余?。盒睦餆o私天地寬 做有Value的VC從業(yè)者

中國青年投資家俱樂部聯(lián)手投中集團近期評選出了“2015年新銳青年投資人”榜單，來自多家機構的25位新銳青年投資人榜上留名。這是一群活躍于中國VC/PE一線市場的骨干型青年投資人，“80后”是他們的集體標簽。投資中國網近期陸續(xù)推出針對此次上榜青年投資人的系列報道，敬請期待。

GGV 余俊

文/ 投資中國網 梁園園

在中午這么一個見縫插針的時間采訪到了余俊，也才知道他原來也是“中國青年投資家俱樂部”的最早期的3個發(fā)起人之一。如今這個俱樂部匯聚了幾乎所有一級市場的年輕投資人，還包括許多二級市場、券商、律所、會計師所、孵化器、FA相關的年輕從業(yè)者甚至許多資深合伙人，會員5000多人。余俊前一天晚上凌晨一點才回京，早上開會到十二點多，采訪之前只匆忙吃了幾口飯，一小時后恰好要飛美國做一個IoT的十幾家硅谷智能硬件領域的公司拜訪。

從九鼎，到IDG，再到GGV，余俊做過后期的pre-IPO項目，也做過最早期的天使與pre-A項目，目前則主要投A、B階段。他參與投資的案子包括億航、小牛、1more、紫米、愛屋吉屋、Coding、65daigou、Aftership、Formax等十多家公司，其中不乏明星級公司。體驗過投資的全程，余俊發(fā)現(xiàn)，每個階段的判斷方法與出手節(jié)奏迥異，越偏早期賭性越大。

在余俊看來，如想在投資行業(yè)有所沉淀，需要把握四個關鍵詞。第一個關鍵詞是勤奮，與行業(yè)一起成長。第二個關鍵詞是專注，專注一個領域，有助于積累一個行業(yè)的資源和人脈，由點至面，在未來投資中成為綜合判斷的依據。第三個關鍵詞是國際化，在全球化的投資機遇面前，模式、人才與理念可大范圍相互借鑒。第四個關鍵詞則是服務，資金并不稀缺，增值服務才是未來VC競爭力的體現(xiàn)。錢投進去之后，整個投資才剛剛開始。投資人需要幫助創(chuàng)業(yè)者梳理發(fā)展戰(zhàn)略、找人，融資，甚至并購、合作等等很多服務。

和GGV的IoT投資策略一起成長

IOT(物聯(lián)網)是GGV現(xiàn)階段重點布局的賽道，也是余俊目前重點關注的領域。在物聯(lián)網時代，萬物互聯(lián)，日常生活用品和工業(yè)產品都可能數(shù)據化、智能化。作為投資人，余俊所尋找的正是這些領域的潛在切入點以及由此延展開的可能的下一個生態(tài)，下一個獨角獸。余俊坦言，自己非常幸運能和GGV的IoT投資策略一起成長。

他分享到，IoT的機會在于圍繞人本身的多方面需求和場景，比如圍繞人體數(shù)據，因此有所謂的移動醫(yī)療硬件，更先進和更精準的傳感器、更強數(shù)據分析能力以及由此產生給人提供的結構化的生理數(shù)據內容、產品以及服務;圍繞人的感官器官的延伸領域，人本來就有的視覺、聽覺、觸覺等多種感官器官，而在此基礎上由更好的光學、聲學、人體工程學的智能產品幫助人延展全新的視覺、聽覺等體驗，比如有VR/AR，有智能耳機等;圍繞人探索自然、外部世界的工具，比如GGV投資的小牛電動車、深之藍海洋設備公司、億航無人機等在幫助人在陸?？疹I域延展了探索的方式。在各類固定場景下，比如醫(yī)院、家庭、學校等有適合那個場景下的智能產品和服務的機會，機器人就可能是一個巨大的機會。

而作為GGV的IoT投資策略的一部分，篩選和投資那些不但能夠理解中國市場、還能理解海外市場的團隊是非常重要的考慮要素，所以從GGV的IoT投資案例看，Misfit，億航、ZEPP，1more，ZMI，小牛的團隊、銷售市場現(xiàn)在已經是國際化的或者已經開始布局國際市場。因為從大邏輯和現(xiàn)狀看，美國在設計、營銷、市場接受度先于或優(yōu)于中國，而中國的制造、執(zhí)行力、市場機會、商業(yè)模式會更接地氣和有戰(zhàn)斗力，兩者結合可以迸發(fā)巨大的能量。

