)變畸形!

作為投資人,按我們春曉資本在選擇項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)格、經(jīng)驗(yàn),給創(chuàng)業(yè)者的提醒是——投資人更看重商業(yè)模式、價(jià)值對接和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身,具體來講:

1、其商業(yè)模式是否解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)原有痛點(diǎn)。

大的模式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多,大家應(yīng)該立足于自身了解的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)痛點(diǎn)找到商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn),不要貪圖模式的大小。

2、其模式在垂直領(lǐng)域所帶來的數(shù)據(jù)、用戶的資產(chǎn)價(jià)值,這些價(jià)值是否可以有數(shù)據(jù)金融服務(wù)深度對接可能。

3、其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):清楚知道自己核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和優(yōu)勢;創(chuàng)業(yè)基因到底是什么,擅長什么。

創(chuàng)業(yè)心態(tài)警示語(四):創(chuàng)業(yè)者要有賭徒心態(tài),對自己所做的事情有信仰、有韌勁、能抗壓,要有不斷自我革命和顛覆的資質(zhì)、勇氣、決心!共勉!

創(chuàng)業(yè)莫忘初心、畸形了創(chuàng)業(yè)路。

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