新三板投資者關(guān)系管理系列之五：媒體的力量

一篇創(chuàng)業(yè)故事的報道出去，一周內(nèi)3-4波投資者來公司調(diào)研洽談融資事宜。

這不是發(fā)生在別人身上的故事，這是發(fā)生在達哥身上真實的事情。

中國的財經(jīng)媒體是伴隨著中國資本市場一起成長起來的一個群體，無論是四大報、市場化的財經(jīng)報紙、財經(jīng)電視、財經(jīng)門戶網(wǎng)站還是到現(xiàn)在各垂直領(lǐng)域的自媒體，不僅在記錄著中國財經(jīng)界發(fā)生的各種里程碑式的事件，也在成為中國企業(yè)對資本市場傳遞信息的窗口。

我們在過去一段時間，看到的中國企業(yè)在財經(jīng)媒體上的表現(xiàn)方式，可以簡單分為兩種。一種是大型企業(yè)，一般是主板上市公司，重大事件當然會廣泛傳播，一般情況下還是比較謹慎，不會做高頻的曝光，多說多錯，少說求穩(wěn)，當然不希望出現(xiàn)負面的消息，希望建立正面、平穩(wěn)和有序發(fā)展的形象。另一種來自這幾年激進的創(chuàng)業(yè)公司，以互聯(lián)網(wǎng)公司為主，無論是創(chuàng)始人出來“秀”，還是以視頻的方式講創(chuàng)業(yè)故事，大膽、前衛(wèi)、博眼球、精心策劃，總之吸引用戶，更重要吸引投資人。

新三板企業(yè)很有意思，似乎介于兩者之間，與媒體的關(guān)系“若即若離”，在沒有搞清楚狀況之前，先按兵不動，是我們現(xiàn)在看到的主流景象。

說與不說，說什么好，怎么說，如何傳播，選擇和誰說，不好的如何去掉?？傊?，并沒有想明白。

中小企業(yè)有必要去說嗎？

這是一個好問題，也是一個真問題?，F(xiàn)在新三板企業(yè)的負責人普遍的態(tài)度是，我們專心做業(yè)務，把業(yè)績做好，整天出去講顯得我們太嘩眾取寵，最終拼的還是產(chǎn)品和業(yè)績，說多了，也沒什么用。

不能說這種說法是錯誤的，一方面是由于很多企業(yè)的負責人正是技術(shù)出身，在資本市場傳播方面沒有經(jīng)驗，另一方面，過去曾經(jīng)出現(xiàn)過結(jié)果與初衷事與愿違的事件，讓企業(yè)在對外傳播時“受傷了”。這幾天，樂視成了媒體追逐的對象，全球戰(zhàn)略進入“北美”市場、新能源汽車、樂視金融，各種高調(diào)的宣布讓大家連聲贊嘆，然而媒體遇到如此好的熱門企業(yè)怎么愿意放過，樂視沒錢大裁員、賈躍亭出走、市值蒸發(fā)、錢燒沒了，真是一浪高過一浪，更加受到關(guān)注。

達哥給的答案是一定要說。主要是兩方面的原因，首先，大部分新三板企業(yè)所在細分領(lǐng)域太過專業(yè)，可能投資人都要花很多時間去學習了解，企業(yè)應該去傳播細分領(lǐng)域的價值和未來成長的可能性，我們看到過去一些新三板企業(yè)的負責人會寫文章闡述行業(yè)發(fā)展價值，是一種不錯的表現(xiàn)形式。其次，投資人希望看到企業(yè)在這個領(lǐng)域的專業(yè)度，當然業(yè)績是一方面，但是業(yè)績不能涵蓋所有，包括企業(yè)的中長期規(guī)劃、對競爭對手的看法、對市場變化的應對，這些通過文字等方式傳達，會給予投資人更大的信心。

我要說什么？

在新三板企業(yè)的路演會、業(yè)績發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、投資者接待日等活動現(xiàn)場可以看到財經(jīng)媒體記者，當然現(xiàn)在企業(yè)通過自媒體等渠道，做的文字傳播和“輕研究報告”越來越多，這是好事情。

這個戰(zhàn)略可信度模型可以作為企業(yè)決定對外傳播的重要“把手”。

戰(zhàn)略能力：

企業(yè)向市場傳播的是公司的整體戰(zhàn)略能力，這其實是告訴投資人企業(yè)未來在這個行業(yè)里做什么，對整個行業(yè)的理解和公司未來發(fā)展的構(gòu)想。

公司業(yè)績：

當年以及過去一兩年業(yè)績的完整描述，二級市場的投資人很希望了解企業(yè)這些情況。

溝通方式：

容易理解的語言和交流方式，公開、準確和及時地表達，也許未必那么花哨，但是讓受眾聽進去而且理解在這個年代非常重要。

CEO的可信度：

CEO的個人魅力對中小企業(yè)的發(fā)展甚為關(guān)鍵，有時候在看成長期企業(yè)過程中，對人的判斷會很大程度上影響對企業(yè)的判斷。

傳播方式的選擇

互聯(lián)網(wǎng)依然是最被推崇的方式，高效并且直達。這也是為什么這幾年新媒體崛起的重要原因。公眾號的文章、互聯(lián)網(wǎng)上視頻和音頻都成為了大家愿意花時間去獲取信息的途徑。我們關(guān)注到的一些新的有趣的做法，和大家分享，愿意提供一種參考。

做法一：與某個或者某幾個自媒體公眾號長期的合作，以年度合作的方式最為常見。會有策略有章法地進行企業(yè)投資價值的傳播，按照時間節(jié)奏以及不同的內(nèi)容，由自媒體的記者或者研究員撰稿進行發(fā)布，這種做法可以讓自媒體更好地理解企業(yè)，讓企業(yè)更好地控制傳播的頻率和內(nèi)容。

做法二：主導一些行業(yè)的報告。由某家企業(yè)發(fā)起撰寫的行業(yè)報告，在互聯(lián)網(wǎng)端進行傳播，不僅僅彰顯了企業(yè)對行業(yè)的深度理解，同時也吸引了投資人對企業(yè)本身的關(guān)注。當然，很多時候我們看到的都是在這個行業(yè)中比較具有領(lǐng)先地位的企業(yè)會這么做。

做法三：贊助媒體主辦的線下活動。這樣的活動可大可小，大到一場論壇，小到一個沙龍。這種方式不僅可以隆重請出公司的CEO，讓大家看到他的個人魅力，而且借助活動進行品牌曝光，結(jié)交人脈，利于推動公司發(fā)展，尤其適合To B端的企業(yè)擴大資源。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板公眾號）