高峰對話二：品牌-基業(yè)長青的秘密（附實(shí)錄）

挖貝網(wǎng)訊 3月25日消息，由品牌聯(lián)盟和中國經(jīng)濟(jì)會(huì)展研究會(huì)聯(lián)合主辦；北京順義新三板產(chǎn)業(yè)加速器和玖零股份聯(lián)合發(fā)起的“2017首屆新三板品牌峰會(huì)”在北京舉行，挖貝網(wǎng)作為支持媒體，對大會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

一直以來，品牌聯(lián)盟（837940）以“品牌，讓中國更受尊敬”為理念，一直致力于推動(dòng)中國品牌產(chǎn)業(yè)化，中國產(chǎn)業(yè)品牌化的發(fā)展。此次發(fā)起倡議發(fā)起新三板品牌峰會(huì)，是為了強(qiáng)化新三板企業(yè)的品牌意識(shí)，促進(jìn)新三板相關(guān)企業(yè)交流，最終實(shí)現(xiàn)新三板品牌的群體崛起。

由悅加財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人李悅主持，著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗、人民創(chuàng)投總經(jīng)理趙亞輝、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人王璞、新三板報(bào)創(chuàng)始人劉子沐、光寶聯(lián)合（450165）董事長汪海瀅、北京云標(biāo)科技有限公司總經(jīng)理李桂來、睿博龍物流（838469）董事長王俊靜共同探討“品牌-基業(yè)長青的秘密”。

主持人：悅加財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人李悅

對話嘉賓：

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗

人民創(chuàng)投總經(jīng)理趙亞輝

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人王璞

新三板報(bào)創(chuàng)始人劉子沐

光寶聯(lián)合（450165）董事長汪海瀅

北京云標(biāo)科技有限公司總經(jīng)理李桂來

睿博龍物流（838469）董事長王俊靜

以下為對話實(shí)錄：

我們像上一輪高峰對話一樣，每一環(huán)節(jié)請大家用一兩句話。我們這個(gè)環(huán)節(jié)的討論是品牌，我覺得個(gè)人品牌、公司品牌和企業(yè)家形象品牌是結(jié)合在一起。我們要珍惜每一次亮相的機(jī)會(huì)，第一個(gè)亮相機(jī)會(huì)我希望在座各位對自己以及自己所在平臺(tái)做一個(gè)簡單的介紹，越精煉越好，越精彩越好。

趙亞輝：我們?nèi)嗣駝?chuàng)投是人民網(wǎng)旗下專注于創(chuàng)投的全職綜合的一個(gè)門戶，我們既有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，又有投資團(tuán)隊(duì)，希望大家關(guān)注人民創(chuàng)投。

李光斗：簡單介紹一下，我叫李光斗，中央電視臺(tái)做了22年顧問，也是品牌聯(lián)盟合伙人。我這20多年來其實(shí)做了一件事，就是怎么樣用品牌和資本的力量推動(dòng)中國的企業(yè)快速的成長，見證了中國很多企業(yè)的上市的含過程，從伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、小肥羊等等。昨天晚上我半夜12點(diǎn)飛回來，我們也有一家新三板掛牌的公司，是蒙牛的第二人總裁楊文?。ㄒ簦﹦?chuàng)辦，2015年利潤一個(gè)億，如果精選成政策推出，90%的把握。我的觀點(diǎn)，我們在座的企業(yè)一定利用好中國資本市場，

把品牌五和資本這兩個(gè)一輪雙翼做好，中國的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)觸底反彈。

王璞：我是王璞，96年創(chuàng)辦北大縱橫，至今走過21年頭。主要做管理咨詢，培訓(xùn)，私董會(huì)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等一些內(nèi)容。最近新三板非常的活躍或者說體量偏大了，我們從去年進(jìn)入新三板的領(lǐng)域。只服務(wù)兩三千家A股公司。

劉子沐：我是劉子沐，我來自于媒體，有12年的經(jīng)驗(yàn)，跟人民網(wǎng)有一些聯(lián)系。這么長時(shí)間過來，創(chuàng)業(yè)新三板報(bào)，大家知道新三板報(bào)國內(nèi)已經(jīng)不批這個(gè)刊號(hào)了。解釋一下新三板報(bào)的由來，我在中國經(jīng)濟(jì)報(bào)和證券時(shí)報(bào)的時(shí)候我們認(rèn)為新三板應(yīng)該有一份自己的報(bào)紙。但是條件所限，這個(gè)愿望無法實(shí)現(xiàn)。所以我們就出來做一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司，以新三板來做事。具體我們授權(quán)和刊號(hào)來自于投資理財(cái)雜志，我現(xiàn)在是投資理財(cái)雜志新三板負(fù)責(zé)人，我們目標(biāo)位內(nèi)容建設(shè)角度，為新三板企業(yè)品牌做服務(wù)，謝謝。

