【對(duì)話創(chuàng)新層】淘粉吧：未來(lái)絕不僅是國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

淘粉吧CEO 劉俊

“它的未來(lái)絕不僅是一個(gè)國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。”淘粉吧（834805）CEO劉俊對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

淘粉吧成立于2011年6月，專門(mén)為電商平臺(tái)和電商賣(mài)家提供信息推廣、商品宣傳等網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。在2015年之前，淘粉吧還僅是一個(gè)電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，然而現(xiàn)如今，它逐漸擺脫國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的單一平臺(tái)模式，切入海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，走向“1+N”混合型平臺(tái)。

劉俊表示，淘粉吧通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，已經(jīng)累積了幾千萬(wàn)用戶。公司下一步要以此為基礎(chǔ)，打通更多的消費(fèi)場(chǎng)景，例如海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)鹊?，帶?lái)更多垂直性消費(fèi)場(chǎng)景。

先行墊付+超高返利帶來(lái)5000萬(wàn)用戶

在進(jìn)入“1+N”時(shí)代之前，淘粉吧的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即1.0階段和2.0階段。

在1.0階段，淘粉吧首推“先行墊付”。

與普通導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)一樣，2011年上線的淘粉吧依靠“返利”來(lái)吸引用戶。但是，因?yàn)樯碳也⒉荒苤苯雍蛯?dǎo)購(gòu)平臺(tái)結(jié)算返利金額，而是必須和淘寶聯(lián)盟結(jié)算，使得整個(gè)交易過(guò)程周期長(zhǎng)，拖慢返利速度。“淘寶聯(lián)盟基本是每個(gè)月結(jié)算一次，所以等用戶拿到返利時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月。這使得整個(gè)行業(yè)的用戶體驗(yàn)欠佳。”劉俊說(shuō)道。

那時(shí)正值國(guó)內(nèi)電商大躍進(jìn)，沃爾瑪注資網(wǎng)購(gòu)后起之秀—1號(hào)店，淘寶網(wǎng)和淘寶商城（天貓前身）在“雙11”當(dāng)天創(chuàng)下52億元的銷(xiāo)售額，鋪天蓋地的電商信息，使得用戶網(wǎng)購(gòu)成本被抬高，能夠提升網(wǎng)購(gòu)效率的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。

劉俊表示，各家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站最初的模式差不多：用戶先在電商平臺(tái)瀏覽商品，然后在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)搜索該商品是否有返利，之后再進(jìn)入電商平臺(tái)交易。返利由商家提供，淘粉吧按照商品銷(xiāo)售額收取一定傭金。 在這樣的環(huán)境下，淘粉吧率先推出“先行墊付”機(jī)制，由淘粉吧先預(yù)支返利金額給用戶，“閃電到賬”以加快返利速度，提升用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)的上升，加上2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之時(shí)，淘粉吧極早布局手機(jī)端，因而在2013年年底，淘粉吧攀升至導(dǎo)購(gòu)行業(yè)APP下載量第一位。

2015年，淘粉吧打破行業(yè)慣例，獨(dú)創(chuàng)“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接與上千家品牌商家進(jìn)行合作的一種業(yè)務(wù)模式，大多商品返利比例超過(guò)50%，最高返利達(dá)到95%，且沒(méi)有數(shù)量限制，消費(fèi)者可以不受限制購(gòu)買(mǎi)。這種轉(zhuǎn)變使淘粉吧發(fā)展到2.0階段。

淘粉吧的兩度創(chuàng)新，為自身平臺(tái)留住了一大批“剁手黨”，用戶數(shù)量不僅突破5000萬(wàn)，每日活躍用戶也超過(guò)110萬(wàn)。

海淘+理財(cái) 漸成“1+N”混合型平臺(tái)

今年4月，美麗說(shuō)、蘑菇街、淘世界3大導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)合并，擺脫單一導(dǎo)購(gòu)模式，走上垂直電商之路，預(yù)示著國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)熱度降溫。劉俊對(duì)挖貝網(wǎng)表示，今天再?gòu)念^開(kāi)始做國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)模式已經(jīng)不合適，因?yàn)檫^(guò)了人口紅利和電商爆發(fā)的增長(zhǎng)期。

在持續(xù)的研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)投入下，淘粉吧迅速發(fā)展，截至今年上半年，淘粉吧主營(yíng)業(yè)務(wù)電商導(dǎo)購(gòu)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并保持持續(xù)創(chuàng)新,建立了一個(gè)以導(dǎo)購(gòu)為基礎(chǔ)，打通多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，包含導(dǎo)購(gòu)、海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融為一體的“1+N”混合型平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

2015年 “雙11”，剁手黨們瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之時(shí)，淘粉吧開(kāi)始由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，拓展第一個(gè)垂直消費(fèi)場(chǎng)景—海淘品牌“海狐”。該平臺(tái)以直郵模式為主，輔以保稅倉(cāng)模式，對(duì)接了數(shù)十家國(guó)際電商網(wǎng)站，其中包括Amazon、6pm、Nordstorm等國(guó)外知名電商。“淘粉吧連接海外電商，一是將產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量做到最大化擴(kuò)張，二是也降低了自營(yíng)的高成本。”劉俊說(shuō)。

2016年，淘粉吧在正式登陸新三板資本市場(chǎng)之后，以原有的國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)這個(gè)“1”為基礎(chǔ)，同時(shí)發(fā)展N，“N”代表不斷創(chuàng)新、拓展的更多垂直消費(fèi)場(chǎng)景業(yè)務(wù)，如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)鹊?，淘粉吧進(jìn)入“1+N”時(shí)代。

今年4月，淘粉吧占股20%的杭州瑪瑙灣科技有限公司打造的理財(cái)超市“瑪瑙灣”入駐淘粉吧，打通了消費(fèi)市場(chǎng)和理財(cái)市場(chǎng)。用戶使用瑪瑙幣投資，在獲得購(gòu)物返利同時(shí)還能通過(guò)投資平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品獲得投資收益。截至目前，瑪瑙灣投資總金額已突破13億元，平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到50萬(wàn)余人。

劉俊表示，從消費(fèi)到理財(cái)，淘粉吧提出一個(gè)“消費(fèi)理財(cái)”的概念，“瑪瑙灣”創(chuàng)造性地為用戶網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)與金融理財(cái)之間搭建了一個(gè)雙向通道，滿足用戶多元化、多領(lǐng)域的消費(fèi)需求。讓用戶邊消費(fèi)邊賺錢(qián)，而且最為關(guān)鍵的是網(wǎng)購(gòu)人群和理財(cái)人群是“雙生子”，各方面特征比較吻合，所以淘粉吧的平臺(tái)才能平穩(wěn)延伸出消費(fèi)理財(cái)產(chǎn)品。

未來(lái)的淘粉吧顯然已不再是簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，除了海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融，它必將進(jìn)一步延伸業(yè)務(wù)，形成“1+N”的混合型平臺(tái)。這不僅會(huì)使淘粉吧平臺(tái)的用戶粘性得到提升，同時(shí)也會(huì)豐富公司營(yíng)收來(lái)源，實(shí)現(xiàn)1+1>2的融合效應(yīng)。

“淘粉吧要不斷拓展，打通更多的用戶消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶的多種需求在淘粉吧的平臺(tái)上都能得到滿足。”劉俊向挖貝網(wǎng)透露。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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