十年?duì)I收增長(zhǎng)400倍 新眼光看到抓到了什么

2015年?duì)I收1.64億元、凈利潤(rùn)逾4000萬(wàn)元，雖是新三板掛牌企業(yè)，新眼光的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已絲毫不遜于一些A股上市公司。而在十年前，公司成立于同濟(jì)大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園區(qū)之時(shí)，其年?duì)I收規(guī)模僅為37萬(wàn)元。

十年間增長(zhǎng)400余倍，新眼光看到并抓住了哪些機(jī)會(huì)？日前，由全國(guó)股轉(zhuǎn)公司與上海證券報(bào)聯(lián)合主辦的2016“走進(jìn)新三板公司”大型調(diào)研活動(dòng)實(shí)地走訪了這家醫(yī)療設(shè)備及信息系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)，一探究竟。

起家：眼科儀器數(shù)字化改造

走進(jìn)新眼光的會(huì)議室，會(huì)議桌后擺著一排眼科醫(yī)療器械。公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)湯德林走到一臺(tái)裝有黑色鏡頭和白色光學(xué)設(shè)備的儀器前，告訴調(diào)研團(tuán)，這就是他賴以起家的數(shù)碼眼底照相機(jī)。

十多年前，當(dāng)數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始沖擊傳統(tǒng)膠片產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，各醫(yī)院眼科為病人拍片使用的眼底照相機(jī)配膠卷變得越來(lái)越困難。當(dāng)時(shí)，正在溫州一家醫(yī)院眼科當(dāng)設(shè)備維修工的湯德林，看著這些價(jià)值昂貴的眼科醫(yī)療器械，萌生了對(duì)傳統(tǒng)的膠片式眼底相機(jī)進(jìn)行數(shù)碼化改造的念頭。一次把眼底照相機(jī)的非數(shù)碼信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)碼信號(hào)的成功改造，不僅讓昂貴的儀器能繼續(xù)服役，更給湯德林帶來(lái)了一筆2萬(wàn)元的收入。洞察個(gè)中商機(jī)，湯德林辭職創(chuàng)業(yè)了。

調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，湯德林熟練地?cái)[弄著眼底照相機(jī)說(shuō)：“這些設(shè)備原本會(huì)被醫(yī)院丟棄，花50萬(wàn)元替換成數(shù)碼設(shè)備，但是我們做了改造，只要8萬(wàn)元，這些機(jī)器就又可以用了。不僅給醫(yī)院省下大筆的采購(gòu)醫(yī)療器械的費(fèi)用，同時(shí)也解放了眼科醫(yī)生，因?yàn)槿绻脗鹘y(tǒng)膠片式眼底照相機(jī)，醫(yī)生在下班后還要沖印膠卷，如果改裝成數(shù)碼的，醫(yī)生們都能早早下班。”

據(jù)介紹，2005年前，醫(yī)院眼科采購(gòu)的眼底相機(jī)全是膠片的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有1200臺(tái)，全世界有10000臺(tái)，以每臺(tái)改造價(jià)格8萬(wàn)元計(jì)算，眼底照相機(jī)數(shù)碼化改造的市場(chǎng)是8億元。如今，這塊市場(chǎng)早已開(kāi)發(fā)完畢。

此時(shí)，新眼光必須直面的問(wèn)題是，眼底照相機(jī)終有被改造完的時(shí)候，接下來(lái)干什么呢？于是，湯德林將目標(biāo)鎖定于另一種眼科儀器——裂隙燈。裂隙燈是眼科必備的檢查設(shè)備，在新眼光改造之前，國(guó)內(nèi)有12000臺(tái)，全世界有約50000臺(tái)，以每臺(tái)改造價(jià)格3萬(wàn)元計(jì)算，其市場(chǎng)規(guī)模為15億元。

“然而，裂隙燈依舊是一個(gè)細(xì)碎市場(chǎng)，改造完畢之后，我們往哪里走？”當(dāng)時(shí)，湯德林整晚整晚睡不著覺(jué)，不停地琢磨，因?yàn)樗坏貌幻鎸?duì)老式眼科儀器被全部改造之后，新眼光將如何繼續(xù)成長(zhǎng)的問(wèn)題。

