袁天凡：振興港交所厚報(bào)李嘉誠

15億買下的全香港風(fēng)景

據(jù)香港媒體報(bào)道，阿里巴巴主席馬云，日前以15億港幣在香港山頂買下一座二手豪宅，“華商名人堂”入選企業(yè)家袁天凡則是賣掉這套豪宅的原主人。

袁天凡，一個(gè)你可能陌生的名字，但在香港財(cái)金界，他早已是神一樣的存在!

芝大高材生

1952年，5歲的袁天凡像難民一樣跟隨父母從內(nèi)地到香港定居。

小學(xué)畢業(yè)時(shí)，生在普通家庭的袁天凡打贏人生的第一場戰(zhàn)爭，也是改變前途命運(yùn)的戰(zhàn)爭——以優(yōu)異聯(lián)考成績被香港頂尖名校九龍華仁書院錄取。

華仁之后，袁天凡以優(yōu)異成績進(jìn)入世界名校——美國芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)系就讀。當(dāng)時(shí)，正是芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的黃金時(shí)代，系里僅日后獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的教授就有將近10位。在這里，袁天凡依然是佼佼者、高材生。

芝大畢業(yè)后，袁天凡進(jìn)入紐約州羅徹斯特大學(xué)攻讀博士學(xué)位，但只念了一年，便因家里實(shí)在太需要自己馬上掙錢謀生，回到香港中文大學(xué)教書。

原本，他計(jì)劃教一陣子書后再回去完成博士學(xué)業(yè)的，但一個(gè)偶然機(jī)會，令他加入?yún)R豐銀行，也走出和人生規(guī)劃里完全不同的命運(yùn)。

成為投行家

在匯豐，袁天凡從投資銀行債券部干起，很快坐到全公司財(cái)務(wù)主管的位置。

香港的年輕人能在匯豐這樣的機(jī)構(gòu)有這樣的成就，當(dāng)時(shí)，還只是個(gè)例。但袁天凡眼睛向上看，不斷尋找機(jī)會，要以更快速度向上攀。

1985年，他帶領(lǐng)4位部屬，包括后來被稱為“紅籌之父”的梁伯韜一起加入了花旗銀行，負(fù)責(zé)為花旗把握香港投資銀行的蓬勃發(fā)展的歷史機(jī)遇。

在花旗，袁天凡以耀眼的成績成為整個(gè)香港資本市場的大紅人。期間，他不但主導(dǎo)完成多項(xiàng)大型融資活動，讓花旗在香港贏得令人刮目的業(yè)績，而且還完成了長江與和黃系高達(dá)百億港幣的集資行動，對李嘉誠在那一時(shí)期的騰飛居功至偉。

從這里開始，他打入頂尖財(cái)富俱樂部，并與李嘉誠等超級富豪觥籌交錯(cuò)，關(guān)系緊密。“做投資銀行時(shí)，李先生一直是我最大的客戶。”他接受華商韜略訪問時(shí)說。

袁天凡近照

振興港交所

1987年，香港遭遇重大股災(zāi)，剛成立的香港聯(lián)合交易所和結(jié)算公司幾乎走到破產(chǎn)邊緣。急于“救市”的港英當(dāng)局決定尋找高人，要讓資本市場起死回生。

他們找到了春風(fēng)得意的袁天凡，邀請他以大局為重，出任交易所總裁，與恒生銀行董事長，也是恒生指數(shù)創(chuàng)始人利國偉一起，力挽香港交易所的狂瀾。

眾人勸他要小心，接下燙手的爛山芋，但他卻認(rèn)為，這是建功立業(yè)的大機(jī)會。

他說：“我喜歡做開創(chuàng)性的事情，改革的事情。一個(gè)地方，你在它普普通通的時(shí)候去改革是很難的。股災(zāi)之后，香港政府下決心要改革，市民也希望改革，整個(gè)社會都想改革，這就給我這樣的人提供了很大的機(jī)會。”

