導語:在過去的半年里,我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無級變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬人民幣的估值,漲到現(xiàn)在2億美金。
“只能跟投資人平等對話,就不要創(chuàng)業(yè)了”
投資人對你的商業(yè)模式思考只有幾分鐘
你的思考至少是7*16個小時*N天
站在一個維度講話,你就輸了
張浩(瘋狂老師、快樂學習創(chuàng)始人)
(瘋狂老師是O2O中小學課外輔導供應商,致力于讓家長依賴最公開的評價,最便捷的流程為孩子找到最好的個性化老師,半年多時間完成5輪融資。)
在過去的半年里,我?guī)е偪窭蠋熒涎萘巳谫Y的無級變速。剛創(chuàng)業(yè)是1000萬人民幣的估值,漲到現(xiàn)在2億美金。
如果你要創(chuàng)業(yè),尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),你連融資這件事情都搞不定,那就別創(chuàng)業(yè)了。我現(xiàn)在跟大家分享一些:
第一,不要跟那些和你道不同的投資人耗時間。
我打個比方,一個是徐小平,一個是蔡文勝,徐小平是北大的,之后留學,現(xiàn)在是成功人士,所以最喜歡投資的是精英人群,名校畢業(yè)長得帥的,比如陳歐。如果你是草根不要找他,你會受打擊。草根就去找蔡文勝,因為蔡文勝大哥也是草根起來的,所以他有代入感。
你沒有你想的那么強大,連續(xù)三個投資人否定你,就可以把你的信心打滅。跟你聊完這個項目然后沒有當場做決策,或者沒有確定下次見面時間的投資人,不要跟他談。他不是你的菜,你也不是他的菜,總有投資人會看好你的商業(yè)模式,也有總有人不看好,不要跟他死耗。
第二,每個人都有自己擅長的溝通方式。
我非常不善于用電話和投資人溝通,我凡是跟投資人用電話溝通都是失敗的。我也不擅長講PPT,我最擅長的表現(xiàn)形式是白板和水筆。
我去見馬化騰的時候就用白板分享,當我站在白板前,我能夠Hold住。所以要找到你擅長的表現(xiàn)形式,呈現(xiàn)給投資人,千萬不要用自己的短版去展示。如果你長的實在對不起觀眾你就用電話解決,如果你擅長數(shù)據(jù)分析就用數(shù)據(jù)一絲不茍。
投資圈非常封閉,很快你的口碑就傳出去了,會說最近有一個瘋狂老師項目,不怎么樣,然后你的路就少了一條。
第三,如果你發(fā)現(xiàn)關于你自己的商業(yè)模式,你跟投資人是平等的對話,你還是不要創(chuàng)業(yè)了。
為什么?這件事情成功的概率太低了,很簡單,投資人對你的商業(yè)模式思考是幾分鐘片段性的思考,你對你的商業(yè)模式思考是7乘16個小時,如果投資人跟你同一個維度說話,可見你是多么的膚淺。
比如有很多傳統(tǒng)機構抨擊我們,說你這樣C2C,教研沒有做了投資怎么提升,投資人會跑過來說你們沒有教研這個問題怎么解決,然后我跟他說這個問題是這樣思考的,第一第二第三,除此之外我再補充一點,其實未來的教研應該是這樣子的,云教研,什么是云教研,等等。
你這個講完以后,投資人會覺得剛才問的問題很SB,你給他講商業(yè)模式的時候,你們兩個不在同一個維度上,你想的比他還深,他想的所有問題你都想過一百遍,你越虐他他越爽快,因為他碰到一個對這件事情想的明白的人。
“當初對我愛搭不理,今天讓你高攀不起”
被拒絕從來是成功者的必經(jīng)之路
“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”
說的不只是風景
不過,互聯(lián)網(wǎng)圈也有很多,當初跟投資人沒打好交道,初期沒成功融資的,后來其實混得也挺好的。
airbnb:融資15萬美元被7位投資人拒絕
完成了一輪15億美元的融資,公司的估值達到了255億美元。但在7年前,有一批投資人錯過了15萬美元投資Airbnb 占股10%的機會。
2008年的,Airbnb把項目介紹給了7位硅谷知名投資人。當時他們希望以150萬美元的估值融資15萬美元。但是這7位投資人里有5位最終拒絕了他們的融資請求,另外兩位則干脆沒有回郵件。
以下就是那5封拒絕投資的郵件:
“盡管你們的想法聽起來很有趣,但不像是我們會投資的項目。”
