易點(diǎn)天下鄒小武：科技讓世界變得更平

挖貝網(wǎng)訊 3月11日，易點(diǎn)天下（430270）登陸新三板暨全球新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)易點(diǎn)天下董事長(zhǎng)兼CEO鄒小武，宣布了公司新戰(zhàn)略——“專注于為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供國(guó)際化整體解決方案”。一方面繼續(xù)鞏固公司在海外營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更在技術(shù)、行業(yè)解決方案和金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)矩陣式拓展，打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國(guó)際化生態(tài)圈。百度、阿里巴巴、Google、新浪、獵豹、共建創(chuàng)投、紅點(diǎn)創(chuàng)投、申萬宏源、中信證券、平安證券、華興資本等公司代表人作為嘉賓也出席了當(dāng)天的發(fā)布會(huì)。

此前挖貝網(wǎng)曾報(bào)道在Yeahmobi對(duì)高曼重工完成全面控制后，正式更名為易點(diǎn)天下網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。2016年2月19日，易點(diǎn)天下以每股人民幣9.5元在新三板定向發(fā)行1004.07萬股，北京金山安全軟件有限公司認(rèn)購3179.56萬元，執(zhí)行董事為雷軍;天津金星投資有限公司合計(jì)認(rèn)購6300萬元，唯一股東為小米科技責(zé)任有限公司。股票發(fā)行完成后，雷軍系合計(jì)控股10.52%，按易點(diǎn)天下市9.5元增發(fā)股票，其市估值達(dá)6億。

根據(jù)易點(diǎn)天下發(fā)布的2015年度報(bào)告顯示，公司2015年11月和12月份公司轉(zhuǎn)型新增的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了全年大部分的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)，總營(yíng)業(yè)收入超1.27億元，凈利潤(rùn)達(dá)到2325萬元，為上一年凈利潤(rùn)的15倍多。

“技術(shù)”的發(fā)展天然離不開“資本”。站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，如今借新三板資本東風(fēng)，易點(diǎn)天下的新戰(zhàn)略中也布局了金融服務(wù)領(lǐng)域。易點(diǎn)天下未來會(huì)幫助中國(guó)資本更簡(jiǎn)單、靈活的配置到全球資產(chǎn)上，公司將結(jié)合自身對(duì)中國(guó)人資本情況的了解與各國(guó)市場(chǎng)優(yōu)秀資源的了解，發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，助力中小企業(yè)對(duì)接資本，高效解決資產(chǎn)配置與跨境金融信息不對(duì)稱問題。鄒小武對(duì)挖貝網(wǎng)記者表示，To B企業(yè)服務(wù)和To C不同，在易點(diǎn)天下的新戰(zhàn)略服務(wù)架構(gòu)中，更多的是利用易點(diǎn)天下多年的海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，就是想構(gòu)建一個(gè)國(guó)際化的To B生態(tài)圈。

現(xiàn)場(chǎng)鄒小武回憶Yeahmobi成立的初心：科技讓世界變得更平。

以下為文字實(shí)錄：

鄒小武：謝謝大家！今天來這兒的基本上可以講都是非常好的個(gè)人的朋友，我們的一些投資人，還有我們的媒體朋友，所以，我想重新給大家講一下Yeahmobi在過去5年到底是怎么走過來的，Yeahmobi到底接下來想怎么走。因?yàn)樵谧母魑换旧峡梢灾v是Yeahmobi大家庭最親近的合作伙伴、同學(xué)。

介紹一下我們真正的公司名字易點(diǎn)天下，我們的品牌Yeahmobi。這是中國(guó)最大的國(guó)際化智能平臺(tái)，是Yeahmobi最新我們對(duì)自己戰(zhàn)略的描述。但從創(chuàng)業(yè)來講，在創(chuàng)業(yè)之初，為什么Yeahmobi會(huì)一步一步走到今天，可以從一個(gè)故事開始。