余俊認為，智能硬件是物聯(lián)網的新入口，而在智能硬件領域創(chuàng)業(yè)，涉及硬件、軟件、供應鏈、ID設計、市場營銷、融資、國際化等方方面面，對團隊的要求更綜合全面，有經驗的團隊會更容易上手，可避免入坑。恰好李一男、謝冠宏、胡華智這樣的團隊在行業(yè)里都有很深的根基，擅長管理涉及供應鏈、研發(fā)、銷售、營銷等要求綜合的龐大團隊，而服務好這些IoT的公司才是更大挑戰(zhàn)的工作。

心里無私天地寬，做有Value的VC從業(yè)者

余俊所在的GGV投資團隊，中國團隊7人，美國團隊6人，并不算龐大，但管理了近30億美金，投資的標準比較高，投資的案例也比較精選，因此投資團隊成員也會相應花相當多的時間用于項目的投后服務。余俊的很大一部分工作亦是如此，他覺得做VC應該做能給創(chuàng)業(yè)公司真正有value的VC。

可是年紀輕輕的余俊，如何獲得那些比自己年長許多、也成熟許多的創(chuàng)業(yè)者信任呢?余俊的回答是：大家的出發(fā)點是相同的，符合共同的價值需求。年齡差距并不是信任的障礙，心里無私天地寬，真誠的交流自然可以打動對方，必要的時候也是要say no的。

在舉具體的例子時，余俊也分享了自己在IoT領域的投資案例以及親身參與的投后服務的一些經歷。比如1more、小牛和億航都是他參與的GGV在IOT領域布局的重點項目，其選擇賽手的高標準或許由此可見一斑。

1more的創(chuàng)始團隊來自富士康，創(chuàng)始人謝冠宏經驗非常豐富，曾為富士康最年輕的事業(yè)群總經理，并帶領設計、生產出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle電子書、Lenovo平板與手機等許多風靡全球的電子產品，在產品化和供應鏈方面是頂尖的行家。1more是余俊深度參與的一個項目，產品出來的時候幫忙找音樂人、鋼琴家校音，在品牌樹立期就協(xié)助其與中國好聲音、時尚集團等伙伴的合作，而現(xiàn)在發(fā)展期則助力其開展各項跨國性投資與并購，幫助其擬定收購方案，令其不斷完善市場渠道等方面的布局。

而小牛的創(chuàng)業(yè)團隊則堪稱豪華，創(chuàng)始人李一男又一次開啟創(chuàng)業(yè)的征程，并且是從一個非常接地氣的電動車切入。

余俊既看好經驗豐富的創(chuàng)業(yè)者，也欣賞年輕團隊對新鮮事務的理解之“高逼格”。譬如億航，在營銷上總是能四兩撥千斤，靈活地找到讓人關注的點，并更為有效地貼近用戶。

余俊說，在這個過程中自己也學習到了，要盡早發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展過程中暴露的問題，協(xié)助它調整戰(zhàn)略并解決問題，解決問題不是一句空話，是一定要看到結果，一定要落地。而且另外重要的是，服務這些已投的IoT公司的學習過程，經驗等又反過來會幫助到下一個投資的公司，這個value是可積累、可分享和傳承的。

回顧自己的投資經歷，余俊將其概括為一個不斷“升級”的過程：最開始是1.0時代，每天能跟不同的創(chuàng)業(yè)者聊天，聽取他們全新的想法，并且有幸參與其中，其實有時候value是單向的。而現(xiàn)在他覺得是自己投資職業(yè)生涯的2.0時代，不僅有參與、溝通帶來的學習交流，還會有發(fā)現(xiàn)問題，重點是參與并解決問題的真本事。余俊說，企業(yè)就像一個小孩，看著它一點點變好，公司越來越健康，越來越有影響力，并且在投資過程中與創(chuàng)業(yè)者建立起信任與尊重的關系，會讓人很有成就感。

余俊的投資小貼士

公司：GGV紀源資本

職務：投資經理

投資階段：A輪、B輪

投資領域：IoT/互聯(lián)網金融/O2O

投資風格： 專注投資領域，深入投后服務

投資案例： 1more、Zmi、Formax、65daigou、coding、aftership、億航、小牛、愛屋吉屋