VC的核心價值:像字典一樣準(zhǔn)確和有深度 最好別太年輕

2015/10/19 09:53      張逸龍

作者張逸龍為北京東方弘道資產(chǎn)管理公司董事合伙人,專注投資互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

中國古代社會,提倡君子之交淡如水,不尚虛華,以義相交而不以利相交。但在近代從農(nóng)業(yè)社會向商業(yè)社會轉(zhuǎn)型的過程中,功利性和目的性的弊病逐漸顯露出來,在追逐利益的過程中,相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則沒有確立起來,人與人的交往變得很短視,甚至成了純粹的相互利用。當(dāng)下的社會轉(zhuǎn)型尚未完成,互聯(lián)網(wǎng)和VC自然也受這種文化背景和思想氛圍的影響,投資人和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系會變得如何?交往的真正價值在哪里?

創(chuàng)業(yè)者選擇VC,最容易識別的,是那些可量化的標(biāo)準(zhǔn),首先是估值和投資金額,其次是投后管理(資源、流量、市場等等)。我們不否認(rèn)物質(zhì)條件的作用,這些在創(chuàng)業(yè)初期的確很關(guān)鍵,但當(dāng)大部分的VC都在爭先恐后地“給錢”時,我覺得作為投資人,能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來的核心價值,是關(guān)于行業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚和獨到見解。

投資人如何做到這一點?第一,有豐富的行業(yè)和人生經(jīng)驗,我常說,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者可以年輕,但VC投資人最好別太年輕了,因為決定企業(yè)生存方向的,本質(zhì)上是對人性和未來的準(zhǔn)確判斷和把握。第二,VC應(yīng)該像個手工作坊,投資人是個手藝人,創(chuàng)業(yè)是需要悉心栽培的事,大VC比較像現(xiàn)代化工場的流水作業(yè),很難和每個創(chuàng)業(yè)者都用心交流,而越是前端的創(chuàng)業(yè)(種子、天使),創(chuàng)業(yè)者越需要針對自身的方向上的指導(dǎo),所以我相信,投資人把自己最有質(zhì)量的思考和時間,分配給少量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流和啟發(fā),才是有價值的交往。

創(chuàng)業(yè)者的成功,跟VC、市場、政策這些外部因素有很大關(guān)系,但成功與否還是取決于自身。

不同的VC貢獻(xiàn)不同的核心價值,創(chuàng)業(yè)者如何看待和選擇,其實反映出的,是一個人最基本的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)。如果他決定接受某家VC的原因,就因為名氣大,可能跟我的理解就不太契合。“與君一席話,勝讀十年書”,這就是所謂的交往價值,和我們相互選擇、達(dá)成合作的創(chuàng)業(yè)者,本質(zhì)上都是在這個層面保持一致的。

我總開玩笑說,VC是一本字典,要有足夠的深度和準(zhǔn)確性,創(chuàng)業(yè)者需要翻閱“你”的時候,能夠提供給他們所需的內(nèi)容。作為一本“字典”,“我”通常都在桌子上待著,不會滿世界亂跑,創(chuàng)業(yè)者想“用”,就能找得到。但這種交往的基礎(chǔ)是平等的交流,我說的一番話,肯定是基于自己過去的經(jīng)驗和認(rèn)真的思考,也包括我從別人身上吸取的東西,交談過程中,哪怕只有一兩句話,對你能有啟發(fā)的效果,我覺得我的價值就實現(xiàn)了。

創(chuàng)業(yè)的哲理和這個類似。無論和VC、專業(yè)人士,還是普通朋友,對方的一句話,可能是一個特別簡單的真理或事實,但卻令當(dāng)事者百思不得其解,這種啟發(fā)特別關(guān)鍵。所以我覺得,作為一個創(chuàng)業(yè)者,可能要去好好品味一下蘇炳添的那句話。當(dāng)然,別人給予你思想上的啟發(fā),也是無償告訴你的,最大的回報在于什么?是交流的互動和對等,你也可以把自己對一些事情的深入思考告訴對方,或者提出一些更有價值的問題。有時候,最好的答案,就是一個問題,這樣的交往才有可以塑造的價值。

VC不要老拿自己當(dāng)“導(dǎo)師”,想著怎么指導(dǎo)人家,如果創(chuàng)業(yè)者自己有把握,能駕馭得住這件事,也沒人總想去打擾別人。識別一個好的創(chuàng)業(yè)者,就是他知道什么時候去“用”投資人,以及怎么“用”。不得不承認(rèn),人與人的關(guān)系總是被外在形式所左右,VC投了錢,感覺上高人一等,其實真正優(yōu)秀的是那些創(chuàng)業(yè)者。并且當(dāng)他們思想中有屬于自己的、深刻的東西,拿出來進(jìn)行交流的時候,雙方的關(guān)系就是對等的。

比如我們有的創(chuàng)業(yè)者,遇到什么問題呢?太依賴自己的大腦和雙手,有一天跑過來問我,怎么解決運營、推廣這些問題,我說:放手。因為到達(dá)一定規(guī)模后,初期的優(yōu)點反而會變成缺陷,剛開始一個人帶幾個人或十幾個人的團(tuán)隊,效率很高,但到管理三五十人的時候,創(chuàng)始人的優(yōu)點可能就變成缺點了。這時過于依賴自己的大腦,就是不明智的做法,你要做產(chǎn)品、品牌這些,只要找到這方面的“牛人”幫你做就可以了。VC不見得把這些人一個一個都給你安排好,但核心價值在于,幫你形成正確的判斷。當(dāng)公司的規(guī)模到達(dá)80-100人的時候,就要有意識地去建立屬于自己的企業(yè)文化,這時再靠個人感召就不管用了,這個“文化”,實際上也是創(chuàng)業(yè)者思考能力的某種延伸。

除此之外,有價值的交往應(yīng)該是雙向的,需要互相啟發(fā),而不是單方面輸出。比如跟創(chuàng)業(yè)者聊過一次,如果下次談話沒有一個很好地提高的話,我覺得也就沒必要再進(jìn)行第三次了。人如果總是處于被灌輸?shù)臓顟B(tài),絲毫沒有改變,還在原地踏步,說明我之前可能看錯了,或許是在這個案子上,我們的交流并不能給你最有價值的啟發(fā)。

總的來說,社會中的各行各業(yè)都會受整體文化氛圍的影響,互聯(lián)網(wǎng)也不例外。但如果在VC和創(chuàng)業(yè)圈里有一種比較好的價值交往,反過來對社會文化也是一種影響。我相信,隨著文化的發(fā)展,人與人之間的交往會慢慢擺脫功利主義,中國社會也會走向那一天的。

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