【對(duì)話創(chuàng)新層】博威能源劉浩：我們要做能源界的華為

博威能源董事長(zhǎng)劉浩（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

新三板企業(yè)家里，劉浩稱得上是狂熱的創(chuàng)業(yè)者。用他自己的話說(shuō)，“自由奔放”是他的本性。

1988年的時(shí)候，劉浩是一個(gè)端著“鐵飯碗”的公務(wù)員。熱愛(ài)自由的他不喜歡體制內(nèi)的束縛，2001年毅然辭掉某地副鄉(xiāng)長(zhǎng)的工作，成為無(wú)錫一家發(fā)電機(jī)生產(chǎn)商的總經(jīng)理。2003年，他獨(dú)自來(lái)到北京，創(chuàng)立了現(xiàn)在的博威能源（835396）。

13年的時(shí)光，博威能源從發(fā)電機(jī)經(jīng)銷商成為生產(chǎn)商，在變成發(fā)電機(jī)組、智能電站的集成服務(wù)商。劉浩手下已經(jīng)有近120人員工，公司服務(wù)的范圍從北京、天津、上海逐步擴(kuò)展到非洲、東南亞、南美洲......

2016年上半年，博威能源實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9421.56萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83.76%；公司凈利潤(rùn)1710.39萬(wàn)元，同增266.59%。用劉浩的話說(shuō)，今年是博威能源蓄勢(shì)待發(fā)的一年。

對(duì)海外市場(chǎng)充滿信心的他，還給公司定下一個(gè)“小目標(biāo)”：要做“能源界的華為”。

孤獨(dú)創(chuàng)業(yè) 從經(jīng)銷商做成集成商

劉浩的家鄉(xiāng)，是在被他稱作“千家萬(wàn)戶都在做小型發(fā)電機(jī)組和電氣設(shè)備”的福建閩東。2001年辭去公職工作后，劉浩成為一家發(fā)電機(jī)生產(chǎn)公司的第二大股東，還把那家公司從0做到了全國(guó)前3甲。

輝煌的業(yè)績(jī)抵擋不住劉浩創(chuàng)業(yè)的熱情。2002年底，劉浩賣掉自己的股份，一個(gè)人背著包來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“已經(jīng)把鐵飯碗打爛，沒(méi)有飯碗了，人就要往前沖。”

2003年到2008年，博威能源在北京做了5年的發(fā)電機(jī)經(jīng)銷商，向醫(yī)院、酒店等耗電量大的地方提供柴油發(fā)電機(jī)。

“我們?cè)?009年以前，北京的三甲醫(yī)院做到70%，中南海、故宮博物院當(dāng)時(shí)都是我們做的。”提起當(dāng)時(shí)的輝煌，劉浩一臉自豪。

他介紹，自己來(lái)北京的第一個(gè)月就簽下7臺(tái)發(fā)電機(jī)，賺了47萬(wàn)。第一年的銷售額做到1千萬(wàn)，第二年2千萬(wàn)，后來(lái)逐步上升。

銷售市場(chǎng)總會(huì)飽和，博威能源在2009年后開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期。“銷售公司有一個(gè)天花板，做到一定產(chǎn)值就上不去。走入瓶頸期后我們就在摸索新的盈利模式。”劉浩對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)道。

在柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)，上游都是一些柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)的制造商，下游包括通信、電力、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)揉徲?。而在柴油發(fā)電機(jī)企業(yè)中，也分為中高低三個(gè)檔次，一類是康明斯、卡特等大品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)；一類OEM企業(yè)，主要依托上游主機(jī)廠的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)中高端產(chǎn)品；最后一類企業(yè)則是生產(chǎn)低價(jià)發(fā)電機(jī)的“小作坊”。

突破瓶頸，劉浩選擇帶著博威能源向行業(yè)上游靠攏，在獲得發(fā)動(dòng)機(jī)原始設(shè)備制造廠商授權(quán)下，在進(jìn)行柴油發(fā)電機(jī)組成套的過(guò)程中使用原制造商的發(fā)動(dòng)機(jī)，也就是成為第二種的OEM企業(yè)。

2013年，博威能源建立天津博威工廠，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)發(fā)電機(jī)組成套，也就是OEM成套。公司獲得授權(quán)后，將原始設(shè)備制造廠商的發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、底座三折進(jìn)行組裝。據(jù)了解，天津博威一度獲得業(yè)內(nèi)如MTU、康明斯、玉柴等大品牌的授權(quán)書(shū)。

“從經(jīng)銷商變成生產(chǎn)商，公司的利潤(rùn)水平增加，成本下降。”劉浩對(duì)挖貝網(wǎng)介紹。有了自己工廠，博威能源順勢(shì)做起智能電站集成及運(yùn)維服務(wù)，即為客戶量身定做機(jī)組的同時(shí)提供整套的電力解決方案，中國(guó)石油、中國(guó)石化等大型國(guó)企均是博威能源的客戶。