我們內部討論過了這個項目,但很不幸,我們認為從投資角度來說,這個項目對XX(投資公司名稱)來說并不是一個很好的機會,潛在的市場機會不夠大。”
首先,這不是我們投資的5個主要市場之一,所以我們投資幾率比較渺茫。其次,因為這不是我們投資的領域,所以就算投資了你們,我們也很難為你們公司提供太多幫助。”
考慮到現(xiàn)在我們需要解決的問題以及我個人在其他項目上的精力,尤其是那些我已經(jīng)投資的項目,我現(xiàn)在無法投資你們的公司。我現(xiàn)在對你們最大的擔心如下:
– 如何持續(xù)增加用戶量
– 技術人才
– 吸引多位投資人聯(lián)合投資的能力”
我們昨天決定不會再進行下一步了。我們對旅行領域的投資一直很糾結。我們知道這是最重要垂直電商領域之一,但是因為某些原因,我們很難對旅行相關的業(yè)務產(chǎn)生有太大的興趣。”
京東:東哥為融資急白了頭
京東最苦是時候是 2008 年,發(fā)展進入最關鍵階段,資金卻面臨枯竭,劉強東一度為融資急白了頭發(fā)。
08 年金融危機期間,劉強東和助理有半年跑著見 40 多個VC,最多一天 見過 5個VC,結果所有人都說不,而京東如果再拿不到錢,只能過橋貸款,每年利息是 20%,相當于高利貸。
曾有幾個機構帶著京東和今日資本為京東尋求新一輪融資,許諾融 2 億美金,大家喜出望外,結果見了 十幾個投資人,都不肯投。京東估值不斷下降,從2億美元降到 1.5 億美元,降到8000 萬美元,談了一個投資人,從 6500 萬美元降到4500 萬美元。
當徐新和劉強東勉強同意時,投資人卻變卦。劉強東后來回憶這段經(jīng)歷時也感到后怕,稱那個年代所有人都不敢投,雄牛資本投京東 1200 萬美元,今日資本跟 800 萬美元,另一VC投100萬美元,京東得以擴大,要不然京東就完了。
youtube:被馬化騰以看不懂為由拒絕
2005年秋天,馬化騰收到來自大洋彼岸的一封郵件。發(fā)件人是他的同事、長期被派駐在美國的騰訊國際業(yè)務高級執(zhí)行副總裁David Wallerstein,他推薦馬化騰關注一個視頻網(wǎng)站——任何用戶都可以向上傳輸個人制作或收藏的視頻文件,把它們分享給別人。
他提醒馬化騰:這個視頻網(wǎng)站還沒有找到真正的商業(yè)模式,如果我們下定決心收購,哪怕只是投資它的話,未來都可能是一筆真正劃算的買賣。
考慮良久,馬化騰和他的高層團隊以“看不懂”為由,放棄了投資。一年后,2006年10月,這家騰訊錯過的分享視頻網(wǎng)站以16.5億美元賣給了Google。它是YouTube。
“不是你看不懂,只是你太老了”
面對未來的商業(yè)模式
目不識丁是投資者的常態(tài)
弱小和無知從來不是生存的障礙
傲慢才是
馬化騰(騰訊公司控股董事會主席兼首席執(zhí)行官)
(雖然看不懂Snapchat,但是鑒于之前youtube的痛心經(jīng)驗,馬化騰還是投了snapchat。他寫了一段說:)
我越來越看不懂年輕的喜好,雖然我們是干這一行的,但是對于90后、85后這些未來互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶的使用習慣,我越來越不了解。你什么錯都沒有,就是錯在太老了。
徐新(今日資本創(chuàng)始人):
創(chuàng)業(yè)者哪些素質會引起我的注意?有洞察力能看到別人看不到的東西,這個很關鍵。
丁磊就是做游戲,在這么困難的情況下堅持做下去了,宗慶后在國外看到大家喝瓶裝水,馬上把我們給的錢投到生產(chǎn)線上去,廣告打出來以后產(chǎn)品還沒出來,這就是洞察力。
還有,我們這么多錢交給企業(yè)家,信任很重要,這個人是不是誠實的人能不能放心,還有,能夠分享財富,很多企業(yè)家遇到的問題就是成功以后不愿意分享財富,這樣無法做大。
閻焱(賽富亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人):
看一個項目既要看人,也要看商業(yè)模式,看商業(yè)模式容易,看人難,投資最難的是對人的判斷,這種感覺是說不出來的。不知道大家相信不相信,相由心生,如果心不善,面向會露出來。所以,面相非常能說明一個人的問題,尤其是30歲以后,30歲以前不算。
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