今日資本徐新投資10年 賣雞蛋的德青源踏進(jìn)新三板

對(duì)大部分中小企業(yè)來說，企業(yè)發(fā)展最大的障礙或許就是錢了。也正因此，誕生了一系列為企業(yè)提供發(fā)展基金的投資機(jī)構(gòu)。新三板作為中國優(yōu)秀中小企業(yè)的“大本營”，許多極具成長性的企業(yè)匯聚其中，自然不乏投資機(jī)構(gòu)忙碌的身影。

在已獲批新三板掛牌的德青源（835923）的股東名單中，挖貝先生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟悉的身影——有“風(fēng)投女王”之稱的徐新創(chuàng)辦的今日資本。

今日資本對(duì)德青源的持股已近10年。其持有德青源4272.85萬股股份，占股份總數(shù)的9.49%，是德青源第三大股東，也是德青源真正的外部投資者中持股比例最高的一個(gè)。

徐新為什么會(huì)投資一個(gè)賣雞蛋的公司這么長時(shí)間？這還得從徐新的投資風(fēng)格說起。

今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新

在同品類中找第一 長線投資

徐新的投資案例中，最成功的莫過于對(duì)京東商城的投資。

2014年5月22日，京東在美國紐約納斯達(dá)克上市，市值達(dá)286億美元。今日資本持有京東7.8%的股份，在京東上市中大賺了22億美元，獲得了100倍以上的回報(bào)。這也是迄今為止，今日資本所投項(xiàng)目中回報(bào)率最高的一個(gè)。

徐新的投資理念，簡單來說主要?dú)w結(jié)為3點(diǎn)：找對(duì)企業(yè)家、找好品類、長線投資。

今日資本官網(wǎng)上在投資目標(biāo)企業(yè)部分，對(duì)企業(yè)家品質(zhì)有明確要求：有眼光、有領(lǐng)導(dǎo)力、有誠信。

劉強(qiáng)東無疑是滿足徐新對(duì)企業(yè)家品質(zhì)的要求的。

徐新曾在媒體采訪中談到，劉強(qiáng)東從大學(xué)就開始創(chuàng)業(yè)，這讓她看到了膽量和管理能力；同時(shí)她提到，劉強(qiáng)東“不會(huì)只講好聽的話，而是好的壞的都告訴你”；而劉強(qiáng)東對(duì)京東“亞馬遜+UPS”品類的開創(chuàng)也是其眼光的體現(xiàn)。

徐新投資一向注重企業(yè)在品類方面的創(chuàng)新。

她投資過的娃哈哈、網(wǎng)易、真功夫等企業(yè)都在品類上有所創(chuàng)新。娃哈哈開創(chuàng)了純凈水品類，網(wǎng)易的《大話西游》游戲開創(chuàng)了大型多人在線游戲品類，真功夫開創(chuàng)了蒸式快餐品類……

今日資本官網(wǎng)的投資案例顯示，目前，今日資本所投企業(yè)涉及行業(yè)各不相同，都有其獨(dú)到之處，且基本都是其所處行業(yè)里的佼佼者。

今日資本投資案例

徐新在一次訪談中提到，今日資本所投的7個(gè)公司已變成了行業(yè)第一品牌，京東只是其中最為成功的。

同時(shí)，徐新用“專注”來形容今日資本的投資風(fēng)格。

今日資本對(duì)京東等企業(yè)的長線投資都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

除了德青源，徐新在新三板還投資了一家企業(yè)——今年4月剛在新三板正式掛牌的遠(yuǎn)夢(mèng)家居（835735），這家企業(yè)主打高性價(jià)比床上用品。今日資本投資十二（香港）有限公司（簡稱：今日資本十二）持有遠(yuǎn)夢(mèng)家居1350萬股，持股比例達(dá)17.31%，是遠(yuǎn)夢(mèng)家居的第二大股東。

今日資本十二對(duì)遠(yuǎn)夢(mèng)家居的持股已有近8年時(shí)間。2008年7月，今日資本十二出資9734.4萬元認(rèn)購遠(yuǎn)夢(mèng)家紡987.81萬元增資股權(quán)。

給雞蛋噴“身份證” 北京市場(chǎng)占有率第一

說完徐新的投資風(fēng)格，再和挖貝先生來分析一下德青源在什么地方吸引了徐新。

在德青源出現(xiàn)之前，中國是沒有真正的雞蛋品牌的，所有的雞蛋都是“三無”產(chǎn)品：無標(biāo)準(zhǔn)、無生產(chǎn)日期、無品牌。

德青源創(chuàng)始人鐘凱民從中國兵器工業(yè)物資總公司辭去公職，用50萬元起家，推出了首家全產(chǎn)業(yè)鏈模式的工業(yè)化品牌雞蛋公司。

德青源主打“生態(tài)雞蛋”概念，堅(jiān)持“無添加、更安心、飼養(yǎng)全程不添加激素、抗生素”的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，推出“德青源”雞蛋品牌，并在我國首次推出“雞蛋身份證”制度：在每一枚雞蛋表面噴涂生產(chǎn)日期、品牌和獨(dú)一無二的編碼信息。根據(jù)這個(gè)“ID”，消費(fèi)者甚至可以找到那只產(chǎn)蛋的母雞。

德青源雞蛋

新穎的全產(chǎn)業(yè)鏈模式使德青源備受資本的青睞。

從2000年到2007年，德青源先后進(jìn)行了七輪融資，總共融資5億元，相比互聯(lián)網(wǎng)新貴們也毫不遜色。

2006年夏天，鐘凱民與徐新在一個(gè)論壇相識(shí)。2006年11月，今日資本以8元/股的價(jià)格認(rèn)購了德青源1350萬股，共投資1.08億元。

今日資本對(duì)德青源的持股已持續(xù)了近10年。經(jīng)過各種資本運(yùn)作，目前今日資本共持有德青源4272.85萬股股份，占股份總數(shù)的9.49%，是德青源第三大股東。

如今，“德青源”已成為中國高品質(zhì)雞蛋的代名詞。在2008及2013年世界蛋品大會(huì)上，德青源雞蛋兩次獲代表世界蛋品行業(yè)頂級(jí)榮譽(yù)的“全球水晶雞蛋獎(jiǎng)”。

根據(jù)AC尼爾森2015年8月市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，德青源品牌雞蛋在北京大賣場(chǎng)渠道的市場(chǎng)占有率達(dá)75%。

不過，由于品牌自身的中高端定位和生產(chǎn)能力有限，德青源市場(chǎng)主要集中在北京、天津、上海、廣州等一、二線城市，其中，對(duì)北京市場(chǎng)的依賴表現(xiàn)得更為明顯。

2014年度、2015年1-6月，德青源營業(yè)收入分別為4.7億、2.57億元，北京地區(qū)收入各自為3.24億元、1.88億元，分別占比68.97%、73.19%。

對(duì)此，德青源也在尋找對(duì)策。

2014年，德青源品牌雞蛋進(jìn)駐京東商城、1號(hào)店等電商平臺(tái)開展銷售，目前好評(píng)率高達(dá)98%。2015年，德青源電商銷售模式的收入比重大幅增加，由2014年的183.08萬元增加到了868.84萬元。

5月16日，德青源發(fā)布公告，擬設(shè)立6家全資子公司，注冊(cè)資本合計(jì)5000萬元，注冊(cè)地址覆蓋貴州、安徽、河南、河北等地。挖貝先生認(rèn)為，這可能是德青源在為產(chǎn)品走出北京、進(jìn)軍全國市場(chǎng)做戰(zhàn)略準(zhǔn)備。（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）