1988年初，35歲的袁天凡，成了世界主要交易所有史以來最年輕的行政總裁。

任期內(nèi)，他通過讓公司的掛牌上市及監(jiān)管規(guī)范化、制度化;成立中央結(jié)算公司，建立電腦自動化系統(tǒng)等多項(xiàng)改革，讓香港聯(lián)合交易所邁進(jìn)制度化、自動化的里程碑，為其日后的資本大繁榮打下扎實(shí)的根基。

進(jìn)攻保險(xiǎn)業(yè)

袁天凡毫不掩飾地說，踏入商界后，他一直有個(gè)想法，如果能在有生之年創(chuàng)造一個(gè)像怡和、太古等這樣的大財(cái)團(tuán)，會是一件很有意義，也比較滿足的事情。

1992年，在李嘉誠、榮智健、梁伯韜甘做小股東的支持下，袁天凡控制了香港上市公司海裕集團(tuán)。此后，他先后購買必勝客等多家公司的股權(quán)，踏足金融、印刷、傳媒等行業(yè)，并拉攏中糧集團(tuán)、中國人壽成立了鵬利保險(xiǎn)。

其中，鵬利保險(xiǎn)云集了原澳大利亞國衛(wèi)保險(xiǎn)亞洲區(qū)行政總裁，號稱香港保險(xiǎn)教父的楊梵城，以及香港第一個(gè)擁有精算師牌照，先后擔(dān)任美國友邦保險(xiǎn)精算師總監(jiān)、宏利保險(xiǎn)亞太部財(cái)務(wù)總監(jiān)的陸健瑜等保險(xiǎn)業(yè)精英，堪稱夢幻組合，而且一開業(yè)就以楊梵城的舊部為核心，建立了近600人的隊(duì)伍。

依靠這樣的人力，財(cái)力，袁天凡希望鵬利，以“朋”為本，鳥為“志”，鵬程萬里：成為香港市場一家由中國人創(chuàng)辦與管理，能夠與外資大財(cái)團(tuán)分庭抗禮的大公司，乃至中國最大的保險(xiǎn)公司之一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)他大財(cái)團(tuán)的目標(biāo)。

厚報(bào)李嘉誠

1995年，袁天凡將海裕的控股性股權(quán)，賣給了李澤楷的盈科拓展，自己則出任盈科拓展副主席，并作為盈科亞洲拓展的代表繼續(xù)出任鵬利保險(xiǎn)(后更名位盈科保險(xiǎn))的主席。

做出這樣的安排，一是因?yàn)榕c合作伙伴在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)上有分歧，二是因?yàn)槔罴握\。

從花旗開始，李嘉誠就非常欣賞袁天凡。此后10多年，他一直以各種方式支持袁天凡，也不忘記有機(jī)會就邀請?jiān)旆玻尤胨拈L和系。

1991年，李嘉誠與鄭裕彤、郭鶴年、榮智健等豪門聯(lián)手，收購了香港老牌公司大昌行的全部股權(quán)。當(dāng)時(shí)，他找來執(zhí)掌大昌行的人就是袁天凡。當(dāng)后來袁天凡對大昌行興趣不大，要自己創(chuàng)業(yè)，也是李嘉誠領(lǐng)銜為其控制海裕提供了后盾。

李嘉誠的知遇之恩和真誠，深深打動袁天凡，讓他說出“如果不是李氏父子,我不會為香港任何一個(gè)家族財(cái)團(tuán)做事”的袁氏名言，也讓他為長和系，尤其李澤楷的崛起立下顯赫功績，并成為李嘉誠仰賴的大神級軍師。    

15年前，站上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的袁天凡(左四)與李澤楷(左三)

期間，袁天凡帶領(lǐng)盈科保險(xiǎn)在香港上市，幫助盈科拓展取借殼上市，并在幾個(gè)月內(nèi)，通過取得數(shù)碼港發(fā)展權(quán)等迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的動作，讓盈科的市值暴升至2200多億港幣，成為香港市值第六大的企業(yè)，也締造一個(gè)當(dāng)時(shí)的世界奇跡。

