運營公眾號追趕羅輯思維 要靠“粉絲經(jīng)濟(jì)”登陸新三板

追趕羅輯思維的節(jié)奏？搜狐前總編劉春加盟，運營公眾號的企業(yè)要來新三板！

央視出來創(chuàng)業(yè)的主持人和制片人很多，羅振宇是其中的典型。

羅胖子主要做什么？就玩微信公眾號的，每天講60秒鐘語音，依托粉絲變現(xiàn)。按照徐小平的說法，目前羅輯思維今年1月份的銷售額是三千五百萬。一個季度過去了，保守估計創(chuàng)收不低于1億元。

很牛逼的感覺有木有？除了依托粉絲變現(xiàn)之外，羅輯思維在資本市場也得到了投資人的認(rèn)可，據(jù)媒體公開報道，其B輪融資估值高達(dá)13 億人民幣。而一年前，其品牌估值還僅為1億左右，短短一年的時間，估值翻了10倍有余！

在資本過冬的背景下，以羅輯思維為代表的自媒體公司卻頗受資本青睞實屬難得。科技媒體虎嗅、老牌論壇天涯社區(qū)順利掛牌新三板或許能說明一切，但是掛牌并不意味著受追捧，其掛牌全年0成交也讓其陷入尷尬境地。

隨著年報的披露完畢、即將落地的分層制度，越來越多中小微企業(yè)掛牌新三板的意愿將更加強(qiáng)烈，在掛牌企業(yè)高達(dá)7200多家之際，包含虎嗅科技在內(nèi)的多家媒體類企業(yè)成交量幾乎處于“休眠”狀態(tài).

“宴會已經(jīng)開席，客人卻沒來。”或許這句話最能表達(dá)虎嗅這家自媒體新三板掛牌企業(yè)面臨著的現(xiàn)狀。盡管零成交在當(dāng)今的新三板市場并不奇怪，如此前已經(jīng)掛牌的北國傳媒等多家新聞媒體也是長期“冬眠”。

記者在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)查閱資料發(fā)現(xiàn)，《國海證券股份有限公司關(guān)于深圳市多易得信息技術(shù)股份有限公司掛牌申請文件的第二次反饋意見之回復(fù)》一文中提到的多易得公司正是一家專注于創(chuàng)作、傳播城市生活資訊的新媒體企業(yè)。

公開資料顯示該公司主要通過微信公眾號組成的新媒體矩陣，為用戶提供豐富、有趣、實用的城市生活資訊，在向粉絲發(fā)布本地生活資訊的同時，為廣告客戶提供個性化的推廣文案設(shè)計和互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)，并在公司運營的微信公眾號投放，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈利。

搜狐網(wǎng)前總編劉春擔(dān)任顧問，發(fā)布文章合計超3萬

目前，微信、微博等時下熱門的新社交媒體已成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要載體，對傳媒廣告行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生了新的效應(yīng)，其作用和影響力日益凸顯。粉絲作為一群有著共同愛好的特殊受眾群體，對其關(guān)注的媒體有著自然的認(rèn)同感，其“關(guān)注”行為很有可能轉(zhuǎn)化為“消費”行為，甚至成為最忠實的消費者。因此，穩(wěn)定而忠誠的粉絲群體是新媒體公司賴以生存的關(guān)鍵因素。

那么，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就成了吸引粉絲最為根本的前提，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容又必須依賴于高素質(zhì)的、專業(yè)性的內(nèi)容制作團(tuán)隊。公開資料顯示該公司堅持“內(nèi)容為王”的經(jīng)營理念，聘請搜狐網(wǎng)前總編、鳳凰衛(wèi)視前執(zhí)行臺長劉春等傳媒行業(yè)專家為公司顧問，全部創(chuàng)作人員來自重點高校，2015年全年創(chuàng)作、發(fā)布的微信文章合計超過3萬篇。

針對其內(nèi)容生產(chǎn)能力，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在對該企業(yè)和主辦券商的追問中提及：請公司結(jié)合業(yè)務(wù)空間、對微信平臺依賴度、粉絲數(shù)量與受眾面、微信公眾號運營內(nèi)容點擊率、內(nèi)容寫手知名度、期后訂單獲取情況等就公司的持續(xù)經(jīng)營能力進(jìn)行自我評估并補充披露。

該公司回應(yīng)稱：2015年12月31日，公司主要媒體賬號的粉絲數(shù)合計1，027.99萬，較上年增加了 804.29萬。根據(jù)新榜網(wǎng)統(tǒng)計，2015年多易得新媒體矩陣的微信公眾號閱讀量合計超過5億人次，年平均閱讀率為37.34%。其運營能力和業(yè)務(wù)拓展力度，主要依托市場營銷人員的業(yè)務(wù)承接能力。

嗯，點擊率挺高的！問題是在自媒體優(yōu)質(zhì)大號遍地開發(fā)的當(dāng)下，如何持續(xù)的依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來達(dá)到變現(xiàn)的目的、幫助市場人員拓展業(yè)務(wù)，筆者認(rèn)為難度依舊很大。在大咖自媒體（比方說上述提及的羅輯思維）和網(wǎng)紅日益火爆的今天，如何和羅輯思維型網(wǎng)紅自媒體競爭，并樹立行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，是一個值得思考的重大話題。