此后，湯德林又把目標(biāo)鎖定在改造手術(shù)顯微鏡錄像系統(tǒng)上。在醫(yī)患糾紛數(shù)量逐年上升的背景下，新眼光改造了原先僅為醫(yī)生一人可見(jiàn)的手術(shù)錄像系統(tǒng)，能夠把整個(gè)手術(shù)過(guò)程錄下來(lái)，為醫(yī)患矛盾提供了解決之道。目前，新眼光已與德國(guó)卡爾蔡司公司合作，卡爾蔡司每賣出一臺(tái)手術(shù)顯微鏡就會(huì)配套采購(gòu)一臺(tái)新眼光的錄像系統(tǒng)。據(jù)新眼光估計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模約為2萬(wàn)臺(tái)、全世界為5萬(wàn)臺(tái)。“手術(shù)顯微鏡不僅僅是眼科用得上，骨科、神經(jīng)外科等六七個(gè)科室都能用上，市場(chǎng)非常大。這種設(shè)備在國(guó)外也有，但是售價(jià)要高于新眼光的設(shè)備。”湯德林介紹道。

“新眼光在眼科數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域積累深厚，每年均有新產(chǎn)品推出，并將可延展的設(shè)備推廣到其他領(lǐng)域。如即將推出的手持式眼底照相機(jī)可廣泛應(yīng)用于村鎮(zhèn)、社區(qū)、家庭醫(yī)療。隨著公司逐步向醫(yī)療信息化方向發(fā)展，業(yè)務(wù)覆蓋將會(huì)更加廣泛。”上海證券的場(chǎng)外市場(chǎng)部執(zhí)行董事胡剛?cè)绱嗽u(píng)價(jià)。

躍變：新三板掛牌帶來(lái)雪球效應(yīng)

對(duì)于處于高速成長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資金是至關(guān)重要的。新眼光的發(fā)展與資本的介入也有著緊密的聯(lián)系。

湯德林向調(diào)研團(tuán)展示了一張公司營(yíng)收的曲線圖，新眼光自成立以來(lái)，營(yíng)收曲線由最初的平坦逐漸轉(zhuǎn)向陡峭，上升幅度逐漸加大。2005年成立之時(shí)，新眼光的營(yíng)收僅僅37萬(wàn)元，到2007年時(shí)也僅為97萬(wàn)元，規(guī)模有限。而在2008年之前，湯德林根本不知道風(fēng)投為何物，新眼光發(fā)展資金的“原始積累”過(guò)程因此也是相當(dāng)緩慢的。

“醫(yī)療器械都是賣給醫(yī)院的，醫(yī)院多是國(guó)有的，回款的過(guò)程是相當(dāng)緩慢的，一筆款項(xiàng)回籠，從設(shè)備科主任到副院長(zhǎng)、到院長(zhǎng)、再返還到財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，整個(gè)審批的過(guò)程往往需要小半年的時(shí)間。那個(gè)時(shí)候我們還處于創(chuàng)業(yè)階段，發(fā)展唯一的辦法就是等待回籠的資金到位以后，才能投入新的發(fā)展。”湯德林細(xì)說(shuō)了當(dāng)時(shí)新眼光增速緩慢的原因。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2008年，當(dāng)年，新眼光獲得了科技部及上海市科委125萬(wàn)元的創(chuàng)新基金。2011年，又獲得上海市大學(xué)生創(chuàng)新基金500萬(wàn)元。有了資本的助力，新眼光的營(yíng)收開(kāi)始連年翻番：2008年當(dāng)年即達(dá)到193萬(wàn)元，2009年318萬(wàn)元，2010年529萬(wàn)元，2011年再翻一番至1175萬(wàn)元。

就在此時(shí)，新眼光“遇上”了新三板。當(dāng)年，借著一次非常偶然的機(jī)會(huì)，湯德林在上海張江高新區(qū)的新三板說(shuō)明會(huì)上參與了路演，當(dāng)場(chǎng)被多家券商“相中”，并最終與中信建投簽訂保薦協(xié)議，于2012年掛牌新三板。

“其實(shí)，那個(gè)時(shí)候絕大部分企業(yè)不知道新三板是什么，也不敢作為第一個(gè)吃螃蟹者到這個(gè)板塊掛牌。而我的想法是，要是能在股票行情軟件里敲出以430開(kāi)頭的代碼（即新三板掛牌公司代碼），我就上。結(jié)果，我真的敲出來(lái)了。”談到這段機(jī)緣，湯德林的表情很釋然。