2000年，袁天凡更協(xié)助李澤楷以1000億港幣(約120億美元)現(xiàn)金加2000億港幣股票，一共3000億港幣的價(jià)格，從英國大東電報(bào)局手中收購了香港電訊，創(chuàng)香港有史以來最大的并購交易，一舉成就李澤楷“小超人”的地位和名聲。

淡出大眾視野

2007年3月，袁天凡做出一個(gè)不甘心但無奈的決定，以約70億港幣的估值將盈科保險(xiǎn)超過50%的控制股權(quán)出售給百年金融企業(yè)——富通集團(tuán)。

算上公司上市及分紅派息，13年，5億港幣的投資換回了大約70億港幣的利潤，盈科保險(xiǎn)可以說是一個(gè)很劃算的買賣，但卻并不讓袁天凡感到開心。

袁天凡的理想是要讓盈科進(jìn)入中國內(nèi)地，發(fā)展成真正的大公司，但無論正面突圍，還是曲線救國，他的愿望都希望渺茫，再加上一些股東的壓力，他只得放棄。

“這個(gè)很不幸，我沒有成功地突破。”袁天凡遺憾地說。在公布并購消息的發(fā)布會上，他表示，自己將繼續(xù)在公司留任一年的時(shí)間，以確保公司的平穩(wěn)過度。

從此之后，或許是因?yàn)樾幕乙饫?，或許是已對殺伐商界不再有興趣，袁天凡再也沒有以商業(yè)領(lǐng)袖的身份出現(xiàn)在公眾視野，更沒有公開什么開天辟地的事情，雖然，他到今天依然出任包括農(nóng)業(yè)銀行、中國太保等大型企業(yè)獨(dú)立非執(zhí)行董事。

袁天凡的妻子李慧敏則依然奮斗在商業(yè)的世界，這位現(xiàn)任恒生銀行副董事長兼行政總裁的“恒生一姐”，與袁天凡曾是匯豐銀行的同事。二人同于1977年加入?yún)R豐，一個(gè)只干了幾年就走人，一個(gè)則工作至今，只是不知這種一個(gè)在外面闖，一個(gè)穩(wěn)在大后方的安排，是否是兩人民主協(xié)商之后的決定。

也就是袁天凡協(xié)助李澤楷完成3000億大交易的當(dāng)年，夫婦二人用1億6350萬港幣，從比利時(shí)政府手中買下了這棟現(xiàn)剛剛以15億港幣賣給馬云的豪宅。

報(bào)道稱，該項(xiàng)房產(chǎn)為一座三層獨(dú)棟別墅，面積約合1100平方米，可看到維多利亞港全景，并擁超過2200平方米的花園、樹林和草地。

按15億港幣成交價(jià)計(jì)算，豪宅每平方米價(jià)值136萬元，創(chuàng)下全球第二高的紀(jì)錄。而1959年比利時(shí)政府買下這里時(shí)，總價(jià)格才不過15萬5000元港幣。

相信金錢的力量

作為頂尖投資銀行家，袁天凡信奉金錢的力量。

成立鵬利保險(xiǎn)時(shí)，袁天凡讓楊梵城及其大概40人左右的管理團(tuán)隊(duì)，出資0.5億港幣的真金白銀，買了公司25%股份。這是他用金錢激勵(lì)人和約束人的一個(gè)典型。

袁天凡直言不諱地說：“很多人喜歡送股，我并不看好這樣的安排。”理由是：“他不出錢，就不會真正感受到生意失敗的痛苦。”

袁天凡強(qiáng)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成功的快樂，要大家分享。失敗的痛苦，也要一起享。這樣才能真正激出經(jīng)營者的責(zé)任和使命。

甚至，他還特意“威脅”管理層：“這個(gè)公司做得好，我和大家都高興。如果做不好，一定是你們比我慘烈。因?yàn)?，如果做不好，就個(gè)人財(cái)富而言，我損失掉3個(gè)多億沒太大關(guān)系，但你們要損失掉5000萬，就會傷筋動骨了。”