生娃容易養(yǎng)娃難。如果說創(chuàng)建一個擁有不少粘性用戶并且具有一定公信力的平臺不容易，那么后續(xù)維護(hù)、推廣平臺并且適時變現(xiàn)，使平臺具備持續(xù)盈利能力將難上加難。內(nèi)容為王的平臺，對內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊的依賴性也比較強(qiáng)，如何將平臺與人才的相互促進(jìn)發(fā)展綁定在一起也是一個平臺估值的重要評判標(biāo)準(zhǔn)。就像喬布斯個人魅力與蘋果的前途的一線牽、股東身份的影視明星與其參股公司估值的息息相關(guān)。

虧得慌！股轉(zhuǎn)追問毛利率大幅下滑原因

針對報告期公司連續(xù)虧損，且毛利率、凈利潤均大幅下滑的現(xiàn)狀。股轉(zhuǎn)在第一次反饋意見中指出：請結(jié)合業(yè)務(wù)模式、銷售單價與單位變動成本等量化分析并披露報告期公司毛利率大幅下滑的原因及其合理性。該公司稱虧損系因公司投入了大量的資金用于采購線上、線下的推廣服務(wù)。

數(shù)據(jù)來源：多易得公開轉(zhuǎn)讓說明書

眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的特殊性，行業(yè)內(nèi)企業(yè)在成立初期要經(jīng)過一個相對較長的投入期。為了提升品牌形象，獲得大量的用戶，行業(yè)內(nèi)企業(yè)通常在發(fā)展前期采取免費甚至獎勵用戶的策略，并投入大量的資金進(jìn)行推廣和營銷。

這決定了互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)早期往往不賺錢，只有當(dāng)用戶數(shù)量達(dá)到一定的規(guī)模時，才能完成從量變到質(zhì)變的過程，通過廣告的推送或者增值服務(wù)實現(xiàn)盈利。

作為以運營公眾號和新媒體矩陣的資訊類公司，一般來說，粉絲越多可以帶來更多的業(yè)務(wù)量，也可以帶來更高的單筆業(yè)務(wù)收入。因此，報告期內(nèi)該公司投入了大量資金用于線上、線下的推廣，以增加公司媒體矩陣的粉絲。

嗯嗯，估計騰訊的廣點通和推廣公司樂開了花……

資訊類企業(yè)掛牌新三板面臨的挑戰(zhàn)

移動互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)是知識密集型行業(yè)，對于資訊類公司而言，強(qiáng)大的編輯和策劃團(tuán)隊、優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和技術(shù)開發(fā)人才，是其保持業(yè)務(wù)增長、維持核心競爭力的關(guān)鍵。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競爭在一定程度上體現(xiàn)為優(yōu)秀人才的競爭。

移動互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體的興起打破了傳媒行業(yè)原有的競爭格局，微信、微博等社交媒體為民眾自制內(nèi)容搭建了便利的傳播平臺。智能手機(jī)、平板電腦等移動終端的普及，使普通大眾具備了原本只有專業(yè)人士才具備的文字、圖片、聲音、影像的采集、制作、傳播能力，徹底改變了新聞生產(chǎn)和傳播的規(guī)律與格局。

隨著“全民傳播”時代的到來，媒體行業(yè)的進(jìn)入門檻有所降低，行業(yè)參與者逐漸增多，將在粉絲數(shù)量、客戶資源、服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)秀人才等各個方面展開激烈的競爭。隨著市場競爭加劇，諸多的資訊類公司面臨著收入增速下降的風(fēng)險。

多數(shù)的資訊類公司，業(yè)務(wù)模式較為單一，與用戶的互動主要集中在線上，線下業(yè)務(wù)尚處于起步和拓展階段，營銷和推廣費用較高，業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力尚未釋放，導(dǎo)致公司處于虧損狀態(tài)。

新媒體行業(yè)參與者眾多，競爭更為激烈，在部分較早進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)已具備較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢。類似于多易得、虎嗅、天涯論壇這樣的新三板掛牌公司在資金實力、人才儲備、營銷渠道、收入規(guī)模上和知名的媒體巨頭相比仍存在一定差距。

分析認(rèn)為，靠人創(chuàng)作內(nèi)容的資訊類公司，其當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，或許可以代表整個資訊類行業(yè)的通病。

一是變現(xiàn)不易，財務(wù)狀況堪憂。公開資料顯示，多易得2014年和2015年的凈利潤分別為-73.70萬元和-1，148.58萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為-194.35萬元和-1，044.80萬元，一個字：虧！虧！虧！

二是非常依賴于內(nèi)容制作者。依靠人來創(chuàng)作創(chuàng)造內(nèi)容，人就是最核心的資產(chǎn)，往往一個頭牌的離開，就可能導(dǎo)致公司狀況不佳，比如《星光大道》沒有了畢福劍，收視率直線下降，品牌價值大不如前，口碑也下降；

三是平臺依賴的風(fēng)險。自建平臺需要資金投入，依靠外部平臺不可靠，一旦觸及政策紅線，甚至有被拉黑、封號等風(fēng)險，這簡直就是滅頂之災(zāi)，大名鼎鼎的的羅輯思維和秦朔的朋友圈也坦言自己害怕被封號；

四是缺乏有深度的數(shù)據(jù)來更好地理解用戶。在微信端的創(chuàng)業(yè)，對用戶的理解、需要海量的數(shù)據(jù)作為支撐，如果還是依賴經(jīng)驗進(jìn)行創(chuàng)作或者如果平臺不能開放更多數(shù)據(jù)，新媒體可能退化為傳統(tǒng)媒體。

結(jié)束本文的時候，留給各位讀者一個問題：信息過載的年代，您的微信訂閱號有多少文章沒閱讀了？您有多久沒打開自己訂閱過的微信公眾號了？羅輯思維的語音您有多久沒聽了？