2008年我在國(guó)外讀書，我在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些東西，當(dāng)時(shí)我覺得有一個(gè)小小的愿景，有一個(gè)小的初心，就開始在心里面萌芽，是因?yàn)榻?jīng)歷了這樣一件事情。

我在美國(guó)的時(shí)候，我在網(wǎng)上幫美國(guó)一個(gè)公司賣過一套健身器材，那時(shí)候我做社交媒體非常強(qiáng)，然后我當(dāng)時(shí)幫一個(gè)客戶什么東西呢？健身器材，那個(gè)健身器材在美國(guó)賣199.99美金，但當(dāng)時(shí)外國(guó)人跟我講，你沒幫我賣出去一臺(tái)，我給你120美金。我當(dāng)時(shí)覺得好夸張啊，它怎么賺錢，怎么賣199.99美金的東西給我120美金，后來我跟他熟了以后，它這個(gè)健身器材特別簡(jiǎn)單，就是做俯臥撐和仰臥起坐的，它的成本是19.99美金，就是說他賣一套東西他什么都不做，他通過包裝，他還可以賺七八十美金。當(dāng)時(shí)我就有一個(gè)觸動(dòng)，當(dāng)時(shí)我希望直接幫中國(guó)人賣，而不是幫一個(gè)美國(guó)的公司在賣這個(gè)東西。一直下來，Yeahmobi從零走到現(xiàn)在，最原始出發(fā)點(diǎn)，最原始的想法，是發(fā)生在這樣的地方。

當(dāng)時(shí)我邀請(qǐng)第一個(gè)合作人郝超加入公司我跟他說的現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)他也在做外貿(mào)，我們都看到這樣的現(xiàn)狀。那時(shí)候老實(shí)講，我，或者我做的公司Yeahmobi，我們是沒有能力改變什么東西，我們當(dāng)時(shí)就是一個(gè)內(nèi)心會(huì)有觸動(dòng)，面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。但我相信，到現(xiàn)在這是Yeahmobi終于可以針對(duì)這樣的現(xiàn)狀做一點(diǎn)點(diǎn)我們力作能級(jí)的東西。

我跟我們公司的人一直講，F(xiàn)latten the world with technology，我們希望用中國(guó)最大的國(guó)際化智能平臺(tái)，幫助中國(guó)企業(yè)快速國(guó)際化，讓全球用戶第一時(shí)間享用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新帶來的成果和價(jià)值。我們希望拿一個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)賣到全世界，我們希望中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠通過Yeahmobi更快的走上全世界，這是Yeahmobi做這個(gè)事情的初心，就是服務(wù)好我們的客戶，幫助他們國(guó)際化。這樣的情況之下，我們對(duì)自己的業(yè)務(wù)做了梳理。

看一下現(xiàn)狀。這是全球工具類APP top10的榜單，中國(guó)公司占了6家了，大家可以看到第4、5、6、7、9、10都是中國(guó)的東西，這是全球的排名，大家可能不知道世界發(fā)生了什么事情，但是這個(gè)已經(jīng)在全世界發(fā)生了，中國(guó)人在工具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在全世界已經(jīng)超過一半了，如果排前20、前30這個(gè)比例更夸張。

這張圖大家可以看到，這是中國(guó)的游戲在全世界收入最高的中國(guó)游戲公司也有4家是中國(guó)的，這樣的事情正在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)生。

當(dāng)然這里可以看到，Google Play前50名中國(guó)應(yīng)用占了50%，兩年前我跟投資人講的時(shí)候，那時(shí)候還沒有什么公司，那時(shí)候我說應(yīng)該在3--5年，中國(guó)公司會(huì)占一半，其實(shí)根本就沒有用到3--5年，大概用了兩年的時(shí)間。大家可以好好看這個(gè)數(shù)據(jù)，西方的互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)際上也開始在學(xué)一些中國(guó)人的做法，中國(guó)人在O2O等等一些領(lǐng)域，實(shí)際上很多東西都已經(jīng)超越了西方國(guó)家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，西方國(guó)家也開始看中國(guó)在做一些什么事情。

