【對(duì)話(huà)創(chuàng)新層】圣博潤(rùn)孟崗：讓信息安全防御不再那么被動(dòng)

圣博潤(rùn)董事長(zhǎng) 孟崗

“公司成立16年了，發(fā)展這么慢，與我性格有關(guān)。”圣博潤(rùn)董事長(zhǎng)孟崗對(duì)挖貝網(wǎng)說(shuō)，他希望企業(yè)能做的穩(wěn)一點(diǎn)。另一方面，談到公司為何掛牌新三板6年后才考慮融資，他也十分坦承，“有一些觀念上的誤區(qū)，那個(gè)時(shí)候?qū)Y本還有一些抵觸。”

圣博潤(rùn)（430046）是一家專(zhuān)業(yè)從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售的企業(yè)，成立至今已有16年。得益于政策優(yōu)勢(shì)，最初它僅憑單一產(chǎn)品就發(fā)展了7年。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，圣博潤(rùn)才順應(yīng)市場(chǎng)需求推出第二個(gè)差異化的信息安全產(chǎn)品——堡壘主機(jī)，并由此開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)品多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)積累，圣博潤(rùn)駛?cè)牍景l(fā)展的快車(chē)道。

一招鮮 吃7年

孟崗，機(jī)械制造專(zhuān)業(yè)出身，在創(chuàng)立圣博潤(rùn)之前，大部分時(shí)間都被用來(lái)做與機(jī)械設(shè)計(jì)有關(guān)的事情。但他一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，跳出既有的舒適圈，“我不甘只在傳統(tǒng)行業(yè)里做，更希望在新興領(lǐng)域做一番事業(yè)。”

入行有性格，也離不開(kāi)機(jī)遇。

在孟崗尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程中，獲得了一位朋友的啟示。孟崗回憶，“當(dāng)時(shí)有位朋友經(jīng)常和我聊起信息安全問(wèn)題，一個(gè)直觀的感覺(jué)就是信息安全很有意思。”

孟崗口里的這位朋友，是信息安全領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，被業(yè)內(nèi)尊稱(chēng)為中國(guó)IDS之父，這位中國(guó)第一代信息安全專(zhuān)家成了孟崗創(chuàng)業(yè)的引路人。

2000年，孟崗成立了圣博潤(rùn)。成立之初的圣博潤(rùn)只有幾十個(gè)人，公司首先代理北方計(jì)算中心的網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)（IDS）產(chǎn)品，它是國(guó)內(nèi)第一代IDS產(chǎn)品，也是當(dāng)年國(guó)內(nèi)最好的IDS產(chǎn)品。

只過(guò)了一年，圣博潤(rùn)就幸運(yùn)的迎來(lái)了第一個(gè)大客戶(hù)，即赫赫有名的航天科技集團(tuán)旗下的中國(guó)空間技術(shù)研究院。軍工行業(yè)更注重安全保密要求，是最早嘗試使用國(guó)產(chǎn)信息安全產(chǎn)品的行業(yè)，年輕的圣博潤(rùn)能簽下這樣的大單，“從今天來(lái)看，完全是順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化要求的大趨勢(shì)。”

然而，代理產(chǎn)品只是在做技術(shù)支持和技術(shù)維護(hù)工作，這與孟崗理想中的信息安全愿景還相差甚遠(yuǎn)。畢竟，公司沒(méi)有自己的自主產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。孟崗和他的團(tuán)隊(duì)邊代理產(chǎn)品邊思考，這一摸索便是3年。

“技術(shù)積累不夠，就要虛心學(xué)習(xí)”，圣博潤(rùn)在思考的過(guò)程中與多所高校密切進(jìn)行技術(shù)合作和研究，不斷積淀著自身的技術(shù)實(shí)力。

2003年，圣博潤(rùn)擁有了第一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的的信息安全產(chǎn)品——LanSecS內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)。這也標(biāo)志著圣博潤(rùn)正式進(jìn)入信息安全行業(yè)領(lǐng)域。

2008年，圣博潤(rùn)成為奧運(yùn)政務(wù)網(wǎng)安全技術(shù)支持單位，通過(guò)提供LanSecS內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)，為奧運(yùn)政務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安保工作貢獻(xiàn)了自己的力量。漸漸地，圣博潤(rùn)開(kāi)始在信息安全領(lǐng)域嶄露頭角。孟崗認(rèn)為，取得這樣的成績(jī)歸功于“公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力”。

從2008 年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況看，圣博潤(rùn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2480.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.52%。

回憶這幾年的發(fā)展，孟崗覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品鏈較短，產(chǎn)品十分單一，一招能吃7年就是靠著積累下來(lái)的微弱優(yōu)勢(shì)，“好在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，做信息安全的企業(yè)還比較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分。”

多元產(chǎn)品慣性增長(zhǎng)

信息技術(shù)不斷發(fā)展，信息安全問(wèn)題也愈演愈烈。當(dāng)大量企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)信息安全時(shí)，圣博潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也紛至沓來(lái)。微弱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，單一業(yè)務(wù)顯得比較艱難，圣博潤(rùn)開(kāi)始找尋突破口，“決定在幾款精品的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品線(xiàn)補(bǔ)全”。

