校園市場4年周期的生死輪回怎么破？

給移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶和創(chuàng)業(yè)者，打上90后的標簽，一個個熱氣騰騰的校園市場就可以打包出售了。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國共有2500所高校，這個3000萬大學生組成的千億級市場的龐大消費群體，正是兵家創(chuàng)業(yè)必爭之地。社交、O2O、教育等各類校園應(yīng)用紛紛涌進校園市場。那么問題來了，做過校園市場都清楚，特殊的用戶群體決定了它具有四年周期性。對于校園創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該怎樣看待和解決這個問題呢？

下面說說針對不同場景的提出我的看法（個人觀點，歡迎交流）：

場景一：站穩(wěn)挖深，以不變應(yīng)萬變

首先需要明確，校園用戶的周期性是一種迭代更新式的，即存在一種穩(wěn)定持續(xù)性的換血過程~~畢竟又到了坐等9月份小鮮肉的季節(jié)。當我們能夠洞悉用戶的核心需求，并能夠跟著用戶換血，完成自我服務(wù)的更新，就能處于不敗之地了。俗話說跟著節(jié)奏來，就能持續(xù)HIGH。

和這個場景比較符合的是工具型產(chǎn)品，比如號稱校園第一應(yīng)用的超級課程表，要挖，請深挖，在社交、教育、兼職、物流、金融等多個領(lǐng)域，都可以嘗試，有了平臺和流量，重要的就是在垂直深度的挖掘，找到好的商業(yè)模式變現(xiàn)?？紤]到校園市場的盤子就那么大，我倒覺得站穩(wěn)挖深，這是一個比較好的歸宿。

場景二：業(yè)務(wù)適當延展和補充

雖然流失的用戶會自動周期補充，但對于創(chuàng)業(yè)公司來說，用戶的換血可能代表業(yè)務(wù)和服務(wù)的相應(yīng)調(diào)整，是存在一定風險的，尤其對于圖新鮮的90后們。哪怕是成功的校園社交的公司，也會面臨總用戶規(guī)模的受限，存在發(fā)展瓶頸。當年最火的校園社交應(yīng)用，人人網(wǎng)就是最明顯的例子，話說現(xiàn)在還有大學生在玩嗎？如果學生都在玩，市場就玩不轉(zhuǎn)了，如果學生都不玩，自己就得完蛋了。

對于校園市場的創(chuàng)業(yè)，需要在核心服務(wù)上做好業(yè)務(wù)的適當延展和補充。所謂延展，是解決畢業(yè)后可以使用而不使用的問題，比如做大學生分期的趣分期，在上線8個月后，即切入白領(lǐng)市場，今后發(fā)展布局；所謂補充，是解決畢業(yè)后無法使用的問題，比如針對學生群體的兼職平臺，曾經(jīng)的尋找兼職方可以變成提供兼職方。這個問題的關(guān)鍵點在于如何結(jié)合業(yè)務(wù)特點把握住那些畢業(yè)3年內(nèi)的用戶人群的需求。

場景三：打造一體的服務(wù)

校園創(chuàng)業(yè)的風險雖小，但是在沒團隊沒資金的情況下，拼著一股熱情扎進校園創(chuàng)業(yè)，很容易輸?shù)囊粩⊥康亍Ｐ@內(nèi)外都在大喊“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，好像不創(chuàng)業(yè)的都是low逼和loser一樣，最近校園o2o的59store剛?cè)诹?億的pre-B，做兼職一米兼職也斬獲pre-A輪的2000萬融資。成功的案例告訴我們，做校園真的很簡單哦，當然我是很高興有人相信這句話的。

言歸正傳，不過對于想迅速從校園切入驗證其模式，再做大做強的團隊來說，校園的確是一個好選擇。在這個點上，提前想好如何打造一個適合學生，并自帶用戶升級功能的商業(yè)模式，就可以順利避免校園市場的四年周期問題了。目前來看，從校園成功走出來最成功的案例就是Facebook了，總月活用戶已經(jīng)到了22億，反過來看中國市場的校園應(yīng)用還沒有成功做到這一點的。facebook成功的元素有很多，技術(shù)、管理、時機等等，在我看來很重要的是，中國的公司不能過分著急于游戲、廣告等商業(yè)模式的變現(xiàn)，需要放寬眼界并注意生態(tài)體系、社會價值的反哺。

看了上面幾大段的人或許會迷糊著根本沒有解決什么實際的問題嗎？在這里總結(jié)幾個實際的參考思路。

1、注意品牌營銷。

一開始深扎校園沒錯，在持續(xù)的運營中，如果給公眾和社會的品牌還是停留在校園的話，就會使得品牌顯得不成熟。借校園起家的小米，就在不斷的品牌營銷中成功轉(zhuǎn)型，變成市值數(shù)百億的大型科技公司；

2、以用戶為核心。

在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的升級迭代中，要記住不能忘本，水能載舟，亦能覆舟，在校園失了人心就等于失了一切；

3、注意留存印記。

現(xiàn)在多數(shù)校園市場的業(yè)務(wù)都是通過校園大使/代理/合伙人等模式推廣，也會借助校園社團、紅人的力量，在這個過程中要做好人群的傳播與傳承，留下印記，就能持續(xù)保證品牌活躍；

4、眼界放的寬廣。

多數(shù)時候，用戶關(guān)心和可見的，只是公司部分服務(wù)業(yè)態(tài)，只有不斷調(diào)整自身姿態(tài)和拓寬眼界，才能立于不敗之地。就像餓了么在完成了送餐這一交易環(huán)節(jié)的之后，站在整個白領(lǐng)、社區(qū)的基礎(chǔ)上，又搞起了供應(yīng)鏈的生意。

寫在最后的話：

說的再多大道理，做的成了才可能有道理，不做的話也就只是道理了。來句文藝的話總結(jié)一番，校園的創(chuàng)業(yè)者們，既已選擇。風雨兼程，不忘初心，方得始終。