我希望接下來的20年，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)擴(kuò)張到全世界，而且在我們看來唯一能跟中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的是美國(guó)公司，但是美國(guó)公司的特點(diǎn)是不大愿意為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做專門的產(chǎn)品，比如Google、Facebook、Twitter在全世界都是一模一樣的。但是中國(guó)公司，我們有非常勤奮的小伙伴，而且能力又很強(qiáng)，同時(shí)，中國(guó)的技術(shù)和產(chǎn)品也很成熟，還有中國(guó)的資本現(xiàn)在也非?；钴S，中國(guó)這支出海的軍團(tuán)在全世界，在我們看來基本上是所向披靡的，擴(kuò)張的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的想象。

像今日頭條，中國(guó)的人就復(fù)制中國(guó)版的今日頭條起碼有20個(gè)團(tuán)隊(duì)了，很快像Yeahmobi一樣的今日頭條都是中國(guó)人做的，這樣的事情發(fā)生在每一個(gè)在中國(guó)已經(jīng)成功的商業(yè)模式上，無數(shù)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)把中國(guó)已經(jīng)成功的商業(yè)模式復(fù)制輸出到像印度、巴西、墨西哥、印尼這樣的發(fā)展中國(guó)家。

大家可以看到，這是中國(guó)市場(chǎng)跟海外市場(chǎng)的比較，昨天晚上跟一個(gè)朋友聊天，不說了一個(gè)更生動(dòng)的比喻。說中國(guó)的GDP占全世界多少，占20%。如果你把海外市場(chǎng)做好，理論上你的公司會(huì)比中國(guó)這個(gè)公司大5倍。當(dāng)然我覺得可能說得有點(diǎn)夸張，但是這個(gè)類比是非常明顯的。

現(xiàn)狀的一些類比大家可以看到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)8億用戶是非常大的市場(chǎng)，海外有25億。發(fā)展水平國(guó)內(nèi)是絕對(duì)的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上這可以100%的講我們就是世界領(lǐng)先的，但大部分落后國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家都落后于中國(guó)。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，現(xiàn)在在海外的競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)ビ《龋覀儾皇歉《裙靖?jìng)爭(zhēng)，我們是3家或者5家中國(guó)公司在印度跟中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

獲取用戶的成本也是，現(xiàn)在在中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)想獲取用戶的成本已經(jīng)非常高的，像海外的成本還是非常低。海外在我們看來，基本上都是空白的市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)，有巨大的機(jī)會(huì)。比如在工具領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，但工具只是眾多數(shù)百萬APP里面一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域，很多跟當(dāng)?shù)仄貥I(yè)務(wù)（音，不清楚），有太多領(lǐng)域中國(guó)人可以做。

針對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，基于Yeahmobi創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)這樣的初心，基于我個(gè)人認(rèn)為接下來20年這樣大的一個(gè)趨勢(shì)，我們公司，把我們的戰(zhàn)略就融匯在這一張圖上。我們Yeahmobi想做的事情，就是想構(gòu)建一個(gè)國(guó)際化的To B生態(tài)圈，我們想服務(wù)所有的To B企業(yè)，我們希望To B的企業(yè)在左端來到我們這個(gè)平臺(tái)之后，我們的服務(wù)能夠滿足它所有的需求。

大家可以看到，不管小米還是樂視，他們建的是一個(gè)To C的生態(tài)圈，易點(diǎn)天下Yeahmobi我們致力于建立一個(gè)To B的生態(tài)圈。在這樣的生態(tài)圈中，我們提供4個(gè)核心的產(chǎn)品，第一個(gè)是移動(dòng)營(yíng)銷，第二是技術(shù)服務(wù)，第三是垂直行業(yè)解決方案，第四是金融服務(wù)。當(dāng)然這些服務(wù)高效的基礎(chǔ)都是我們擁有的數(shù)量數(shù)據(jù)。

