從新三板招股書，看決勝網(wǎng)是一家怎樣的互聯(lián)網(wǎng)教育公司

12月20日消息，近日，決勝網(wǎng)在資本市場動作頻頻。11月底，天舟文化發(fā)布公告擬1.7億元投資決勝網(wǎng)，持股18.889%。

當時的協(xié)議顯示，決勝網(wǎng)控股股東承諾，盡最大努力促使決勝網(wǎng)股票在本次交易交割日起兩年內(nèi)在新三板或投資人同意的其他證券交易所完成掛牌或上市，且決勝網(wǎng)掛牌或上市時的總市值應不低于本輪融資的投后估值。僅僅15天后，決勝就向股轉中心遞交了新三板公開轉讓說明書。

從決勝向新三板遞交的招股書中，可以看出，決勝在業(yè)務和資本方面的發(fā)展脈絡。

ToB和ToC雙線發(fā)展，從留學到K12的重心轉移

從招股書來看，決勝的業(yè)務主要分為面向商家或機構的ToB業(yè)務和面向消費者的ToC業(yè)務。其中，ToB業(yè)務主要有智慧云班、決勝云商和言傳三個產(chǎn)品。智慧云班與言傳同屬家校溝通類軟件，據(jù)介紹，智慧云班是通過智能化文字、語音、拍照視頻、課件、題庫、測評、微課和精選教育文章資訊等方式，為老師和家長提供溝通和學習的渠道。而言傳則是一個較為單一的家校溝通類產(chǎn)品。

決勝云商主要是為機構和商家提供電子商務的全程解決方案。

決勝的ToC業(yè)務方面，可以看到，除了決勝網(wǎng)主站之外，決勝現(xiàn)在有“熊孩子”、“學點啥”、“英語口語精華”和“2048”四個移動端產(chǎn)品。

這四個產(chǎn)品，一個是基于地理位置的周末親子活動平臺、一個是口語練習評分類的工具、一個是益智類游戲、一個是青少年英語水平測試平臺。可以看出，決勝已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)早期以留學業(yè)務的重心轉向了K12領域，并且在ToC業(yè)務中，主要是素質(zhì)教育領域和英語方面的產(chǎn)品，剛好切中資本熱門領域。

從營收看決勝的主營業(yè)務調(diào)整，SaaS服務成主要增長點

2013年決勝的交易傭金占當年主營業(yè)務營收的100%，2014年和2015年1-7月，這一比例逐漸下降至96%和68%，另一方面，決勝的另一主營業(yè)務——決勝云商的營收在進一步增長，決勝云商在2014年開始產(chǎn)生收入，2014年當年占主營業(yè)務營收3%，到今年1-7月，已經(jīng)達到了占主營業(yè)務營收32%。

以下是2015年1-7月，決勝云商前五大客戶的信息：

從公開招股書中可以看出，截至2015年9月30日，決勝網(wǎng)主站的注冊用戶數(shù)為1243.89萬人，旗下APP累積下載量為1456萬次，決勝網(wǎng)以及其旗下累積入駐商家數(shù)量為21.8萬家。

截至到2015年9月30日，決勝云班入駐商家21.8萬家，其中付費商家3208家，分布在全國200多個城市。智慧云班累計使用學校70余所，累計使用人數(shù)15萬人。

招股書顯示，決勝的技術研發(fā)團隊將向決勝云商和智慧云班傾斜，并配備電銷、地推和代理三支隊伍負責決勝云商和智慧云班的銷售。

從2013年開始，決勝之一處于虧損狀態(tài)，且2013年到2014年之間，決勝的虧損進一步擴大，2014年凈虧損增長141%，2013年到2014年的凈資產(chǎn)也一直為負。今年6月，決勝向新東方、信中利以及張川募集資金超4600萬元，公司凈資產(chǎn)終于轉為正數(shù)。11月，決勝再次向天舟文化、達內(nèi)金橋、灝藍資本等籌集資金2.025億元。

至此，決勝從剛成立時的互聯(lián)網(wǎng)留學公司一步步轉變?yōu)橄駼端提供SaaS服務，向C端提供工具和平臺類教育產(chǎn)品的綜合類互聯(lián)網(wǎng)教育公司。（多知網(wǎng)   初驪禹）