在線音樂(lè)市場(chǎng)巨頭環(huán)伺 庫(kù)客音樂(lè)另辟蹊徑 多米股份選擇硬剛

近兩年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

就比如說(shuō)去年，曾經(jīng)打得眼紅的QQ音樂(lè)和海洋音樂(lè)合并了，高曉松和宋柯在阿里的地位明升暗降，太合（百度）音樂(lè)各種動(dòng)作不斷，網(wǎng)易云音樂(lè)卻也表現(xiàn)不俗。

于此同時(shí)，外國(guó)音樂(lè)巨頭虎視眈眈，Apple Music于今年上半年在中國(guó)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行推廣，Spotify也屢次宣稱進(jìn)入中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)。

本土互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)企業(yè)為了搶用戶、搶流量、搶正版數(shù)字音樂(lè)資源也是動(dòng)作頻頻。

在新三板上，也有這么兩家互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司，在巨頭嘴下?lián)屖?，它們分別是被稱為中國(guó)音樂(lè)第一股的多米股份和庫(kù)客音樂(lè)。

多米陣容豪華，庫(kù)客業(yè)績(jī)亮眼

多米股份創(chuàng)始人就是創(chuàng)辦了映客的奉佑生，此前曾在A8音樂(lè)集團(tuán)任職。

股東陣容也是相當(dāng)豪華，其股東中不僅有華誼兄弟、七匹狼、光線傳媒等上市公司，更有著磐石資本、博時(shí)資本等知名機(jī)構(gòu)，其第一大股東兼董事長(zhǎng)劉曉松還是騰訊最早的投資人之一。

據(jù)悉，劉曉松在1999年的時(shí)候就投資了騰訊，最高曾持有20%的股份，后來(lái)又于2000年創(chuàng)立了A8音樂(lè)集團(tuán)，而后A8音樂(lè)集團(tuán)于2008年在港交所成功上市。

但諸多光環(huán)加諸于身，卻還不阻擋不了多米股份業(yè)績(jī)的慘淡。年報(bào)顯示，多米股份2015-2016年的營(yíng)收分別為2607.54萬(wàn)和2380.25萬(wàn)，分別虧損766.74萬(wàn)和2700.47萬(wàn)。

庫(kù)客音樂(lè)的股東則沒(méi)有那么大的背景，但是業(yè)績(jī)亮眼，庫(kù)客2015-2016年的營(yíng)收分別為4081.60萬(wàn)和7617.87萬(wàn)，凈利潤(rùn)為975.20萬(wàn)和2106.39萬(wàn)。

巨頭扎堆，差異化定位方能脫穎而出

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從兩家企業(yè)的公轉(zhuǎn)書(shū)上可以發(fā)現(xiàn)，雖然都是音樂(lè)平臺(tái)，但多米股份與庫(kù)客音樂(lè)并沒(méi)有往相同的方向發(fā)展。

多米針對(duì)80后、90后等核心用戶需求，主打韓國(guó)、港臺(tái)以及內(nèi)地最受年輕人喜愛(ài)的流行、R&B、說(shuō)唱等音樂(lè)類型。

目前，公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)包括在線音樂(lè)平臺(tái)“多米音樂(lè)”以及粉絲互動(dòng)平臺(tái)“偶撲”。雙平臺(tái)相互促進(jìn)，“多米音樂(lè)”為“偶撲”提供大量用戶流量的同時(shí)，“偶撲”也為“多米音樂(lè)”提供用戶垂直化服務(wù)，提高其用戶粘性。

而其主要收入主要來(lái)源于基于“多米音樂(lè)”平臺(tái)的暢聽(tīng)流量包、炫鈴包月、會(huì)員等增值服務(wù)以及廣告發(fā)布、渠道、耳機(jī) 銷售、票務(wù)銷售等。

但多米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太強(qiáng)大，包括QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、太合（百度）音樂(lè)等都扎堆在這一領(lǐng)域里掐架、搶流量，在做著一樣的業(yè)務(wù)，同時(shí)多米還要為正版數(shù)字音樂(lè)資源發(fā)愁。

據(jù)多米股份2016年年報(bào)顯示，“多米音樂(lè)”平臺(tái)平均月活用戶量約為823.27萬(wàn)，較上年同期下降35.7%。其中一個(gè)原因就是多米對(duì)未取得版權(quán)的曲目堅(jiān)決下線，導(dǎo)致用戶的流失。