接下來我用不太技術(shù)的語言解釋一下這四個(gè)產(chǎn)品，我們真正的技術(shù)產(chǎn)品，在我之后我們的CTO會(huì)做詳細(xì)的解讀。我們?yōu)槭裁丛O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的邏輯。其實(shí)是從出海數(shù)據(jù)的需求出發(fā)的，2013年我們服務(wù)我們第一個(gè)客戶的時(shí)候，就是獵豹，他們的需求就是獲取用戶。當(dāng)2013年獲取完用戶的時(shí)候，2014年還是獲取用戶，2015年下半年，突然所有中國(guó)企業(yè)從獲取用戶的同時(shí)又增加了一個(gè)需求，就是變現(xiàn)的需求，也是在營(yíng)銷里面。今年我們感覺除了有推廣和變現(xiàn)可能就不夠了，你可能需要有比較復(fù)雜的，針對(duì)每個(gè)行業(yè)的，給出你行業(yè)的解決方案。

我們甚至還有一些客戶，就是在座的客戶，我們發(fā)現(xiàn)除了這些行業(yè)解決方案、技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)，他們還需要金融服務(wù)，就我們?cè)O(shè)計(jì)這些服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)都在于我們服務(wù)的對(duì)象的需求是不是開始顯現(xiàn)出來，是不是變成一個(gè)通用的需求。在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)，這四個(gè)需求已經(jīng)是通用需求了，所以我們把這四個(gè)需求，四個(gè)用戶的痛點(diǎn)變成了一個(gè)產(chǎn)品，變成了技術(shù)的東西，賣給我們的客戶。

移動(dòng)營(yíng)銷

這個(gè)看起來是偏技術(shù)了，我講一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們?cè)?013年給我們的客戶獵豹，我們當(dāng)時(shí)在高峰的時(shí)候，大概每天可以帶來80萬的用戶，在2013年的時(shí)候，當(dāng)你每天獲取在全球Andriod平臺(tái)上獲取80萬用戶的時(shí)候，那時(shí)候你在全球的榜單，就在200多個(gè)國(guó)家全球的榜單你都是排名第一位的。在那個(gè)時(shí)候，由于排名第一位，他們每天可以帶來的自然用戶大概是300多萬，也就是說獵豹通過跟我們合作，那時(shí)候它一天可以獲取300多萬的用戶。就這樣的事情持續(xù)了三個(gè)月，三個(gè)月之后，獵豹有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始反映過來，但實(shí)際上這是整個(gè)戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)槿齻€(gè)月已經(jīng)有三億用戶了，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再花錢也已經(jīng)來不及了。所以現(xiàn)在我們的合作伙伴獵豹在出海這塊也是領(lǐng)頭羊的位置，也是一個(gè)標(biāo)桿。這是我們做的事情。

為什么只有我們能夠一天獲取80萬的用戶，而且在固定的成本之下，這里面實(shí)際有很多的東西，就是我們這兩個(gè)產(chǎn)品，我們這些大的數(shù)據(jù)就支持了。到底怎么支持的，一會(huì)兒我們的同事會(huì)詳細(xì)的給大家講。這是營(yíng)銷的案例，

技術(shù)服務(wù)

技術(shù)服務(wù)是我們跟大量客戶溝通之后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上現(xiàn)在開發(fā)者，它建一個(gè)大堆SDK，有push的、追蹤的、計(jì)數(shù)、錄屏、測(cè)試的SDK。市場(chǎng)上的SDK大概有一百多個(gè)，我們希望做出一個(gè)平臺(tái)，我們希望我們的開發(fā)者，我們的服務(wù)對(duì)象在開發(fā)的時(shí)候，它最好建一個(gè)SDK解決所有的問題，這是我們希望達(dá)到的。我們做這個(gè)服務(wù)，就是希望所有的開發(fā)者聚合到我們平臺(tái)上，形成一個(gè)小生態(tài)，慢慢這個(gè)生態(tài)越長(zhǎng)越大。

