在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果你是一個(gè)賣烤紅薯的,會有投資人理你嗎?答案是肯定的,并且事實(shí)證明,傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)在轉(zhuǎn)換玩兒法之后,越來越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺?shù)饶蝗缡?。下面的分享來自被譽(yù)為“紅薯王子”的孫國秀,看他現(xiàn)身說法:佬香翁是如何估值3億,吸引到千萬風(fēng)投的?
三大要點(diǎn)促進(jìn)品牌提升
第一,在創(chuàng)業(yè)初期一定要找到認(rèn)同你的行業(yè)的投資人。我們是西安的一家企業(yè),2014年初獲得了天使投資。西北地區(qū)相對封閉,在這樣的情況下能獲得天使融資,我覺得也算是一個(gè)不小的奇跡了。這主要是因?yàn)槲覀兊耐顿Y人比較懂消費(fèi)領(lǐng)域,無論是行業(yè)、市場,還是產(chǎn)品本身,都很認(rèn)可我們。
第二,在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位。烤紅薯大家都比較了解,但是在這個(gè)品類里面,沒有一個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)投資人考慮的就是在一個(gè)空白領(lǐng)域搶先占位,而且行業(yè)總體發(fā)展形勢比較好,我們的整體思路也比較清晰。
這里另外要說一下團(tuán)隊(duì)因素。我們拿到投資之后迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人性格比較匹配,大家有感情基礎(chǔ),彼此也情感實(shí)在。團(tuán)隊(duì)加上學(xué)習(xí)力會給投資人更大的信心,這是至關(guān)重要的。
第三,商業(yè)模式接地氣。我過去參加了好多創(chuàng)業(yè)比賽,在每次比賽的時(shí)候,我的項(xiàng)目能夠突出出來,主要就是因?yàn)轫?xiàng)目比較簡單,在面對投資人時(shí),三分鐘就能把事情說清楚。我的商業(yè)模式很簡單,直營店十幾平方,往線上走就是休閑產(chǎn)品。我的項(xiàng)目就要是接地氣。
做PPT需要說清楚三點(diǎn)
第一點(diǎn)(WHAT),你是干什么的。有好多創(chuàng)業(yè)者介紹項(xiàng)目,說了很長時(shí)間,可是投資人和評委都不知道你是干啥的。簡單點(diǎn),就是你的行業(yè)是什么?你的產(chǎn)品是什么?你解決了客戶的什么問題?市場有多大?這就是你是干什么的。
第二點(diǎn)(HOW),你怎么干,即商業(yè)模式和盈利模式——你賣的是什么產(chǎn)品,你通過什么渠道把產(chǎn)品送到顧客手中,通過什么樣的方式讓顧客知道你的產(chǎn)品,最后怎樣收錢,哪些賺錢?哪些賠錢?爆款產(chǎn)品是什么?商業(yè)模式一定要選一個(gè)很簡單的,如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜,看不清楚里面有多少環(huán)節(jié),這樣就很麻煩。
第三點(diǎn)(WHY),為什么你就是好。你的行業(yè)很好,市場很好,產(chǎn)品很好,商業(yè)模式設(shè)計(jì)的好,但是你從來沒干過,只是一個(gè)想法停留在腦子中,也沒有什么資源和經(jīng)驗(yàn),投資人就會覺得不靠譜,憑什么就要投資你?
第三點(diǎn)比前兩點(diǎn)更重要。一個(gè)人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒,能干多少事。一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)積累都沒有,人脈和社會資源也沒有,也是很麻煩的。
所以,PPT一定要把自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)表達(dá)出來,證明你積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如,你在哪家公司做了什么貢獻(xiàn),和誰共事過,這些都是你的資源,都可以拿出來說。換句話說,你就是要說明:憑什么你能干,為什么要選你。
傳統(tǒng)企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?
我們是賣紅薯的,沒有比這個(gè)更傳統(tǒng)的了?;ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢,也是一個(gè)革命的浪潮。傳統(tǒng)企業(yè)一定要跟上互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,不但是一種生產(chǎn)力的革命,更是一種生產(chǎn)關(guān)系的革命。
我們要通過學(xué)習(xí)改造,建立互聯(lián)網(wǎng)的思維。無論你做什么,只要有這種思維,就會有更加廉價(jià)的成本和創(chuàng)新的機(jī)會。不像原來傳統(tǒng)行業(yè),你沒有大量的資金,很多事情做不了?,F(xiàn)在呢?只要利用互聯(lián)網(wǎng)思維,加上互聯(lián)網(wǎng)傳播的技術(shù),你的品牌可以做得非常好、非???。對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”,而是如何“+互聯(lián)網(wǎng)”,加上互聯(lián)網(wǎng)的思維在于用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),這種技術(shù)更多的是傳播手段。
比如我們原來就是賣紅薯,后來做了市場調(diào)研,到底是誰在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對用戶的分析。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,每個(gè)人都是自媒體,評價(jià)與傳播的方式和渠道都在變化,不能再以內(nèi)部的思維模式去考慮客戶,不能根據(jù)你的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)去判斷客戶。
族群就是你為哪一類人服務(wù),如果族群找不到,那你為誰服務(wù)?說得聚焦些,你不要什么人都想服務(wù),要只為一類人服務(wù),這一類人服務(wù)好了,他自然會影響其他人群。找到族群之后就要固定下來,首先要服務(wù)的就是這群人,所有傳播手段和產(chǎn)品表達(dá)方式,甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。
總結(jié)
1.選擇市場規(guī)模大的行業(yè),搶占市場空白點(diǎn)。
2.回歸行業(yè)本質(zhì):好吃、價(jià)格低、容易買。
3.找到族群:只為一類人服務(wù),找到其價(jià)值主張,賦予產(chǎn)品意義。
4.沒有傳播,只有有染。
5.不是互聯(lián)網(wǎng)+,而是+互聯(lián)網(wǎng):傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維,再運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳播手段。
6.找對投資人。
7.改造團(tuán)隊(duì):想超越,先抄襲。
8. 3分鐘說清楚自己的商業(yè)模式。
9.沒有對錯(cuò),只有選擇。
10.心態(tài)擺正,把所有事情當(dāng)作一種經(jīng)歷或者經(jīng)驗(yàn),不占便宜吃虧的可能性就小。
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