【對話創(chuàng)新層】創(chuàng)樂人邱國金：方向?qū)α?，投資人就來了

創(chuàng)樂人董事長邱國金

8月30日下午4點(diǎn)，麗都飯店，剛剛參加完活動的邱國金和挖貝網(wǎng)聊完了整個下午。關(guān)于融資，他有一套自己的看法。

“企業(yè)要想融到資，首先方向得是對的，要有一件能用時間成本和資金成本去驗(yàn)證的、有希望的事情。如果僅憑想象，或者光靠嘴上的理論，一分錢都拿不到。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

邱國金，新三板“新貴”創(chuàng)樂人（836571）董事長兼總裁，“別吃胖”創(chuàng)始人。在他的帶領(lǐng)下，創(chuàng)樂人在短短1年時間里進(jìn)行了3輪融資，估值從1.5億元增加至3.3億元，成功實(shí)現(xiàn)翻倍。

3次創(chuàng)業(yè)，多次聚焦，終于尋來“別吃胖”

用邱國金的話來說，“別吃胖”是多次聚焦后曲折而得。

在創(chuàng)樂人之前，邱國金是做紡織實(shí)業(yè)的，和太太一起創(chuàng)辦了上海國錦紡織印染服飾有限公司。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，上海國錦是國內(nèi)最早為ZARA、普拉達(dá)等知名品牌做代工的企業(yè)之一，曾在我國出口到歐洲梭織類面料紡織民營企業(yè)里排第11名。

后來，受國際環(huán)境影響，外貿(mào)行業(yè)開始變得不景氣。時逢互聯(lián)網(wǎng)熱潮，邱國金便毅然轉(zhuǎn)型做起了電子商務(wù)。

由于剛開始對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不足，邱國金在交了一些“學(xué)費(fèi)”之后，才發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)健康這個不錯的入口。

就這樣，邱國金開始二次創(chuàng)業(yè)，成立了創(chuàng)樂人。

創(chuàng)樂網(wǎng)初上線時，定位于中國娛教式健康引擎生活社區(qū)，將交友、求知、生活、娛樂等傳統(tǒng)服務(wù)以及LBS、社交購物、O2O等全新網(wǎng)絡(luò)生活模式集于一身，邀請到健康、養(yǎng)身、心理、文化、國學(xué)等領(lǐng)域的專家，期望與網(wǎng)民朋友共同營造一個和諧社區(qū)。

從當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，創(chuàng)樂網(wǎng)的上述模式是一種大膽的嘗試和創(chuàng)新。但是，由于涉及面太廣，缺乏相應(yīng)的聚焦切入點(diǎn)，效果并不理想。不過，當(dāng)時的邱國金只一心想著大健康是一個很好的創(chuàng)新模式，忽略了這個問題，硬生生往里面投了2000萬，“十頭牛都拉不回來”。

意識到問題所在后，邱國金逐步將業(yè)務(wù)從PC端轉(zhuǎn)到了移動端。

“我們那個時候根本不能叫互聯(lián)網(wǎng)思維，就是簡單地將PC端的東西搬到移動端上。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

由于移動端頁面較小，無法承載PC端過于豐富的內(nèi)容，邱國金就想到要尋找一個精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。根據(jù)已有的大數(shù)據(jù)，他從中挑出瀏覽量最多的養(yǎng)生欄目，做了一款名為“養(yǎng)生廚房”的APP。

就這樣，邱國金帶著團(tuán)隊(duì)開辟了尚未有人問津的互聯(lián)網(wǎng)健康產(chǎn)業(yè)垂直市場。

在做“養(yǎng)生廚房”的過程中，邱國金發(fā)現(xiàn)了一個想吃，又想美，還不想胖的“吃貨”群體。這一發(fā)現(xiàn)，瞬間讓邱國金覺得找到了這么多年想要尋找的切入點(diǎn)。

“這是一個小而美，但是用戶聚焦的細(xì)分領(lǐng)域，事小但市場龐大，重點(diǎn)是用戶都是剛需。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)。

于是，邱國金又做了一次大膽的創(chuàng)新，從用戶分析入手，找到“健康體重管理”這一精準(zhǔn)切入點(diǎn)，這才有了“別吃胖”。

不標(biāo)榜減肥，做中國健康體重管理的領(lǐng)頭羊

作為國內(nèi)健康膳食管理第一APP、新三板健康體重管理第一股，“別吃胖”并不是市場上所謂的以減肥為目的，而是用一整套科學(xué)的、中醫(yī)的方法揭秘美食和身材如何兼得，如何健康地進(jìn)行體重控制。

據(jù)邱國金介紹，“別吃胖”聚焦在健康體重管理這一方向上，根據(jù)用戶的體質(zhì)，從中醫(yī)的角度告訴用戶適合吃什么，不適合吃什么，應(yīng)該怎么吃以及吃的時間、順序等。

“我們會告訴你吃火鍋時先吃菜后吃肉，會不容易胖；告訴你把粉條換成魔芋，既能保持相同的口感又能刮油。”邱國金講道，“‘別吃胖’就是將這些生活的小竅門和中醫(yī)結(jié)合起來，科學(xué)地向用戶推薦餐食。”

創(chuàng)樂人董事長邱國金（左）和挖貝網(wǎng)閆淑鑫（右）

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，為做到足夠科學(xué)，創(chuàng)樂人特意請來國內(nèi)健康體重管理著名專家中國中醫(yī)科學(xué)院的黃明達(dá)教授作為獨(dú)家顧問，并與之簽訂了獨(dú)家協(xié)議。