垂直行業(yè)解決方案

行業(yè)解決方案詳細(xì)給大家講一下，目前我們服務(wù)在四各行業(yè)，我們主要服務(wù)的行業(yè)游戲、電商、消費(fèi)類APP、外貿(mào)B2B。

游戲。我們本身已經(jīng)服務(wù)了中國(guó)很多客戶了，但是我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)的開發(fā)者有大幾千家，但真正有能力把它的游戲發(fā)行到全世界，讓全世界的用戶玩它的游戲，還不是很多，大概兩三百家。為什么那么多游戲公司他們的產(chǎn)品沒有辦法發(fā)生到全世界呢？因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)不具備這個(gè)發(fā)行能力。我們希望提供整個(gè)行業(yè)的方案，一個(gè)發(fā)行服務(wù)，比如你只需要把你的游戲做好，基于游戲怎么本地化到墨西哥，用墨西哥語進(jìn)行翻譯，怎么接巴西的支付，怎么在印度當(dāng)?shù)卮蚱放茝V告，怎么在當(dāng)?shù)嘏e行一些玩家的見面會(huì)等等，這一系列的發(fā)行服務(wù)，我們希望一旦有真正優(yōu)質(zhì)、好玩的游戲出來之后，我們能夠直接給它提供一個(gè)游戲整體的發(fā)行服務(wù)。

電商

電商，這是一個(gè)最大的行業(yè)，也是Yeahmobi最重視的行業(yè)，我們現(xiàn)在在印度，還有別的國(guó)家，我們推出了比價(jià)、一元購等等的點(diǎn)說模式，我們希望通過這個(gè)慢慢做成入口，讓用戶作為電商的決策平臺(tái)，讓用戶進(jìn)入之后想到我們這個(gè)平臺(tái)。

消費(fèi)類APP

消費(fèi)類AP是我們的統(tǒng)稱，大家現(xiàn)在見到各種各樣的，比如把中國(guó)商業(yè)模式復(fù)制的，比如工具類APP，比如今日頭條，比如YY，比如91、58，我們都統(tǒng)稱為消費(fèi)類APP。巨頭不用講了，巨頭想清楚了，他有大量的錢和人，他干這個(gè)。但是我們有很多的中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們有很好的idea，他們也想做這個(gè)市場(chǎng)。但是當(dāng)他們把產(chǎn)品做出來之后，他們發(fā)現(xiàn)他們沒有能力把這個(gè)產(chǎn)品推到全球去。針對(duì)這整類APP我們給它直接提供錢和用戶，因?yàn)樗谖覀冞@里進(jìn)行投、變現(xiàn)之后，其實(shí)我們對(duì)它的整體數(shù)據(jù)是有把握的，我們也知道它的商業(yè)模式能否行得通，所以針對(duì)消費(fèi)類APP我們更多是采用投資錢加用戶的方式來幫助他們走向全世界。

外貿(mào)B2B

這里面也講一個(gè)例子，其實(shí)，剛才我在講最開始那個(gè)例子，就健身器材的例子也是很好的說明，真正的東西在中國(guó)造出來比如19.99美金，那可能他通過一層、兩層貿(mào)易商賣到美國(guó)人手里，變成39.99美金，美國(guó)用戶經(jīng)過包裝等等，然后經(jīng)過營(yíng)銷賣到用戶手里就是199.99美金，實(shí)際上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造價(jià)值的人沒有得到真正整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)，我們覺得這個(gè)事情就特別不合理。