而像QQ音樂(lè)，在和海洋音樂(lè)合并后，月活在去年就超過(guò)了4億。可見(jiàn)在流行音樂(lè)領(lǐng)域里，沒(méi)有準(zhǔn)確的差異化定位是很難脫穎而出的。

而庫(kù)客音樂(lè)則主打非流行音樂(lè)，完美避開(kāi)了巨頭們的混戰(zhàn)。

庫(kù)客主打古典樂(lè) 扎根版權(quán)運(yùn)作

庫(kù)客創(chuàng)立伊始，便著手和國(guó)外古典音樂(lè)版權(quán)方的合作，隨后陸續(xù)拿到了100多家國(guó)外古典音樂(lè)唱片公司在中國(guó)的獨(dú)家授權(quán)，大概幾十萬(wàn)首，包括古典音樂(lè)從中世紀(jì)到20世紀(jì)的內(nèi)容。

目前庫(kù)客的數(shù)字音樂(lè)圖書(shū)館中收藏了世界98%的古典音樂(lè)，還包括世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)?shù)卦鷳B(tài)民族音樂(lè)，以及歌劇、爵士音樂(lè)、電影音樂(lè)、新世紀(jì)音樂(lè)等多種音樂(lè)類型，總計(jì)約200萬(wàn)首。

庫(kù)客不僅拿到了眾多非流行音樂(lè)的版權(quán)，在這些版權(quán)的使用權(quán)利上，庫(kù)客音樂(lè)也介入得比較深，除了下載和在線播放外，還包括和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作、公共場(chǎng)所背景音樂(lè)播放以及轉(zhuǎn)授權(quán)等權(quán)利。

而國(guó)內(nèi)其他的音樂(lè)服務(wù)在古典音樂(lè)領(lǐng)域不會(huì)涉及這么廣的面，也拿不到這么深入的授權(quán)。

在有了這么深的版權(quán)使用權(quán)利后，庫(kù)客也開(kāi)始了B端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

目前庫(kù)客在其數(shù)字音樂(lè)圖書(shū)館運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上已經(jīng)累積了超過(guò)500家大學(xué)與公共圖書(shū)館用戶，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等知名高校和國(guó)家圖書(shū)館。并通過(guò)不斷深入全面的市場(chǎng)調(diào)研，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出了“數(shù)字音樂(lè)留聲機(jī)”、“庫(kù)客云CD”等音樂(lè)教育產(chǎn)品。

而在音視頻版權(quán)分銷及零售上面，庫(kù)客憑借自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立了“庫(kù)客背景音樂(lè)”服務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)的播放列表可以涵蓋商場(chǎng)、超市、酒店、餐廳、咖啡廳、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、茶館、Spa、酒廊等商業(yè)場(chǎng)所的需求，而各商業(yè)場(chǎng)所每年通過(guò)付費(fèi)取得庫(kù)客音樂(lè)的背景音樂(lè)服務(wù)。

目前，商業(yè)場(chǎng)所背景音樂(lè)服務(wù)涵蓋的公播播放點(diǎn)大約7000個(gè)，包括國(guó)美商城全國(guó)門(mén)店、大悅城、貴友集團(tuán)、星光天地、國(guó)貿(mào)商城、貴陽(yáng)星力集團(tuán)、上街購(gòu)物中心、羅斯福廣場(chǎng)等。

此外，庫(kù)客還通過(guò)線下與中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)基地、博廣通聯(lián)等公司的合作，取得版權(quán)授權(quán)收入。

在C端方面，庫(kù)客從建立伊始就開(kāi)始推動(dòng)個(gè)人音樂(lè)付費(fèi)模式，目前庫(kù)客音樂(lè)網(wǎng)站積累了上百萬(wàn)的注冊(cè)用戶，其中部分已轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。并且還在通過(guò)“庫(kù)客音樂(lè)”及“對(duì)眼貓”兩個(gè)APP應(yīng)用推廣個(gè)人用戶。

2016年上半年還通過(guò)購(gòu)買電影播放版權(quán)的形式，將音樂(lè)會(huì)電影紀(jì)錄片引入國(guó)內(nèi)，通過(guò)與音樂(lè)廳、公共圖書(shū)館的合作實(shí)現(xiàn)票房收入。

而且，庫(kù)克的Kukey 智能鋼琴也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大面積推廣普及，目前Kukey智能鋼琴耶已在2016年中標(biāo)多地智能鋼琴音樂(lè)教室項(xiàng)目。據(jù)庫(kù)克音樂(lè)2016年年報(bào)顯示，2016年Kukey 電鋼琴收入已達(dá)1640萬(wàn)元。