主持人李悅：新三板生態(tài)需要新三板報(bào)，需要像我們今天的新三板品牌峰會(huì)。

汪海瀅：我是來自光寶聯(lián)，股票代碼430165，我們是比較早期的中關(guān)村企業(yè)，我們在12年掛牌新三板。當(dāng)時(shí)三板屬于基本上沒有交易，持續(xù)兩年時(shí)間。2014年底我們進(jìn)行了第一筆融資，現(xiàn)在是整個(gè)創(chuàng)新層企業(yè)，相信能夠在三板發(fā)展越來越好。

李桂來：我是品牌聯(lián)盟二期學(xué)員，聽過李光斗老師的課程，我作為80后的創(chuàng)業(yè)者，我現(xiàn)在的品牌擁有6個(gè)品牌在運(yùn)營，我們主要在天貓和京東做到行業(yè)第一品牌。我們現(xiàn)在還沒有上市，我相信我們會(huì)在今年盡快加入新三板的群體里面，希望跟更多大佬協(xié)定，為中國的80后以后成為中國品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，謝謝。

王俊靜：大家好，我是王俊靜，睿博龍物流董事長，我們過去十年里在細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)于很多的世界500強(qiáng)企業(yè)，我們也是物流的供應(yīng)商。我們?nèi)ツ甑讙炫菩氯?，我們團(tuán)隊(duì)希望借助資本力量，在智能時(shí)代來共同探討一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們想打造一個(gè)和諧共生新形勢下供應(yīng)鏈生態(tài)圈。我們在這次會(huì)上昨天路演上，我們打出在新階段的口號(hào)和使命，我們要助力中國智造騰飛，中國智能制造在接下來十年的成長騰飛，謝謝大家。

主持人李悅：謝謝王總，我覺得跟上一個(gè)高峰對話論壇相比，我看到欣喜的現(xiàn)象，這一輪坐三位女性，上一輪都是男性。我昨天翻會(huì)議手冊看到我們王動(dòng)，她有國際物流海外背景的經(jīng)歷。

這個(gè)論壇第一個(gè)問題環(huán)節(jié)結(jié)束了，我要開展一個(gè)自我批評和批評他人，我是主持，剛才我們臺(tái)上出現(xiàn)沒有對著后面名字入座的現(xiàn)象，我個(gè)人也提到作為一個(gè)公司主持人沒有安排好，再班門弄斧批評一下各位前輩。其實(shí)我還是說每一次亮相都是一次個(gè)人品牌，大家都是自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。個(gè)人品牌做的好，相當(dāng)于省去了一大部分的公關(guān)費(fèi)用。

我們進(jìn)入第二個(gè)問題，強(qiáng)勢品牌對一個(gè)企業(yè)來說，對于它在國際化市場競爭中能迅速崛起，強(qiáng)盛起來是關(guān)鍵。我們今天是有關(guān)于新三板市場的對話，各自企業(yè)在新三板這樣的一個(gè)市場中，準(zhǔn)備怎么來做自己的品牌？有一些什么想法？

李光斗：大家在座一定是新三板企業(yè)或者是對新三板比較關(guān)心的，新三板一萬多家企業(yè)，我覺得我們怎么樣在資本市場中脫穎而出，其實(shí)有一個(gè)秘密武器就是品牌?，F(xiàn)在有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的詞叫頭部資源，什么叫頭部資源，其實(shí)就是讓你的品牌成為名牌。什么叫名牌？我有一個(gè)定義，外層都知道你是名牌，可能在座沒有誰買過法拉利跑車，一說法拉利都知道，甚至法拉利服裝都有很好的價(jià)格。我的意思就是在座企業(yè)家一定要有，未來的產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)初期產(chǎn)品，一定是形成頭部資源品牌。怎么辦？有一個(gè)辦法，盡快讓自己成為跨行業(yè)的知名品牌。怎么做？我覺得今天時(shí)間關(guān)系，它有一套的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法，讓你脫穎而出。