2016年1月13日，博威能源成功掛牌新三板。形容當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)：“人在創(chuàng)業(yè)的路上很孤獨(dú)，但是得堅(jiān)持走下去。就跟跑步一樣，可能3公里的時(shí)候最難受，但你跑過(guò)3公里到5公里的時(shí)候，你就能跑10公里。”

“2014年的時(shí)候我們又開(kāi)始蓋新的工廠，到2015年新的廠房蓋完，國(guó)外的客戶就下了很多大單，今年手上還有6個(gè)多億訂單，所以說(shuō)2016年是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。”劉浩一臉開(kāi)心的說(shuō)道。

先定一個(gè)小目標(biāo)：做“能源界的華為”

華為，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)里的一個(gè)“神話”。1987年，華為以代理銷售起家；1996年，華為以非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國(guó)家為起點(diǎn)開(kāi)始國(guó)際化征程；1997年，華為就開(kāi)始就在員工持股計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進(jìn)行管理變革，公司后來(lái)實(shí)行的軍事化管理和全員持股也極為受推崇。

2009年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入218億美元，緊隨愛(ài)立信成為全球第二大綜合通信設(shè)備提供商。2014年，華為旗下產(chǎn)品和解決方案就已經(jīng)服務(wù)了亞太、非洲、南美洲、拉美等170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近30億人口。

在對(duì)待華為的態(tài)度上，劉浩絕對(duì)稱得上是華為的忠實(shí)粉絲。博威能源的海外布局、企業(yè)管理、企業(yè)精神上都能看到華為的影子。劉浩說(shuō)，博威能源的目標(biāo)，就是要做“能源界的華為”。

劉浩極為推崇華為全員持股和軍事化管理模式。劉浩將手下的近120名員工分為銷售團(tuán)隊(duì)、售前支持售后服務(wù)等8個(gè)團(tuán)隊(duì)，他笑稱這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)是“8大軍區(qū)” ，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都配備‘司令員’和‘政委’，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人只要完成所定制的目標(biāo)，就能參與公司的員工持股計(jì)劃。

“華為是一個(gè)非常陽(yáng)光的公司，我們很多的辦法是學(xué)習(xí)華為。華為所有員工都持股，我們也開(kāi)始做最近5年的全體員工持股計(jì)劃，做完后公司的大批量員工將會(huì)持股。”劉浩說(shuō)道。

他還介紹，公司的團(tuán)隊(duì)全部都和自己“簽對(duì)賭”，將目標(biāo)和工資掛鉤，超額完成目標(biāo)就可以加入員工持股計(jì)劃。公司辦活動(dòng)發(fā)的獎(jiǎng)品，也都是與華為相關(guān)的各類書(shū)籍。劉浩說(shuō)：“學(xué)習(xí)華為的‘小分隊(duì)，大平臺(tái)’，不能讓老實(shí)人吃虧，已經(jīng)成為公司的精髓。”

談及管理效果，劉浩很自豪地說(shuō)：“他們做得很好，現(xiàn)在是大家干活我看著”。

對(duì)于“能源界華為”的定義，劉浩主要說(shuō)的是華為的海外布局。劉浩稱：“華為在國(guó)外建基站，我們?cè)趪?guó)外建電站，華為在海外走到哪，我們就跟到哪。”博威能源主要在海外為中國(guó)石油、中國(guó)重工等主要參與“一帶一路”沿線國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的提供電力服務(wù)。

博威能源在海外市場(chǎng)逐步布局出一條產(chǎn)業(yè)鏈。公司自主研發(fā)出發(fā)電機(jī)的智能遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，未來(lái)利用獲得的信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而借助“互聯(lián)網(wǎng)+逐步轉(zhuǎn)型成為柴油發(fā)電機(jī)組租賃、運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司”。

另一方面，博威能源將啟動(dòng)海水淡化業(yè)務(wù)，將利用發(fā)電機(jī)的廢熱淡化海水，為部分海島上的軍工企業(yè)提供生活用水。博威能源也計(jì)劃利用閑置的集裝箱“建房”，將集裝箱改造成樣板房，提供給條件艱苦的施工隊(duì)。

據(jù)悉，博威能源的發(fā)電機(jī)在非洲、東南亞、南美洲、中東等區(qū)域都有布局，發(fā)電機(jī)組已經(jīng)遠(yuǎn)銷七十多個(gè)國(guó)家。同時(shí)，博威能源還積極在澳洲悉尼、肯尼亞、加納、俄塞俄比亞等地設(shè)立服務(wù)中心和銷售辦事處。

現(xiàn)在劉浩再也不用去做銷售、搞推廣，曾經(jīng)“孤單”的創(chuàng)業(yè)者也不再寂寞，他笑著對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)：“我現(xiàn)在最大的快樂(lè)，就是背上我的行囊，去世界各地看我的經(jīng)銷商。”（文/挖貝網(wǎng) 李云琦）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

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