和創(chuàng)科技戰(zhàn)略規(guī)劃：三年成為SaaS巨頭 打造企業(yè)服務生態(tài)圈

挖貝網(wǎng)訊 6月8日消息，昨日，中國企業(yè)級SaaS移動銷售管理第一股和創(chuàng)科技（834218）在京召開了主題為“引領·卓越·共贏”的2017戰(zhàn)略、產(chǎn)品及融資溝通說明會，包括投資機構代表、合作伙伴、用戶及各界媒體近200人參加會議。

和創(chuàng)科技CEO劉學臣表示，公司將通過在客戶、資本、品牌、技術等方面的優(yōu)勢，對內(nèi)不斷強化自身在產(chǎn)品、銷售與運營等方面的實力，對外加強與行業(yè)伙伴的合作，“共同構建企業(yè)級服務市場的生態(tài)圈。”

行業(yè)進入換擋提速期

挖貝新三板研究院資料顯示，和創(chuàng)科技（紅圈營銷）是國內(nèi)領先的企業(yè)級SaaS移動銷售管理云服務軟件，融合了移動、社交、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，為企業(yè)提供從銷售線索獲取、銷售過程管理到客戶成功管理的銷售全流程服務。自2009年成立至今，和創(chuàng)科技已經(jīng)形成了以紅圈通、紅圈營銷、紅圈外勤、紅圈CRM、OMS等為核心的產(chǎn)品矩陣，服務了新希望六和、三元食品、德國漢高、公牛集團、中糧米業(yè)等40多個行業(yè)60000多家企業(yè)客戶。

在東方富海合伙人陳利偉看來，國外和國內(nèi)企業(yè)級服務市場發(fā)展迅猛，歷史機遇凸顯。他介紹，美國過去10年間，2B項目所產(chǎn)生的IPO市值累計約9250億美元，項目退出4600多個，已經(jīng)超過了2C。

東方富海合伙人陳利偉

陳利偉表示，目前國內(nèi)SaaS企業(yè)服務市場正在逐步跨越從小型企業(yè)到中大型企業(yè)的鴻溝，進入了換擋提速期。“主流SaaS廠商已經(jīng)卡位明顯，2-3年后，各主流領域SaaS龍頭廠商被超越和顛覆的時間窗口將會逐漸關閉。”

談到國內(nèi)企業(yè)級SaaS行業(yè)的發(fā)展趨勢，陳利偉將其歸納為：并購將成為企業(yè)增加市場份額及豐富生態(tài)的主要手段；增長模式將從銷售驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動過渡，優(yōu)秀的產(chǎn)品將形成客戶網(wǎng)絡效應；將逐漸實現(xiàn)從平臺到生態(tài)的轉(zhuǎn)化，以解決SaaS方案統(tǒng)一研發(fā)銷售模式（供給端）和多變個性化的企業(yè)流程（需求端）之間的矛盾等幾個方面。

打造企業(yè)級服務生態(tài)圈

在經(jīng)歷了2015年的原力覺醒、2016年的跑馬圈地之后，2017年企業(yè)服務廠商都在強調(diào)價值回歸和理性發(fā)展。

和創(chuàng)科技CEO劉學臣認為，當下中國經(jīng)濟增速持續(xù)放緩、人力資源成本急劇上升、制造業(yè)等行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，中國進入到一個必須要講究高效率增長的階段，企業(yè)級服務的發(fā)展正逢其時。但是在他看來，企業(yè)級服務是一條“長、寬、陡”的跑道，不會像消費級市場那樣出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，“需要相對較長時間的沉淀。”

和創(chuàng)科技CEO劉學臣

劉學臣表示，基于大數(shù)據(jù)時代的移動化、SaaS化、人工智能化將是企業(yè)級服務的發(fā)展趨勢，和創(chuàng)科技未來將聚焦于幫助企業(yè)打造“移動的、SaaS的、人工智能的IT數(shù)據(jù)心臟”。而伴隨著市場環(huán)境、客戶需求的變化以及公司技術、服務等能力的提升，和創(chuàng)科技將在持續(xù)開發(fā)中小企業(yè)市場的同時，將進軍大客戶市場，用更加成熟的產(chǎn)品和服務為不同發(fā)展階段的企業(yè)創(chuàng)造價值。

提及長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，劉學臣表示，和創(chuàng)科技將通過在客戶、資本、品牌、技術等方面的優(yōu)勢，對內(nèi)不斷強化自身在產(chǎn)品、銷售與運營等方面的實力，對外加強與行業(yè)伙伴的合作，共同構建企業(yè)級服務市場的生態(tài)圈。

“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動，未來三年成長為SaaS巨頭

對于和創(chuàng)科技來說，2017年是其“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的新成長周期。誠如劉學臣所言，和創(chuàng)科技對內(nèi)不斷強化自身在產(chǎn)品、銷售與運營等方面的實力；對外加強與行業(yè)伙伴的合作，通過股權收購和對外投資的方式進行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，快速吸收垂直細分行業(yè)的技術經(jīng)驗和客戶資源。

5月26日，和創(chuàng)科技發(fā)布最新一輪定增方案，擬以每股30元的價格發(fā)行不超過700萬股(含)，預計募集資金不超過2.1億元(含)，用于未來三年內(nèi)收購與公司業(yè)務相關聯(lián)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)股權和對外投資。目前昆仲元熠、百樹成林兩家公司已經(jīng)確定認購。

和創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO胡奎表示，公司已經(jīng)研究了新三板的12種資本策略，并和東方富海成立了規(guī)模10億元的富海和創(chuàng)基金，用于優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權收購和對外投資。

和創(chuàng)科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO胡奎

“未來基于公司核心能力的提升和規(guī)模的適度擴大，基于并購整合帶來的外延式增長，3年左右年收入將達到10億元量級，成長為SaaS行業(yè)的巨頭企業(yè)。”胡奎講道。