我舉一個(gè)最簡單的例子，中國當(dāng)年造洗衣機(jī)的時(shí)候，中國有600多個(gè)洗衣機(jī)廠商，最后廠家形成。中國不會(huì)少于5家的洗衣機(jī)廠商，空調(diào)也是這樣，盡快形成頭部資源，這是我對新三板企業(yè)的忠告。

主持人李悅：我非常認(rèn)真聽李光斗老師說，跨界融合，企業(yè)不僅在自己的領(lǐng)域內(nèi)，也應(yīng)該被外界其他行業(yè)所認(rèn)可了解。

趙亞輝：光斗講的非常好，我覺得好的品牌能做什么？第一有錢，第二有名。品牌不是一天可以造成，有了品牌之后，20%的企業(yè)拿走80%的利潤。一個(gè)茅臺(tái)收入大約500億，利潤250億，市值快到5000億。做品牌第一件事就是堅(jiān)持，練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品。

第二就是做好傳播，做好產(chǎn)品不夠，因?yàn)榫葡阋才孪镒由?，要做好傳播和媒體產(chǎn)生良性互動(dòng)。如果有興趣的人可以交流，謝謝。

主持人李悅：謝謝，一個(gè)廚娘上得廳堂，下得廚房，要做名利雙收的事情。

王璞：品牌，拆解品和牌兩個(gè)字，今天這個(gè)會(huì)我們閃亮登場能夠使自己品牌展示的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)思考，北大縱橫走過20年的歷程，我自己很有感觸。我們今天現(xiàn)場做個(gè)測試，選出最有名大家最熟知的十個(gè)品牌，我相信如果分成兩冷，一類2C，一類2B，北大縱橫是2B品牌前十大。我們要考慮品牌你到底體什么產(chǎn)品和服務(wù)，你為這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)組織多么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，多么大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)為這些團(tuán)隊(duì)為品牌做什么樣的組織制度保障和企業(yè)文化保障。同時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)為了這個(gè)企業(yè)效率，他在制定政策和待遇怎么考慮，如果內(nèi)在體系建立不起來，我覺得這個(gè)牌子也不會(huì)有或者是也不長久。

我今天特別想跟大家交流分享，牌子的事我負(fù)責(zé)，品的事你負(fù)責(zé)，管理咨詢培訓(xùn)私董會(huì)的事你負(fù)責(zé)，做論壇我?guī)湍阖?fù)責(zé)。我們倆在北大，我覺得大家從我們倆可以看到一個(gè)品和牌，品牌的意義。

主持人李悅：您做的2B的生意，在2B的圈子北大縱橫很有名。我作為C端份子來說，我們覺得北大縱橫這個(gè)品牌非常有名。

下來有請的是新三板報(bào)創(chuàng)始人劉子沐，您發(fā)表一下您的觀點(diǎn)。

劉子沐：品牌方面我屬于實(shí)戰(zhàn)派，剛才兩位老師說的很好，一個(gè)是有品質(zhì)，一個(gè)是有品牌。你做品牌之前，新三板的企業(yè)我們盈利水平和A股在平均數(shù)來比較，差距很大。在這樣一個(gè)狀態(tài)下，你如何邁出品牌建設(shè)第一步是至關(guān)重要。這方面我們一會(huì)可以有詳細(xì)的交流。

主持人李悅：謝謝，我對您抱著一顆敬佩的心，新三板報(bào)是一報(bào)紙，傳統(tǒng)媒體生存空間在一個(gè)轉(zhuǎn)折期，希望您這份報(bào)紙?jiān)睫k越好。

劉子沐：主持人說了，我話也說了一半，當(dāng)前的品牌傳播其實(shí)存在一個(gè)矛盾，因?yàn)橹饕瞧放埔尫峭械娜酥?，必須要借助媒體來傳播。而現(xiàn)在正處在一個(gè)傳統(tǒng)媒體甚至自媒體的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，創(chuàng)新點(diǎn)。那么企業(yè)的投入和邁出第一步所需要的費(fèi)用和媒體的期望值之間，實(shí)際上是存在很大差距。這個(gè)是目前企業(yè)邁出第一步的時(shí)候產(chǎn)生最大問題的一個(gè)關(guān)鍵。

主持人李悅：對，新三板報(bào)是傳統(tǒng)媒體，我們今天講的是品牌，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體還是之后會(huì)來的更新的媒體，大家的本質(zhì)就是品牌，品牌本身的質(zhì)量。雖然現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，把自己的內(nèi)容做好、質(zhì)量做好、品牌做好，一定是沒有問題。