相信知識的力量

袁天凡信奉金錢的力量，但歸根到底，他相信知識的力量。“財(cái)富是人創(chuàng)造出來的，而人靠知識創(chuàng)造財(cái)富。”這是他的成功學(xué)里最核心的邏輯。

“我自己到香港時(shí)差不多像難民一樣，正是因?yàn)槭艿街袑W(xué)、大學(xué)這些好的教育才有一些成就。”袁天凡說，無論港交所，還是3000億的收購戰(zhàn)，都是首先贏在了知識，以及知識帶來的眼光和信心上。

“同樣的生意，做出不同的高低，差別就在于，不同的人看到不同的價(jià)值，做出不同的價(jià)值，而知識是導(dǎo)致不同的根基。”他強(qiáng)調(diào)。

也因?yàn)橄嘈胖R的重要，袁天凡大力支持教育事業(yè)的發(fā)展。他擔(dān)任著芝加哥大學(xué)與復(fù)旦大學(xué)學(xué)校董事會的董事，也是復(fù)旦大學(xué)的顧問教授和香港經(jīng)濟(jì)研究中心董事會主席，而且設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，資助香港和內(nèi)地的學(xué)子前往芝加哥大學(xué)求學(xué)深造。    

袁天凡贊助復(fù)旦大學(xué)研究生支教項(xiàng)目

敢碰硬釘子

袁天凡說，做成一件大事情，一定要敢于硬碰硬，尤其是打破既得利益的格局。“制約和推動人類發(fā)展的，首先是人的既得利益的問題。”他笑言道。

當(dāng)年振興港交所，他要成立中央結(jié)算有限公司，以匯豐為首的既得利益者強(qiáng)烈反對。他在壓力重重中，找來后來出任香港交易所總裁的周文耀作為自己的副手，以迅雷不及掩耳之勢把生米煮成熟飯

后來做盈科保險(xiǎn)，他發(fā)現(xiàn)“開國功臣”們開始搞特權(quán)，建幫派，嚴(yán)重與現(xiàn)代企業(yè)治理悖離，直接拿下第一功臣也是總經(jīng)理?xiàng)铊蟪牵瑥纳虾Ｕ垇硇氯俗?zhèn)。

他的想法是：“如果在香港找，找到的人始終是和公司的管理團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)有一些關(guān)系的。于是，我索性到上海找。這樣找來的人有一個(gè)很大的優(yōu)勢，他沒有歷史的包袱，只要得力有魄力，就能公正、公平地做事情。”

“改革就是把歷史和現(xiàn)在的格局推掉，按照事情應(yīng)該是什么樣子來做。這要果斷無情一點(diǎn)。如果瞻前顧后，很多恩恩怨怨，你都是擺不平的。” 袁天凡說。

只喜歡大創(chuàng)新

袁天凡以經(jīng)理人身份和李嘉誠軍師聞名，但他從骨子里喜歡做開天辟地的事。

創(chuàng)新，冒險(xiǎn)，追求非同凡響的快感，適合創(chuàng)業(yè)而不是守業(yè)，這才是他。

在港交所，他剛剛完成各項(xiàng)改革就飛快閃人了。“重大改革完成后，細(xì)枝末節(jié)的我沒有興趣。再說，35歲就做總裁了，如果做到53歲有什么意思。”他說。

在大昌行、盈科保險(xiǎn)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，做下去也不過是大財(cái)團(tuán)的一個(gè)部分，或者日復(fù)一日重復(fù)昨天的故事，也是果斷地走人，當(dāng)然不忘拿到該有的錢。

而幫助李澤楷完成世紀(jì)大交易后，他也幾乎只是在盈科拓展掛了副主席的名，再也沒有參與收購之后更多的事情，尤其是業(yè)務(wù)的細(xì)枝末節(jié)和瑣碎。

袁天凡說，自己常常是在做完一件事情，感覺到非常郁悶的時(shí)候，才會有很大的創(chuàng)新的動力，出來重新再做一件事。

由此看來，已經(jīng)差不多10年沒有公開出來大動作的他，在淡出大眾視野的這些年，過的日子，應(yīng)該是比較不郁悶。