【對話創(chuàng)新層】匯元科技吳妍冰：支付和科技金融的雙線突進

匯元科技（832028）坐落在人民大學北路大行基業(yè)大廈，或許是由于背靠著中國人民大學，匯元科技還保持著創(chuàng)業(yè)的氛圍，公司的商業(yè)氣息顯得并不是十分濃郁。 

匯元科技董事會秘書吳妍冰告訴挖貝網(wǎng)，匯元科技始終秉持的是勤奮務實的精神，專注發(fā)展支付業(yè)務，疊加支付功能和場景，為垂直領域的行業(yè)客戶提供定制化支付解決方案。 

匯元科技于2015年2月份登陸新三板，成為兩市及新三板上唯一一家支付企業(yè)，被稱為“支付第一股”，截至目前，匯元科技市值已經(jīng)達到33億元。此外，站在支付產(chǎn)業(yè)風口的匯元科技，2016年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入1.3億元，與2014年全年營收相當，并接近2015年全年1.57億的營收。

挖貝網(wǎng)《對話創(chuàng)新層》欄目本期就帶大家走進“支付第一股”匯元科技。

支付行業(yè)的先行者和踐行者

匯元科技成立于2008年，盡管國內(nèi)第三方支付產(chǎn)業(yè)在此之前已發(fā)展多年，但在當時尚未進入快速增長時期。2004年誕生的支付寶和2005年底初出茅廬的財付通，也由于注冊用戶不多，并未像后來這般能在支付市場上呼風喚雨。

直到2009年，支付寶、財付通等支付工具注冊賬戶紛紛破億，支付寶更是有2億賬戶儲量，再加上移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的快速發(fā)展，第三方支付市場才進入爆發(fā)式增長期。 

也是在2009年，吳妍冰回國加入?yún)R元科技體系。彼時由于公司自有的小額數(shù)字娛樂通用卡——“駿卡”業(yè)務涉及發(fā)卡和跨法人結(jié)算，公司便開始著手準備旗下的支付牌照。 

吳妍冰告訴挖貝網(wǎng)，2009年央行剛剛開始對支付行業(yè)進行統(tǒng)一規(guī)范化管理，2012年匯元科技旗下公司拿到了第三方支付牌照。在此之后，匯元科技也正式將第三方支付確立為公司的核心業(yè)務，開始大踏步在支付市場上邁進。 

第一步棋，匯元科技走的是開啟“五分鐘商圈”計劃。這一計劃的推出，使得公司的“駿卡”迅速走向全國的報刊亭、便利店、書市和網(wǎng)吧。游戲玩家只用這一張卡，就能夠為包括騰訊游戲、盛大游戲在內(nèi)的幾百家游戲娛樂廠商的幾千款游戲產(chǎn)品進行充值。

駿卡的出現(xiàn)徹底改變了不同游戲需要不同點卡（充值卡）去充值的狀況，化繁為簡，再輔之以大力推廣走向零售端，買卡難的問題又得以解決，使其成為網(wǎng)絡游戲市場的硬通貨。 

“五分鐘商圈”可謂是匯元科技的妙筆，通過該戰(zhàn)略計劃，匯元科技拉升自己業(yè)績的同時，也得以迅速滲透國內(nèi)第三方支付市場。“駿卡在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈里起到了重要的整合作用，”目前的駿卡已經(jīng)是國內(nèi)發(fā)行量最大的互聯(lián)網(wǎng)線上預付卡，成為數(shù)字娛樂市場中預付費卡的領軍產(chǎn)品。 

而另一方面，支付牌照的緊俏使匯元科技價值進一步提升。據(jù)挖貝網(wǎng)了解，從2011年第一批27家企業(yè)獲得支付牌照至今，央行累計發(fā)放8批共270張支付牌照，其中有3張被央行注銷，幾家牌照合并，目前有效牌照260張左右，“第三方支付牌照已經(jīng)屬于稀缺資源”。這對于已經(jīng)獲得支付牌照的匯元科技來說，“起到了良性促進作用。”

匯元科技公司管理團隊（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

差異化突進，從支付到科技金融

在支付方面， 一個嚴峻的現(xiàn)實是，盡管隨著消費者支付習慣的改變，支付場景的增多，也逐漸衍生出了更多的支付形式，但在第三方支付市場上，支付寶和財付通已經(jīng)占據(jù)了絕大部分市場份額，要想在這樣的市場獲得更多的份額，加強差異化的競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要。

“我們注重為中小企業(yè)提供支付解決方案，主要針對B端用戶，為企業(yè)、商戶提供定制化支付服務，滿足用戶定制化的需求。“吳妍冰告訴挖貝網(wǎng)。

經(jīng)過這幾年的積累，匯元科技已經(jīng)有了穩(wěn)定的、粘性較高的客戶群。2015年，匯元科技僅支付業(yè)務就實現(xiàn)了8365萬元的營收，占總營收的53.35%。 

作為交易的最后一環(huán)，支付是眾多場景的高頻入口，對于提供支付服務的企業(yè)而言，匯元科技占據(jù)了支付入口這個平臺，則是獲取了海量的可供決策層面分析的數(shù)據(jù)，“支付是鏈接的工具，也是整合資源的工具”。

正因此，匯元科技期望以支付功能推入市場后，進一步筑高壁壘，拓展自己的安全邊界。“我們的下一步戰(zhàn)略，要從支付到科技金融，形成綜合營銷支付服務和科技金融總和服務雙線發(fā)展的模式。”吳妍冰表示。 

今年年初，匯元科技已經(jīng)成立了保理公司。7月份，又成立共享金融產(chǎn)業(yè)投資基金，接著在廣州設立控股子公司，廣州匯元利業(yè)網(wǎng)絡小額貸款有限公司。商業(yè)保理、網(wǎng)絡小貸、征信、匯元科技的科技金融布局逐漸成型，“下一步還會有互聯(lián)網(wǎng)金融理財、消費金融、供應鏈金融等等。” 

吳妍冰告訴挖貝網(wǎng)：“匯元科技是以支付為核心和底層基礎，打造商業(yè)閉環(huán)，建立‘慧金融’信息服務平臺。”

匯元科技在向科技金融布局邁進的同時，公司的業(yè)績增長依然強勁。2016年8月，匯元科技發(fā)布公司2016年的半年報，上半年公司營收1.3億元，同比增長74.11%；凈利潤6582萬元，同比增長72.30%。

對于未來，吳妍冰毫不諱言，“匯元科技要成為頂級專業(yè)化總和營銷支付服務商、科技金融方案服務商。” 

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，截止2016年11月4日，登陸新三板不到兩年時間的匯元科技，總市值已經(jīng)達到了33億元。

面對國內(nèi)未來一年，已是萬億級別的國內(nèi)支付規(guī)模還在持續(xù)增長，匯元科技總市值又將有怎樣的增長？會成為支付領域又一只獨角獸嗎？

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

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