龍門教育高速擴(kuò)張背后：用三維打法覆蓋三四線城市

多知網(wǎng)11月3日消息，2016年7月28日獲準(zhǔn)掛牌新三板的龍門教育，近日披露了第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：營收1.56億元，同比增長66.69%；凈利潤4344.6萬元，同比增長57.75%。

龍門教育第三季度的營收和凈利潤已經(jīng)直逼2015年全年業(yè)績。

根據(jù)此前發(fā)布的股轉(zhuǎn)說明書，2015年?duì)I收1.5億元，凈利潤4820萬元。2016半年度報(bào)告顯示，2016年上半年?duì)I收9860萬元，同比增長116.55%；凈利潤3490萬元，同比增長283.07%。

龍門教育起步于陜西，它的快速增長，正是區(qū)域機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國擴(kuò)張的樣本?？偨Y(jié)其快速增長原因，與以下幾點(diǎn)因素有關(guān)。

線下校區(qū)快速擴(kuò)張：從區(qū)域到全國

作為一家從陜西起家的中高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，龍門教育在今年正在逐步從區(qū)域性公司向全國性公司轉(zhuǎn)變。

龍門教育主營業(yè)務(wù)是K12教育培訓(xùn)服務(wù)及教學(xué)軟件銷售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品即全日制中高考面授培訓(xùn)和子公司躍龍門研發(fā)的用以支持課程的《龍門精講》中高考復(fù)習(xí)精講版、躍龍門培訓(xùn)管理系統(tǒng)軟件的輔助軟件產(chǎn)品。

在對(duì)外擴(kuò)張時(shí)，龍門教育通過與所在地單位開展合作辦學(xué)的形式擴(kuò)大校舍規(guī)模。由當(dāng)?shù)貑挝惶峁┬^(qū)（包含教學(xué)樓、住宿樓、食堂等配套設(shè)施），龍門教育提供品牌、師資、教學(xué)等服務(wù)，并派駐管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招生、運(yùn)營、日常教學(xué)管理、人事招聘等工作。

今年龍門教育業(yè)績?nèi)〉迷鲩L的原因，其中一個(gè)就是因?yàn)辇堥T教育線下校區(qū)的擴(kuò)張。

龍門教育的2016半年度報(bào)告和第三季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，龍門教育增加了K12課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，校區(qū)分布輻射所在地的市區(qū)和郊區(qū)，同時(shí)利用公司的網(wǎng)真教室系統(tǒng)，將市區(qū)和郊區(qū)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)O2O遠(yuǎn)程直播互動(dòng)教學(xué)。

今年上半年，龍門教育在北京、武漢各新設(shè)1家子公司，成立22個(gè)校區(qū)。

到了第三季度，龍門教育已在北京、武漢、長沙、南昌、株洲、蘇州、合肥、太原、鄭州新設(shè)9家子公司，成立43個(gè)校區(qū)。且子公司全部納入龍門教育財(cái)務(wù)報(bào)表合并范圍。

大規(guī)?？焖贁U(kuò)張線下校區(qū)也是龍門教育接下來一年的重點(diǎn)。據(jù)龍門教育2016年8月24日發(fā)布的定增公告稱，2016年龍門教育計(jì)劃將K12線下校區(qū)拓展到50家，2017年達(dá)到100家。

商業(yè)模式創(chuàng)新：學(xué)習(xí)中心與全封閉VIP校區(qū)相結(jié)合

龍門教育從中高考培訓(xùn)起家，增加了全封閉寄宿的全日制VIP培訓(xùn)班。龍門教育總經(jīng)理黃森磊此前在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，VIP培訓(xùn)班以承諾制吸引家長關(guān)注，即承諾學(xué)生能夠考到某批次高校，否則全額退款。

VIP培訓(xùn)雖然有較高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還是有不少學(xué)生選擇。

黃森磊介紹，目前龍門教育已有3家VIP校區(qū)，未來這種VIP模式還將復(fù)制到全國其他城市。

“假如我們進(jìn)入一個(gè)城市，可能會(huì)開五六個(gè)學(xué)習(xí)中心，只開一個(gè)全封閉寄宿的VIP校區(qū)。補(bǔ)課的去補(bǔ)課，如果需要最終沖刺出效果的，可以進(jìn)入我們的VIP校區(qū)。因此，通過學(xué)習(xí)中心能夠比較低成本的獲客，占有市場(chǎng)。通過我們的VIP校區(qū)，能夠重復(fù)消費(fèi)，提高ARUP值。”黃森磊此前在多知網(wǎng)《異見》節(jié)目說。