新眼光掛牌之際，正是新三板從北京中關(guān)村擴(kuò)容至全國(guó)四大高新區(qū)之時(shí)。2012年8月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，證監(jiān)會(huì)決定擴(kuò)大非上市股份公司的股轉(zhuǎn)試點(diǎn)，除北京中關(guān)村外，上海張江、天津?yàn)I海、武漢東湖等國(guó)家級(jí)高新區(qū)也納入了新三板試點(diǎn)園區(qū)的范圍。當(dāng)年9月7日，擴(kuò)大非上市股份公司股轉(zhuǎn)試點(diǎn)合作備忘錄簽署暨首批企業(yè)掛牌儀式在京舉行，新眼光也參加了這次掛牌儀式。“當(dāng)時(shí)參與敲鐘儀式的八家公司的老總中，我是唯一的80后，最年輕的一個(gè)！”湯德林自豪地說(shuō)。

至2013年，距離登陸新三板僅僅時(shí)隔一年，新眼光便獲得了赫赫有名的鼎暉創(chuàng)投的3000萬(wàn)元投資。有了資本市場(chǎng)的助力，新眼光如虎添翼，“滾雪球”效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)：2013年?duì)I收即達(dá)到4731萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1449萬(wàn)元；此后連年翻番，2015年?duì)I收和凈利已高達(dá)1.64億元和4049萬(wàn)元。

定位：做細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍

記者在調(diào)研中獲悉，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模正逐年擴(kuò)大，眼科器械占比有望快速增長(zhǎng)。據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，全球醫(yī)療器械市場(chǎng)銷售總額已從2006年的2900億美元迅速上升至2014年的5591億美元，年復(fù)合增速達(dá)8.82%。目前，美國(guó)、日本等國(guó)占據(jù)了超過(guò)80%的全球醫(yī)療器械市場(chǎng)。

我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)起步較晚，但進(jìn)口替代步伐正在加快。2014年，我國(guó)醫(yī)療器械銷售規(guī)模約2556億元，僅占醫(yī)藥和醫(yī)療器械收入總規(guī)模的14%，遠(yuǎn)低于全球42%的平均水平，人均醫(yī)療器械費(fèi)用遠(yuǎn)低于大部分國(guó)家。近年來(lái)，國(guó)家推出醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持規(guī)劃，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新。

在如今的中國(guó)，對(duì)于仍然被國(guó)外廠商“盤踞”著75%份額的醫(yī)療器械市場(chǎng)，湯德林認(rèn)為，其中有很大一部分是可以被國(guó)內(nèi)廠商替代的，“除了數(shù)字化醫(yī)療這一塊，我們還有一個(gè)橫向發(fā)展的計(jì)劃，就是慢慢對(duì)外資‘盤踞’的大部分可替代的市場(chǎng)進(jìn)行替代，同時(shí)樹(shù)立新眼光的知名度。”

縱觀新眼光的業(yè)務(wù)，從最初的眼底照相機(jī)的數(shù)字化改造、裂隙燈改造、手術(shù)顯微鏡錄像系統(tǒng)、PACS系統(tǒng)等，無(wú)一不與眼科醫(yī)療器械的改造、數(shù)字化、信息化以及替代進(jìn)口醫(yī)療器械產(chǎn)品有關(guān)。對(duì)于眼科這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，除了創(chuàng)業(yè)板的愛(ài)爾眼科專注于眼科治療外，新眼光無(wú)疑已是眼科診療器械市場(chǎng)的隱形冠軍。

湯德林告訴調(diào)研團(tuán)，眼科診療器械之所以能成為一門“可以做的生意”，恰好是因?yàn)樗?ldquo;兩邊不靠”：“有能力改裝的大企業(yè)不屑于此、而沒(méi)實(shí)力的小公司又沒(méi)辦法做。然而，對(duì)于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，新眼光已深深扎根，鐵了心要做該領(lǐng)域的隱形冠軍。”（參加本次調(diào)研的記者包括：何軍、馬婧妤、盛波、祁豆豆。本文主筆盛波，編輯孫放）