再舉一個(gè)我們現(xiàn)在在做的例子，我們現(xiàn)在在做一個(gè)很奇特的行業(yè)，我們有一個(gè)客戶，他是一個(gè)牧草行業(yè)，牧草基本好多都在美國(guó)種植，牧草在草地里的時(shí)候是200美元一噸，有人專門收牧草，然后運(yùn)到加工場(chǎng)，然后變成250美金，然后到到貿(mào)易商就到300美金，美國(guó)貿(mào)易商之后到中國(guó)貿(mào)易商變成350美金，350美金到真正的牧場(chǎng)，比如蒙牛等就變成400美金，牛吃了草，大家喝了牛奶，看到是2元一瓶。

我們現(xiàn)在想做一個(gè)事情，我們覺得中間沒有必要有這么多的中間商，我們正在操作，我們把中間兩層貿(mào)易商去掉，我們直接有團(tuán)隊(duì)在美國(guó)收牧草，給中國(guó)牧場(chǎng)來講，你不需要按400美金買，你只需要300美金，那牧草的消費(fèi)者跟牧草廠家更樂意，因?yàn)檫@樣更便宜，這樣牛奶等東西也會(huì)更便宜。

為什么我們做這樣的行業(yè)，大家會(huì)奇怪，你原來不是做廣告的嗎，B2B貌似很容易，但你要做一個(gè)B2B，你要顛覆一個(gè)行業(yè)，你一定要在某一段你能夠控制很好的資源。剛好我們的投資者，他們?cè)谀敛菹M(fèi)端他們基本上能控制中國(guó)一大部分的消費(fèi)端，它們想做這個(gè)事情，跟我們商量之后，大家覺得愿景都是類似的，去優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，后面我們期做這個(gè)事情。不排除以后我們會(huì)做別的行業(yè)，但是我們做這個(gè)事情的初衷，就是希望我們真正能夠優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我們能夠給產(chǎn)業(yè)鏈帶來價(jià)值。

這是我們做的四各行業(yè)，針對(duì)這四個(gè)行業(yè)做的服務(wù)。說得更大一點(diǎn)，大家看左邊，我們覺得中國(guó)的國(guó)際化包括三個(gè)部分。

第一部分是大家都能夠很容易理解的就是產(chǎn)品的國(guó)際化，比如我做出來一個(gè)APP，把它推到全世界去，這很容易理解。我們覺得接下來幾個(gè)影響會(huì)更大，會(huì)更顛覆，不是我們看到表面這么簡(jiǎn)單。

第二，技術(shù)的國(guó)際化，我們看到中國(guó)有很多的企業(yè)，它的技術(shù)上也是在全球領(lǐng)先的，大家原來不這樣覺得，覺得我們的技術(shù)不是超美國(guó)的嗎，現(xiàn)在從我們接觸的客戶來看，有一些客戶的技術(shù)在全世界也是領(lǐng)先的。我們覺得除了產(chǎn)品國(guó)際化之外，接下來中國(guó)會(huì)有一些領(lǐng)先的技術(shù)也會(huì)國(guó)際化。

第三，商業(yè)模式國(guó)際化，中國(guó)由于巨大的市場(chǎng)，同樣一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式會(huì)衍生出來很多種新的商業(yè)模式，這在全球都看不到的，這些商業(yè)模式中國(guó)人也會(huì)馬上國(guó)際化，所以我們覺得國(guó)際化會(huì)越來越深刻，越來越底層。

金融服務(wù)

金融服務(wù)是這樣的，因?yàn)槲覀兇蟾欧?wù)了兩千多個(gè)客戶了，他們有大量的游戲公司，有大量的電商公司，游戲公司跟電商公司的特點(diǎn)，他們?cè)谌?，比如你做一一個(gè)游戲，你在全世界收到各種各樣的錢，電商也是，你支持各種貨幣，你會(huì)收到全世界的錢。在中國(guó)，大家可以感覺到，我們的匯率變化已經(jīng)挺明顯，匯率是管制的，在很多國(guó)家匯率不管制，匯率波動(dòng)更大，很多客戶提出金融服務(wù)的需求。

