好女人要來新三板 6個(gè)男人去年賣出10萬個(gè)吸奶器

二孩政策落地，“辣媽”當(dāng)?shù)?，國?nèi)母嬰市場(chǎng)將獲得新的商機(jī)。根據(jù)艾瑞咨詢《2015年線上母嬰市場(chǎng)發(fā)展白皮書》，2015年國內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.3萬億元。

新三板上有8家公司站在了母嬰市場(chǎng)的風(fēng)口，像做嬰童產(chǎn)品的貝恩施（836818）、母嬰生活護(hù)理服務(wù)的喜喜母嬰（836015）等等。見下圖：

新三板上8家處在母嬰市場(chǎng)的掛牌公司（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

如今，主營吸奶器的廣東好女人母嬰用品股份有限公司（證券簡稱：好女人）也來新三板了，這家公司坐擁過百項(xiàng)母嬰用品專利，更有意思的是，好女人的6位高管均是男性。

6個(gè)男人去年賣出10萬個(gè)吸奶器

好女人是一家母嬰用品生產(chǎn)商，公司主營產(chǎn)品為吸奶器、母嬰電器及其他配套母嬰用品。對(duì)于母嬰產(chǎn)品，當(dāng)過孕媽的女性自然更了解產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢(shì)，因此母嬰公司的高管中一般都會(huì)有女性。例如新三板上福座母嬰（835167）的12位高層管理人員中男性僅3位，廣生行（835038）則是6位高管中，男性占2席。

不過，好女人絕對(duì)是一個(gè)“另類”的公司，高管是“清一色”的6位男性同胞。而且，好女人就是在這6位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司產(chǎn)品走向國外，2015年全年吸奶器銷量差不多達(dá)到10萬個(gè)。

好女人的銷售渠道主要是線下經(jīng)銷商和線上亞馬遜、京東、天貓等電商。2015年公司排在前五的主要客戶，海外客戶占據(jù)三席，分別為馬來西亞的GMTA Asia Sdn Bhd和Malish Baby Sdn Bhd、泰國的YELOWCARE LTD；國內(nèi)客戶則是杭州沛熙貿(mào)易有限公司和北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司。2016年1-2月美國的Amazon.com, Inc（中文名稱：亞馬遜）更是一躍成為公司第二大客戶，超過了京東。

好女人的主打產(chǎn)品是吸奶器類產(chǎn)品，這也是公司的主要收入來源。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，好女人2016年1-2月、2015年?duì)I業(yè)收入分別為864萬元、3866萬元，吸奶器類實(shí)現(xiàn)營收790萬元、3039萬元，占總營業(yè)收入比例分別為91.44%和78.61%。

據(jù)了解，好女人在京東和天貓的店鋪上，吸奶器銷量前五的產(chǎn)品（剩余產(chǎn)品銷量小于1000）平均定價(jià)在310元左右。若以此計(jì)算，且不考慮銷往國內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格差，好女人在2015年全年賣掉了近10萬個(gè)吸奶器。

105項(xiàng)專利 主要競(jìng)爭對(duì)手均來自國外

好女人成立于1997年，公司自2006年以來開始申請(qǐng)專利，10年間共獲得105項(xiàng)母嬰用品相關(guān)的專利，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利36項(xiàng)，外觀專利63項(xiàng)。另外，公司還有5項(xiàng)正在申請(qǐng)的專利。

好女人稱，公司是國內(nèi)首家獲得吸奶器發(fā)明專利的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)是“自動(dòng)吸奶器”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

坐擁過百項(xiàng)專利的好女人，在國內(nèi)吸奶器產(chǎn)品上自然沒有敵手。據(jù)中國品牌網(wǎng)發(fā)布的“2015年中國吸奶器十大品牌”排名顯示，“好女人”品牌位居第五，是吸奶器前五名中唯一的國產(chǎn)品牌。

而排在“好女人”前邊的4家海外廠商英國新安怡、日本貝親、瑞士美德樂和韓國小白熊，也就成為了公司的主要競(jìng)爭對(duì)手。

好女人表示，這四家公司占據(jù)了國內(nèi)母嬰用品中高端市場(chǎng)的主要份額，公司面臨著激烈競(jìng)爭。未來將在產(chǎn)品品類、銷售渠道、商業(yè)模式上進(jìn)行拓展延伸，并加強(qiáng)創(chuàng)新項(xiàng)目的儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。