“我們提倡的是健康的、天然的、無添加的、無害的方式，向所有不健康和非人性化的、急功近利的瘦身方式開炮。”邱國金表示。

而除了“別吃胖”APP外，創(chuàng)樂人旗下還有智能硬件“別吃胖”智能手環(huán)、功能食品別吃胖“別胖”系列健康品。值得一提的是，“別吃胖”手環(huán)除了可以用來計步、定時提醒外，還可以檢測用戶的體脂率以及體內(nèi)水分，并能通過手環(huán)腕帶內(nèi)的磁石進(jìn)行磁療瘦身。

“我們是國內(nèi)唯一一家能夠在手上檢測體脂率的。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)，“在智能體重管理方面，我們既有硬件的數(shù)據(jù)采集也有軟件針對體形給出相應(yīng)的解決方式，線下又有‘別胖’系列健康品，未來我們將成為國內(nèi)第一家線上線下打通的健康體重管理O2O第一品牌。”

目前，創(chuàng)樂人已經(jīng)對盈利模式進(jìn)行了調(diào)整，由過去依靠電商、廣告等收入模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽烤€上線下產(chǎn)品收入的模式，所謂產(chǎn)品即“別吃胖”手環(huán)和“別胖”系列健康品。

據(jù)了解，健康體重管理行業(yè)市場潛力巨大，國內(nèi)目標(biāo)人群近4億，而此時國外“創(chuàng)樂人們”的市值已經(jīng)達(dá)到了30億美金。

“未來國內(nèi)這個領(lǐng)域里不可能就只有創(chuàng)樂人一家，但我希望我們是領(lǐng)頭羊。”邱國金表示。

只要方向?qū)α耍形从材塬@投資大佬青睞

事實(shí)上，創(chuàng)樂人至今仍處于虧損狀態(tài)，尚未盈利。

挖貝新三板研究院資料顯示，創(chuàng)樂人2013年、2014年、2015年、2016年1-6月的營業(yè)收入分別為43萬元、27.75萬元、66.5萬元、38.19萬元，凈利潤分別為-909.62元、-946.98萬元、-1909.23萬元、-1210.35萬元。

創(chuàng)樂人近年來業(yè)績情況（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

不過，這并不影響投資界大佬們對創(chuàng)樂人的青睞。

據(jù)了解，在“別吃胖”上線前，創(chuàng)樂人就已經(jīng)獲得了遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培、PPTV創(chuàng)始人&正和島上海常務(wù)主席陶闖、華潤醫(yī)藥河南總經(jīng)理袁現(xiàn)明，以及相宜本草前總裁&亞商資本創(chuàng)始合伙人嚴(yán)明的聯(lián)合投資。

2015年7月，創(chuàng)樂人又獲得了知名投資機(jī)構(gòu)信中利與正和島聯(lián)合A輪3000萬元的融資。同年11月，創(chuàng)樂人正式提出掛牌申請，隨后便獲得“四大PE”之一、新三板市值排名第二的硅谷天堂的董事總經(jīng)理馮新、上海敦成投資等的聯(lián)合投資。

今年3月份，創(chuàng)樂人成功登陸新三板，并于7月份進(jìn)行了第一次股票發(fā)行方案的公告。此次股票發(fā)行完成后，創(chuàng)樂人的估值由A輪時的1.5億元增至3.3億元，實(shí)現(xiàn)翻倍。

從去年到現(xiàn)在，新三板近9000家企業(yè)里，融到資金的企業(yè)僅占1/3，創(chuàng)樂人卻在短短1年時間內(nèi)進(jìn)行了3輪融資，而且還是在尚未盈利的情況下。

創(chuàng)樂人是如何撬動這些投資人的呢？在此次專訪中，邱國金和挖貝網(wǎng)分享了他關(guān)于融資的一些經(jīng)驗(yàn)和體會。

“有一個正確的方向很重要。為什么我在做‘別吃胖’之前他們沒進(jìn)來？這就是方向問題。”邱國金表示，“企業(yè)要想融到資，首先方向得是對的，要有一件能用時間成本和資金成本去驗(yàn)證的、有希望的事情。如果僅憑想象，或者光靠嘴上的理論，一分錢都拿不到。”

而除了正確方向外，邱國金認(rèn)為企業(yè)還需要具備一種厚積薄發(fā)的精神。

“和這些投資人合作哪有那么簡單啊，你需要不厭其煩地去講、去介紹。”邱國金告訴挖貝網(wǎng)，“創(chuàng)始人，特別是新三板創(chuàng)始人一定要刷臉，一定要不斷的重復(fù)。”

在邱國金看來，企業(yè)路演就是一個積累的過程，為的就是厚積薄發(fā)。“你得先讓大家知道你，新三板雖然不是主板，但也是一個公共市場。在這個市場里，你就需要不斷地去宣傳，告訴投資者你在做什么，要想辦法多和他們接觸。”

“我覺得企業(yè)家要成功，就是一個千山萬水，千言萬語，千辛萬苦，千方百計的過程，這是沒辦法的。”邱國金感嘆道。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，創(chuàng)樂人正在積極籌備沖刺創(chuàng)新層的工作，計劃明年達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，爭取2018年沖進(jìn)創(chuàng)新層。

“‘別吃胖’2014年年底才開始上線，之前一直處于研發(fā)階段，投入比較多。從今年9月份開始，我們的產(chǎn)品將進(jìn)入收獲期。”邱國金對挖貝網(wǎng)表示，“市場這么大，我非常有信心。”（文/挖貝網(wǎng) 閆淑鑫）

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