用線上業(yè)務(wù)撬動(dòng)三四線市場(chǎng)

區(qū)域機(jī)構(gòu)快速全國擴(kuò)張中，線上業(yè)務(wù)必不可少。

“我們以線下業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，再用線上業(yè)務(wù)撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。什么是更大的市場(chǎng)？比如三四線城市、社區(qū)。我們用線上業(yè)務(wù)去覆蓋這些城市。”

龍門教育線上業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是，一手做直播運(yùn)營，一手做PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）供應(yīng)商，前者為老師提供直播平臺(tái)，后者則是龍門自己簽約和包裝老師，并投資引進(jìn)好的課程。

黃森磊希望，通過直播提升教學(xué)效率，將龍門的學(xué)習(xí)中心、VIP校區(qū)連在一起，實(shí)行名師實(shí)時(shí)在線直播，“既最大程度共享了名師資源，也能提高老師收入。”

黃森磊認(rèn)為，現(xiàn)在整個(gè)教育行業(yè)中，主要存在三大機(jī)會(huì)：一是高考改革，二是社區(qū)教育，三是三四線城市。

“龍門在中心城市建立了自己的學(xué)習(xí)中心與VIP校區(qū)以后，意味著它有了一批好老師，有了這些老師以后，我們可以通過數(shù)據(jù)技術(shù)的橋，再走進(jìn)社區(qū)也好，走進(jìn)三四線城市也好，那是一個(gè)更廣闊的領(lǐng)域。”黃森磊說。

“黃金十年”的后半場(chǎng)的機(jī)會(huì)

龍門教育的快速增長，離不開一位關(guān)鍵人物的加入：黃森磊。

今年1月份，原京翰教育總裁黃森磊加盟龍門教育，任公司董事、總經(jīng)理。

黃森磊的風(fēng)格從京翰快速發(fā)展中可見一斑：2010年京翰被安博收購時(shí)1億元的體量，到2014年增加到6.8億元；教學(xué)點(diǎn)從20個(gè)擴(kuò)充到100多個(gè)。

黃森磊曾在多知網(wǎng)的《異見》節(jié)目中提到，從2010年到2020年是教育培訓(xùn)行業(yè)的“黃金十年”，2010年到2015年這黃金十年的上半場(chǎng)形成的局面為龍門留下了一個(gè)機(jī)會(huì)，就是能不能在短時(shí)間內(nèi)迅速成為全國規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能不能迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

綜合來看，龍門教育未來幾年發(fā)展的主題就是“擴(kuò)張”，用線上線下結(jié)合、商業(yè)模式與教學(xué)模式結(jié)合的方式，在最短的時(shí)間成為全國規(guī)模的機(jī)構(gòu)。在黃森磊看來，這是龍門教育在抓住培訓(xùn)行業(yè)黃金十年所剩不多的機(jī)會(huì)。

根據(jù)此前龍門教育股轉(zhuǎn)說明書披露的規(guī)劃，2016-2018 年，是龍門教育的高速發(fā)展階段，目標(biāo)是：直營城市達(dá)到40個(gè)，VIP中心校20 個(gè)，運(yùn)營中心500個(gè)，O2O工作室5000個(gè)，創(chuàng)業(yè)教師50000以上。

“建立了線上線下結(jié)合的服務(wù)體系后，預(yù)計(jì)產(chǎn)品付費(fèi)用戶達(dá)到100萬以上，高凈值服務(wù)級(jí)用戶達(dá)到10萬以上，VIP級(jí)別用戶達(dá)到5萬以上。未來形成在線教育產(chǎn)品、線下培訓(xùn)服務(wù)課程以及VIP個(gè)性化解決方案三個(gè)產(chǎn)品體系，預(yù)期實(shí)現(xiàn)交易金額超過10億、營業(yè)收入超過5億。”招股說明書披露。（多知網(wǎng) 徐佐君）