第一，投資服務(wù)，我們知道很多客戶有很多錢，每個(gè)月的交易金是兩千萬，它兩千萬不可能拿去全部拿錢，不可能放在銀行存一年。但實(shí)際上我們做的就是，比如他希望很靈活，T+1，那我們做到大概2%的收益，T+1周我們現(xiàn)在能夠做到2.5%，T+1個(gè)月我們現(xiàn)在能夠做到3%。T+1是什么意思呢？比如他一千萬美金，他放在一個(gè)托管的帳號(hào)上面，T+1的意思，就是我今天要用這個(gè)錢你明天就要給我。如果他放在自己的帳上他完全沒有任何收益的，但他可能不知道，跨境電商有一些企業(yè)年流水有2億美金或者5億美金，但他的實(shí)際毛利率是非常低的，如果你能幫他把流動(dòng)資金做到兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，那對(duì)他們來講是非?？捎^的，這個(gè)跨境電商很都企業(yè)利潤(rùn)是凈利可能也就是一兩個(gè)點(diǎn)，你如果做一個(gè)簡(jiǎn)單的金融服務(wù)，就能夠讓它利潤(rùn)翻一倍，其實(shí)需求是非常大的，所以我們把投資服務(wù)推出來了。

第二，融資服務(wù)，我們有很多中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它有很好的產(chǎn)品，它也有很成熟的商業(yè)模式，他甚至一定程度上證明了，比如他花一千萬塊錢的廣告費(fèi)，他6個(gè)就能夠收回來，他如果沒有一千萬美金，他也不敢，也做不了把規(guī)模擴(kuò)大。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的時(shí)候，這時(shí)候它就不是輸在產(chǎn)品上，是輸在資本上。這時(shí)候我們就敢做這個(gè)事情，因?yàn)槲覀冇兴械臄?shù)據(jù)，我們就可以做風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)當(dāng)然我們都有非常專業(yè)的人在做，我說得比較簡(jiǎn)單。

第三，中介服務(wù)。我舉一個(gè)案例，比如我有一個(gè)客戶，他手里有400萬美金的泰銖，他是我們的客戶，我們通過支付平臺(tái)，比如我們1月份賺了等值50萬美金的泰銖了，他們一般割兩個(gè)月給我們，因?yàn)樗短┿彽轿覀兿愀蹘ぬ?hào)，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)月后，我們收到的就不是50萬美金，就變成42萬美金了，我們發(fā)現(xiàn)萬籟盈利的業(yè)務(wù)突然就變得虧損了。后來我們提出一個(gè)辦法，我們給他提了一個(gè)解決方案，就是在三個(gè)月之后，我們保證它的泰銖兌美元，它的匯率是穩(wěn)定的，做一個(gè)匯率套保的服務(wù)。比如他帳上有500萬美金等級(jí)的泰銖，在1月份的時(shí)候，我們保證他只需要三個(gè)月花2.8%，就是每個(gè)月不到1%的成本，他三個(gè)月之后給他客戶還能給出等值的美金，那他就很高興了，因?yàn)檫@個(gè)解決了很大的問題。就類似的服務(wù)，我們正在不停地做客戶調(diào)研，然后研究不同的產(chǎn)品。

客戶的金融需求會(huì)越來越多，特別是跨境的，因?yàn)榻^大部分企業(yè)在金融和跨境金融上是不專業(yè)的，有跟他們業(yè)務(wù)相近的合作伙伴，同時(shí)提供跨境的金融服務(wù)的話，而且地的金融服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力的話，那對(duì)于客戶來講是非常受歡迎的。

我們希望到最后，我們客戶所有的需求都能夠在我們這一個(gè)平臺(tái)上滿足，就是當(dāng)你想國(guó)際化的時(shí)候，你就要專注在你的產(chǎn)品上，其他的事情都可以交給Yeahmobi。接下來一到三年，我們需要一件一件做踏實(shí)的事情。

這是Yeahmobi做所有事情的初心跟初衷，F(xiàn)latten the world with technology，科技讓世界變得更平，謝謝大家！