汪海瀅：我們實(shí)實(shí)在在做企業(yè)，你個(gè)人出來是代表公司形象，這點(diǎn)我非常認(rèn)同。在我們看來整個(gè)品牌應(yīng)該分為企業(yè)和產(chǎn)品，我們公司產(chǎn)品線相對多一點(diǎn)，2B和2C產(chǎn)品都有。2C在地方性知名度還可以，但是對全球來說不算什么，這是正常，公司比較少。企業(yè)來說，不光是企業(yè)家或者是高管，對于每個(gè)員工來說，都有長期公司文化的培養(yǎng)。你出去都是代表你公司的形象，你的每次市場活動(dòng)包括你自己跟別人做交流，都是你自己的企業(yè)的符號(hào)。我們認(rèn)為這個(gè)品牌建設(shè)是長期的過程，你可能從開始到十年、二十年是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程，非常緩慢。一旦你出現(xiàn)一個(gè)特別不好的影響，會(huì)把你前面整個(gè)毀掉了。所以說我覺得在品牌建設(shè)上謹(jǐn)小慎微。

主持人李悅：謝謝汪總，請下一位。

李桂來：我跟大家分享一下我公司的品牌，在09年我在北京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我創(chuàng)業(yè)第一年也就兩個(gè)，創(chuàng)業(yè)過程中做了兩個(gè)月，維系了三個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)說你去做山西的品牌，三個(gè)月以后他說你能幫我們貼，我說我不能貼你們山西賓派，我賣的沒有品牌。后來感覺有些不對勁，我為了盡快的交貨，用我們?nèi)藛T幫助他們采購去完成我們貼標(biāo)的一個(gè)過程。旁邊就有執(zhí)法部門把我們當(dāng)時(shí)人員扣留了。當(dāng)時(shí)我們e世界柜臺(tái)被扣留了。最終那天晚上出來這個(gè)品牌以后，我們地方去查，沒有山西標(biāo)志。那我被抓到那邊去了以后，我第二天出來的時(shí)候，我發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。2010年的時(shí)候就注冊我的商標(biāo)。2012年入駐天貓商城，成立自己的品牌。2016年做到京東和天貓我已經(jīng)超過30億，謝謝。

王俊靜：品牌有品才有牌，作為一個(gè)企業(yè)家的視角跟品牌專家不一樣。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，一方面非常深得李王斗老師上課的精髓，我們經(jīng)營好自己的形象，我們要做好頭部管理。中國企業(yè)家我們要把我們的甚至于企業(yè)品牌管制，企業(yè)價(jià)值管理當(dāng)中去。說到價(jià)值管理，不單單是品牌帶來經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，還有更多是我們品牌的社會(huì)價(jià)值和我們品牌是不是真正意義上能夠基業(yè)長青，做長做久，求得一個(gè)品牌的長期的能力。我覺得其實(shí)品牌管理是非常重要，是值得我們每個(gè)企業(yè)家認(rèn)真思考。

主持人李悅：謝謝王總，其實(shí)品牌的管理其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，在座李光斗老師和王璞老師也是這方面的專家，我準(zhǔn)備了三個(gè)問題，第三個(gè)問題有些企業(yè)家在第二個(gè)問題的結(jié)合當(dāng)中回答了。我想問大家自身企業(yè)的品牌建設(shè)的時(shí)候有一些什么心得，汪總和李總都回答這個(gè)問題。我有一個(gè)小小的類似互動(dòng)的問題。比附說在座臺(tái)上企業(yè)家到品牌專家，大家彼此選誰都可以，只能向一個(gè)人提一個(gè)問題。

先從我們李光斗老師，您想跟哪一位進(jìn)行交流？

李光斗：我們其實(shí)也是做企業(yè)，我們進(jìn)企業(yè)服務(wù)。因?yàn)?C的競爭非常激烈，我覺得其實(shí)在座我們的企業(yè)家朋友，歡迎拍磚，大家也可以問我問題，我把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給別人，我不問企業(yè)家了。企業(yè)家也可以問提出挑戰(zhàn)，還有一個(gè)西方的商業(yè)理論到中國來，怎么中國化，我覺得這些問題都值得我們探討。

李桂來：我們現(xiàn)在在2B行業(yè)品牌，物聯(lián)網(wǎng)這塊，現(xiàn)在品牌經(jīng)營過程當(dāng)中也遇到很多問題，電商這塊激烈的競爭，其他跟你模仿的品牌，低價(jià)跟我們競爭。我降價(jià)還是怎么樣，把他們殺掉還是怎么樣。我一直也沒有去做價(jià)格的競爭，還是要提升自主品牌，對于我們這么多的模仿品牌者我們應(yīng)該怎么提升自己的品牌的價(jià)值？

