VC談融資10大奧秘 從消極的回饋中汲取營養(yǎng)

2011年，20歲的張清鋒帶著3000元人民幣選擇見識一下社會時(shí)，他經(jīng)歷了第一次社會的洗禮。由于資金少，張清鋒無法租的起房子，張清鋒則用交友平臺說我在太原游玩請朋友們吃飯，吸引多位朋友參加這次的聚餐交流，張清鋒則公開表示對其朋友工作的單位感興趣，，最終張清鋒借租在朋友僅有3個(gè)平方的簡陋租房里開始職業(yè)生涯，由于文憑低，很難找到一份滿意的工作，張清鋒則利用在招聘的網(wǎng)站上寫下一首求職詩，得到了太原一家地產(chǎn)中介公司的面試機(jī)會!張清風(fēng)面試時(shí)沒有帶文憑，沒有帶簡歷，只帶了一張身份證。

面試官問張清鋒簡歷和文憑時(shí)，張清鋒說現(xiàn)在在您面前的就是最好的簡歷，而我的能力就是最好的文憑，我期待您打開我這本書，深入了解我。張清鋒順利進(jìn)入一家地產(chǎn)中介公司上班，并且以一個(gè)月時(shí)間讓其高管對其贊賞有加，定位骨干人員!其在工作經(jīng)驗(yàn)成長中認(rèn)真學(xué)到多位企業(yè)高管的管理經(jīng)驗(yàn)及社會經(jīng)驗(yàn)，并多次參加企業(yè)精英培訓(xùn)訓(xùn)練。他接觸過上百家企業(yè)，進(jìn)入投資行業(yè)，他只專注一個(gè)目標(biāo)：“融資方案專家”專業(yè)的“投行顧問”，累計(jì)經(jīng)手投資企業(yè)十余家。下周六，“鋒粉”將與這位“投資人”面對面，就創(chuàng)業(yè)者尋找優(yōu)質(zhì)投資人所需要注意的各種問題，尋找其中的10大“奧秘”。

1.控制風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行每一次新的嘗試之前，你需要決定動(dòng)用賬戶中多少資金。很多創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行嘗試的時(shí)候，只會拿出賬戶中3-5%的資金，這樣即使嘗試失敗，他們還有95%的資金是完好無損的。在投資人眼中，這是一種對資金負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

2.研究競爭

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你要對競爭對手進(jìn)行透徹的研究。你要知道他們的優(yōu)勢和劣勢，知道他們的核心是誰，知道有關(guān)他們的一切。當(dāng)事情沒有按照你預(yù)期的那樣發(fā)展的時(shí)候，你要隨時(shí)做好反擊的準(zhǔn)備。投資人喜歡既了解自己又了解對手的創(chuàng)業(yè)者。

3.有備而來

在見投資人之前，你要做好一切準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好投資人提出的每一個(gè)問題的答案。這樣做會讓投資人覺得你已經(jīng)做好了所有的功課，把所有未來可能出現(xiàn)的問題都想清楚了。如果你在回答問題的時(shí)候顯得很猶豫，那么投資人在是否為你提供資金的問題上也會猶豫。

4.從長期角度思考

你要想清楚企業(yè)發(fā)展的軌跡。投資人想要知道你對自己的未來很清楚，并且希望知道他們對你的投資將會給他們帶來長期的回報(bào)。

5.從消極的回饋中汲取營養(yǎng)

現(xiàn)在很流行一句話，那就是要學(xué)會忽略否定者的看法。但是事實(shí)并非如此。這些消極的評論其實(shí)可以幫助你更好的做功課。在收到消極的回饋的時(shí)候，你要學(xué)會分析他們的看法，如果他們說的有道理，你就應(yīng)該接受這種評價(jià)，并且做出調(diào)整。

6.誠實(shí)

在面對投資人的時(shí)候，你一定要做到誠實(shí)，將自己的過去毫不隱瞞的告知對方，無論是成就還是失敗。如果你覺得你過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在無關(guān)，或是寄期望于投資人不會發(fā)現(xiàn)你過去的經(jīng)歷，那么你將會惹上大麻煩。沒有什么比掩飾更糟糕了。投資人將會欣賞你的誠實(shí)。如果在未來的某一天，他們突然發(fā)現(xiàn)了你此前沒有提到的過去的事情，他們就會認(rèn)為你在說謊或是掩飾。這個(gè)時(shí)候的后果其實(shí)遠(yuǎn)比你所隱瞞的事情本身更嚴(yán)重。

7.全心投入

你要相信自己。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都說他們相信自己。但是你要問問自己：你愿意抵押掉自己的房子去創(chuàng)業(yè)嗎?你愿意拿出自己的全部積蓄去創(chuàng)業(yè)，從此以后只能靠信用卡生活嗎?你愿意的話，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不會為你進(jìn)行投資。如果你可以全心投入到創(chuàng)業(yè)中去，創(chuàng)業(yè)對你來說就是一個(gè)愛好，而不是一項(xiàng)工作。

8.構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)

你可以參加各種各樣的創(chuàng)業(yè)者活動(dòng)，在這里結(jié)識投資人。在這些活動(dòng)上你可以構(gòu)建一張投資人網(wǎng)絡(luò)，并且向他們展示你的企業(yè)和理念。

9.拆分資金

在獲得投資之后，不要把所有資金一次性用完，而是應(yīng)該將所獲的的資金進(jìn)行拆分，將它分成“現(xiàn)在的資金”和“戰(zhàn)略資金”。為什么?因?yàn)?ldquo;現(xiàn)在的資金”能夠讓你獲得持續(xù)發(fā)展的勢頭，而“戰(zhàn)略資金”則能夠讓你將你的企業(yè)上升到另一個(gè)高度。

10.從家人那里融資

在尋求專業(yè)投資人之前，先從家人和朋友那里進(jìn)行融資。很有可能你的家人和朋友都不愿意借給你錢去進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)極高的創(chuàng)業(yè)，但是你一定要嘗試。如果連認(rèn)識你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意為你提供投資，那么說明你的創(chuàng)業(yè)理念還是不夠好。在這樣的情況下，帶著這樣一個(gè)理念去見投資人，估計(jì)從他們那里獲得資金的可能性只會更小。

人物介紹：張清鋒，男，優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)家，優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新管理者，風(fēng)險(xiǎn)投資人。擁有豐富的投融資及資本運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，馬云評價(jià)其是新思維創(chuàng)新管理的怪才.高中就讀于重慶江津?qū)嶒?yàn)中學(xué)。2011年6月出道，其創(chuàng)業(yè)道路充滿傳奇色彩。其人生工作經(jīng)驗(yàn)成長可以說是年輕人企業(yè)快速晉升的模板教學(xué)，先后擔(dān)任6家投資公司高管職位。多次與馬云、柳傳志、王石、俞敏洪等大佬零距離交流，張清鋒書寫了他的年輕創(chuàng)業(yè)傳奇。是中國優(yōu)秀的青年創(chuàng)業(yè)家。