從2009年開(kāi)始，圣博潤(rùn)敏銳捕捉到用戶(hù)對(duì)遠(yuǎn)程運(yùn)維的安全管理爆發(fā)性需求，并將多年積累的基于協(xié)議翻譯的圖形審計(jì)技術(shù)應(yīng)用到運(yùn)維操作審計(jì)解決方案中，順應(yīng)市場(chǎng)需求推出了堡壘主機(jī)產(chǎn)品。

“堡壘主機(jī)是一種主動(dòng)式防御安全產(chǎn)品”，在用戶(hù)運(yùn)維操作之前，首先進(jìn)行身份認(rèn)證，只有通過(guò)認(rèn)證的授權(quán)用戶(hù)才能執(zhí)行運(yùn)維操作，并且系統(tǒng)記錄用戶(hù)的整個(gè)運(yùn)維操作過(guò)程。

這種主動(dòng)式的防御與市面上被動(dòng)防御產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年就給圣博潤(rùn)帶來(lái)了22.57%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)512.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了135.49%，并在之后幾年連續(xù)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)。

強(qiáng)調(diào)管控能力的‘主動(dòng)防御’對(duì)于安全性提高有很大幫助，2014年，圣博潤(rùn)簽下了當(dāng)時(shí)最大的堡壘主機(jī)訂單，與海關(guān)總署簽訂了總數(shù)為194臺(tái)的堡壘主機(jī)采購(gòu)合同。

“從安全建設(shè)的角度來(lái)看，有比沒(méi)有好，多一點(diǎn)比少一點(diǎn)好。”

隨著信息安全等級(jí)保護(hù)工作的持續(xù)推動(dòng)，多數(shù)行業(yè)已進(jìn)入信息系統(tǒng)的安全整改階段，圣博潤(rùn)在保持 LanSecS 內(nèi)網(wǎng)安全管理系統(tǒng)產(chǎn)品和堡壘主機(jī)產(chǎn)品全國(guó)領(lǐng)先品牌的同時(shí)，也開(kāi)始切入信息安全等級(jí)保護(hù)領(lǐng)域，以信息安全等級(jí)保護(hù)為服務(wù)業(yè)務(wù)核心，并根據(jù)市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)新產(chǎn)品的研發(fā)。

近幾年來(lái)，圣博潤(rùn)平均每年推出兩個(gè)產(chǎn)品，目前已形成內(nèi)控管理、安全防護(hù)、安全管理產(chǎn)品三大產(chǎn)品系列。2016年上半年，圣博潤(rùn)營(yíng)收4258.60 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)了85.85%。

最近，圣博潤(rùn)又加快了產(chǎn)品推出頻率，包括云計(jì)算安全、工業(yè)控制安全、大數(shù)據(jù)安全等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線(xiàn)在兩年內(nèi)快速推出，在市場(chǎng)方面也獲得了各級(jí)政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的青睞。

孟崗告訴挖貝網(wǎng)，“網(wǎng)絡(luò)安全攻防技術(shù)一直在發(fā)展變化，安全體系的建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，這個(gè)東西是沒(méi)有盡頭的。”下一步計(jì)劃中，他們還將逐步完善工業(yè)云計(jì)算安全、控制安全、大數(shù)據(jù)安全等新興網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并推出對(duì)應(yīng)的解決方案。

駛?cè)肟燔?chē)道開(kāi)始融資

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，這是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

在掛牌新三板的初期，圣博潤(rùn)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的助力作用，“不太愿意借錢(qián)，完全靠自有資金”，一些觀念上的誤區(qū)讓它直到發(fā)展的第15個(gè)年頭才開(kāi)始在資本市場(chǎng)有所動(dòng)作。

好在目前圣博潤(rùn)發(fā)展比較穩(wěn)健，投資人比較看好公司的業(yè)務(wù)，前后四次定向增發(fā)都順利完成。2015年、2016年，分別融資8600萬(wàn)元和1700萬(wàn)元。

孟崗對(duì)挖貝網(wǎng)解釋?zhuān)?ldquo;不是為了要錢(qián)而要錢(qián)，而是希望充分利用資本的力量，更好的加快公司成長(zhǎng)”。

如今，圣博潤(rùn)已經(jīng)走過(guò)第16個(gè)年頭，16年來(lái)，他們經(jīng)歷過(guò)輝煌也經(jīng)歷過(guò)低谷。回憶起這段經(jīng)歷，孟崗又顯得十分淡定，“我希望企業(yè)能做的穩(wěn)一點(diǎn)，這么多年我從不糾結(jié)。”孟崗覺(jué)得圣博潤(rùn)16年發(fā)展到今天，與他的性格有關(guān)，“ 既然把信息安全作為畢生追求的目標(biāo)，我們可以有痛苦，但絕不能糾結(jié)。”

欄目負(fù)責(zé)人：韓廷賓、閆淑鑫

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