【對話創(chuàng)新層】分享時代王鑫：游戲CP以前找你妹，現在找明星

近年來IP不斷滲透游戲產業(yè)，對游戲CP而言，IP的意義不再只是“錦上添花”，有時“事關生死”。

同樣布局IP的新三板掛牌公司分享時代（837731）在《找你妹》IP退燒后，選擇了明星虛擬形象IP。分享時代董事長王鑫堅信，明星虛擬形象IP是游戲CP的新起點，二者結合做成泛娛樂是水到渠成的事情。

從找你妹到找明星

分享時代董事長王鑫告訴挖貝網，“分享時代算是人生中第二次創(chuàng)業(yè)，現在制作虛擬形象IP與自己第一次創(chuàng)業(yè)有些關系。”

據王鑫說，當時那個公司主營音樂手機游戲開發(fā)，國內第一款手機音樂游戲《口袋樂團》就是當時的作品。“受限于手機等設備，那時的游戲市場還沒有多少機會，于是轉讓了公司去中國移動工作了。”

分享時代董事長-王鑫

沒想到 ，在中國移動的這段經歷卻成了王鑫后來二次創(chuàng)業(yè)轉型的靈感來源。當時，《憤怒的小鳥》這款游戲火爆了整個市場，除此之外，還以動畫片、圖書、大電影等不同形式出現在觀眾視野里，在麥當勞、周大福等各個場所，幾乎都可以看到這只小鳥的影子。王鑫稱，這種卡通形象竟能輻射出如此龐大的產業(yè)鏈令他十分驚嘆。

幾年后，以手機為主的各種移動設備使用的頻率越來越高，出于對游戲領域的洞察力，王鑫決定趁著移動化浪潮再次創(chuàng)業(yè)，便于2011年成立了分享時代。

成立的前兩年，分享時代集中精力做互聯網輕手游的開發(fā)，與國內外包括SEGA（日本）、COM2US（韓國）、MOONSHARK（美國）、華娛信息等八十余家內容提供商展開了合作，代理的類似《找你妹》、《割繩子》、《熊出沒之消滅星星》、《奧特曼大戰(zhàn)小怪獸》等20幾款游戲很多都成了游戲市場的爆款。

隨后的2014年，做《找你妹》、《割繩子》這種現象級產品的公司越來越多，王鑫意識到它的局限性，而此時泛娛樂的口號剛剛提出，于是分享時代開始通過類似《憤怒的小鳥》和漫威模式布局泛娛樂。

這些年來，王鑫一直對標漫威模式思考分享時代的發(fā)展策略。漫威通過給英雄塑造不同的世界觀，再將他們按照時間順序匯合到一部大電影，但王鑫認為 “作為一個年輕的公司，分享時代沒有時間再去鴻篇巨制。”

他挖掘到了比較特殊的一種IP，“明星本身就是一個IP，把他們轉化為虛擬形象，就是虛擬形象IP了。”

王鑫認為，未來最有價值的便是明星的虛擬形象，他設想依靠這套明星的粉絲打造出一套虛擬形象的價值鏈。他表示，“對于深度粉絲來講，該虛擬形象只要能夠代表自己的偶像，他們就會喜歡這個IP，這種虛擬形象能幫助明星創(chuàng)造更多的附加價值”。

打造粉絲經濟漫威式產業(yè)鏈

對于“找明星”，王鑫的理解是，通過3D建模打造的虛擬形象幾乎形同真人，VR虛擬形象可以更好的幫助明星與粉絲進行更多的互動，或者讓虛擬明星參與到更多的商業(yè)運作中。

明星非常愛玩游戲的特點也十分有助于虛擬形象的游戲制作和運營環(huán)節(jié)，王鑫強調“游戲雖是分享時代的特長，但虛擬形象IP并不是圍繞著游戲進行，而是圍繞著粉絲進行。”也就是說，分享時代會讓用戶參與進來，通過尋找深度粉絲diy，在了解粉絲需求后由公司負責制作內容，并讓明星擔任游戲的制作人。

在明星虛擬形象的設計上，王鑫提到每個藝人有一個定位，會根據該明星的粉絲屬性去了解性格特征，繼而再去與藝人不斷溝通形象設計。這似乎沒有想象中那么簡單，王鑫告訴挖貝網“明星也希望不斷美化自己的虛擬形象，平均一個畫師一個月可以確定一個形象”。

談到如何切入明星虛擬形象IP，王鑫告訴挖貝網，“最關鍵的就是粉絲的價值轉化。”分享時代選擇明星的標準是通過一個產品測試該明星的粉絲轉化價值，粉絲愿意為明星消費多少就是該明星的轉化價值。觀察分享時代前期選擇的幾位明星，林更新、杜海濤、陳赫、任泉、劉濤，其粉絲數基本上都保持在3000萬以上，具備著很強的粉絲粘性。

王鑫所指的虛擬形象并不僅僅只是真實的明星，還包括游戲中的卡通明星。他對挖貝網舉了個例子，“把真實的藝人帶來虛擬世界中，讓明星與‘找你妹’里的人物一起形成故事，甚至提煉出中國經典手機游戲中的經典角色，更加有助于讓游戲成為爆款。”

去年，分享時代花了一年的時間搭建了社區(qū)、電商、互動、廣告、流量等五個平臺，2016年決定把主要精力放在運營上，“前期這5個形象公布后會開始平行運營。”

為此，分享時代組建了不同分工的團隊，讓明星與公司一起運營。在大眾團隊基礎之上，其他有特點的明星都會有屬于自己的特定運營團隊。

除了前期這幾位明星外，分享時代也一直在不斷挖掘新的明星。王鑫告訴挖貝網，公司是在創(chuàng)立一個體系，在搭建體系的過程中，通過這幾位藝人在今后一段時間的集中展現為其他明星塑造范例，讓其他明星看到這種模式的效果后積極參與。

說到終極目標，分享時代意在通過虛擬形象IP打通漫威式的全產業(yè)鏈。王鑫認為，如今的產業(yè)大融合讓他和公司有更大的機會去涉及到影視、動漫等內容。未來一旦大量用戶蜂擁而至，切入漫畫、游戲、圖書等其他產業(yè)鏈便是水到渠成，“在上游，我們與大公司合作；在下游，為粉絲提供數字內容服務，同時也會投資一些小的公司去幫助產業(yè)鏈條完善。”(文/挖貝網 郭麗霞)