手握三類核心技術(shù)海鑫科金對(duì)標(biāo)美國(guó)帕蘭提爾

“2015年海鑫科金完成了重要的戰(zhàn)略升級(jí)，轉(zhuǎn)變成以智慧公安、生物識(shí)別和大數(shù)據(jù)為核心技術(shù)，立足公共安全、拓展社會(huì)應(yīng)用領(lǐng)域的高科技數(shù)據(jù)公司。”近期，在由全國(guó)股轉(zhuǎn)公司與上海證券報(bào)聯(lián)合主辦的2016“走進(jìn)新三板公司”調(diào)研活動(dòng)中，海鑫科金執(zhí)行副總裁朱國(guó)平表示：“我們的定位是做中國(guó)安全行業(yè)的帕蘭提爾（Palantir）。”

帕蘭提爾（Palantir）是誰(shuí)？這是誕生于美國(guó)硅谷的一家神秘大數(shù)據(jù)公司，其主要客戶是只在美劇和好萊塢電影里面出現(xiàn)的CIA及FBI等政府機(jī)構(gòu)。2015年，Palantir以接近200億美元的估值成為全球估值第四高的創(chuàng)業(yè)公司，僅次于Uber和Airbnb。據(jù)說(shuō)，公司的名字來(lái)源于《魔戒》里一個(gè)可以看到很多事物聯(lián)系的Palantiri水晶球。

有一件事足以證明這家大數(shù)據(jù)公司的“分量”：美國(guó)證監(jiān)會(huì)SEC曾通過(guò)使用Palantir的軟件，在整合40年的記錄及海量數(shù)據(jù)并充分挖掘之后，終于發(fā)現(xiàn)了麥道夫的“龐氏騙局”。

無(wú)論從發(fā)展軌跡、業(yè)務(wù)內(nèi)容與服務(wù)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，海鑫科金都與Palantir存在頗高相似度。

專注生物識(shí)別

資料顯示，2015年生物識(shí)別技術(shù)全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到130億美元，國(guó)外研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2019年該市場(chǎng)有望達(dá)到233億美元。從應(yīng)用領(lǐng)域上看，未來(lái)應(yīng)用生物識(shí)別技術(shù)的領(lǐng)域，將覆蓋從公共部門、國(guó)防、消費(fèi)電子、醫(yī)療保健、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、商業(yè)安全，以及零售業(yè)、酒店、汽車甚至是電腦游戲等眾多領(lǐng)域。

“海鑫科金正是目前國(guó)內(nèi)唯一一家真正擁有多項(xiàng)生物特征識(shí)別技術(shù)的企業(yè)，并且多項(xiàng)生物特征識(shí)別技術(shù)都處于國(guó)際領(lǐng)先水平。”朱國(guó)平告訴記者。

自成立以來(lái)，海鑫科金一直專注于多生物特征識(shí)別核心技術(shù)研究，主要提供ABIS（自動(dòng)生物特征識(shí)別系統(tǒng)）產(chǎn)品和基于多生物特征識(shí)別技術(shù)的科技強(qiáng)警自動(dòng)化系統(tǒng)和信息化系統(tǒng)、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)；為公共安全行業(yè)、大規(guī)模消費(fèi)電子產(chǎn)品等提供嵌入式人臉自動(dòng)識(shí)別核心產(chǎn)品和核心技術(shù)；同時(shí)也為大規(guī)模身份識(shí)別和驗(yàn)證的應(yīng)用需求提供解決方案。

公司先后為十多個(gè)省部級(jí)公安單位、200多個(gè)地市級(jí)公安局和幾千家公安行業(yè)用戶建設(shè)了指（掌）紋自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、人臉識(shí)別比對(duì)系統(tǒng)等科技強(qiáng)警信息化產(chǎn)品；獨(dú)家承建了全國(guó)公安刑事案件現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)信息管理系統(tǒng)和全國(guó)公安機(jī)關(guān)DNA數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)。

以指掌紋自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)為例，朱國(guó)平介紹：“公司的指掌紋自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)的速度可以達(dá)到其他系統(tǒng)的5-10倍，且準(zhǔn)確性高，目前該產(chǎn)品已經(jīng)推廣到北京、廣東、浙江、河南、福建等全國(guó)絕大部分的省市。目前，公司該項(xiàng)產(chǎn)品還在參與多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的國(guó)家級(jí)系統(tǒng)招投標(biāo)。”