李光斗：我給兩個(gè)建議，這是中國企業(yè)家非常困惑的。因?yàn)橹袊鞘澜缟衔覀冇幸粋€(gè)詞山寨上的中國。中國人特別容易山寨別人，你做不好沒人理你，你做好了之后，康師傅、帥師傅各種各樣的東西都出來了。我們有一個(gè)詞不忘初心，中國企業(yè)的下半場是什么？上半場就是數(shù)量的競爭，跑馬圈地。下半場其實(shí)消費(fèi)升級(jí)了，我給你的忠告是你如果能夠堅(jiān)守住你的陣地，最后一定不是價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)贏掉的。我們十年前我算了一下，中國乳業(yè)蒙牛和伊利鮮奶收購量和現(xiàn)在沒有任何變化。但十年前我們推這個(gè)品牌特侖蘇，當(dāng)時(shí)我們?nèi)磳?，最后為什么能通過把牛奶價(jià)格乘百分之兩百，高端牛奶占中國牛奶銷量20%，利潤占50%，一定要堅(jiān)持。

怎么做品牌，怎么做頭部品牌，怎么做企業(yè)家個(gè)人的品牌，怎么做差異化的品牌，其實(shí)這是有一套的戰(zhàn)術(shù)方法。我最反對就是定位理論，定位定死了很多中國的企業(yè)。因?yàn)橹袊F(xiàn)在是一個(gè)品牌，是多元化發(fā)展的過程。所以我們看很多企業(yè)，你提到韓國三星，日本索尼更符合中國的發(fā)展戰(zhàn)略。

講講干貨，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我特別讓我助理帶了一套我在北大清華商學(xué)院我給他們講課所有品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法，大家需要可以到門口我會(huì)送本書。希望我們企業(yè)家能夠利用新三板這個(gè)平臺(tái)，盡快的脫穎而出。我有一個(gè)預(yù)言，未來是中國大量企業(yè)死亡，剩下就是剩者為王。

趙亞輝：通過光斗老師講我非常的感慨，新三板有萬家企業(yè)，最終有價(jià)值可能一千家或者不到兩千家。這個(gè)過程當(dāng)中，中國在各個(gè)的垂直行業(yè)形成自己的頭部品牌的東西。跟中國的歷史發(fā)展階段相匹配，美國的宣傳體系是全方位的，去年有一個(gè)數(shù)據(jù)我們看到了，說世界品牌500強(qiáng)，美國有240多個(gè)，中國有20多個(gè)?，F(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)體量是世界第二，中國一線品牌和美國差距客觀來說是劃時(shí)代的差距。所以品牌這個(gè)東西確實(shí)到了一個(gè)非常急需的階段。怎么樣讓自己的品牌變成自己垂直行業(yè)獨(dú)立品牌，一起走向世界。

我很欣賞桂來你講的東西，你怎么把不知名的小品牌做到在天貓和京東上排到0到1。

李桂來：其實(shí)我作為80后，對品牌真的沒有太多的意識(shí)，品牌應(yīng)該怎么做。只是說我們做企業(yè)只有用了自己的品牌和牌子，也就是面子。我一直從09、2010年到現(xiàn)在堅(jiān)持做自己的品牌和行業(yè)，一心潛心研究怎么去營銷和怎么去做互聯(lián)網(wǎng)這種營銷的方式，來打造自己的品牌。所以說我們也是說從我們最主要像我們80后也沒有認(rèn)識(shí)的人，沒有大量的資源對接。我們要做的只有通過借助平臺(tái)下面打造自己的小品牌。

主持人李悅：謝謝在座的各位嘉賓，說到品牌，我們新三板品牌高峰論壇本身就是一個(gè)品牌，我們這個(gè)品牌要做到高效務(wù)實(shí)有效，所以特別意猶未盡，今天我們論壇時(shí)間已經(jīng)到了。像李光斗老師所說，場下各位來賓有什么想法或者想咨詢或者想吸取某些經(jīng)驗(yàn)，我們可以臺(tái)下跟臺(tái)上各位嘉賓進(jìn)行探討和分享。我也希望在座的臺(tái)上各位企業(yè)家，你們都能成為王健林，成為董明珠，個(gè)人品牌和企業(yè)價(jià)值并行這樣的情況。謝謝各位。