在人臉識(shí)別方面，公司的人臉識(shí)別系統(tǒng)已在北京、青海、河南、上海、黑龍江等省市公安部門普遍應(yīng)用，累計(jì)建庫(kù)超過(guò)1億人。2010年的上海世博會(huì)、2011深圳大運(yùn)會(huì)上都使用了該系統(tǒng)進(jìn)行人像抓拍與識(shí)別；該系統(tǒng)還為2012年深圳高交會(huì)、文博會(huì)等大型展會(huì)提供了安保服務(wù)。

此外，公司推出的自助多生物身份信息核驗(yàn)閘機(jī)，可以在持有二代身份證的人員通過(guò)人臉或指紋核驗(yàn)證件自助通過(guò)閘機(jī)的同時(shí)，讓后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)重點(diǎn)人員查控、軌跡管控。目前、北京及新疆的客運(yùn)站、北京公務(wù)員考試、警察錄用考試等都已用到這一設(shè)備。“實(shí)名制的二代身份證人像核驗(yàn)可以進(jìn)一步提高識(shí)別準(zhǔn)確率，其應(yīng)用范圍也很廣。例如賓館大堂登記，如果使用該設(shè)備，使用他人身份證件登記入住就不可行了，這樣能進(jìn)一步提高酒店的環(huán)境安全。此外，銀行個(gè)人網(wǎng)絡(luò)開(kāi)戶、考試、購(gòu)買手機(jī)、機(jī)場(chǎng)等需要核實(shí)身份的地方也可使用。”朱國(guó)平表示。

手握三大技術(shù)

從發(fā)展軌跡來(lái)說(shuō)，海鑫科金與Palantir頗為相似，都在走一條軍轉(zhuǎn)民的發(fā)展道路。例如，Palantir那些在伊拉克預(yù)測(cè)路邊埋伏的工具如今正在幫助制藥公司分析藥物數(shù)據(jù)。利用Palantir，一位美國(guó)銀行界的用戶能夠在幾秒鐘內(nèi)發(fā)現(xiàn)尼日利亞某IP地址、美國(guó)境內(nèi)某代理服務(wù)器和某個(gè)被盜用的房屋凈值信用額度所進(jìn)行的支付之間的關(guān)聯(lián)，就像軍方客戶把炮彈彈片上留下的指紋、位置數(shù)據(jù)、匿名舉報(bào)電話和社交媒體結(jié)合起來(lái)追蹤阿富汗炸彈制造者一樣。

與之類似，民用市場(chǎng)也是海鑫科金的重要拓展方向。在年報(bào)中，海鑫科金表示：2015年是生物識(shí)別市場(chǎng)爆發(fā)的一年，眾多智能手機(jī)廠商紛紛引入指紋識(shí)別、虹膜識(shí)別技術(shù)，生物識(shí)別技術(shù)迅速為廣大企業(yè)及普通百姓所熟知，城市安防、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)對(duì)生物識(shí)別技術(shù)的巨大需求也被迅速激發(fā)出來(lái)。面對(duì)生物識(shí)別技術(shù)在商用領(lǐng)域大爆發(fā)的風(fēng)口浪尖，公司在新三板增發(fā)募資5.5億元，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，完成在大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的布局。“去年公司大力拓展民用市場(chǎng)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)人天天見(jiàn)客戶，有很多合作意向。”公司董秘劉桂敏告訴記者。

通過(guò)融資，公司初步完成了業(yè)務(wù)布局，轉(zhuǎn)變成以智慧公安、生物識(shí)別和大數(shù)據(jù)為核心技術(shù)，立足公共安全、拓展社會(huì)應(yīng)用領(lǐng)域的高科技數(shù)據(jù)公司。

借助資本的力量，公司2015年完成了多起重要并購(gòu)。在智慧公安板塊，公司2015年收購(gòu)了國(guó)內(nèi)著名的指紋技術(shù)公司北大高科，進(jìn)一步夯實(shí)了在指紋系統(tǒng)建設(shè)上的領(lǐng)先地位；并且完成了對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的視頻分析、視頻偵查公司多維視通的股權(quán)收購(gòu)，該公司的視頻技術(shù)和海鑫科金的人像比對(duì)技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，有望給雙方的共同客戶帶來(lái)巨大價(jià)值。在大數(shù)據(jù)板塊，2015年12月，公司完成了對(duì)大數(shù)據(jù)采集公司大連博采的股權(quán)收購(gòu)，為公司進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型提供了基礎(chǔ)和保障。